Asignatura:

ANALISIS Y DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL

Presenta

MARIO FERNANDO RODRIGUEZ ROMERO

ID 728517

Docente

DIEGO ALEJANDRO MEDINA UNIGARRO

COLOMBIA, SAN JUAN DE PASTO. ABRIL 21 DE 2023

 INTRODUCCION

En el presente trabajo se analizará la empresa Postobon donde de manera más clara cómo
influye en la organización aspectos externos e internos de la Organización.

Analizaremos su estructura y posteriormente dar un diagnóstico de la empresa en cuanto a las

fortalezas y debilidades que se evidencia al interior de la misma manera se determinara los
factores externos como lo son oportunidades y amenazas y a través de un ejercicio de
observación directa se podrá concluir si la empresa cumple sus objetivos.

Seguidamente se efectuará un diagnóstico partiendo de las 5 fuerzas de Porter para mirar las
desiguales equivocaciones y/o oportunidades que la Empresa Postobon presenta en el
mercado identificando los primordiales competidores, amenazas, proveedores y otros
productos sustitutos de la empresa Postobon de este modo estar al tanto qué áreas debe
perfeccionar y cuales resguardar de esta manera ser más competitivo y permanecer en el
mercado
 ANALAISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER EN LA EMPRESA
POSTOBON

POSTOBON es una empresa colombiana de gran fuerza en el mercado tanto nacional como
en américa del sur, que gracias a su trayectoria le ha permitido ser pionera en el desarrollo de
muchos de sus productos banderas en el territorio nacional con productos como gaseosas,
aguas, jugos de fruta, te, energizantes entre otros.

La compañía cuenta con un vasto equipo de trabajo entre planta de producción como equipo
de distribución, que le permite estar en gran parte del territorio, que además sumado a su
fortaleza en el musculo comercial y de distribución hace que sea fácil encontrar sus productos
en diferentes plazas como Restaurantes, tiendas de barrio, y en grandes superficies.

1.La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores

Quala, la multinacional colombiana, decidió entrar en el mercado de los te listos para

consumir, y lanzo su tradicional Suntea, Quala, que suele comprase con sus competidores
directos, quiso tomar represarías en contra de postobon cuestionando lo dietético del Mr Tea,
poniendo en evidencia la cantidad de azúcar que postobon ponía a sus productos, para
después ofrecer su nuevo producto con menos azúcar, generando publicidad agresiva.
(nuevos competidores).

Esta estrategia fue pautada fuertemente en los medios masivos de comunicación y en los
horarios de mayor audiencia.

2.El poder de la negociación de los diferentes proveedores.

postobon es catalogada por su excelente calidad en la selección de materia prima y sus

diferentes proveedores, al contextualizarnos la empresa postobon es de la familia Ardila lulle
lo cual poseen su propia organización empresarial donde cuentan con empresas como
prófugos, ibertplast, ingenio providencia, Incauca, Cristalería Peldar, Holasa S.A entre otras
las cuales son proveedores de Postobón de esta manera su poder de negociación la empresa
da su prioridad a sus mismos accionistas, además también firmo una alianza con la federación
de cafeteros quienes le provén los mejores frutos, al igual que otras estrategias de Establecer
alianzas a largo plazo con ellos, Pasar a fabricar nuestra propia materia prima
 3.Capacidad para negociar con los compradores asiduos y los ocasionales:
Para poder seguir en el negocio de las bebidas no alcohólicas y no perder las negociaciones

con sus compradores Postobón S.A, mejora cada vez más los canales de distribución, esto

es debido a que Postobón no solo busca estar presente en los negocios tradicionales como

tiendas o supermercados, sino que también ha tenido en vista los negocios donde se

consuman comidas, o en empresas con dispensadores para sus productos. Por otra parte,

otro modo de tener buenas negociaciones con los compradores es estar pendiente y

consciente de las capacidades económicas del consumidor.

4.Amenaza de ingresos por productos secundarios:

Para las bebidas no alcohólicas hay poca variedad de productos sustitutos, aunque los que

hay tiene gran auge estos productos son el Café o los Té, además están las maltas o las

mezclas en polvo o los jugos naturales., pues estos productos en su gran mayoría son más

económicos que los que se ofrecen en sus bebidas no alcohólicas, no obstante, al ver esto

Postobon S.A. ha optado por tener en su catálogo dichos productos sustitutos para la venta

y así enfrentar esta amenaza.

5.Rivalidad entre los competidores:

Como se mencionó anteriormente el mayor competidor para Postobon S.A. ha sido Coca-

Cola, pero gracias a su amplio portafolio de productos no ha sido impedimento para

convertirse en el líder de las bebidas no alcohólicas en el país. También cuenta con otro

fuerte competidor como Big Cola que ingresó a Colombia en 2007 con la filosofía “Calidad

Internacional a precio justo” – mas no barato- y con una estrategia de bajos precios, a lo

cual Postobon respondió también con bajos costos.

 INDICADOR DE EFICACIA

Este indicador es de suma importancia, teniendo en cuenta las cinco (5) fuerzas de Porter

ya que este tiene que ver con los resultados propuestos relacionados con las razones que

indican la capacidad o acierto en la consecución de las tareas. Por ejemplo, la primera (1)

fuerza de Porter nos habla de la amenaza de nuevos competidores, la empresa debe tener en

cuenta este indicador que la ayudará a ser más eficaz y encontrar un grado de satisfacción

en los clientes para que estos se mantengan fieles a la marca. Por otro lado, está la segunda

(2) fuerza que nos habla de la negociación de diferentes proveedores, esta es necesario

analizarla para saber que tanto poder y control sobre los precios y la calidad tiene el

proveedor de una compañía, así mismo este indicador teniendo en cuenta el precio veremos

el porcentaje de aceptaciones rechazo y de más que tiene el producto y calidad para saber la

percepción que tiene el cliente del beneficio que le produce el producto. Siguiendo con

estas fuerzas, la tercera (3) tiene con la capacidad para negociar con los compradores

asiduos (frecuentes) es decir se sabe que Postobon tiene compradores de esta categoría, por

lo tanto cada preventista que los visita al momento de llevarle el producto debe hacerlo de

manera amable para que este comprador pueda mantenerse y buscar la forma de tener

estrategias de ventas (ya se publicidad) para que otros negocios diferentes a los

supermercados o tiendas se deleiten de este producto como son los restaurantes que recién

inauguran y que estos se conviertan en compradores constante y los ocasionales (no tan

frecuentes) también conservarlos. Seguidamente encontramos una cuarta (4) fuerza que

tiene que ver con la amenaza de ingresos por

productos secundarios, en esta Postobon ya ha sido eficaz ya que dentro del portafolio de

productos ha incluido los que posiblemente pueden ser una amenaza como los té en esta

línea encontramos los (Hatsu), también tiene una línea para esas personas que tienen

problemas de azúcar, se idearon la manera de que estos clientes no se pierdan sino que

puedan seguir consumiéndolos entre esas tenemos (Pepsi Cero, Colombiana Cero) y por

último está la quinta (5) fuerza que se centra en la rivalidad entre los competidores, en esta

se sabe que el principal rival de la Postobon es Coca-Cola, aunque esta fuerza se ha

convertido en una oportunidad para que la empresa cada día busque estrategias de ventas

que la ayuden a siempre mantenerse en el mercado como la numero uno en bebidas no

alcohólicas por eso cada día medir esta fuerza de manera eficaz, será una herramienta clave

para desarrollar sus estrategias y determinar la viabilidad de la empresa.

 CONCLUSION

Para finalizar, hemos observado y analizado las distintas cualidades que hacen de Postobon una
de las mejores empresas en el sector industrial, tanto como aspectos y debilidades por mejorar,
para así día a día ser mejor empresa.

Estos diagnósticos se hacen con ese fin de mirar en que parte es mas fuerte nuestra empresa y
en que parte es mas débil, y con este diagnostico lograremos ver en que parte de la empresa
podemos trabajar y solucionar problemas y en que aspectos debemos seguir siendo más fuertes.