HACER negocios a nivel global

A pesar del escenario de poca estabilidad provocada por las diferentes crisis en años recientes,
los especialistas proyectan que la globalización seguirá una trayectoria irreversible. Aun cuando
ha habido cambios sin precedentes en el comportamiento de los mercados, los modelos de
negocio cada vez se irán adaptando mejor a las transformaciones
Todas las industrias se encuentran en busca de un plan de acción que les permita el
crecimiento, continuidad y posicionamiento internacional que desean para expandir su
mercado
La influencia de la tecnología en nuestra sociedad actual y su democratización, así como el
internet y la transformación digital han sido los principales facilitadores del crecimiento global
de las empresas. Y se estima que sigan siendo algunos de los grandes impulsores de la
globalización.
En el futuro, se proyecta que los gobiernos sigan colaborando para contribuir a en el proceso
por medio de instrumentos internacionales, ya que ningún país puede abastecerse a sí mismo
por completo

Al desarrollar una estrategia de negocios para una empresa global es muy importante analizar
los mercados a los que se desea entrar.
Identificar a tus competidores, podrá darte una idea de las áreas de oportunidad para tu
estrategia y de cómo estructurar tu oferta. Los modelos de negocio más innovadores que se
encuentren ofertados en menos países o por una menor cantidad de competidores, tienden a
tener un mayor potencial de globalidad.
Otro aspecto importante para considerar es la facilidad o dificultad para acceder a distintos
países.
Por su parte, el comportamiento de consumo en las diferentes regiones del mundo también es
un aspecto muy importante para tomar en cuenta si buscas posicionarte como una empresa
global. Entre mayor sea la similitud de tus clientes o consumidores en los distintos países, con
base en sus gustos
En 2014, las 500 compañías más grandes del mundo generaron ganancias por $31.2 billones y
$1.7 billones en utilidades. En conjunto, las 500 empresas Fortune Global dieron empleo a 65
millones de personas en todo el mundo ese año, y están representadas en 36 países.

Diferentes tipos de organizaciones internacionales

Pero no fue sino hasta mediados de la década de 1960 que este tipo de compañías se
convirtieron en algo habitual. En la actualidad, son pocas las empresas que no hacen negocios
en el ámbito internacional. No obstante, aún no contamos con un modelo de análisis de
aceptación generalizada para describir los diferentes tipos de organizaciones internacionales
que existen; distintos autores las denominan de forma diferente. Nosotros emplearemos los
términos multinacional, multidoméstica, global y transnacional

➢ Corporación multinacional (CMN) Término general que hace referencia a cualquier tipo y a
todos los tipos de empresas internacionales que operan en varios países
 ➢ La corporación multidoméstica, la cual descentraliza sus decisiones administrativas y
de otra índole en el país local.
Este tipo de organización refleja la mentalidad policéntrica. Una corporación multidoméstica no
pretende replicar los éxitos que ha alcanzado en su región de origen administrando sus
operaciones en el extranjero desde la sede central. Por lo general, contrata empleados locales
para que se encarguen de administrar el negocio, y sus estrategias de marketing suelen ser
adaptadas a las características únicas del país en donde se utilizarán.
Nestlé y Frito-lay venden diferentes productos por lo que ajusta sus inventarios y los formatos
de sus tiendas a los gustos de cada país
adaptar sus productos para satisfacer las necesidades de los mercados locales.
➢ empresa global, la cual centraliza sus decisiones administrativas y de otra índole en el
país de origen.

Este enfoque en la globalización refleja una mentalidad etnocéntrica. Las empresas

globales abordan el mercado mundial como un todo y se enfocan en la necesidad de
generar eficiencias globales y reducir costos. Aunque las compañías de este tipo
pudieran tener un número considerable de valores en juego a nivel global, las
decisiones administrativas con implicaciones para toda la organización se toman en su
sede central del país de origen. Algunos ejemplos de empresas globales son Sony,
Deutsche Bank AG, Starwood Hotels y Merrill Lynch.

➢ organización transnacional (o sin fronteras) y refleja una mentalidad geocéntrica. a

que se eliminan las barreras geográficas artificiales.
Es aquella en la que el gerente tiene una visión global y buscan los mejores métodos y
gente, sin importar su origen; requiere eliminar actitudes provinciales y desarrollar el
entendimiento de las diferencias interculturales.
Los gerentes eligen este enfoque para aumentar su eficiencia y eficacia en el competitivo
mercado global

Métodos de internacionalización de las organizaciones

Cuando las organizaciones quieren operar en el ámbito internacional suelen utilizar distintos
métodos. (Vea la figura 4-4).
Los gerentes que deseen participar en el mercado global con una inversión mínima podrían
comenzar implementando una estrategia de
➢ Abastecimiento global (también conocida como outsourcing global)
que es la adquisición de materia prima o fuerza laboral en cualquier mercado internacional que
los ofrezca al precio más bajo. El objetivo es aprovechar los costos más bajos para generar
mayor competitividad
➢ exportación de los productos de la organización a otros países, esto es, fabricar los
productos en el ámbito doméstico para su venta en el extranjero. Además, las
organizaciones podrían optar también por
➢ importar, es decir, adquirir productos fabricados en el extranjero para venderlos
localmente.
 Ambas alternativas suelen conllevar una inversión mínima y un riesgo bajo, lo cual explica
por qué muchas pequeñas empresas acostumbran usar estos enfoques para participar en
los negocios internacionales.
➢ otorgamiento de licencias o la franquicia, que son métodos similares en tanto que en
ambos casos una organización da a otra el derecho de utilizar su nombre de marca, su
tecnología o sus especificaciones de producción a cambio de un pago único o de una
cuota, basados casi siempre en las ventas.
es utilizado sobre todo por organizaciones de manufactura que fabrican o venden los
productos de otra compañía, mientras que la franquicia es un enfoque más popular entre las
organizaciones de servicios que quieren usar el nombre y los métodos operativos de otra
compañía.
Por ejemplo, los consumidores de Chicago pueden disfrutar del pollo frito guatemalteco
Pollo Campero, los surcoreanos saborean el café de Dunkin’ Donuts, los residentes de
Hong Kong tienen la posibilidad de comer en Shakey’s Pizza y los malayos pueden
consumir los sándwiches de especialidad Schlotzky, todo ello gracias a las franquicias
que existen en sus respectivos países. Por otro lado, Anheuser-Busch InBev ha otorgado
una licencia para que cerveceras como la japonesa Kirin y la india Crown Beers tengan
derecho a producir y comercializar su cerveza Budweiser.

Cuando una organización ha estado participando por algún tiempo en el mundo de los
negocios internacionales y ha ganado experiencia en los mercados globales, los gerentes
podrían estar listos para hacer una inversión más directa en el extranjero. Una forma de
incrementar la inversión es mediante una
➢ alianza estratégica, que es una sociedad entre una organización y una o varias
empresas extranjeras, en donde todas comparten sus recursos y conocimientos para el
desarrollo de nuevos productos o la edificación de instalaciones de producción. Por
ejemplo, Honda Motor y General Electric se unieron para producir un nuevo motor para
aviones a reacción
➢ empresa conjunta o joint venture Un tipo específico de alianza estratégica en la que los
socios conforman una organización independiente para cumplir algún propósito de
negocios e
crearon una empresa conjunta que busca combinar experiencia del fabricante de
vehículos de lujo de Gran Bretaña con el profundo conocimiento que tiene Chery de los
mercados de China y de las preferencias de sus consumidores.

los gerentes podrían optar por invertir directamente en un país extranjero a través del
establecimiento de un
➢ subsidiaria en el extranjero que funcione como una fábrica o una oficina
independientes. La subsidiaria en cuestión puede ser manejada como una organización
multidoméstica (con control local) o como una organización global (con control
centralizado). Como probablemente se habrá dado cuenta, esta alternativa implica un
gran compromiso de recursos y una considerable cantidad de riesgos. Por ejemplo,
United Plastics Group, de Houston, Texas, construyó dos plantas de moldeo por
inyección en Suzhou, China. El vicepresidente ejecutivo para desarrollo de negocios de
la empresa afirmó que aquel nivel de inversión era necesario en virtud de que “nos
permitía cumplir la misión de convertirnos en un proveedor global para nuestros
clientes de todo el mundo”.71