Nombre Miguel Angel Chaves Bermudez

Marketing internacional

Formas de entradas son;

● Volumen de recursos que la empresa tiene que comprometer en el mercado

● Grado de control que proporcionan a la empresa en relación con las
actividades de marketing internacional
● Grado de riesgo asumido por la empresa como consecuencia de la adopción
de la estrategia seleccionada.
● Grado de flexibilidad con que la empresa

Además están:

● Exportación
● Alianza estratégica
● Inversión directa

Exportación indirecta

Exportación directa
 ● Estableciendo una sucursal comercial en el extranjero.
● La compañía también puede enviar vendedores de su país al extranjero.
● Compañía podría exportar mediante distribuidores en el extranjero que
compren y posean los artículos.

Intermediarios:

Importadores: Operadores internacionales, compran producto, no suelen conceder

concesiones etc.

Agentes: Personas físicas o jurídicas que actúan en representación de la empresa

fabricante, Actúan como meros intermediarios.

Distribuidores: Actúan por cuenta propia, Su remuneración se deriva del margen

resultante, Suelen encargarse de ofrecer el servicio postventa, Mantienen una
relación estable con el fabricante.

Alianzas estratégicas Y Fórmulas:

● Joint-ventures
● Consorcios de exportación
● Contrato de fabricación
● Licencias internacionales
● Franquicias

Además existen una serie de fórmulas como son:

● Piggyback
● Contratos de gestión
● Acuerdos de I+D
● Acuerdos mixtos
● Participaciones cruzadas
Mix

Precio el cual debemos analizar las siguientes cuestiones:

● Uniforme en todo el mundo?

● ¿Cobrar lo que los consumidores de cada país puedan pagar
● ¿Utilizar un sobreprecio estándar de sus costes en todas partes?

Distribución:

● Empresa
● Canal internacional
● Canal nacional

Factores que favorecen la estandarización:

● Economías de escala
● Efecto aprendizaje
● Reducción en los costes de transporte y distribución.
● Homogeneización de la demanda en el ámbito mundial
● Imagen global

Factores que limitan la estandarización:

● Restricciones gubernamentales e institucionales

● Costes de transporte en bienes de precio unitario reducido,
● Diferencias entre las condiciones de la demanda
● Diferencias en las estructuras de marketing entre países
● Barreras internas a la estandarización