ENSAYO SOBRE DE POSICIONAMIENTO DE MARCAS,

ESTREATEGIAS DE MARKETING, POSICIONAMIENTO DE MARCA,

INNOVACION, DIFERENCIACION DE PRODUCTOS

ESTRATEGIA DE MARKETING: Al hablar de marketing se hace referencia

a la orientacin con la que se administra el mercadeo o la comercializacin dentro
de una organizacin. Asimismo, busca fidelidad clientes, mediante herramientas y
estrategias; posiciona en la mente del consumidor un producto, marca, etc.
buscando ser la opcin principal y llegar al usuario final; parte de las necesidades
del cliente o consumidor, para disear, organizar, ejecutar y controlar la funcin
comercializadora o mercadeo de la organizacin.
La funcin de marketing estratgico orienta la empresa hacia oportunidades
econmicas atractivas en funcin de sus capacidades, recursos y el entorno
competitivo y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad. Adems, otra
funcin del marketing estratgico es estudiar y analizar la evolucin del mercado
identificando los binomios producto - mercado actuales y/o potenciales,
determinando las tecnologas para dar respuesta a cada binomio, identificando y
midiendo cuantitativamente su atractivo a travs de su potencialidad y duracin.
La gestin del marketing estratgico se sita en el medio y largo plazo, definiendo
los objetivos, elaborando una estrategia de desarrollo y manteniendo una
estructura equilibrada de la cartera de productos.
El marketing estratgico interviene activamente en la orientacin y formulacin de
la estrategia de la empresa. Facilita informacin sobre la evolucin de la demanda,
la segmentacin del mercado, las posiciones competitivas y la existencia de
oportunidades y amenazas. Igualmente, analiza las capacidades y recursos para
adaptar la empresa al entorno y situarla en una posicin de ventaja competitiva
sostenible.

.POSICIONAMIENTO

DE MARCA: Para posicionar un producto, una vez

concluida la segmentacin de mercado debemos de hacer una diferenciacin en

este, esto quiere decir que contenga un sello en particular que lo distinga ante de
los dems productos.
Que para distinguirse de los dems productos no es necesario destacar que es
un producto de bajo precio y afirmar que nuestro producto es de muy buena
calidad, ya que esto resultara muy difcil de creer
Es necesario saber que los productos existentes en el mercado tambin tienen
diferencias y similitudes las cuales pueden ser atributos o ventajas que los clientes
asocian con la marca
En Marketing llamamos posicionamiento de marca al lugar que ocupa la marca en
la mente de los consumidores respecto el resto de sus competidores. El
posicionamiento otorga a la empresa una imagen propia en la mente del
consumidor, que le har diferenciarse del resto de su competencia. Esta imagen
propia, se construye mediante la comunicacin activa de unos atributos, beneficios
o valores distintivos, a nuestra audiencia objetivo, previamente seleccionados en
base a la estrategia empresarial.

.INNOVACION: El objetivo de la innovacin es crear una gran conmocin en el

mercado. Los consumidores, deberan quedarse sorprendidos intrigados y podran
incluso sentirse a veces provocados .esta accin con el resultado de realizar un
pensamiento extravagante, tener valor y afrontar riesgos
La innovacin de productos no consiste simplemente en ser nuevo o en ser
diferente. Se trata de crear nuevos productos que encanten a los consumidores,
de tomar un nuevo camino que los consumidores quieran seguir. Y es
precisamente aqu donde entran en juego nuestra experiencia y conocimientos
especializados en la innovacin de productos. Buscamos nuevos sabores,
frmulas, fragancias, envases, ingredientes e ideas. Y monitorizamos la respuesta
de los consumidores, identificando lo que funciona y lo que no,

Nuevos productos o mejora de los existentes: el lanzamiento del iPhone supuso

un antes y un despus en el mundo de la telefona. Sus constantes mejoras se
pueden considerar igualmente innovacin de producto.
Nuevos servicios o mejora de los existentes: con el fin de ofertar nuevos servicios
y fidelizar a sus clientes, la empresa se encuentra en continuo desarrollo de
aplicaciones gratuitas o de pago (navegador, mapas y brjula, juegos, acceso a
redes sociales, etc.)

DIFERENCIACION DE PRODUCTOS: Son las cualidades positivas que

distinguen un producto de la competencia, puede abarcar desde su imagen
publicitaria hasta los atributos de tu producto
Antes de elegir una estrategia para diferenciar un producto del de tus
competidores es necesario tener ciertos puntos en cuenta para saber cules te
van a ayudar para armar tu estrategia de marca:

que busca mi cliente

Que necesidades le satisfacen mi producto o servicio
Donde estn mis clientes potenciales
Que ofrece mi competencia
En que puedo llegar hacer mejor que mi competencia

DIFERENCIACION DE PRECIOS: para que esta estrategia pueda ser rentable se

deben tomar en cuenta los costos que se utilizan para la elaboracin del producto
hasta la entrega con el cliente
No todos los productos de la misma clase son iguales. La diferenciacin es, por
tanto, una estrategia de marketing que trata de resaltar las caractersticas del
producto, sustanciales o simplemente accesorias, que pueden contribuir a que sea
percibido como nico. Esto se hace con el fin de crear una situacin de monopolio
en el mercado (se pretende presentar el producto como distinto y dejar claro que
no hay otro igual, de tal manera que si el consumidor desea un producto con esas
caractersticas tiene que comprar precisamente el nico que las tiene. .
Se puede diferenciar mediante la marca, el envase, la publicidad, distribucin,
servicios aadidos, as como la forma de entender y aplicar el marketing (poniendo
mayor nfasis en la calidad, innovando, etc.)
Si bien la diferenciacin es positiva, porque genera ventajas frente a la
competencia, puede presentar riesgos. Cuanto ms ampla el mercado el
vendedor, enseando y ayudando a los clientes, ms fcilmente puede perderlos,
porque estas acciones pueden ser imitadas por la competencia.