UNIVERSIDAD TECNOLOGICA

DE HONDURAS

Tarea 6

MARKETING l

Grupo 4

ll Parcial

Fecha 05\07\2022
Marketing Global

Introducción

En el presente informe damos respuesta a las siguientes preguntas relacionadas con el

marketing global, conociendo aún más acerca de sus diferentes estrategias, factores,
objetivos, y lo importante que es este tipo de marketing en las empresas, por lo tanto,
podemos decir que el marketing global, consiste en enfocar un producto a las
necesidades de compradores potenciales de otros países. Su estrategia requiere que el
negocio haga un estudio de mercado, identifique los países donde el producto podría
ser exitoso y luego adapte la marca a esas comunidades. Este tipo de marketing
permite a la empresa aprovechar la economía a escala mundial.

Objetivos
 Explicar conceptos de marketing global e interpretar factores que afecten en el
Marketing global.

 Definir la importancia de la cultura y su relación con el marketing. Realizar

análisis que lleven a tomar la mejor sección para cada situación.
1. ¿Qué es la cultura y qué efectos tiene en las empresas?

R= La cultura es un tema bastante amplio. Al hacer una definición general, se puede

decir que representa un conjunto de elementos que enmarcan todo lo relacionado con
la vida cotidiana de un país, es una especie de tejido social que abarca las distintas
formas y expresiones de una sociedad determinada.

Por ejemplo: lenguaje verbal y no verbal, costumbres, modo de vivir, tradiciones,

símbolos, etc. Lo que para un país puede ser un gesto positivo, para otro representaría
algo negativo. Por lo tanto, la cultura se vuelve un factor clave a tomar en cuenta para
una empresa que se expande de manera global, pues al introducir sus productos en
muchos países en todo el mundo se enfrenta a numerosas y diferentes culturas, las
cuales debe conocer, estudiar y adaptarse para no cometer un error en sus estrategias
de marketing y de ventas que las pueda convertir en un fracaso. Pues su éxito lo va a
determinar el conocimiento y la capacidad de adaptar las culturas a sus productos y
servicios, generando conformidad, comodidad y satisfacción en los clientes.

Ejemplos de errores culturales que se pueden cometer en otros países:

 Uno de los errores que más se cometen es en relación al lenguaje o expresión,

pues a veces no se estudia bien este aspecto y al introducir productos no lo
toman en cuenta, ya que el nombre o algún tipo de eslogan que conlleva resulta
normal e inofensivo para la empresa, pero al ser traducido a la lengua de otro
país este puede resultar ofensivo o entenderse de mala manera, provocando en
las personas disgusto y desprecio de su parte hacia el producto y la empresa.
 Otro error que se puede cometer a menudo por parte de las empresas es en
relación a la religión, ya que a veces no estudian a detalle las distintas religiones
y todo lo que estas comprenden en los distintos países y sociedades, por lo cual
pueden ofrecer un producto orientado a algún aspecto que para dichas
sociedades puede resultar ofensivo e inaceptable, ya que va en contra de sus
creencias basadas en la religión y que obviamente causará desprecio de su
parte.
2. Coca-Cola se vende en todo el mundo. En algunos países posee sus propias
plantas de embotellado; en otros firmó contratos con concesionarios o
estableció empresas conjuntas. Al seleccionar un concesionario, ¿cuáles
factores habrá que considerar? (Kerin, Hartley, & Rudelius, 2014).

R= Como todos sabemos sobre el gran producto de debida que es la Coca Cola, es
muy importante mencionar que para el año 2019 contaba con cinco grandes socios de
embotellado independientes más grandes basados en el volumen de cajas de la unidad,
Estos son:

 Coca-Cola FEMSA
 Coca-Cola European Partners plc (CCEP)
 Coca-Cola HBC AG (Coca-Cola Hellenic)
 Arca Continental
 Swire Beverages

Basado a lo antes mencionado es importante que un concesionario es una empresa que

se forma de un organismo internacional, para poder obtener un permiso para poder
explotar o bien distribuir un servicio o servicio es una marca conocida a nivel mundial,
en el cual mercado global es reconocido, basado a su excelente marketing e
innovaciones durante su trayectoria por diferentes medios de comunicaciones, redes
sociales entre otros, caracterizado con su mayoría de patrocinios de eventos mundiales
donde su marca es prestada y publicada.

En nuestro país se encuentra la Compañía Cervecería Hondureña S.A. representa una

franquicia o bien llamemos concesionario de Coca Cola, donde actualmente su
evaluación y estándares deben ser respetados y periódicamente son evaluados por la
representación de gran marca y producto, estos se enfocan más en los diferentes tipos
de marketing como ser marketing global estandarizado y marketing global adaptado.
Factores muy importantes son aquellos como ser. La exportación, la licencias, la
empresa conjunta y las inversiones directas. Para poder tener resultado de ganancias
es necesarios que el potencial de ganancias y el control sobre las actividades de
marketing de una empresa aumentan conforme se desplaza de la exportación a la
inversión directa como una estrategia de entrada al mercado global. Es importante
mencionar que siempre existe el riesgo financiero y el riesgo de empresa, basado a los
factores importante es necesarios que los inversionistas realicen un estudio de mercado
y que realmente se asegure que es factible el negocio de traer un concesionario al país.
Como punto importante es bueno siempre mantener todas las partes legales y fiscales
en orden saber realmente los beneficios y los deberes que deben de cumplir dentro de
un país, según su código tributario.

3. Como principiantes en marketing global, ¿Cuál alternativa de estrategia de

entrada al mercado global elegiría? ¿Por qué? ¿Cuáles otras opciones existen
para entrar en el mercado global?

R= El marketing global consiste en que, más que vender un producto a escala

internacional, es llevar a cabo las etapas de planificación, producción, defunción y
promoción a nivel mundial.

El objetivo del marketing global es permitir que los productos o servicios de la compañía
lleguen a nuevos mercados en muchos países a través de una oportunidad de
divulgación y marketing, incluso las marcas que no deseen expandirse
internacionalmente puedan enfrentar la competencia local de compañías extranjeras, y
los especialistas en marketing necesitan cada vez más conocer las prácticas globales.

Sin embargo, existen un sin número de estrategias para acceder al mercado

global como ser:
Adaptar el idioma utilizado para cada país:

Es una de las formas en que la marca elige comunicarse con cada persona es un crucial
para el éxito de las ventas. Esta afirmación, que parece obvia, es esencial para las
empresas que desean consolidarse en un entorno global. Por ejemplo, la compañía de
Google, que es una de las compañías globales que operan en cientos de países.

Reconocer el cambio de hábitos de la persona en diferentes regiones:

Es bastante común que los hábitos del consumo sean diferentes entre regiones, a pesar
de que las personas son similares en todos los países, para tener éxito en el mercado
internacional. Sin embargo, yo elegiría la Exportación directa que es una de las
fórmulas más utilizadas en las empresas que se encuentran en las primeras fases de
internacionalización.

Existen cuatro opciones para entrar al marketing global, como ser:

 Exportación
 La licencia
 Empresa conjunta
 Inversión directa

Hay varias personas hoy en día que eligen La licencia, ya que por medio de esta
misma las empresas ofrecen el derecho de la marca registrada, la patente, el secreto
comercial u otros elementos valioso de propiedad intelectual a cambios de regalías o
cuotas. Las ventajas para las empresas que otorgan la licencia son el menor riesgo y
una entrega libre de capital es un país extranjero.
 Recomendaciones
 Es necesario considerar todos los factores descritos para poder elaborar un plan
de marketing que se adecue a cada situación específica, para así reducir la
incertidumbre y evitar costos adicionales o perdidas a la empresa.

 Es probable que cada región o país necesite de un estudio independiente para

saber que plan o estrategia de marketing conviene más, también será importante
conocer todas las herramientas u opciones de las cuales disponemos, de esta
manera nos aseguraremos de siempre formar el plan adecuado.

Conclusiones
 Gracias a todo lo anterior, podemos comprobar que el marketing global, es un
paso importante y vital para las marcas que desean conquistar y llegar a nuevos
mercados, en muchas ocasiones, las marcas pasan años realizando alianzas con
marcas análogas del país que desea llegar, y contribuciones con entidades
gubernamentales, pueden ser un punto de partida para muchos; aunque con la
era digital, es más fácil llegar a más fronteras, pero para poder llegar a esto hay
que analizar la naturaleza del producto o servicio.

 En conclusión, hemos aprendido que las empresas que utilizan el marketing

global buscan no quedarse atrás en el progreso tecnológico. Emplean estrategias
que les permiten ser competitivas y en cuantos más sitios mejor. El marketing
global pretende englobar todos los lugares. Para llevar a cabo este tipo de
acciones, las empresas son conscientes de adaptar su producto de venta con
unas características determinadas que lo hagan aceptable para otros mercados,
sea en tamaño, forma, diseño, desempeño y hasta color.