Estrategias de Posicionamiento de Marcas:

Posicionar una marca implica destacar aspectos únicos y atractivos para atraer a un
mercado objetivo.

La revista Merca2.0 es un ejemplo de una empresa que ha tenido éxito en el mercado de

marketing y ha diversificado sus medios y servicios.

Desarrollo y Establecimiento del Posicionamiento de Marca:

El posicionamiento se refiere a la acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa

para que sean distintivas en la mente de los consumidores.

Un buen posicionamiento se basa en encontrar el equilibrio entre lo que la marca es y lo

que podría ser.

El posicionamiento se guía por una propuesta de valor centrada en el cliente.

Determinación del Marco de Referencia Competitivo:

El marco de referencia competitivo define la competencia a la que se enfrenta una marca en

un mercado.

Identificar a los competidores y sus estrategias es esencial para definir el marco de

referencia.

Se debe considerar la variedad de competidores actuales y potenciales en el mercado.

Reconocimiento de los Puntos de Diferencia y de Paridad Óptimos:

Puntos de diferencia (POD) son atributos únicos y altamente valorados por los
consumidores asociados con una marca.

Puntos de paridad (POP) son atributos compartidos con otras marcas y son esenciales para
ser considerado legítimo en una categoría.

Los especialistas en marketing deben equilibrar POD y POP para posicionar efectivamente
una marca.

Selección de los Puntos de Paridad y de Diferencia:

Los beneficios de la marca suelen ser el enfoque al elegir POD y POP.

Los mapas perceptuales ayudan a identificar los beneficios específicos que se comunicarán
como puntos de paridad y de diferencia.

Los mantras de marca son frases cortas que capturan la esencia del posicionamiento y guían
las acciones de marketing.

Establecimiento del Posicionamiento de Marca:

Comunicar el posicionamiento de la marca a todos los miembros de la organización es

esencial.

Los consumidores deben comprender en qué categoría compite la marca, sus POD y POP
en relación con la competencia.

A veces, es necesario informar a los consumidores sobre la categoría de pertenencia de la

marca y reforzar su pertenencia a esa categoría.

Estrategias de Diferenciación:

Buscar ventajas competitivas sostenibles y difíciles de imitar.

Apalancar las ventajas competitivas para desarrollar nuevas.

Generar constantemente nuevas ventajas competitivas.

Asegurarse de que las ventajas se traduzcan en beneficios para los clientes.

Enfocarse en entregar valor y satisfacción a los clientes.

Branding Emocional:

Combina aspectos racionales y emocionales en el posicionamiento de marca.

La autenticidad de la marca es crucial.

Marcas emocionales buscan inspirar emociones y conexiones.

Algunas marcas buscan convertirse en "marcas de amor".

Periodismo de Marca:

Narrativa que adapta el mensaje de marketing a diferentes contextos y segmentos.

Mantiene la esencia y la imagen central de la marca.

Branding Cultural:

Acumular conocimientos culturales y alinear estrategias con principios culturales.

Utilizar elementos culturales para conectar con los consumidores.

La "wikificación de la marca" implica la colaboración de diversas perspectivas.

Posicionamiento y Branding para Pequeñas Empresas:

Creatividad y enfoque consistente en marketing.

Utilizar métodos de investigación de bajo costo.

Centrarse en una o dos marcas fuertes.

Desarrollar elementos de marca memorables.

Generar entusiasmo y comunidad de marca.

Aprovechar asociaciones secundarias relevantes.

Marketing de Excelencia (Louis Vuitton y American Express):

Louis Vuitton:

Enfoque en calidad, artesanía e innovación.

Lucha contra la falsificación.

Control sobre canales de distribución exclusivos.

Asociaciones con celebridades y expansión global.

American Express:

Posicionamiento como marca de prestigio y seguridad.

Expansión de servicios financieros.

Enfrentamiento a la competencia de Visa y MasterCard.

Desarrollo de tarjetas para diferentes segmentos de clientes.