2020

Corporación Universitaria
Minuto de Dios

HELMER CONDE TORRES.

RODRIGO MEDINA
ANTONIO NIÑO

[ESTRATEGIAS Y TACTICAS
EXITOSAS PARA LA TOMA
DE DECISIONES]
Este documento analizaremos las diferentes estrategias para la toma de decisiones de las cuales
analizaremos las ventajas y desventajas.
BENCHMARKING SOBRE ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS EXITOSAS
PARA LA TOMA DE DECISIONES

PRESENTADO POR:
HELMER CONDE TORREZ
RODRIGO MEDINA RODRIGUEZ
ANTONIO NIÑO BARCASNEGRA

PRESENTADO A:
GILL GREGORY GUTIERREZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

VII SEMESTRE

ABRIL 24 DE 2020

BARRANQUILLA

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 TABLA DE CONTENIDO

Introducción……………………..…………………………………………………..3
Objetivos……………………………………………………………………………..4
Conclusión………………………………………………………………………….10
Biografía…………………………………………………………………………....11

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 INTRODUCCIÓN

Cada momento que respiramos, cada día que vivimos, en la casa, en el parque, en nuestro
lugar de trabajo debemos experimentar una toma de decisión, algunas tienen importancia en
el desarrollo de nuestra vida, mientras otras no son de gran interés. Al igual que en las
empresas, todos los días hay que analizar situaciones en donde hay que tomar decisiones.
La calidad de las decisiones tomadas por los administradores lleva, por lo general, al éxito
o fracaso. La toma de decisiones dentro de una empresa se lleva a cabo por aquellas
personas que están dentro del mismo proyecto.

Hay que empezar por hacer una selección de ideas, y esta selección es una de las tareas de
gran valor. Las decisiones son el motor de los negocios y la adecuada selección de
diferentes alternativas depende el éxito de cualquier empresa. Uno de los principales
trabajos de los administradores es la toma de decisiones, porque a diario tienen que decidir
lo que debe hacerse, quién debe de hacerlo, cuándo y dónde y en ocasiones hasta cómo se
hará.

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Objetivos.

Objetivo general

Explicar los conceptos generales para la toma de decisiones desde el punto de vista
de las Organizaciones.

Objetivos específicos:

 Comparar e identificar las ventajas y desventajas de las tomas de decisiones.

 Analizar las estrategias o tácticas para la toma de decisiones.
 Aplicar las estrategias o tácticas en el entorno laboral

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Benchmarking (cuadro de análisis)
NOMBRE ESTRATEGIA DESCRIPCION
Con el fin de tomar
mejores decisiones, debes
HELMER EXAMINA EL
examinar todo el panorama, a que el mínimo detalle deseados,
CONDE PANORAMA
en lugar de centrarte en lo
obvio o más brillante
RODRIGO ESTRATEGIA DE El precio abarca las
MEDINA PRECIOS
decisiones sobre gastos y
márgenes, lista de precios,
descuentos, rebajas y
bonificaciones, créditos a
clientes etc. Es una
herramienta flexible y
puede ser fijado desde un
mínimo hasta un máximo. A
la hora de establecer una
política de precios hay que
tener presente que el precio respuesta no es bajarlo, cambiar de proveedor para obtenerlo.
VENTAJA DESVENTAJA
Ver el panorama Si no se analiza con precisión los
con visión global ayuda informacionales resultados pueden ser los no
sea tenido en cuenta
El precio se Las empresas pequeñas que utilizan
ajusta mejor a la precios económicos pueden tener dificultades
perspectiva del cliente. de seguir siendo rentables, ya que es menos
probable que alcancen el volumen de ventas
Permite ser más
necesario para que esta estrategia tenga éxito.
rentable, lo que
significa que se pueden
adquirir más recursos y
Cuando el costo es un problema
hacer crecer el negocio.
apremiante para los clientes, no se garantiza
Cuando el su lealtad. Los clientes de precio económico
precio no funciona, la siempre buscarán el mejor trato y no temen
 y el beneficio van unidos, a sino determinar cómo
mayor precio, mayor se puede mejorar el
Esto significa que se es vulnerable a
beneficio, aunque es más valor del cliente. Eso
los competidores y que el margen de ganancia
fácil vender a un bajo puede significar
pueda ser inestable, variando mucho de un
precio que uno elevado. adaptar mejor el
mes a otro.
producto al mercado.

La toma de Consume más tiempo Ocasionado por

decisiones depende de ti y las discusiones, valoración de opciones y el
que debes ser el principal llegar a un consenso que permita encontrar
responsable de ellas. Sin una solución. Genera presión para que haya
COSULTAR A
ANTONIO LOS embargo, siempre puedes conformidad. Algunos miembros pueden
NIÑO COLABORADOR consultar a las personas que dejar de externar sus opiniones con el
ES
te rodean y pedir su opinión objetivo de ser aceptados y valorados por el
sobre lo que tienes grupo. Permite que una persona o subgrupo
planificado. domine la discusión. Y, en consecuencia, la
toma de decisiones.

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Texto argumentativo.
En el anterior cuadro de análisis BENCHMARKING los integrantes del grupo basados en la
experticia laboral de cada uno en las empresas en la cual laboramos y complementando con la
web pudimos seleccionar y analizar varias estrategias que las compañías ponen en práctica y
ejecutan para poder tomar la mejor decisión la cual será fundamental para la consecución final
del resultado.

Plan de acción
Como bien sabemos el BENCHMARKING es una herramienta de evaluación comparativa la
cual busca mejorar las estrategias que las organizaciones ponen en práctica y ejecutan
mejorándolas en pro de conseguir los resultados, el plan de acción que explica de forma detallada
cómo aplicar las estrategias o tácticas seleccionadas en el contexto organizacional o empresarial.

Examina el panorama
La perspectiva general es una estrategia que nunca falla. Un buen director de empresas nunca
toma decisiones cuando está imbuido en el presente; todo lo contrario, se aleja momentáneamente
de los hechos para saber qué es lo que más le conviene a él y a los suyos., las mejores decisiones
se toman cuando eres capaz de ver todo de forma global e integral.

Estrategia de precio:
El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va atravesando el producto es decir
su precio variara según se encuentre en la etapa de introducción crecimiento, madurez o declive.
Pero es mucho más complicado cuando el producto que lanzara a compañía es innovador es decir
algo un producto nuevo, para esto existen varias estrategias.

Las estrategias de precios más comunes se basan en la fijación de precios a diferentes niveles:
menores, mayores o iguales a los precios de mercado dependiendo de la intención inicial y la
imagen que quiera trasladar.
Según este criterio, las estrategias que se pueden elegir en términos de precio son:

Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado con el objetivo de crear atracción y
estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en productos de nuevo lanzamiento.

Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que entra en el mercado
lo hace con un precio similar al de sus competidores y dentro del valor que los clientes le dan.

Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de mercado, y del cual
los consumidores tienen un valor otorgado muy superior. Los artículos de lujo o exclusivos
suelen estar promocionados mediante de este tipo de práctica de marketing.

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 Conclusión

Con esta actividad llegamos a la conclusión de que es de vital importancia ya que es el primer
paso del Proceso Administrativo (Planeación, Organización, Ejecución y Control). Por lo cual es
fundamental en la toma de decisiones e incide en que el resultado final sea positivo o no, también
aprendimos a trabajar en equipo y conocimos términos y conceptos que desconocíamos.

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Bibliografía

• http://site.ebrary.com/lib/bibliouniminutosp/reader.action?docID=10184604&ppg=7
• https://www.amexempresas.com/libertadparatunegocio/ventajas-y-desventajas-de-la-
toma-de-decisiones-en-grupo/
• https://coachparaempresarias.com/tomar-decisiones-inteligentes/

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