NOMBRE:

Luisa Gemali Olvera Gómez

MATRICULA:
22032544
MODULO:
Mercadotecnia V2
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:
Segundo Avance del Proyecto
FECHA:
16/08/2023
ASESOR:
Guadalupe De La Luz García Bravo
Desarrollo. Para la empresa que elegiste en tu primer avance del proyecto,
desarrolla ahora los siguientes puntos (basados en los contenidos de los recursos
y lecturas que se te presentaron en la Unidad 3):

 Identifica todas las posibles estrategias relacionadas con la 'P' del

Producto e incluye las estrategias de su mezcla de productos y de
sus marcas que consideres necesarias de implementar para la
empresa.
Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

En el empleo de mi conocida que es Dulcería Imagina que se ubica en Av. San

Pedro y que con el paso del tiempo de ha vuelto una tienda muy conocida debido
a la compra de sus productos de materias primas, dulces, etcétera.

 Posicionamiento.

El posicionamiento del producto es muy importante debido a la competencia

que se realiza en diferentes dulcerías, y es cada vez mas dura, por eso es
muy importante hacer diferencia entre productos de cada dulcería, en este
caso debemos hacer una comparación para demostrar que el producto de
dulcería imagina tiene mejor calidad y un mejor precio, así mismo podemos
posicionar nuestros productos ante la población.

 Expansión.

Para poder cumplir con este apartado es necesario el desarrollo del mercado
meta, ya que ahí se extrae la estrategia de crecimiento, además se desarrollan
canales de venta que permiten que las marcas se posicionen en el mercado.
También es importante que existan más sucursales para que se abarque mas
el mercado y posicionarse como referente en el gusto de los clientes y llegar a
tener mas acceso a zonas donde no hay presencia.
Cabe mencionar que con esta parte de la expansión se obtendrían mas
utilidades y así permitiría que el proyecto sea costeable y tener precios más
competitivos respecto a sus competencias.

 Modificación.

Como las tiendas están ubicadas en diferentes partes de la ciudad, se

pueden hacer modificaciones al producto para mejorar la comodidad, la
facilidad de uso y la practicidad para ayudar a los clientes a destacarse de la
competencia, las modificaciones pueden ser cualitativas, esto puede ser
objetivo, lo que significa que si afecta la composición o percepción del
producto, es decir se mejora la imagen de calidad a través de la publicidad, y
también existe una mejora estética para evitar que se vuelva obsoleto u
desfasado.

 Identifica también las posibles estrategias de la 'P' del Precio que

consideres implementar para la empresa.
Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

Precio Promocional.
Estos pueden ser muy populares y pueden llegar a ser una estrategia
muy exitosa cuando se trata de atraer nuevos clientes, además de
conservar a los clientes antiguos, ya que se utiliza para diferentes
razones y sobre todo basándose en el calendario se pueden diseñar
dichas ofertas, ya sea semanales, por ejemplo, poner un día para dar
cierto precio o descuento en algunos productos, como el 15% de
descuento en la compra de tus productos para repostería.

Precio Psicológico.

Estos precios utilizan una respuesta emocional por parte del consumidor
para fomentar las ventas, a través de la fijación de los precios
estratégicamente, se pueden aumentar las ventas sin reducir
 significativamente los costos. Este método ayuda a crear impresión en la
marcar sin cambios significativos.

Descuento por Temporada.

Aprovechando las diferentes temporadas ayudara a sacar algunos

productos que tarden mas en salir y así promocionar la marca. Como por
ejemplo descuento en todas las harinas para pastel en temporada de
navidad.

 Para cada una de las estrategias incluidas en los dos puntos

anteriores, explica de qué manera sugieres que se implementen y
describe por qué es importante que la empresa analizada las aplique.

Expansión: Para poder cumplir con este apartado es necesario el

desarrollo del mercado meta, ya que de ahí se extrae la estrategia de
crecimiento, además se desarrollan canales de venta que permitirán que el
producto de la dulcería se posicione en el mercado. Es importante
continuar con el desarrollo de la dulcería, ya que esto le permitirá abarcar
más mercados y posicionarse como un referente en el gusto del público, y
tendrá más acceso a zonas que actualmente no tienen presencia.
Podemos mencionar que, además de esta expansión, tendrá el potencial
de lograr mayores utilidades, ya que esto hará que el proyecto sea más
costeable y tener precios más competitivos en precio en comparación con
los competidores comerciales.
Posicionamiento: Lo importante es posicionar a la dulcería, ya que dará a
conocer sus productos y esto ayudará a emplear el mercado, atraer a más
clientes, permitiendo estar en la mente del consumidor al observar algún
producto y este constantemente en su mente.
Precios bajos y altos: Al implementar esta estrategia en la línea de
productos con menos azúcar los clientes podrán probar el producto y
comprobar que la calidad es la mejor además que ayudaría a que puedan
también disfrutar de algún otro producto. Así llegan nuevos clientes
sintiéndose seguros que podrán encontrar algo delicioso para todos los
gustos.

Precio Promocional: Este ayudara a posicionar la marca cuando existan

menos ventas, seleccionando un día a la semana, o quizás un fin de
semana, dará la oportunidad de dar precios mas bajos para algunos
productos, mientras que en otros el precio no variara, esto es para que el
cliente busque el producto que este en promoción, al dar la vuelta por la
tienda y vera algunos productos que necesite pero que no estarán
promoción.
Precio Psicológico: El crear precios que llamen la atención o que no sean
enteros creara la sensación que se esta ahorrando en la compra, el cliente
pensará que le sale mas barato el producto y eso le dará satisfacción, pues
como se dice no es lo mismo para $10 pesos que $9.99 pesos, se juega
con la mente de los clientes.
Descuento por Temporada: Existiendo 4 estaciones o días festivos, se
puede usar la estrategia para los productos de temporada que pueden
llegar a quedarse en los estándares y hay que sacarlos para no tener
perdidas, esta estrategia es muy utilizada en las competencias.
CONCLUSIONES:
Producto es todo lo que pueda ser mercadeo, conformado por un conjunto
de elementos tangibles e intangibles, como son los productos básicos, la
marca, el empaque, la etiqueta, calidad y servicios de apoyo todo armónico
contribuye a satisfacer las necesidades y las expectativas del comprado
(Peñaloza, 2005). Podemos llegar a la conclusión de que el producto es
elemento clave en la oferta del mercado. Igual podemos mencionar que la
oferta se llega a convertir en una base de la empresa y así contribuye
relaciones con los clientes convirtiéndose en la razón de ser de la
empresa.
Ya que todo comprador puede llegar a tener necesidades, los productos de
la empresa pueden llegar a satisfacer esas necesidades podemos
encontrar productos tangibles e intangibles, siempre buscando satisfacer
las necesidades del cliente.
De igual manera el valor del negocio cualquiera que fuera también puede
englobar beneficios funcionales, emocionales y experiencias que la
empresa puede ofrecer a los clientes, y este ultimo puede reconocer como
diferentes y únicos de las marcas que promocionan, en relación a lo que
puede llegar a ofrecer la competencia. Esto siempre en beneficio de
satisfacer al cliente ya que la empresa puede tener valores cuantitativos
como cualitativos.
La fijación de precios en los productos influye en la inflación del estado,
pero también influir en el área geográfica de la ciudad donde se encuentran
las sucursales, por eso el servicio y las marcas son importantes de
posicionar para lograr metas establecidas de ser un establecimiento de
preferencia al consumidor de la ciudad.

Referencias:
CÓRDOBA SEGOVIA, C. M., & Moreno Moncayo, D. F. (2017). La
importancia de una buena estrategia de fijación de precios como
herramienta de penetración de mercados. Tendencias, 18(2), 58-68.
http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=s0124-
86932017000200004&script=sci_arttext

Armero, L.B. (2017). Modificación de Productos. Obtenido de StuDoc:

https://www.studocu.com/es/document/universidad-de-alicante/direccion-
de-marketing/3-modificacion-de-productos/939639

Martínez, E. (Marco 2015). Las áreas de estudio de la “P” del producto.

Obtenido de UVEG:
https://repositorio.uveg.edu.mx/share/proxy/alfresco/slingshot/node/
content/workspace/SpacesStore/53bf7482-0f8c-4580-838e-97963214f9d9