Caso práctico unidad 1

Marge Liseth Pinto Mantilla

Sugey Rojas

Compra Programática y RTB

2024
 Cuestiones – Parte 1

1. Enliste las estrategias de marketing tradicional que al momento utiliza la empresa Xerox

Colombia.

 Familiaridad con el producto, permitiendo al cliente probar el producto antes de hacer la

compra, y así saber si realmente lo necesita y si llena sus expectativas.

 Servicio al cliente de calidad, manteniendo los estándares de higiene, dado que es una

empresa de productos de cosméticos de origen natural.

 Participación en los eventos de posicionamiento de marca, como son las ferias.

 Hace uso activo del marketing móvil, mediante SMS, E- mailing, etc. Permitiendo

mantener a sus clientes enterados de sus nuevos lanzamientos, eventos, promociones, etc.

 Un escaparatismo creativo y llamativo para los posibles clientes, invitante a que conozcan

la marca y los diferentes productos que manejamos.

2. Enuncie los actores principales del lado de la oferta y la demanda, argumentando la función

que cumple cada actor.

Los actores principales de lado de la oferta son:

-Soporte o Publisher: Es el propietario de cada uno de los medios como web, periódico digital,

blog, etc. Que de forma transparente o anónima lo ofrecen mediante alguno de los modelos de

compra programática.
 -Red publicitaria o ad network: Su labor es muy similar a la del Publisher, pero lo hace a gran

escala ya que tiene un mayor volumen de inventario y termina siendo una parte importante en el

ecosistema publicitario ya que pueden realizar una doble labor de intermediación y aportación entre

Publisher y advertiser

-supply side platform: Tecnología que permite ofertar a los anunciantes su inventario de forma

automatizada mediante soportes y redes publicitarias incluyendo toda la información disponible

sobre la impresión maximizando así su valor.

-Adverser de oferta o soporte: Gestiona cuando y donde se sirve la publicidad en el soporte

publicitario ya sea web, móvil web, app, etc. Registrando las impresiones, los clics y segmentando

la campaña.

-Ad Exchange: Es la infraestructura por la cual se llevan a cabo las subastas automatizadas del

inventario en tiempo real, asignando al anunciante ganador en un mínimo tiempo luego de que este

halla ofrecido el valor óptimo.

Los actores principales de la demanda son:

-Anunciante o advertiser: Es la empresa que quiere publicitar una marca, producto, servicio o

evento en medios digitales.

-Agencia de medios: Es la empresa encargada de diseñar la estrategia o campaña de medios en

consenso con el advertiser en función del briefing con el fin de cumplir con los objetivos, metas,

presupuestos, tiempos, etc.

 -Trading desk: Es el equipo humano que se encarga de la ejecución, gestión, optimización y

planificación de las campañas programáticas, así mismo realiza los informes de resultados mediante

DSPs y de su debida presentación al cliente.

-Demand side platform: Es la herramienta de software que utilizan las agencias y tradin desk en su

día a dia para comprar inventario publicitario de manera automatizada de distintas fuentes, esto

permite crear, gestionar, medir, generar informes con el fin de optimizar las campañas de los

anunciantes bajo los objetivos definidos

-Ad server de demanda o anunciante: Este elemento trabaja a la sombra del demand side

plarform y es muy importante ya que se encarga de arrojar información propia de la campaña y así

se podrá conocer la eficiencia la misma mediante número de impresiones, clics, conversiones,

usuarios únicos, etc. Facilitando el trabajo de optimización.

3. Enuncie ¿Cuáles son los modelos de compra programática?

Programmatic premium: Este modelo puede ser el claro ejemplo de la venta directa, sus procesos

se automatizan mediante tecnologías, en este caso hay una reserva de inventario garantizado por el

soporte y la parte compradora debe cumplir. En cuanto a la prioridad, esta compra tiene máxima

prioridad haciendo que en ocasiones el inventario sea el más premium ya que el precio que se fija

suele ser el más elevado a comparación del modelo de subasta abierta.

 Preferred deals: Se puede llegar a parecer a la subasta privada, solo que aquí no existe subasta,

sino que se negocia un precio fijo, se puede comprar con la venta tradicional directa, pero algo

importante es que no se puede reservar el inventario y también se puede aplicar inteligencia en

cuando a data dentro de la compra. Su prioridad es alta ya que se trata de un acuerdo preferente.

Private market place: Se podría asemejar a la subasta abierta, pero en este caso el soporte

restringe la participación a un número determinado de compradores y anunciantes, se fija un precio

mínimo de subasta y tiene preferencia sobre el open Exchange. El inventario no se puede reservar y

el anunciante es quien elige si coger la impresión o no.

Open Exchange: En este modelo el soporte abre el inventario en la plataforma dejando así que los

compradores que tienen acceso a ella puedan acceder al mismo y adquirirlo, aun cuando todos los

compradores tengan acceso al inventario el ad-Exchange permite a los soportes estipular ciertas

restricciones para proteger el inventario.

Listas de bloqueos

•Controles de calidad de los anuncios.

•Marcar precios mínimos para los espacios "floor prices".

•Poner ese inventario en anónimo "ciego" si no se conoce dónde se compra, o "branded" donde hay

más transparencia, ya que el comprador sabe dónde está comprando.

•First look: Los soportes pueden dar la opción a los compradores en ser los primeros en ver la

impresión con respecto al resto.

4. Diga a través de que estrategia utilizada actualmente por la empresa, podría aportarte para
 ir identificando el mercado objetivo que tiene la empresa.

A pesar de que la empresa cosmética natural cuenta con bastantes estrategias de mercadeo,

publicidad

y comunicación, a la hora de resaltar el mercado objetivo de la empresa el marketing móvil es la

estrategia que más fácil nos puede ayudar a llegar a esta segmentación ya que para ello

necesitaremos una base de datos amplia y detallada, y así lograr reunir los datos del perfil de los

clientes actuales, los clientes fidelizados y los clientes nuevos.

5. ¿Cuál es la aplicación práctica del conocimiento, de acuerdo con tu perfil profesional?

Como futuro profesional en mercadeo digital el conocimiento y aplicación de los actores principales

de la oferta y la demanda, de los diferentes modelos programáticos será básico y clave para mi

desarrollo profesional ya que será necesario recurrir a todas estas herramientas del mercadeo y

publicidad digital con el fin de poder lograr los objetivos del brieting de los clientes para así darles

resultados exitosos y duraderos en el tiempo, así mismo tener claros estos conocimientos para poder

tener una guía de ejecución y desarrollo del proyecto del anunciante y así mismo poderlo orientar en

la optimización de su campaña logrando los mejores resultados posibles.

 Referencias

Referencias
https://www.centro-virtual.com/recursos/casos_practicos/CUA-PMD-EII-CP_u1.pdf

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/compra_programatica_pmd/
unidad1_pdf1.pdf