Topitop es una empresa familiar,

orgullosamente peruana, constituida en el

año 1983 y dedicada a la fabricación de
prendas de vestir en tejido de punto 100%
algodón.

Hoy, Topitop, luego de casi tres décadas

de aprendizaje competitivo y mejora
continua, es una empresa con gran
experiencia de innovación en confecciones,
que se refleja en una marcada preferencia
del consumidor final del Perú y del
exterior.
Somos una organización comprometida con la
satisfacción de gustos muy exigentes, en el
sector de prendas de vestir.
Nuestro fin es satisfacer a nuestro público
consumidor, mediante un producto diseñado a
su medida y gusto personal.

Ser empresa peruana líder en la industria textil,

tanto en la fabricación como en la
comercialización prendas de vestir para el
mercado local y extranjero y ser reconocida por
su calidad, buen servicio y atención
personalizada a sus clientes.
 PROBLEMA
PRESENTADO EN EL
AREA DE MARKETING

LINEA DE NEGOCIO

TAMAÑO DEL LOCAL

DISMINUCION
TIENDAS EXTERIOR
• Cerraron 9 tiendas solo quedaron 15 en
funcionamiento .
• Devaluación de la moneda
• Venezuela es el país mas consumista
 MATRIZ EFE( EVALUACIÓN DE FACTORES
EXTERNOS
FACTORES DETERMINANTES DEL EXITO PESO VALOR PESO PONDERADO
OPORTUNIDADES

Alta Red de distribución (nuevas alianzas estratégicas como la que se tuvo con el 0.10 4 0.4
convenio de exportación de la Unión Europea y Prompex).
0.05 4 0.2
Expansión y ampliación de sus operaciones( mayor presencia en provincias)
0.06 4 0.24
Crecimiento del sector consumo y la capacidad adquisitiva de la población.
Crecimiento del sector retail en los proximos años 0.05 4 0.2
Productos diferenciados, gran consumo y participación que tiene las telas y
prendas en el mercado internacional. 0.04 3 0.12

Crecimiento de la inversión privada. 0.05 3 0.15

Uso de tecnologías- nuevos software de punta para garantizar mayor cantidad y
0.06 3 0.18
calidad en los productos
El uso de promociones como estrategia para captar un nuevo publico y mantener
0.03 3 0.09
al que ha estado.
El uso de publicidad masiva para dar a conocer los atributos de los productos que
0.05 4 0.2
se venden.
Alta exportación en los ultimos años. 0.05 3 0.15
AMENAZAS
Nuevos participantes en el mercado. 0.08 1 0.08
0.05 2 0.1
Los constantes avances de tecnología e información de la competencia.
Presión por el precio competitivo 0.04 2 0.08
Alto precio de los insumos, haciendo que la competencia use materia prima más
0.05 2 0.1
barata.
Aumento de la competencia por parte del mercado nacional que mayormente es
ilegal. Lo que conlleva a la disminución del precio por parte de la competencia, 0.04 1 0.04
teniendo así la presión por el precio competitivo de las prendas de ropa
Con la implantación de TLC con diferentes países la competencia aumenta en el
0.04 1 0.04
mercado interno.
Pérdida de mercado debido al mayor posicionamiento de otras tiendas en
0.03 2 0.06
provincias ; por ejemplo topy top.
Exposición frente a ciclos económicos fluctuantes debido a la actividad económica
0.05 1 0.05
y empleo.
0.05 2 0.1
Medidas proteccionistas y medidas políticas de países en Latinoamérica.
Cambio de tendencias de moda a prendas sintéticas. 0.03 2 0.06
1.00 2.63
 MATRIZ EFI( EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS

FACTORES DETERMINANTES DEL EXITO PESO VALOR PESO PONDERADO

FORTALEZAS
Productos diferenciados, gran consumo y participación que tiene las telas y
0.11 4 0.44
prendas en el mercado internacional.
Tienen las áreas estratégicas interconectadas. 0.05 4 0.2
Cuenta con Planta de Producción Propia 0.04 3 0.12

Adecuada gestión gerencial ya que cuenta con el conocimiento de los dueños. 0.08 4 0.32

Sus estándares de calidad, sistemas de trabajo y atención personalizada. 0.07 4 0.28

Empleados con alto conocimiento del proceso de producción. 0.05 4 0.2
Gran énfasis en la implementación de infraestructura y maquinaria para mejorar
0.05 3 0.15
su nivel de producción.
La implementación de nuevas unidades de negocio 0.04 4 0.16
Capacidad de poder seguir con el plan de expansión sin deteriorar el perfil
0.05 3 0.15
financiero.
La constante capacitación que le dan a los trabajadores. 0.04 3 0.12
DEBILIDADES
Ventas y márgenes sujetos a estacionalidad. 0.10 1 0.1

No se cubre todos los segmentos de mercado a pesar de tener diferentes marcas. 1 0.04
0.04
Falta de control con respecto a la comunicación y toma de decisiones. 0.04 2 0.08
La poca aceptación de sus productos en el mercado interno debido a diferentes
2 0.1
factores: Precio, etc. 0.05
Sensibilidad de los ingresos al poder adquisitivo de la población. 0.04 2 0.08
Liquidez supeditada a ventas con las tendencias de la moda y factores
1 0.03
climatológicos. 0.03

Saturación y confusión en algunas partes de la empresa por la unión de aéreas. 2 0.04

0.02
La comunicación con los clientes es insuficiente para dar en cuenta los productos
1 0.03
que ofrecen. 0.03
Falta de tecnología en cuanto a software de diseños, para que estos sean más
1 0.04
personalizados. 0.04
Insuficiente uso de publicidad a comparación de su competencia 0.03 2 0.06

TOTAL 1.00 2.74

 MATRIZ MPC ( MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO)

FACTOR IMPORTANTE PARA EL NOSOTROS RYPLEY PIEERS SAGA FALABELLA

PESO
ÉXITO PONDERACI VALO PONDERACIO PONDERACI PONDERAC
VALOR ON R N VALOR ON VALOR ION
TECNOLOGIA UTILIZADA EN LOS
0.10 3 0.3 3 0.3 2 0.2 4 0.4
PROCESOS

PERSONAL CAPACITADO 0.16 4 0.64 3 0.48 2 0.32 3 0.48

POSICIONAMIENTO EN EL
0.10 3 0.3 4 0.4 2 0.2 4 0.4
MERCADO
N° DE SEDES EN EL PAÍS 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15 3 0.15

MARKETING/ PUBLICIDAD 0.08 3 0.24 4 0.32 2 0.16 3 0.24

CALIDAD DE PRODUCTOS Y
0.16 4 0.64 4 0.64 3 0.48 4 0.64
SERVICIOS
PRECIOS COMPETITIVOS 0.12 4 0.48 4 0.48 2 0.24 4 0.48

LEALTAD DEL CLIENTE 0.08 3 0.24 3 0.24 2 0.16 2 0.16

BUENA ATENCIÓN AL CLIENTE 0.09 4 0.36 3 0.27 3 0.27 4 0.36

BENEFICIO PARA EMPLEADOS 0.06 3 0.18 3 0.18 3 0.18 3 0.18

TOTAL 1.00 3.53 3.46 2.36 3.49

MATRIZ IE (MATRIZ INTERNA Y EXTERNA)
Matriz foda
 DESARROLLO DE PRODUCTO PENETRACIÓN DE MERCADO

8O
7F El uso de promociones como
Gran énfasis en la implementación de estrategia para captar un nuevo
infraestructura y maquinaria para mejorar su publico y mantener al que ha estado.
nivel de producción. 4D
4O La poca aceptación de sus productos en
Crecimiento del sector retail en los próximos el mercado interno debido a diferentes
años factores: Precio, etc.

INTEGRACIÓN HACIA DESARROLLO DE MERCADO

1F ATRÁS 10 A
Productos diferenciados, gran consumo y Cambio de tendencias de moda a
participación que tiene las telas y prendas en el prendas sintéticas.
mercado internacional.
6D
3A Liquidez supeditada a ventas con las
Presión por el precio competitivo tendencias de la moda y factores
climatológicos.
 MATRIZ BCG DE TOPITOP
Porcentaje
Porcentaje de Porcentaje de Porcentaje tasa de
Divisiones Ingresos Utilidad participación de
Ingresos utilidades crecimiento
mercado
MARCA 1
XIOMI 60000 33% 32000 52% 80 15
MARCA 2 TPT 50000 28% 8000 13% 40 10
MARCA 3 40000 22% 15000 25% 20 1
MARCA 4 NY 20000 11% 4000 7% 60 -20
MARCA 5 10000 6% 2000 3% 5 -10
Total 180000 100% 61000 100%
CARTERA DE
NEGOCIOS
 MATRIZ PEYEA

POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN

ESTRATÉGICA EXTERNA

Fortaleza financiera (FF) Estabilidad ambiental (EA) CONSERVADORA INTENSIVA

Rendimiento sobre la inversión 4 Cambios tecnológicos -6
AGRESIVA
Apalancamiento 5 Tasa de inflación -2

Liquidez 6 Variación de la demanda -4

Suma de Puntos 15 Suma de Puntos -12

Promedio FF 5 Promedio FF -4

Suma FF+EA 1

Ventaja competitiva (VC) Fortaleza industrial (FI)

Participación en el mercado -6 Potencial de crecimiento 5

Calidad del producto -5 Potencial de utilidades 6 DEFENSIVA COMPETITIVA

Ciclo de vida del producto -4 Estabilidad financiera 3

Suma de Puntos -15 Suma de Puntos 14

Promedio FF -5 Promedio FF 4.7

Suma VC+FI -0.33

Formulación

Implementación de la estrategia

Evaluación de la estrategia
 LAS 4P DE TOPITOP

PRODUCTO PRECIO

El precio depende de la
Nuestra empresa es una
prenda de vestir y que
compañía familiar,
calidad es, en la tienda
constituida en el año
se puede encontrar todo
1983, dedicada a la
tipo de prenda de vestir
fabricación de prendas
para damas y caballeros
de vestir de tejido de
incluso hasta para niños
punto 100% algodón.
y niñas.
PROMOCIÓN PLAZA

Actualmente exportamos el
Las promociones más 70% de nuestra producción,
direccionando el 95% al
usadas son la mercado norteamericano.
publicidad mediante EN LIMA:
paneles, televisión y -C.C. Jockey Plaza 1 nivel -
afiches también Surco, Lima
-Jr. De la Unión 569 -
promoción de ventas Cercado de Lima, Lima
cada cierto tiempo. -Av.Larco 257 -Miraflores,
Lima
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LA
ESTRATEGIA
MATRIZ MPEC