Cómo crear un contrato con

un influencer: guía completa

El éxito de una colaboración con un influencer requiere la ejecución de pasos
esenciales. La creación de un contrato entre la marca y el influencer es un
paso muy importante para garantizar el buen desarrollo de la campaña.

Desarrollar un contrato puede parecer inicialmente un desafío, sin embargo, al

igual que en todos los emprendimientos, abordar este proceso paso a paso es
el enfoque más directo hacia el éxito. A continuación, examinaremos todos los
elementos que componen un contrato con un influencer, acompañados de
algunos consejos esenciales para las marcas a lo largo del recorrido.

1 Preparación: Comprensión de tus objetivos y necesidades

Antes de iniciar tu próxima campaña de marketing de influencers, deberás
establecer algunas bases; es decir, definir los objetivos, metas y los resultados
deseados de la colaboración en cuestión.

Es importante tener estos puntos definidos claramente desde el inicio, ya que

guiarán las acciones que tú (y los influencers que contrates) llevarán a cabo a
lo largo de la campaña. También pueden indicar el tipo de contenido que los
influencers publicarán, las plataformas en las que realizarán las publicaciones y
con qué frecuencia se realizarán. Toda esta información debe constar en el
contrato con el influencer, por lo que es mejor asegurarse de que tus objetivos
estén claros y definidos.

Algunos ejemplos de metas comunes incluyen aumentar el reconocimiento de

la marca o incrementar las ventas; objetivos específicos podrían ser alcanzar
una cierta cantidad de interacciones o alcance para todas las publicaciones de
los influencers en la campaña, o lograr un número específico de conversiones
en términos de un enlace de venta que los influencers incluyan en sus
publicaciones.

2 Recopilación de Información: Conoce al influencer

Los influencers desempeñan un papel muy importante en tu campaña. Actúan
como representantes de tu marca, siendo un puente entre tú y tu público objetivo
deseado, por lo que elegir a los creadores adecuados marcará toda la diferencia en
tu estrategia.

Por lo tanto, tómate el tiempo para investigar adecuadamente y examinar una

variedad de influencers adecuados que estén alineados tanto con los valores 

y el mensaje de tu marca como con tu público preferido. Algunas informaciones
relevantes a considerar incluyen la demografía del público del creador de
contenido, las tasas de interacción y las colaboraciones anteriores (particularmente
aquellas con marcas similares a la tuya).

Profundizar aún más puede valer la pena, ya que puedes descubrir el sentimiento
general del público, así como cualquier contenido no relacionado con la marca que
el creador comparta, ya que esto podría afectar a tu marca y reputación, después
de todo, así que es mejor estar siempre informado para evitar problemas.

Consejo Profesional: Las herramientas automatizadas de marketing de influencers

marcan la diferencia en este punto. La herramienta de Descubrimiento de
Influencers de HypeAuditor encuentra a los creadores de contenido perfectos para
el trabajo, mientras que la función de Análisis de Influencers cubre todos los
detalles necesarios para tomar la decisión correcta.

3 Negociación de Cláusulas: 

Elaboración del contrato

Aquí es donde entra en juego el trabajo 


duro: crear el contrato con el influencer.
Afortunadamente, esto se vuelve mucho más
fácil si entiendes las cláusulas indispensables
de un contrato. Pueden variar un poco según
la escala de la campaña, así como cualquier
particularidad relacionada con tu marca, 

pero es una excelente base para empezar 

y abarcar los aspectos más importantes 

de la creación del contrato.

Alerta de spoiler: La herramienta de


Gestión de Campañas de HypeAuditor
puede ayudarte con la creación del briefing, 

así que si necesitas un poco de ayuda 

extra, ya sabes dónde encontrarla.
Introducción: Incluye las partes involucradas (es decir, la marca y el
influencer), el objetivo del contrato y los detalles de la campaña. Esto debe
ser claro y sin margen para interpretaciones erróneas.

Alcance del trabajo: Especifica el tipo, la frecuencia y el formato del

contenido esperado del influencer. Esto incluye definir los entregables,
como leyendas, hashtags o cualquier otro aspecto específico de la
campaña que deba destacarse en las publicaciones.

Compensación: Asegúrate de detallar no solo la forma de pago y el monto,

sino también el método mediante el cual se realizará el pago y el
cronograma de pagos (es decir, cuándo se espera).

Exclusividad: Este puede ser un tema delicado cuando se trata de

colaboraciones, por lo que es mejor alinear a todas las partes en cuanto a
la exclusividad. Aquí, debes definir si el influencer puede trabajar con otras
marcas o competidores durante el período de la campaña.

Derechos de uso de imágenes: Asegúrate de aclarar exactamente quién

posee los derechos sobre el contenido creado y cómo puede ser utilizado,
en caso de que la marca desee reutilizar el contenido creado por el
influencer para fines promocionales u otros contenidos relacionados en su
propio perfil en el futuro. Asegurarse de que ambas partes entiendan cómo
se puede usar el contenido ayudará a mantener relaciones sin problemas
en el futuro.

Métricas de rendimiento: Especifica los indicadores clave de rendimiento

(KPI) que se utilizarán para evaluar el éxito de la campaña. Esto puede
incluir conversiones, ventas y alcance, entre muchos otros.

Confidencialidad: Incluye una cláusula para proteger la información

confidencial y los datos sensibles compartidos durante la colaboración. 

Es posible que no desees que ciertos aspectos del producto se compartan
durante la campaña, así que sé claro para asegurarte de que el influencer
esté consciente de protegerse en caso de una violación.

Cláusula de rescisión: Especifica las condiciones bajo las cuales

cualquiera de las partes puede rescindir el contrato, si es necesario.

Resolución de disputas: Por último, también es importante tener un

proceso para resolver disputas que puedan surgir durante la colaboración.

Consejo Profesional: Nuestra

herramienta de Gestión de
Campañas cuenta con un modelo
de contrato que puedes adaptar
con la información necesaria para
facilitar aún más la elaboración
del contrato.
 Otra opción es simplemente cargar tu

propio contrato en la plataforma de

HypeAuditor para compartirlo con los

influencers.

4 Revisión y Aprobación: Buscar asesoramiento legal 


(si es necesario)

Todos somos profesionales en nuestras respectivas áreas y, a veces, es mejor dejar

el trabajo a quienes entienden mejor. Consultar a profesionales legales puede

ayudar a garantizar que el contrato sea legalmente sólido y cumpla con las

regulaciones relevantes (y te permitirá estar tranquilo sabiendo que todo está

legalmente cubierto).

Después de eso, debes revisar el contrato con el influencer y abordar cualquier

preocupación o pregunta que pueda surgir. Esto incluye permitirles realizar su

propia revisión legal del contrato para asegurarse de que ambas partes estén

cómodas.

La plantilla de contrato de HypeAuditor en nuestra herramienta de Gestión de

Campañas ya está aprobada por expertos en el campo legal, ¡así que ni siquiera

te preocupes si decides seguir por este camino!

5 Firma del Contrato: Formaliza el acuerdo

Después de que ambas partes estén satisfechas con los términos del contrato y

estén dispuestas a continuar, lo que queda es firmar el contrato y hacer las cosas

oficiales. Esto se puede hacer físicamente o, más comúnmente, digitalmente,

utilizando herramientas de firma electrónica como DocuSign.

Es importante asegurarse de que todas las partes involucradas reciban copias

firmadas del contrato para sus registros. De esta manera, todos pueden estar

seguros de que tienen una versión acordada del contrato, sin modificaciones o

enmiendas realizadas después de la firma.

6 Monitoreo y Cumplimiento: 

Supervisa la colaboración
Ahora que se han completado la preparación, la planificación, la redacción del
contrato y las firmas, es hora de iniciar tu campaña de marketing de influencers.
Supervisa de cerca cómo va la colaboración y controla regularmente el contenido
del influencer para asegurarte de que esté alineado con los términos acordados
por todas las partes.

En esta etapa, estarás siguiendo las métricas de rendimiento para evaluar el éxito
de la campaña en función de los KPI predefinidos que se delinearon en el contrato
del influencer. Mantener una política de comunicación abierta es la mejor manera
de manejar esto, ya que puedes resolver cualquier problema o ajuste que pueda
ser necesario. Esto es válido para ambos lados, por supuesto; cuanto más sienta 

el influencer que puede comunicarse contigo e informar sobre cómo está yendo 

la campaña desde su lado, ¡mejor!

HypeAuditor ayuda a facilitar esta etapa ofreciendo herramientas de monitoreo

de campañas, así como canales de comunicación integrados que mantienen
todas tus conversaciones con influencers en un solo lugar, la manera perfecta 

de mantener el control de una campaña activa que involucra a varios influencers.

¡Es hora de actuar!

Siguiendo estos pasos, puedes crear un contrato bien

estructurado y detallado que establezca expectativas claras,
proteja los intereses de ambas partes y crea una colaboración
adecuada. Asegúrate de dar un paso a la vez y de revisar las
cláusulas de tu contrato antes de enviarlo.

Ahora, ¡adelante y convierte tu próxima 


campaña de marketing de influencers 

en un éxito !

hypeauditor.com