9/6/2020 Examen: Trabajo práctico 1 [TP1]

Trabajo práctico 1 [TP1]

Comenzado: 9 de jun en 16:23

Instrucciones del examen

01 Preguntas

A continuación, te presentamos un conjunto de preguntas para que puedas evaluar el avance de tu

aprendizaje. Ten en cuenta que la nota del Trabajo Práctico es uno de los requisitos necesarios para la
regularidad de la materia. Podrás encontrar distintos tipos de preguntas

Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con círculos. Debes seleccionar la
alternativa correcta marcando el círculo precedente.

Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con cuadrados. Seleccione todas las
alternativas que considere correctas, tildando en el cuadrado precedente. Se le otorgará un puntaje parcial en
caso de no marcar todas las correspondientes.

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Coincidente
Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto que se corresponde con la categoría
de la segunda columna.

Verdadero - Falso

Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga en cuenta que si un solo elemento
de la proposición es falso, debe considerarla falsa en su conjunto.

Pregunta 1 5 pts

Cuando se dice que los objetivos y metas deben ser realistas es porque:

Deben desprenderse de la estrategia general de la compañía.

Deben surgir de un análisis de las oportunidades y atributos del negocio.

Deben adaptarse al entorno externo en el que se desempeña el negocio.

Deben ser acordes y propios a la actividad que desempeña la compañía.

Deben surgir del compromiso de los gerentes para el cumplimiento de los mismos.
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Pregunta 2 5 pts

Las compañías definen un_____________con el objetivo de obtener un conocimiento profundo y en consecuencia desarrollar
un programa de marketing acorde a sus necesidades.

Plan de marketing Integrado.

Mercado meta.

Plan de diferenciación.

Plan de marketing coordinado.

Pregunta 3 5 pts

Una empresa que orienta su estrategia bajo el enfoque de producción sostiene que:

Los consumidores no compran naturalmente, lo que requiere un esfuerzo agresivo de ventas.

Los consumidores favorecen a aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad, rendimiento y características novedosas.

Los consumidores favorecen aquellos productos altamente disponibles y a bajo costo.

Los consumidores favorecen los productos disponibles en todos lados.

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Pregunta 4 5 pts

Con relación a los necesidades y deseos, podemos decir que:

Las necesidades básicas y deseos son muchos, y se van modelando.

Las necesidades básicas son pocas y los deseos son muchos.

Las necesidades básicas son pocas pero se regeneran.

Las necesidades básicas y deseos son constantes, y se mantienen en el tiempo.

Pregunta 5 5 pts

Bajo la óptica del marketing, quien determina que se venderá es:

El mercado meta.

El gerente de producto.

El departamento de producción.

El mercado.

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Pregunta 6 5 pts

La estrategia con orientación a las ventas:

Presupone un consumidor pasivo.

Presupone un consumidor activo y receptivo a las comunicaciones.

Presupone un consumidor pasivo y que necesita ser persuadido.

Presupone un consumidor ávido de compras.

Pregunta 7 5 pts

La “miopía de mercado refiere” a:

Alto interés en la producción y no al resultado.

Alto interés en el producto y no en la necesidad.

Alto interés en el producto.

Alto interés en el mercado y no en el producto.

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Pregunta 8 5 pts

Indica con que concepto se vincula la siguiente frase, “Me encanta el sushi, pero es demasiado caro para mi presupuesto”:

Deseo.

Exigencia.

Necesidad.

Demanda.

Oferta.

Pregunta 9 5 pts

¿Cuáles de las ventajas que se nombran a continuación se vinculan con la organización del departamento de marketing por
marcas productos?

Se concentra en las necesidades específicas de los distintos tipos de cliente.

Es un método de organización sencillo, desde el punto de vista administrativo.

Es mayor la reacción de los gerentes ante lanzamientos de nuevos productos.

Desarrolla una mezcla eficaz desde el punto de vista de los costos para el producto.

Permite concentrarse en las particularidades de cada marca.

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Pregunta 10 5 pts

Para el Marketing, un mercado es:

El lugar donde se vinculan oferta y demanda.

El espacio donde se producen transacciones.

El total de vendedores disponibles.

Quien tiene una opinión sobre la empresa.

El conjunto de los compradores.

Pregunta 11 5 pts

Una oportunidad es un aspecto interno de la empresa, en el que tiene un buen desempeño, y es valorado por sus clientes.

Verdadero, ya que de esta manera será fuente para desarrollar una ventaja competitiva.

Falso, dado que una oportunidad es un hecho externo que impacta en la empresa.

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Pregunta 12 5 pts

Frente a altos costos de producción, el gerente de la empresa adhiere a que la única forma de reducirlos es aumentando la
producción y por consiguiente lograr una fuerte presencia en el mercado, ¿Qué orientación está teniendo esta estrategia?

Orientación hacia el producto.

Orientación hacia las ventas.

Orientación hacia la producción.

Orientación hacia el mercado.

Pregunta 13 5 pts

Los parques de Disney en Orlando, comercializan ___________, tal es el caso de Magic Kingdom que permite a las niñas
disfrazarse de “La Bella Durmiente” y vincularse con los personajes de la película.

Organizaciones.

Lugares.

Experiencias.

Servicios.

Bienes.

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Pregunta 14 5 pts

Se dice que existe intercambio cuando:

Cada parte tiene algo que la otra valora.

Hay una parte que gana más que la otra.

Cada parte puede aceptar o rechazar la oferta.

Cada parte puede comunicarse.

Hay dos partes.

Pregunta 15 5 pts

Relaciona cada tipo de departamento con las siguientes ideas respecto a la evolución en la organización del área de marketing:

Ventas simple.
Las actividades de marketing c

Ventas con funciones de marketing.

Se contrata a una persona esp

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Marketing aparte.
Se contrata a una persona esp

Marketing moderno.
Surge un responsable que inte

Marketing eficaz.
La empresa logra que los empl

Pregunta 16 5 pts

¿Cuál de los siguientes conceptos comerciales genera la falacia de “la mejor ratonera” o “miopía de la mercadotecnia”?

Marketing

Marketing holístico.

Producción.

Ventas.

Producto.

Pregunta 17 5 pts

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Cuando una empresa diseña su misión corporativa, define el alcance vertical, que hace referencia a:

Su enfoque en el tipo de mercado a atender por la empresa.

La gama de competencias tecnológicas que dominará la empresa.

Los sectores industriales en los que operará.

Su intención de integrar su actividad con otras relacionadas.

Las regiones, países o zonas en las que operará la empresa.

Pregunta 18 5 pts

Aplicar una campaña agresiva de ventas y comunicación porque sería el único camino para generar una transacción, es propio
de:

De una empresa que orienta su estrategia hacia el mercado.

De una empresa que orienta su estrategia hacia los costos.

De una empresa que orienta su estrategia hacia el producto.

De una empresa que orienta su estrategia hacia la venta.

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Pregunta 19 5 pts

Una de las estrategias que puede aplicarse si una empresa opta por crecer ingresando a nuevos negocios, es:

Desarrollo de nuevos productos.

Desarrollo de nuevos mercados.

Diversificación lineal.

Diversificación concéntrica.

Pregunta 20 5 pts

Bio Snack, empresa dedicada a la producción de snacks saludables en Córdoba, vende sus productos en almacenes naturales,
dietéticas y kioscos. Sin embargo, en los próximos meses incorporará las farmacias a sus canales de distribución. Acá estamos
frente a una estrategia de:

Estrategia de penetración en el mercado.

Estrategia de desarrollo del mercado.

Estrategia de desarrollo del producto.

Estrategia de ventas.

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