Negociación y manejo de conflictos

ESTILOS DE
NEGOCIACIÓN
Integrantes
-Darwin Mendoza
-Carol Mite
 CASO 4.1
Competitivo: Para esto se busca la estrategia de
ganar/perder por lo que la compra del negocio no es
frecuente, el beneficio puede hacer que se reduzca el precio

TALLER 2 ya que se enfoca más en los resultados más que en la

obtención de una compra.

CASO 4.2
En la introducción del caso se percibe que es de carácter
Estilos de negociación colaborativo pero después nos da a entender del estilo evasivo, es
decir que todo los trabajadores realizan actividades para ganar
entre todos, pero en el caso de que no den resultado buscan otro
equipo con el que si pueda trabajar y estan aplicando el estilo
evitativo
 Análisis de la situación
Evasivo: Evita el conflicto con los
colabores de la enfermería para no
afrontar un percance judicial para el.

Solución del tipo de negociación a

aplicar
Colaborativo/Flexible: Mejorar
comunicación, presencia en todo los
puntos, mayor integridad con los
colaborares y capacitarlos para trabajar
en equipo y bajo presión.
Deben ser flexibles en el ámbito de que
se adapten en los procesos como la
comunicación y cooperación en el manejo
de conflictos.
GRACIAS