Analisis Externo de Postobon

Estudiantes:

Giovanny Camelo Arias ID: 735267

Yuri Andrea Bernal Torres ID: 709530
Oscar Javier Yomayusa ID: 293460
Maria Yulieth Bernal Garcia ID: 737228
Jennifer Andrea Reyes Poveda ID: 611295

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Facultad de Ciencias Empresariales
Administración De Empresas
Facatativá, Colombia
2022
 Analisis Externo de Postobon

Actividad No 5.

Presentado a:
Julieth Maritza Ballesteros

Asignatura
Analisis y Diagnostico Organizacional

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Facultad de Ciencias Empresariales
Administración De Empresas
Facatativá, Colombia
2022
 POSTOBÓN S.A
EMPRESA COLOMBIANA

Postobón S.A., se encuentra dentro de un conjunto de empresas dedicadas a la producción,

transformación y comercialización de bienes y servicios, que le permite participar con
decisión en el desarrollo y proceso de la región. Esta empresa permanece atenta a los
avances tecnológicos que se han desarrollado en la industria embotelladora mundial. Sus
procesos han incorporado modernos equipos, además de personal altamente calificados,
para garantizar la excelente calidad y los más altos parámetros de eficiencia. De igual
manera, se mantiene a la vanguardia del mercado colombiano, con el desarrollo e
introducción permanente de nuevas marcas, productos y presentaciones con los que da
respuesta real a las necesidades y preferencias de los consumidores.

POSTOBÓN por ser una empresa pionera en Colombia con bebidas no alcohólicas, es la
más grande e influyente dentro del mercado, peor también existen marcas de todo el mundo
que quieren introducir sus productos en el mercado colombiano. La principal competencia
en el mercado, posicionamiento y trayectoria es COCA COLACOMPANY. POSTOBÓN
es una organización en constante evolución, que desarrolla nuevos productos.

SU NEGOCIO
Postobón S.A. es la empresa más importante del sector de bebidas no alcohólicas, fundada
hace 104 años, con la mayor participación de mercado gracias a su modelo de
diversificación y con el portafolio más completo en 6 categorías de negocios: gaseosas,
aguas, jugos, hidratantes, energizantes y tés. Postobón cuenta con un portafolio de más de
250 referencias que se producen en 26 plantas de producción en todo el territorio nacional y
se distribuyen a través de 60 centros.
Dentro del portafolio de Postobón, están las marcas de franquicias internacionales como:
 PEPSI,
 7UP Y
 CANADÁ DRY
A su vez Postobón es el distribuidor para Colombia de la marca Gatorade.

Actividad Clave:
Producción y comercialización de bebidas (jugos, gaseosas) no alcohólicas.
Socios Clave:
El aporte que hacen empresas como:
 Edinsa
 Iberplast
 Nutrium (antes Pro jugos).
 Peldar
 Crown
Estas hacen parte del sector de bebidas de la Organización Ardila Lulle, propietaria de
Postobón.

PORTER
Las cinco fuerzas de Porter son un marco de análisis del nivel de competencia dentro de
una determinada industria. De acuerdo con este método de análisis, la competencia no
procede de los competidores exclusivamente. Se propone en cambio que el estado de la
competencia en una industria dependa principalmente de cinco fuerzas que es necesario
evaluar:
 Amenaza de los nuevos competidores
 Poder de negociación de los proveedores
 Poder de negociación de los compradores
 Amenaza de productos o servicios sustitutivos
 Rivalidad existente entre competidores de la industria

AMENAZA NUEVOS COMPETIDORES

El mercado de gaseosas y jugos ha visto un mayor consumo por la renovación de las
marcas existentes en el mercado y la entrada de nuevos competidores al país. Postobón se
consolida como el líder en jugos y adicionó nuevas presentaciones a su portafolio de
bebidas. Las tiendas de barrio continúan siendo el canal preferido de los consumidores, al
representar la mitad de las ventas de esta actividad.
Sin embargo, hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las
bebidas. Algunos de los factores importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos
de publicidad, la red de embotellado, el miedo a las represalias de la distribución minorista
y la cadena de suministro global.

 Gasto en Publicidad
Postobón tiene campañas de publicidad muy efectivas, También patrocinan diferentes
juegos y equipos y también contó en innumerables programas de televisión. Esto hace el
escenario muy difícil para los nuevos entrantes para tener éxito.

 Red de Embotellado
Postobón tienen embotelladoras propias a lo largo y ancho del país. Tiene la red de
distribución de bebidas más grande de Colombia; Postobón se vende en restaurantes,
máquinas expendedoras y tiendas.

 Distribución al por menor

Postobón ofrece entre 16 a 21 por ciento de los márgenes de los minoristas. Estos márgenes
son sustanciales para los minoristas y hace que sea muy difícil para el nuevo
entrante persuadir a los minoristas de vender sus productos.

NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

La mayoría de los ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son productos
básicos como el sabor, el color, el azúcar, cafeína, envases, etc. Así que los insumos de
estos productos no tienen ningún poder de negociación sobre la fijación de precios por este
motivo; los proveedores de esta industria son relativamente débiles. Y estos hacen parte de
la organización Ardila Lulle. Ya que sus clientes mayoritarios son estas industrias, hay
ganancia por las dos partes implicadas, ya que el consumo de estas empresas es muy
significante en el mercado.
NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
Los compradores en esta industria tienen poder de negociación, ya que la fuente principal
de los ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos es la comida
rápida, pequeños negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc. Los márgenes de
beneficio en cada uno de estos segmentos demuestran notablemente el poder de compra y
cómo los clientes especiales pagan precios diferentes en función de su poder de
negociación, la idea también es satisfacer las necesidades de los clientes en un acuerdo con
los compradores.

LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como
zumos, café, etc…
Las otras empresas también se diferencian por marcas conocidas a nivel mundial, por el
valor de marca y la disponibilidad de los productos que sustitutos que no se pueden
impugnar. Buscando protegerse de estas empresas de alguna manera la industria de
refrescos, opto por diversificar sus productos. Postobón ofrece una gran la gama de
productos como agua, te, gaseosas light, jugos, bebidas energizantes, bebidas hidratantes,
entre otras.

RIVALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE UNA INDUSTRIA

La competencia en la industria de bebidas puede ser clasificada como un duopolio con
Postobón y Coca Cola. La cuota de mercado de otros competidores es demasiado baja para
alentar ninguna guerra de precios. Sin embargo, no se debe descuidar ninguna empresa que
tenga lanzamiento de bebidas no alcohólicas en el mercado, pues hoy en día la generación
de nuevas empresas es muy fuerte y pueden llegar a abarcar el mercado, empezando
fácilmente por el local.
 Bibliografía

https://www.postobon.com/
https://www.postobon.com/la-compania/gobierno-corporativo
http://pifpostobon.blogspot.com/2011/11/areas-de-negocios.html
https://gestion.pensemos.com/5-fuerzas-de-porter-que-son-como-usarlas