Determinación de precio: Cantidad que el consumidor decide pagar y los comerciantes están dispuestos a aceptar.

• Posicionamiento: Desarrollo del posicionamiento de marca: Todas las estrategias de marketing se basan en la Segmentación y Elección de merca
El precio adecuado es el que satisface al cliente y a la vez genera utilidad para la empresa. • El precio debe ser segmentación del mercado, la definición del mercado meta y el posicionamiento en el mercado. Las empresas su actitud, fidelidad, ocasión, frecu
competitivo. • El precio no es una ventaja competitiva en el largo plazo, es copiable. • El valor lo define el cliente y identifican diversas necesidades y grupos de consumidores en el mercado, se dirigen a aquellos que pueden satisfacer áreas, tamaño del mercado o por c
considera la calidad, beneficios y su conveniencia, ósea el precio se puede copiar el valor no. de la mejor forma, y luego posicionan su producto de modo que el mercado meta reconozca sus ofertas e imágenes nivel educativo y religión. 4. So
IMPORTANTE: El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los demás elementos distintivas. Psicográfica: Se divide mercado
generan costos. Desarrollo del posicionamiento de marca: Al crear ventajas para los clientes, las empresas pueden entregar mayor Segmentación de mercado: La plan
Definición del precio: • Desde el punto de vista de la empresa, el precio es el valor que percibe del cliente a cambio valor y satisfacción, lo que a su vez conduce a compras repetidas y, a final de cuentas, a un elevado nivel de objetivos del mercado. Por lo qu
de los productos o servicios que proporciona al mercado. • Para el cliente, el precio es el costo que debe soportar rentabilidad para la empresa. Selección de mercados Meta: Consiste en distinguir los diferentes segmentos del análisis de los mercados meta pa
para poder obtener o disfrutar de los productos o servicios. Cuando el precio que está dispuesto a pagar el cliente se mercado y desarrollar un producto y una mezcla comercial para ellos, pasos: organización define para dirigir to
iguala con el valor que desea recibir, se efectúa por parte de ambos el intercambio. Segmentación de Mercado: Consiste en dividir el mercado en distintos segmentos, de acuerdo con variables de Marketing efectivo. La selección de
Características esenciales de los precios: segmentación previamente definidas o otros diferentes requerimientos, el proceso de segmentación tiene los mercado, primero identificamos lo
• Es un instrumento a corto plazo: Es la herramienta más flexible e incide directamente en las ventas y beneficios de siguientes pasos: 1. Identificar bases para segmentar 2. Desarrollar perfiles para los segmentos. 3. Determinar una mezcla de marketing para sa
la empresa. Si se compara al precio con instrumentos de la comunicación como la publicidad o el patrocinio, estos potencial y satisfacción. Selección mercados meta: Conjunto bien definido de personas, cuya necesidad la empresa mercado individuales, las compañ
generan beneficios más a largo plazo. • Es un instrumento más competitivo: Es frecuente que las empresas enfrenten proyecta satisfacer y destina los recursos comerciales. recursos. Relación de la organiza
guerras de precios por cuotas de mercado o captar nuevos clientes. •Es la herramienta que aporta ingresos: El precio Comprensión del posicionamiento y propuestas de valor: Definición: El posicionamiento se define como la acción de metas e imagen de la organización
contiene el margen de utilidades de las empresas. Factores principales para considerar: • La empresa • Producto • diseñar la oferta y la imagen de una empresa de modo que éstas ocupen un lugar distintivo en la mente de los debe buscar un mercado donde e
Tipo de bien • Los clientes • La competencia • Entorno de marketing. Los especialistas en marketing holístico saben consumidores del mercado meta. Se refiere a la forma en que los consumidores perciben el producto con relación a debe entrar a un mercado satura
que las decisiones sobre los precios deben ser consistentes con la estrategia de marketing de la empresa, con sus sus atributos. ¿Para qué es?: El objetivo es colocar la marca en la mente de los consumidores para maximizar los mercado. Mercado se define com
mercados meta y con su posicionamiento de marca. Marco legal: Uno de los factores que en primer lugar deben tener beneficios potenciales de la empresa. Un posicionamiento de marca adecuado sirve de directriz para la estrategia de pago ->En conjunto con la disp
en cuenta las empresas es la regulación legal que viene dada por el gobierno o el estado. Cuando una empresa decide marketing puesto que transmite la esencia de la marca, aclara qué beneficios obtienen los consumidores con el organizaciones comparten caracter
vender en un mercado, lo primero que debe hacer no solo a nivel de fabricación sino de fijación de precios, es conocer producto o servicio y demuestra que se logran de una forma única. o clasificar un mercado en grupo
si existen o no, y cuáles son las restricciones legales para comercializar el producto. Hay sectores más regulados que Pasos para definir posicionamiento: 1. Selección concepto de posicionamiento 2. Diseñar características a comunicar producto es heterogéneo (diverso
otros y dentro de los sectores también depende en qué mercado se comercialice el producto. Mercado: Otro factor 3. Coordinar Marketing mix para comunicar posicionamiento. Diferencia debe ser: Importante / distintiva / superior / organización selecciona uno o má
que se debe tener en cuenta es lo que el mercado o los consumidores estarían dispuestos a pagar por el producto o exclusiva. Los tipos de Posicionamiento son basados en: • Atributos del producto • Beneficios del producto • Ocasión una mezcla de marketing diferen
servicio. Una empresa no debe lanzar un producto sin estimar a cuánto lo comprarían sus potenciales clientes. de uso • En contra del competidor • Con respecto a clase de producto • Clases de usuario. mercados: Primero: La segmentac
Competencia: No es posible considerar los precios sin mirar a los de la competencia, nos permite estar posicionados y Modelos de Posicionamiento: • Macro modelo X Y Z: • “Un producto X para que la gente Y obtenga Z” • X= sus características y competencias
obtener ventajas competitivas. Objetivos de los precios: • Obtener un rendimiento meta por sobre la inversión o Definición de la categoría donde está ubicado el producto • Y= Grupo objetivo • Z= Beneficio obtenido • Modelo IDU, a la medida especifica de las carac
ventas para definir que beneficio utilizarse debe considera 3 aspectos: • Importancia, que sea un atributo importante para satisfacción de las necesidades y d
netas. • Maximizar las utilidades. • Incrementar las ventas. • Lograr o retener una participación del mercado. • Son los consumidores. • Desempeño, percepción de los consumidores sobre como el producto cumple el beneficio. • empresa. Criterios importantes
metas específicas cuantitativas y cualitativas que operan y reflejan el papel básico de la fijación de precios en un plan Único, que el producto entregue el beneficio mejor que la competencia. • Modelo A B E: • Atributo, lo que el suficientemente grande como pa
de mercadotecnia. • Deberán ser compatibles con las metas globales de la compañía. Psicología del consumidor y producto es, sus características físicas • Beneficio, lo que experimenta el usuario al usarlo • Emoción, lo que siente el mercadotecnia especial. Este cri
fijación de precios: Tradicionalmente, muchos economistas supusieron que los consumidores eran “tomadores de usuario. Mercado de consumo: potenciales. 2. CONMENSURABILI
precios” y que los aceptaban tal como se les planteaban. Sin embargo, los especialistas en marketing reconocen que Mercado de consumo: Variables de segmentación: 1. Geográfica: consiste en dividir el Mercado en diferentes población dentro de ciertos límit
los consumidores suelen procesar activamente la información de precios interpretándola a partir del contexto de sus unidades geográficas, municipios, calles, regiones, etc. 2. Demográfica (o Descriptiva): divide el mercado en unidades características sociales y demográfi
experiencias de compra previas, de las comunicaciones formales (publicidad, visitas de venta y folletos), de las demográficas, edad, sexo, religión, Tamaño de familia, raza, nacionalidad o ingresos. Era de nacimiento. 3. las dimensiones del segmento.3.
comunicaciones informales (amigos, colegas o familiares), de los recursos del punto de venta o en línea y de otros Psicográfica o Psicológica: personalidad, valores y estilos de vida segmentos determinados con mix
factores. Las decisiones de compra se basan en la manera en que los consumidores perciben los precios y en cual 4. Comportamiento: Beneficios buscados, características del producto Tasa de Uso, Frecuencia de uso o cantidad de 4. CAPACIDAD DE RESPUESTA: E
consideran es el precio real —no en el declarado por el comercializador—. Es posible que algunos clientes tengan un uso. embargo, a menos que un segmen
umbral de precios reducido, por debajo del cual los precios les indican una calidad inferior o inaceptable, y otros un Mercado Industrial: Variables de segmentación: 1. Ubicación de los clientes: • Región. • Tipo de establecimiento, no se justifica que ese segmento r
umbral de precios superior, por arriba del cual los precios les resultan prohibitivos y generan la percepción de que el mall, supermercados, etc. 2. Tipo de cliente: • Tamaño empresa • Estructura de la empresa • Criterio de compra 3. mercado: Identificar los deseos ac
producto no vale lo que cuesta. Las personas interpretan los precios en formas distintas. Condición de compra: • Situación de compra • Tasa de uso • Procedimiento de compra • Tamaño de pedido • determinar las necesidades que sati
Posibles precios de referencia de los consumidores: •Precio justo •Precio habitual • Ultimo precio pagado • Precio Requisitos del servicio. se han reconocido. Identificar las
de limite superior • Precio limite inferior • Precios históricos de la competencia • Precio futuro esperado • Precio ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO: • Indiferenciada. Considera al mercado como un todo y la empresa factores que tienen en común los
usual con descuento. Características: Proceso de fijación de precios: Objetivos • De ventas 1. Volúmenes de ventas 2. desarrolla una mezcla comercial para todo ese segmento. • Diferenciada. Considera a varios segmentos del mercado
Participación de mercado 3. Mantener su posición en la industria • De utilidades. 1. Maximizar utilidad 2. De y para cada uno de ellos, se prepara un producto y una mezcla comercial diferente. • Concentrada. La empresa se segmentos del mercado, Diseñar
rendimiento definir un % de margen sobre el capital o las ventas • Competencia. 1. Liderazgo en precio 2. Paridad concentra en solo un segmento del mercado total. segmentos y el grado en que se s
competitiva 3. Competencia no basada en los precios Determinantes del precio: • Consideraciones de Elasticidad TIPOS DE MERCADO: Mercado. Conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Mercado potencial, •Urgencia de la necesidad •Fuerza
Precio de la Demanda y Elasticidad Cruzada. • Del cliente, las percepciones del cliente. • De la Competencia, se debe Conjunto de compradores que profesan cierto nivel de preferencias para una oferta definida de mercado. Mercado obtención, análisis y comunicació
verificar si la empresa entrega más beneficios que su competencia • Costos. A mayor costo mayor precio. • Sistema Potencial de la Empresa = Mercado Real + Mercado Latente + Mercado de la Competencia. Mercado Potencial de la Mercadotecnia que afronta una co
de costeo • Tipo de Producto, un bien puede tener diferente precio dependiendo si es perecedero, durable, por Industria = Mercado Real + Mercado Latente. Mercado Relevante. Es el mercado sobre el cual la empresa destinara investigación debiera entregar info
razones de moda o estacionales. • Legales. Regulaciones y fijación de precios para monopolios naturales. sus principales recursos. éxito en una magnitud desconoc
Métodos de fijación de precios: Definir si el margen será sobre el costo o sobre el precio de venta, este último sería Elección de un marco de referencia competitivo:  El marco de referencia competitivo define contra cuáles otras información de la problemática y
correcto. El método más elemental de fijación de precios consiste en sumar un margen estándar al costo del marcas se compite y, por lo tanto, qué enfoque debe utilizarse para realizar el análisis de la competencia. Las conseguir información preliminar
producto. •Margen sobre el costo = Precio de Venta - Costo / Costo •Margen sobre precio de venta = Precio de decisiones tomadas sobre el marco de referencia competitiva están muy vinculadas con las decisiones del mercado Descriptivo. Pretende describir de
venta - Costo / Precio de Venta. La empresa debe decidir primero en donde quiere ubicar su oferta de mercado. meta. IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA: Un buen punto de partida para definir el marco de referencia atributos de los productos y moti
Cuanto más claras sean las metas de la empresa más fácil le será fijar el precio. En este sentido, cinco metas competitivo que efecto. 4.- DESARROLLO DE LA INV
importantes son: supervivencia, maximización de las ganancias actuales, maximización de la participación de conducirá al posicionamiento de una marca es la identificación de los miembros de una categoría. por entender el problema al que
mercado, maximización del descremado del mercado y liderazgo de producto-calidad. Costos más margen de Análisis de la competencia: Factores Internos: Debilidades y Fortalezas Factores Externos: Amenazas y investigación para lo cual hay que
utilidad: •Costo unitario = costo variable + (costo fijo / ventas unitarias) •Precio con margen = (costo unitario / 1- Oportunidades. PESTEL: Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales. optar por el primer caso correspon
rendimiento deseado por las ventas). Basado en punto de equilibrio: Q = Costo Fijo / Precio Unitario de Venta – Identificación de los puntos potenciales de diferencia y paridad: PUNTOS DE DIFERENCIA: Los puntos de diferencia se debe definir el método de conta
Costo Variable Unitario. La empresa debe decidir primero en donde quiere ubicar su oferta de mercado. Cuanto más son atributos o beneficios que los consumidores asocian fuertemente con una marca, que evalúan positivamente y posteriormente se debe determina
claras sean las metas de la empresa más fácil le será fijar el precio. En este sentido, cinco metas importantes son: que suponen imposible encontrar en la misma magnitud en una marca competidora . NOTA: Existen tres criterios que procedimiento para elegir a quie
supervivencia, maximizaciones las ganancias actuales, maximización de la participación de mercado, maximización del determinan si una asociación de marca realmente puede funcionar como un punto de diferencia: el atractivo, la Finalmente, la investigación se deb
descremado del mercado y liderazgo de producto-calidad. Fijación de precios diferenciada: •Fijación de precios por facilidad de entrega y la diferenciación. compuesta por personas equipo
segmento de consumidor. •Fijación de precios por versión del producto. •Fijación de precios por imagen. •Fijación de Marcos de referencia múltiples: Si la competencia se amplía o si la empresa tiene planes de expandirse a nuevas información pertinente, oportuna y
precios por canal. •Fijación de precios por ubicación. •Fijación de precios por tiempo. •Fijación de precios en función categorías no planeación ejecución y control -Ev
del rendimiento. Políticas de precios: Políticas: •Fijación de un solo precio. Se mantiene el mismo valor sin es raro que una marca identifique más de un marco de referencia competitivo actual o potencial. Por ejemplo, mercado. Diseño, obtención, anális
variaciones. •Precios flexibles. Se aplican descuentos por volúmenes, estacionalidad o por promoción. •Por paquete. Starbucks podría definir conjuntos muy diferentes de competidores, lo que sugeriría como resultado diferentes específica de mercadotecnia que a
Se vende más de un producto a un mismo precio. • Venta de concepto. Incluye a las asesorías o a proyectos puntos de paridad y de diferencia. Definir el problema y el objetivo
específicos. •Precios pares o impares. Los Impares se perciben como de menor precio y los pares como de mayor de Selección de puntos específicos de paridad y diferencia: Para crear una marca fuerte y evitar caer en la trampa de los preliminar que ayudara a definir
calidad. • Línea de precios. Precios iguales a un grupo de productos. •Precios líderes. Se pretende tener siempre el productos de uso masivo, los especialistas en marketing deben partir de la creencia de que pueden diferenciar Describir casos tales como poten
menor precio del mercado. cualquier cosa. Michael Porter insta a las empresas a lograr una ventaja competitiva sustentable. La ventaja consumidores. SEGUNDO PASO, D
Políticas de precios de entrada al mercado: 1. Precios basados en el descremado del mercado: Se fija el precio en el competitiva es la habilidad de una empresa para desempeñarse de una o más maneras que sus competidores no qué tema se investigará, lanzar un
máximo nivel que la mayor parte de los consumidores interesados están dispuestos a pagar por él. Propósitos: • pueden o no desean igualar. mercado, etc. Estimación de dema
Recuperar los costos de I&D • Limitar la demanda a niveles que no rebasen la capacidad de producción. • Mayor Medios de diferenciación: El beneficio de cualquier producto o servicio que es lo suficientemente deseable, Técnicas de pronóstico de venta
flexibilidad. 2. Fijación de precios orientada a la penetración del mercado: Precio más bajo en relación con el nivel de entregable y diferenciable puede servir como punto de diferencia para una marca. Los medios de diferenciación más mercado, cuanto se vende en un
los precios esperados en el mercado meta. Propósitos: • Penetrar inmediatamente en el mercado masivo. • Obtener evidentes, y a menudo los más atractivos, para los consumidores son los beneficios relacionados con el desempeño: • series de tiempo Tipos de datos •
un volumen de ventas importante. • Obtener una gran participación de mercado. • Desalentar a otras empresas para Swatch ofrece relojes coloridos y a la moda • GEICO ofrece seguros confiables a precios bajos. Segundarios. Se refiere informació
que no introduzcan productos competitivos. Transmitir pertenencia de la marca: •Anunciar beneficios de la categoría •Confiar en la descripción del producto • exacta confiable, actual, objetiva e
Precios basados en la competencia: • Por debajo de la competencia • Similar a la competencia • Por arriba de la Comparar la marca con productos ejemplares. acciones y situaciones, es apropiad
competencia. Basados en el fabricante: El fabricante o manufacturero determina el precio. Precios Internos: • Vigilancia de la competencia: El posicionamiento requiere de un compromiso organizacional. No se trata de algo que puntos de venta, mediante cámara
Umbral o límite: Precio limite = Costo directo = Margen bruto nulo • Técnico: Precio Técnico = Costo Directo + Cargas se modifique o remodele constantemente. Al mismo tiempo, es importante investigar con regularidad el atractivo, la investigación de tipo descriptiva, c
de estructura (Costo Fijos) • Objetivo: Precio Objetivo = Precio técnico + beneficio esperado. Ajustes de Precios: Son facilidad de entrega y la posibilidad de diferenciación de los puntos de diferencia y de los puntos de paridad de la creencias y preferencias. Puede
definiciones que deben formularse para situaciones futuras cuando se requiera adaptarse a los cambios y condiciones marca en el mercado para entender cómo debería evolucionar el posicionamiento de la marca o, en casos preguntas abiertas o cerradas. Exp
de mercado. • Tipos de ajuste. Descuentos, remarcado o rebajas. • Causas de rebaja. Política de ventas, estimular las relativamente raros, cómo reemplazarlo por completo. Para evaluar las posibles amenazas de los competidores, tres es más adecuada para inv. de tipo
ventas o malas compras. • Formas de rebaja. Ventas, cupones o premios. Estrategias de fijación de precios para variables de alto nivel podrían resultar útiles: muestra. Censo, Muestreo: La mu
productos nuevos: • Descreme. se coloca el precio más alto posible de acuerdo con los atributos del producto y en Variables de alto nivel 1. Participación de mercado •La participación de mercado del competidor en el mercado meta. población y extrapolar el resultado
comparación con los sustitutos y la competencia, posteriormente se disminuye para ir captando otros segmentos. • 2. Participación de conciencia •El porcentaje de consumidores que dijeron el Nombre del competidor en respuesta a características deben de tener las p
Introducción o Penetración. Se lanza el producto a un precio más bajo que el de la competencia. Fijación de precios la solicitud “mencione la primera empresa de esta industria que se le venga a la mente” 3. Participación de personas se debe encuestar. Proc
promocionales • Fijación de precios por eventos especiales. • Precio líder con perdida. • Fijación de precios para preferencia •El porcentaje de consumidores que dijeron el Nombre del competidor en respuesta a la solicitud contar con una muestra probabilís
clientes especiales. • Devoluciones de efectivo. • Financiamiento de bajo interés. • Ampliación de los periodos de “mencione la empresa a la que preferiría comprar el producto”. de muestras, Probabilística y no P
pago. • Garantías y contratos de servicios. • Descuentos psicológicos. población tiene una probabilidad igual de
mutuamente excluyentes se sacan muestr
Muestreo por Área. La población se divide