Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Estrategias Gerenciales - Grupo B24 3

Análisis de estrategias organizacionales

Estefanía Rodríguez Correa Cod 100268454

Karen Julieth Reyes Diaz Cod. 100266921

Paola Andrea Arias Pico Cod.

Erick Eduardo Barreto Oliveros Cod. 10031505

Docente:

Darling Nathali Gomez Ospina

Septiembre 2023
 ENTREGA PREVIA 1 ESCENARIO 3

INTRODUCCIÓN

La formación de Gerencia Estratégica logra desarrollar un pensamiento estratégico, que

ayuda a las personas a adaptarse a los cambios del entorno, capaces de proponer y desarrollar
con responsabilidad y ética las estrategias corporativas y manejar de la mejor manera los
recursos de las compañías.

Concentramos el perfeccionamiento de estos temas en el desarrollo de un Plan

Estratégico para Inversiones SOLENCO S.A.S.
De esta manera Inversiones SOLENCO S.A.S. se presenta como una empresa del sector
de la construcción en donde se trabaja hacia un liderazgo en la generación e implementación de
proyectos de construcción, que ofrezcan una mejor calidad de vida a sus clientes, basándose en la
especialización y capacitación de su equipo de manera eficiente y efectiva, garantizando el éxito
en la calidad.

Inversiones SOLENCO S.A.S. quiere destacarse a nivel nacional iniciando sus labores
en el mercado, es así como con el objetivo de continuar consolidándose en el mercado regional;
inicia proyectos en Bucaramanga; ampliando de esta forma la paleta de posibilidades y de
clientes para consolidarse inicialmente, en Santander y posteriormente ir a mercados nacionales;
destacándose como una compañía competitiva y especializada en el sector de la construcción;
con proyectos viables “ con sentido humano” y personalizados.

Desarrollo del trabajo

● Presentación de la Empresa: Grupo INVERSIONES SOLENCO S.AS

La compañía Inversiones SOLENCO S.A.S. es un empresa de ingeniería creada en el

año 2013 especializada en el servicio de ingeniería, construcción, mantenimiento y

rehabilitación de obras civiles e infraestructura vial, alquiler de maquinaria y equipos para la

construcción. Estos procesos se desarrollan bajo los más altos estándares de calidad y

servicio, cumpliendo con la productividad y ética profesional, con el fin de conseguir la

satisfacción de las necesidades y expectativas de los clientes.

Al pasar de los años esta compañía ha logrado expandirse gracias al cumplimiento de

su visión, la cual es duplicar las ventas del año 2020 y obtener utilidad superior al costo de

capital inicial, a través de la adquisición de otras marcas reconocidas desarrollando nuevas

estrategias en todos los ámbitos empresariales.

La formación de Gerencia Estratégica logra desarrollar un pensamiento estratégico,

que ayuda a las personas a adaptarse a los cambios del entorno, capaces de proponer y
desarrollar con responsabilidad y ética las estrategias corporativas y manejar de la mejor

manera los recursos de las compañías.

Concentramos el perfeccionamiento de estos temas en el desarrollo de un Plan

Estratégico para Inversiones SOLENCO S.A.S. De esta manera Inversiones SOLENCO

S.A.S. se presenta como una empresa del sector de la construcción en donde se trabaja hacia

un liderazgo en la generación e implementación de proyectos de construcción, que ofrezcan

una mejor calidad de vida a sus clientes, basándose en la especialización y capacitación de su

equipo de manera eficiente y efectiva, garantizando el éxito en la calidad. Inversiones

SOLENCO S.A.S. quiere destacarse a nivel nacional iniciando sus labores en el mercado, es

así como con el objetivo de continuar consolidándose en el mercado regional; inicia proyectos

en Bucaramanga; ampliando de esta forma la paleta de posibilidades y de clientes para

consolidarse inicialmente, en Santander y posteriormente ir a mercados nacionales;

destacándose como una compañía competitiva y especializada en el sector de la construcción;

con proyectos viables “ con sentido humano” y personalizados.

Actualmente la trayectoria de Inversiones SOLENCO S.A.S. está basado en la

planeación estratégica y eficiente de su recurso humano, la economía y celeridad en proyectos

de ingeniería.

Inversiones SOLENCO S.A.S. cuenta con valores como el servicio, la

responsabilidad, honestidad, trabajo en equipo, y cumplimiento que son esenciales para llevar

a cabo los objetivos estratégicos a 2030 es decir hacia dónde va la compañía, su principal

ideal es el desarrollo sostenible evitando más deterioro en el medio ambiente y generando

auge en donde se ejecuta cada proceso, atendiendo las necesidades, de igual forma
 interpretando cada tendencia en cada área, esto es importante para generar en las personas

conciencia, cambio y a su vez competencia.

Definición del sistema

RESEÑA HISTÓRICA

INVERSIONES SOLENCO S.A.S. empresa de ingeniería creada en el año 2013,

especializada en servicios de ingeniería, construcción, mantenimiento y rehabilitación de obras

civiles e infraestructura vial, alquiler de maquinaria y equipos para la construcción; procesos que

se desarrollan bajo los más altos estándares de calidad y servicio, criterios de productividad,

cumplimiento y principios éticos, buscando siempre la completa satisfacción de las necesidades

y expectativas de los clientes.

GENERALIDADES

Está conformada por un grupo de profesionales especializados y experimentados en

aspectos referentes a la construcción de obra civil y vial, con suficiente trayectoria en el campo

laboral, lo cual permite asegurar excelentes resultados en la gestión ofrecida.

RAZÓN SOCIAL Inversiones SOLENCO S.A.S

NIT 900619351-3

DIRECCIÓN Finca Yakey - Kilometro 5 vereda

Paramito - Ruitoque Alto - Florida Blanca -

Santander

TELÉFONO 3174310086

CIUDAD Florida Blanca - Santander

 Análisis de pestel

El análisis del macroentorno suele centrarse en factores externos a la empresa

y sobre los que ésta no tiene control directo pero que deben ser monitorizados y

estudiados para tomar decisiones que eviten verse impactado en el medio y largo plazo.

PESTEL enumera los siguientes factores como variables: políticos, económicos, sociales,

legales, ambientales y tecnológicos. Se destacan los factores económicos, legales, políticos y

tecnológicos porque tienen un impacto directo en la forma en que opera la Compañía.

En materia tecnológica, la empresa tiene como objetivo estudiar el avance actual de la

sociedad en una serie de iniciativas, que apoyará el crecimiento de la empresa

agilizando los procesos donde es necesario un flujo de autorización. Sin embargo, es

importante tener en cuenta las cuatro tendencias tecnológicas que están implementando las

empresas del entorno: "La inteligencia artificial, el análisis predictivo y prescriptivo, el

procesamiento del lenguaje natural y el gobierno del dato mejorarán los procesos de

producción, servicio y ventas de su empresa.

Análisis de las 5 fuerzas de porter

 NUEVOS
CLIENTES

PODER DE
PODER DE
NEGOCIAR CON COMPETENCIA NEGOCIAR
PROVEEDORES
CON CLIENTES

NUEVOS
PRODUCTOS

• PODER DE NEGOCIAR CON CLIENTES

Amenaza: Bajo poder de negociación porque existen productos sustitutos accesibles para

el cliente. Los clientes están dispersos entre grandes minoristas, cadenas de supermercados y

tiendas de barrio debido a los precios estandarizados.

Oportunidad conocimiento del cliente. Ser capaz de dejar claro el punto que desea dejar

sobre cada producto (publicidad), precios reducidos, ampliar los canales de distribución

para ser más accesibles a los clientes, precio bajo.

• PODER DE NEGOCIAR CON PROVEEDORES

INVERSIONES SOLENCO S.A.S. se distingue por una gran capacidad de negociación

y su poder adquisitivo la hace competitiva y le permite establecer condiciones con los

proveedores.

• NUEVOS PRODUCTOS
 Las amenazas de nuevos competidores en un mercado conducen al desarrollo de

nuevas habilidades, una búsqueda de innovación, liderazgo y acceso a nivel nacional, pero

esto es difícil debido a las barreras descentralizadas.

• NUEVOS CLIENTES

La rivalidad competitiva es una fuerza que resulta de la unión de las cuatro fuerzas

anteriores y enfrenta todos los recursos de la empresa contra la rivalidad.

OBJETIVO GENERAL

⮚ Elaborar el plan estratégico 2023 para la empresa Inversiones SOLENCO S.A.S.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

⮚ Describir la razón de ser de Inversiones SOLENCO S.A.S.

⮚ Analizar los factores endógenos y exógenos con el fin de identificar su desarrollo

competitivo que afecta su presente y su futuro para identificar su desarrollo competitivo y

lo que afecta su cambio del presente al futuro.

⮚ Identificar el problema que hace necesario desarrollar el plan prospectivo de Inversiones

SOLENCO S.A.S.
⮚ Identificar las variables estratégicas del sistema por medio de un análisis estructural.

⮚ Construir el mapa estratégico con el fin de tener una herramienta de comunicación y

medición que ayudara a realizar el seguimiento de los objetivos del plan estratégico.

TENDENCIAS DE COMPETENCIA

ÁRBOL DE COMPETENCIAS DE INVERSIONES SOLENCO SAS (DEBILIDADES Y FORTALEZAS)

RAÍCES TRONCO RAMAS

FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES

Una empresa con Nivel bajo de Control de Implementación Recepción y

solidez financiera reconocimiento cartera y de sistema de respuestas a
y perspectivas de en el sector de financiación a cartera y quejas y
crecimiento a la industria. clientes. contabilidad aún reclamos por
nivel nacional. no están página o vio
constituidos. WhatsApp.

Se necesita Software de Sumatoria de Las ventas en el

aumentar el cartera para ventas año
Se cuenta con
personal para seguimiento de mensuales corresponden a
personal de mano
cubrir varios clientes. ejecutadas por un solo proyecto
de obra calificada.
sectores a nivel etapas o del
nacional. proyecto

Posicionamiento Actualmente no Conciliaciones 100% de los

de proyectos de cuenta con un bancarias ingenieros
construcción. proyecto de listado de capacitados en
construcción. clientes y el conocimiento
presupuestos pleno del
asignados. proyecto.
 La empresa No existen Respuestas y
carece del área comités activos resultados del
financiera que le para tomar proceso del
Realizar el permita analizar acciones de 90%
análisis de los a fondo este mejora.
PROCESO componente.
clientes
MERCADEO
potenciales.
VENTAS Y
CARTERA Seguimiento al No se cuenta Políticas de Falta de
cliente. con el personal ventas son muy evaluación de
suficiente para variables de proyectos
elaborar dicha acuerdo a los ejecutados y
gestión. negocios. proyectados

Análisis de Objetivos y
paginas de metas globales
información para de la empresa
alquiler de claros
equipos y
herramientas a
proyectos.

La empresa Manejo La alta dirección

cumple las adecuado del debe promover
normas, pero su flujo de caja y más proyectos
Conocimiento de músculo cartera sana en para lograr las
normatividad financiero no un 95% metas y mayor
vigente de soporta crecimiento
construcción. proyectos
grandes.

Desarrollo de Los proyectos Elaboración y Los Cumplimiento Falta de

proyectos de de revisión de presupuestos no del cronograma asignación de
infraestructura y infraestructura y presupuestos de se soportan en de todas las recursos para
vivienda vivienda son proyectos y el tiempo y se etapas de realizar estudios
unidades de obras deben revisar y diseño y consultorías
negocio actualizar
diferentes

Participación en Se requiere de Solicitud de Programación

alianzas un marco licencias de desarrollo
estratégicas para jurídico para programación por etapas de
desarrollo de realizar alianzas de obra y flujos los proyectos a
proyectos de con otras de recursos ejecutar
edificaciones e empresas. disponibles
infraestructura.
 PROCESO Desarrollo de Análisis de Falta de Verificación de
CONSULTIVO consultorías y áreas con organización en los tiempos de
estudios técnicos presupuestos la asignación de licencias para
para ejecución de comparativos personal programar las
proyectos. para toma de capacitado para distintas etapas
decisiones manejo de del proyecto
presupuestos

Disponibilidad de El Plan de Capacidad de la

servicio públicos Ordenamiento empresa para
para viabilidad de Territorial limitan desarrollo de
proyectos el alcance de los proyectos en el
urbanísticos. proyectos a tiempo
ejecutar. establecido.

Definición de Alta rotación del Identificación de Porcentaje de

personal de personal en el las compras de 25% en el
dirección de obras proceso de materiales e cumplimiento
a ejecutar. construcción. insumos de del presupuesto
acuerdo al base para
PROCESO presupuesto y costos directos
CONSTRUCTIVO programación

La construcción Control y Lograr Porcentaje de Implementación

genera un alto seguimiento de posicionamiento obra ejecutada de técnicas para
Construcción de
impacto la calidad y dentro del de acuerdo a las desarrollar
obras preliminares
ambiental productividad de sector de la cantidades de nuevos
y provisionales
respecto del la obra construcción. obra es de 90% proyectos
sector donde se constructivos
desarrolle.

Ejecución de obra Control y

basada en seguimiento al
presupuestos y presupuesto y
programación del cronograma de
flujo de caja. obra

Ejecución Análisis,
proyecto; solución y
modificaciones, seguimiento a
actas de obra y garantías de
entrega final. obra y plan de
calidad

Disponibilidad de
equipos,
PROCESO herramientas y
CONSTRUCTIVO maquinaria para
la ejecución de
 actividades.

Cotización de Requisiciones y Ajuste de

materiales y verificación de precios reales
equipos por cantidades por vs. presupuesto
selección. inventario físico base cada 40
del residente días

Pedidos y entrada Bajo poder de Realización y Evaluación, Negociación de

por almacén de negociación al aprobación de selección y insumos,
insumos con por mayor para orden de revaluación de equipos y
factura. minimizar compra por el proveedores por materiales
costos. director de obra el coordinador estandarizados
de compras en 30- 60-90
PROCESO DE
días
COMPRAS

Reportes de Seguimiento, El proceso de Optimización del

inventario por el verificación y compras proceso de
sistema SAP vía control a impacta compras
internet. inventario del directamente los minimizando el
almacén presupuestos de almacenamiento
obra de productos

Sistema SAP para El sostenimiento Apalancamiento

requisición de de la plataforma financiero con
materiales SAP es costosa recursos de
para un solo plazo de
proyecto. proveedores

Se debe La falta de Para proyectos

implementar el sistema de de
SG-SST. calidad y mejora infraestructura
no garantiza se requiere de
eficiencia de la calidad
empresa ambiental y
seguridad
industrial

Se produce una El clima laboral Alta rotación y

sobrecarga de la empresa ausencias por
laboral para el no es favorable enfermedades
CALIDAD Y
cliente interno
MEJORA
La empresa no Procesos sin Mandos medios
realiza mejora por falta en zona de
 auditorías de medición confort
internas para
avalar procesos

Asignación de No hay Los estándares

tiempo y apropiaciones de calidad del
recursos de en el mercado son
parte de la alta presupuesto más exigentes
dirección para para desarrolla
calidad y mejora un SG-SST.

Análisis Tendencias

En nuestra empresa de INVERSIONES SOLENCO S.A.S manejamos una serie de

tendencias que son clasificadas según factores internos o externos que se posicionan en un

ranking de 1 a 10 siendo 10 la que genera un mayor impacto sobre el funcionamiento de

nuestra empresa y 1 la que menor afectación tiene sobre esta. Si iniciamos hablando acerca de

los factores internos el que mayor puntaje en ranking tenemos, está la implementación de
equipos biomédicos innovadores, teniendo en cuenta que nuestra empresa se basa en la

prestación de servicios de diseños, construcción y mantenimiento de obra civil por ende es de

suma importancia la adquisición de equipos de última tecnología que nos ayuden a posicionar

como una de las mejores empresas en cuanto a este tipo de prestación de servicio, ya que la

innovación y las mejores técnicas hacen que los clientes nos prefieran. Por otro lado,

mencionando la tendencia de factor interno con menor puntuación en el ranking tenemos

adaptación a las diferentes culturas y creencias en el proceso de atención, aclarando la

importancia de todos los clientes para nuestra empresa, sin importar su cultura, ideología o

creencias, ofreciendo una atención equitativa y de calidad.

En cuanto a tendencias de factor externo podemos mencionar en mayor puntuación del

ranking la importancia de cuidar a nuestros clientes, siendo ellos la razón por la cual existe

nuestra empresa, incrementar el número de clientes nos permite mantenernos en el mercado y

nos permite crecer según las metas que nos hemos trazado. En cuanto a menor puntuación de

ranking podemos mencionar la implementación del plan de manejo sostenible, buscando

propender el cuidado del medio ambiente a través de nuestras acciones, llevando a cabo el uso

adecuado de materiales y desechos.

Análisis Segunda Entrega

Dentro de la empresa INVERSIONES SOLENCO SAS fue posible identificar

dificultades en capacitar al equipo con que se cuenta para que no disminuya sus

conocimientos y se logre encaminar a las modalidades actuales, afectando la productividad,

evidenciado en los estados financieros comparados de los últimos años, teniendo en cuenta
que su producción bajó por la falta de insumos, materia prima y los operadores en todas las

plantas de producción.

Dentro de las tendencias la empresa cuenta con varios factores internos que

representan debilidades, lo que implica el riesgo, por otro lado, a nivel sectorial nos debemos

dar a conocer que estamos certificados como empresa legalmente constituida donde se presta

un servicio de calidad y con experiencia ya adquirida

El análisis de la matriz MIC-MAC permite identificar como que la empresa

INVERSIONES SOLENCO SAS cuenta con muchas variables en la zona de conflicto,

variables que afectan de una manera directa a la empresa, el EBITDA, los productos

sustitutos, la participación del mercado, la competencia y el crecimiento del sector entre otros,

y no cuenta con variables en la zona de poder.

La matriz de impactos cruzados proporciona una visión integral de como las diferentes

variables o factores en nuestro proyecto interactúan entre si y como sus cambios afectan otros

elementos. En nuestra matriz identificamos los siguientes puntos clave: Impacto directo: Se

identifican los factores que tiene un impacto directo en nuestros objeticos y resultados. Estos

son los elementos críticos que deben ser gestionados con atención.
 ENTREGA 3 Y SUSTENTACIÓN SEMANAS 7 Y 8

La prospectiva empresarial ha cobrado gran importancia en los últimos años, ya que este

estudio permite realizar una contemplación del futuro a través del estudio y la transformación

del presente, escenario este que permita a la organización poder cambiar el futuro cuando se

trate de la toma de decisiones organizacionales, de esta forma, se establecerán acciones

estratégicas que modifican el presente y le indican a la empresa el rumbo a seguir para la

materialización de los objetivos planteados; así las cosas, el presente trabajo académico ha

desarrollo un estudio prospectivo y análisis estratégico a la organización Inversiones

SOLENCO S.A.S que es un empresa de ingeniería creada en el año 2013 especializada en el

servicio de ingeniería, construcción, mantenimiento y rehabilitación de obras civiles e

infraestructura vial, alquiler de maquinaria y equipos para la construcción. Estos procesos se

desarrollan bajo los más altos estándares de calidad y servicio, cumpliendo con la

productividad y ética profesional, con el fin de conseguir la satisfacción de las necesidades y

expectativas de los clientes. Para lo anterior, se hizo uso del software prospectiva donde se

disponen una serie de herramientas de análisis como el PESTEL, PORTER, MIC,

HIPÓTESIS, entre otras que han hecho posible determinar ese futuro probable para la

organización, todo lo cual permitirá a su vez determinar las estrategias más idóneas para

lograr el mantenimiento, supervivencias, desarrollo y crecimiento de la organización en el

mercado en el que se desenvuelve. Finalmente, se ha observado que la empresa cuenta con

una buena posición estratégica, sin embargo, también a su alrededor amenazas e internamente

debilidades que atender y para ello se han diseñado una serie de estrategias conformo a las

variables.

Palabras clave: Prospectiva, análisis, hipótesis, organización.

 ABSTRACT

Business foresight has gained great importance in recent years, since this study allows for a

contemplation of the future through the study and transformation of the present, a scenario that

allows the organization to change the future when it comes to making decisions. organizational

decisions, in this way, strategic actions will be established that modify the present and indicate to

the company the direction to follow for the materialization of the stated objectives; Thus, this

academic work has developed a prospective study and strategic analysis of the organization

Inversiones SOLENCO S.A.S, which is an engineering company created in 2013 specialized in

engineering, construction, maintenance and rehabilitation of civil works and infrastructure

services. road, rental of machinery and equipment for construction. These processes are

developed under the highest standards of quality and service, complying with productivity and

professional ethics, in order to achieve satisfaction of the needs and expectations of clients. For

the above, use was made of prospective software where a series of analysis tools are available

such as PESTEL, PORTER, MIC, HYPOTHESIS, among others that have made it possible to

determine the probable future for the organization, all of which will in turn allow determine the

most suitable strategies to achieve the maintenance, survival, development and growth of the

organization in the market in which it operates. Finally, it has been observed that the company

has a good strategic position, however, there are also threats and internal weaknesses to be

addressed around it and to this end, a series of strategies have been designed according to the

variables.

Keywords: Prospective, analysis, hypothesis, organization.

 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como propósito principal aplicar el estudio prospectivo a la empresa

Inversiones SOLENCO S.A.S, que es un empresa de ingeniería especializada en el servicio de

ingeniería, construcción, mantenimiento y rehabilitación de obras civiles e infraestructura vial,

alquiler de maquinaria y equipos para la construcción, para ellos se ha dispuesto de un software

prospectiva que incluye una serie de herramienta de análisis que han permitido determinar cuál

es la posición estratégica de la empresa en el mercado en el que se desenvuelve, el que de por sí

y a simple vista se puede decir que resulta bastante competitivo. A este respeto es importante

acotar que el análisis prospectivo permite realizar una contemplación del futuro a través del

estudio y la transformación del presente, escenario éste que permite a la organización pode4r

cambiar el futuro cuando se trate de la toma de decisiones organizacionales, de esta forma, se

establecerán acciones estratégicas que modifican el presente y le indican a la empresa el rumbo a

seguir para la materialización de los objetivos planteados. De igual forma, es importante

mencionar que en cuanto a las herramientas de análisis aplicadas, éstas correspondes a: el

análisis PESTEL, la cinco fuerzas de PORTER, el análisis de la diferentes variables que tanto en

el campo externo como interno pueden generar una afectación en la organización en un futuro.

Así pues, el documento que aquí se presenta recoge todos aquellos aspectos de mayor relevancia

el análisis prospectivo llevado a cabo en la empresa Inversiones SOLENCO S.A.S, los cuales

permitieron además diseñar las estrategias más idóneas para el futuro de la organización.
Objetivo: Desarrollar el estudio prospectivo y análisis de estrategias organizacionales para la

empresa Inversiones SOLENCO S.A.S.

RESULTADOS

Imagen 1. Gráfico MIC-MAC

El gráfico MIC MAC nos permite obtener el resultado luego de emplear el cruce de variables

conforme a la dependencia o influencia que tiene una con respecto a la otra en la matriz de

impactos cruzados; de acuerdo a lo observado en el gráfico que reposa en el software prospectiva

se evidencia que las variables ubicadas en la zona de poder, a saber: publicidad; se refiere a una

variable que tiene mayor influencia y menor dependencia; ahora bien, en cuanto a las variables

que se ubican en la zona de conflictos, éstas son: ingresos netos, Ebitda, alianzas estratégicas,

nivel de pobreza, estabilidad política, ROE, ingresos operativos e IPC, su posición hace

referencia a que son variables de enlace, es decir, muy motrices y muy dependientes, esto quiere

decir, que el cambio de dichas variables pueden producir fuertes impactos sobre la organización;

adicional a lo anterior estas variables son muy susceptibles a la planificación estratégica, ya que

alrededor de ellas se desarrollan los conflictos surgidos entre todas.

Ahora bien, con relación al escenario META seleccionado, en él se disponen el conjunto de

variables sobre las cuales debe versar las estrategias que debe poner en marcha la organización

para contrarrestar los efectos adversos que puedan generar sobre todo las que representan una

amenaza o una debilidad; a continuación, se muestra el escenario META seleccionado para la

empresa Inversiones SOLENCO S.A.S.

Imagen 2. Escenario META seleccionado

METODOLOGÍA

 Participante: Inversiones SOLENCO S.A.S, es una empresa de ingeniería especializada

en el servicio de ingeniería, construcción, mantenimiento y rehabilitación de obras civiles

e infraestructura vial, alquiler de maquinaria y equipos para la construcción.

 Enfoque: Se ha llevado a cabo un estudio prospectivo con la finalidad de proyectar el

futuro al que se podrá ver expuesto la compañía y las acciones estratégicas que al

respecto debe poner en marcha.

 Técnica (s) o Instrumento (s).

o PESTEL, mediante le cual se realiza un estudio de las diferentes variables que

desde lo externo pueden causar una afectación a la compañía, atendiendo a los

 factores POLÍTICOS, ECONÓMICO, LEGAL, SOCIAL, TECNOLÓGICO.

ECOLÓGICO Y LEGAL.

o Cinco fuerzas de PORTER, esta herramienta permite un análisis del sector

empleado el diamante de PORTER, el cual permite cinco enfoques de estudios, a

saber, poder de los clientes, rivalidad entre competidores, sustitutos, poder de los

proveedores, amenaza de nuevos entrantes.

o Matriz de impactos cruzados, donde se realice un cruce de las variables de

acuerdo con su grado de influencia e independencia de una variable con respecto

a otra.

o Gráfico MIC MAC, el cual permite conocer la posición de las variables.

o Matriz de hipótesis, a través del cual se hace un estudio probabilístico de las

variables.

o Escenario META seleccionado, dispone las variables con sus probables hipótesis

para el futuro.

 Alcance: el presente ejercicio permite un estudio del futuro de la compañía y de todas

aquellas variables que desde lo interno y externo pueden causar una afectación.

DISCUSIÓN DE LOS RESULTADOS Y CONCLUSIONES

Variable/Hipótesis Estrategias

Ingresos netos Nuevos canales de ventas, ampliar los canales

por los cuales realiza las ventas la
 organización
EBITDA Reducir costes de producción, analizar la
evolución de tus costes (vinculados y no
vinculados a la producción). Clasifica los
mismos en fijos y variables y diseña una
estructura de costes adecuada para cada nivel
de actividad de la empresa.
Alianzas estratégicas Establecer convenios con agremiaciones, una
alianza con un observatorio especializado en
el campo de la manufactura de alimentos y
bebidas.
Publicidad Implementar un plan de marketing, que
permita el reconocimiento de la marca en el
mercado.

ROE Gestionar de manera eficiente el inventario

Ingresos operativos Emplear estrategias de promoción medibles,
invertir en marketing y publicidad para
aumentar los ingresos.

CONCLUSIÓN

Una vez realizado el estudio estratégico sobre la empresa Inversiones SOLENCO S.A.S,

organización de ingeniería especializada en el servicio de ingeniería, construcción,

mantenimiento y rehabilitación de obras civiles e infraestructura vial, alquiler de maquinaria y

equipos para la construcción.

1. La empresa Inversiones SOLENCO S.A.S, se encuentra en un sector altamente competitivo

como lo es el de la ingeniería, la construcción y las obras cíviles, razón por la cual las estrategias
que ponga en marcha deben ser lo suficientemente estratégicas y provenir de un minucioso

estudio como el aquí presentado.

2. Al analizar el cruce de las variables se pudo determinar que la variable ubicada en la zona de

podes, a saber: publicidad; se refiere a una variable que tiene mayor influencia y menor

dependencia; ahora bien, en cuanto a las variables que se ubican en la zona de conflictos, éstas

son: ingresos netos. EBITDA, alianzas estratégicas, nivel de pobreza, estabilidad política, ROE.

Ingresos operativos e IPC, su posición hace referencia a que son variables de enlace, es decir,

muy motrices y muy dependientes, esto quiere decir, que el cambio de dichas variables puede

producir fuertes impactos sobre la organización; adicional a lo anterior estas variables son muy

susceptibles a la planificación estratégica, ya que alrededor de ellas se desarrollan los conflictos

surgido entre todas.

3. Se puede aseverar que la empresa cuenta con una buena posición estratégica, sin embargo, no

se debe de olvidar el conjunto de factores que desde lo interno significan una debilidad, el cual

con el aprovechamiento máximo de las fortalezas puede ser mitigado.

4. Entre las estrategias que se han determinado para el futuro de a compañía la de mayor

relevancia es implementar un plan de marketing, que permita el reconocimiento de la marca en el

mercado.

5. El estudio prospectivo nos permite determinar un futuro favorable para la compañía, pese a

ello debe realizar significativos esfuerzos que permitan masificar, innovar y desarrollar al

máximo el negocio.

REFERENCIAS
Empresa Inversiones SOLENCO S.A.S encontrado en

https://empresite.eleconomistaamerica.co/INVERSIONES-SOLENCO-SAS.html

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO. Exploración, diseño y elección de escenarios

Lectura fundamental UNIDAD 2 / ESCENARIO 4

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO. Etapas de un plan de comunicación estratégica

Lectura fundamental UNIDAD 4 / ESCENARIO 7