ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y

DE NEGOCIOS-ECACEN

TEORIAS CONTEMPORANEAS DE LA ADMINISTRACION

TRABAJO GRUPAL MOMENTO 1

PRESENTADO A:

LIC. JORGE ENRIQUE LEON RODRIGUEZ

GRUPO: 32

PRESENTADO POR:

TATIANA QUINTANA PEREZ

DALY FANERY RUBIANO
JUAN DE DIOS ROIS
MAURICIO VEGA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA.

UNAD 2016- 1

INTRODUCCION

OBJETIVO GENERAL

Analizar los problemas susceptibles en dichas organizaciones y aplicar una

de las teoras del curso de teoras contemporneas para una posible
solucin.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Utilizar distintas estrategias de mercado para dar solucin al problema de la
empresa Postobon.
Reconocer de manera general las unidades del curso por medio de un
mapa conceptual o un cuadro sinptico.
Justificar porque la teora seleccionada por los estudiantes es la indicada
para resolver el problema en la organizacin

PROBLEMAS PROPUESTOS POR LOS INTEGRANTES DEL GRUPO

JUAN ROIS
EMPRESA: TOYOTA PROBLEMA
Una grave crisis de la compaa, que ya haba logrado posicionarse en el
mercado estadounidense como fabricante de coches fiables. A pesar de la revisin
de los modelos en los que se detect el problema con el acelerador, los
consumidores empezaron a denunciar la situacin, que tuvo como desenlace la
muerte de cuatro pasajeros en un accidente de trfico provocado por estos
defectos de fbrica. Toyota, en lugar de ofrecer toda la informacin posible a
clientes, medios y accionistas, intent tapar la situacin, creando una crisis de
reputacin que provoc un balance negativo de unos 2.000 millones de euros y
una cada precipitada de sus ventas y de sus acciones.
TEORIA (MATRIZ DE ANSOFF)
JUSTIFICACION
La matriz de Ansoff o matriz de producto / mercado es una herramienta de anlisis
estratgico que los directivos de empresa, principalmente dentro del rea de
marketing, utilizan para definir cules son las alternativas estratgicas que tiene la
organizacin para incrementar sus ventas. En el caso de las pymes, ser el
emprendedor o el CEO quien deba utilizarla para exprimir toda la informacin que
esta herramienta estratgica puede ofrecernos.
Ahora por medio de una de sus estrategias que es la de DESARROLLO DE
MERCADOS: Una vez que la empresa ya ha agotado las posibilidades de
comercializar su producto actual o nuevos productos en aquellos mercados en los
que ya operan, y por tanto conoce a la perfeccin, si quiere crecer, tendr que
vender sus productos en nuevos mercados.
La estrategia de desarrollo de mercados se materializa con la exportacin de los
productos a otros mercados, la utilizacin de nuevos canales de distribucin o la
penetracin en nuevos segmentos de mercado.

TATIANA QUINTANA
EMPRESA POSTOBON S. A PROBLEMA
Postobn S.A. es una de las compaas de bebidas ms grande y ms antigua de
Colombia. Esta empresa cuenta con un amplio portafolio de productos que incluye
bebidas sin alcohol, zumos de frutas, agua mineral, t, y bebidas energticas. Y
refrescos sea caracterizado por una compaa competitiva, reconocida por su
dinamismo en desarrollar y ofrecer bebidas que superen las expectativas de los
consumidores y clientes en los distintos mercados del continente sur americano.
Se proyecta ser una compaa gil, eficiente, flexible, que asegure el desarrollo
humano y el compromiso de sus colaboradores con los objetivos y valores. Quiere
Lograr un crecimiento sostenido En los cinco primeros meses del 2009 hubo una
cada en la produccin del subsector de bebidas, segn el Dane, del 5,2 por ciento
y del 5,3 por ciento en las ventas totales.
Por su lado, la encuesta de los gremios industriales arroj una disminucin de
ingresos del negocio solo en el mercado nacional de un 7,1 por ciento. Existen
marcas de todo el mundo que quieren introducir sus productos en nuestro
mercado. Teniendo en cuenta las pequeas empresas locales productoras de
bebidas gaseosas. La principal competencia por influencia en el mercado,
posicionamiento de la marca y trayectoria en el mercado es COCA COLA
COMPANY para lo cual postobon debe estar siempre en alerta y diseando cada
da nuevas estrategias que le permitan seguir siendo lder en el mercado.
TEORA (VENTAJA COMPETITIVA).
JUSTIFICACION
La ventaja competitiva, ya que por medio de esta ventaja postobon seguir siendo
la empresa lder en el mercado de las bebidas no alcohlicas ya que por medio de
esta teora se le formularan estrategias que le van a permitir a postobon alcanzar
el xito y a seguir posesionada. Es la ventaja que en al algn aspecto que posee
una empresa ante otras empresas del mismo sector o mercado, la cual permite
tener un mejor desempeo que dichas empresas y, por lo tanto, una posicin
competitiva en dicho sector o mercado. Algunos aspectos en los que una empresa
podra tener una ventaja competitiva son el producto, la marca, el servicio al
cliente, el proceso productivo, la tecnologa, el personal, la infraestructura, la
ubicacin, la distribucin, etc.

MAURICIO VEGA
EMPRESA LAFAYETTE PROBLEMA
Una empresa de textil orgullosamente colombiana es una empresa que ha pasado
por momentos muy complicados pero supieron levantarse y eso es lo que la tiene
reconocida a nivel nacional e internacional desde que la empresa comenz
demostr su innovacin y alta calidad LAFAYETTE trabaja para ofrecer a los
clientes y consumidores soluciones textiles que superan las expectativas.
Los procesos textiles de esta empresa se basa en los ms altos parmetros de
investigacin e innovacin desarrolla soluciones textiles superiores para mercados
sensibles a la imagen y desempeo las telas y servicios gozan de un alto sentido
de la innovacin.
El problema que tiene LAFAYETTE es el desequilibrio actual del dlar cuando las
compaas tienen que importar algunos insumos porque esto no se encuentra de
calidad en el pas el precio de la divisa Estadounidense se convierte en un arma
de doble filo esto es lo que pone en riesgo a la empresa LAFAYETTE al momento
de importar las telas porque salen pagando a un alto costo y cuando se va a
vender la mercancas terminados por este problema tienen que venderlo ms caro
para tener algo de ganancia as es muy complicado tener clientela aqu es donde
se aplica la estrategia que interviene sobre la estructura se tiene que observar las
insolvencias para as actuar hacer una reestructura en la empresa para que siga
generando ganancias como lo vena haciendo en estos aos para que se siga
creciendo como una de las mejores empresas de textiles del pas.
TEORIA (DIRECCIN Y GESTIN DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIN)
JUSTIFICACIN
Podemos analizar que es un problema susceptible porque el desequilibrio actual
del dlar es algo que no se puede controlar pero si analizamos a fondo lo que
rodea a la empresa podramos encontrar los errores que est teniendo la empresa
LAFAYETTE, proyectar unas estrategias con la idea de hacer algo por la empresa
y despus de puntualizar lo que se necesita el siguiente punto seria hacer una
reestructuracin con el fin de vender los productos y esta teora habla de que es
importante que los directivos de la empresa sopesen las ventajas e inconvenientes
de acuerdo a dar soluciones de mayor alcance pero probablemente ms efectivas

como puede ser la adquisicin o diseo de sistema de planificacin de recursos

empresariales por eso pienso que esta teora podra ayudar a resolver el problema
que rodea la empresa.

DALY RUBIANO
EMPRESA CLARO S.A PROBLEMA
Es una empresa operadora de telefona mvil celular en Colombia. A diciembre
de 2011 tena ms de 30 millones de lneas activas (de un total de 40,7 millones
en el pas). Es propiedad del grupo mexicano Amrica Mvil. Actualmente se
presenta bajo la marca "Claro Colombia, subsidiaria tambin de Amrica Mvil.
Claro al ser la empresa fusionada ms competitiva que tenemos actualmente pero
con ms problemas de seal en su servicio y con millonarias multas interpuestas
por las entidades que regulan el sector.
Claro ha ganado una series de crticas entre la industria, dadas las prcticas
comerciales monoplica que ejecuta, y sin olvidar que los usuarios han reclamado
faltas de seal entre otras y han declarado demandas contra este servicio.
TEORIA (MATRIZ DE ANSOFF)
JUSTIFICACION
La matriz sirve de gua para cuando la empresa decide que es momento de crecer
corporativamente, a nivel de producto y cuando no se tiene muy claro cul es la
direccin a seguir.
Respecto a Claro, es una empresa que presta un servicio existente, esta debe
tener estrategias que permitan que mediante el estudio de la matriz se den
alternativas para mantener y fidelizar a este cliente pese a los inconvenientes
como los que se tienen en este momento.

PROBLEMA SELECCIONADO
EMPRESA POSTOBON S. A
Postobn S.A. es una de las compaas de bebidas ms grande y ms antigua de
Colombia. Esta empresa cuenta con un amplio portafolio de productos que incluye
bebidas sin alcohol, zumos de frutas, agua mineral, t, y bebidas energticas. Y
refrescos sea caracterizado por una compaa competitiva, reconocida por su
dinamismo en desarrollar y ofrecer bebidas que superen las expectativas de los
consumidores y clientes en los distintos mercados del continente sur americano.
Se proyecta ser una compaa gil, eficiente, flexible, que asegure el desarrollo
humano y el compromiso de sus colaboradores con los objetivos y valores. Quiere
Lograr un crecimiento sostenido.
PROBLEMA. En los cinco primeros meses del 2009 hubo una cada en la
produccin del subsector de bebidas, segn el Dane, del 5,2 por ciento y del 5,3
por ciento en las ventas totales. No es fcil para esta compaa ya que se enfrenta
cada da a un entorno cambiante el cual es cada vez ms exigente en cuanto a
variedad y calidad.
Se realiza, la encuesta de los gremios industriales arroj una disminucin de
ingresos del negocio solo en el mercado nacional de un 7,1 por ciento. Existen
marcas de todo el mundo que quieren introducir sus productos en nuestro
mercado. Teniendo en cuenta las pequeas empresas locales productoras de
bebidas gaseosas. La principal competencia por influencia en el mercado,
posicionamiento de la marca y trayectoria en el mercado es COCA COLA

COMPANY para lo cual postobon debe estar siempre en alerta y diseando cada
da nuevas estrategias que le permitan seguir siendo lder en el mercado.

APLICACIN DE UNA DE LAS TEORAS DE LA UNIDAD 1

TEORA (VENTAJA COMPETITIVA).

MAPA CONCEPTUAL UNIDAD UNO (1).

CONCLUSIONES

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

De qu manera la falta de inversin en la infraestructura colombiana ha

afectado la participacin de Postobn s. A en el mercado: Recuperado de
http://postobonzuly.blogspot.com.co/
De Pablos, C. (2006) Direccin y gestin de los sistemas de informacin en
la empresa. ESIC Editorial. Pg. 119 122. Recuperado de:
https://books.google.com.co/books?
id=OqlSVYn0fI0C&pg=PA119&dq=Planificaci
%C3%B3n+de+Recursos+Empresariales&hl=es&sa=X&ei=ax6rUqLUE8H8
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