DISTINTAS ESTRATEGIA SOBRE EL PRODUCTO

Las estrategias de producto son las acciones que emprenden las compañías para

diseñar un producto o servicio teniendo en cuenta las necesidades del cliente potencial.
El objetivo es darle una visibilidad correcta y determinada a lo que ofrece la marca.

Las mejores estrategias de producto

para tu empresa
Descubre las claves estratégicas para desarrollar y lanzar un producto al
mercado

Para una empresa, las estrategias de marketing son fundamentales

para hacer frente a los retos del entorno competitivo. Una de las
estrategias que mejor refuerza a las marcas es la de producto, pues
atiende a su vez el precio, la posición y promoción. El objetivo es poner
los productos o servicios en el lugar correcto, al alcance de los
consumidores correctos. 
 Si en tu empresa están pensando lanzar un producto nuevo al mercado o
reinventarlo, estamos seguros de que esta información será de gran
ayuda. 

¿Qué son las estrategias de producto?

Las estrategias de producto son las acciones que emprenden las
compañías para diseñar un producto o servicio teniendo en cuenta las
necesidades del cliente potencial. El objetivo es darle una visibilidad
correcta y determinada a lo que ofrece la marca. Son útiles a la hora de
lanzar una nueva campaña, para reforzar una oferta ya existente o para
una adaptación de producto a alguna temporada en específico. 

 Los puntos clave que definen a una estrategia de producto son los
siguientes: 

 Investigación de mercado.

 Establecimiento del público objetivo.

 Crear objetivos a corto, mediano y largo plazo.

 Hacer un presupuesto.

Las preguntas esenciales que deben responderse para hacer una

estrategia eficaz son: 

 ¿A quién quiero llegar?

 ¿Con qué productos o servicios voy a llegar a ellos?

 ¿De qué manera llegaré a ellos? 

Como empresa, es necesario que cuentes con una o más estrategias de

productos antes de lanzarlos al mercado. Tener un camino bien definido
 facilita la toma de decisiones estratégicas y evita pérdidas tanto de
tiempo como dinero por un mal enfoque durante la campaña. 

Para realizar con éxito una estrategia de producto, el aspecto más

importante es analizar a los consumidores. Actualmente vivimos en un
mercado muy cambiante, y tu empresa debe actualizarse
constantemente para no quedarse atrás. Las personas ya no solo buscan
el mejor producto o servicio, buscan que las empresas las escuchen y
comprendan.

Para que tengas amplio conocimiento del tema, queremos compartirte los
tipos de estrategias de producto principales que existen. La ventaja de
esta estrategia de marketing es que hay muchas opciones que dependen
del mercado y de los objetivos específicos de cada empresa.   

Los 3 tipos de estrategias de producto

1. Estrategias de precio para nuevos productos

2. Estrategias de desarrollo de nuevas líneas de producto

3. Estrategias en función de la estacionalidad

1. Estrategias de precio para nuevos productos

Esta estrategia puede definir el éxito o fracaso de un producto, por lo que

es importante realizar un profundo análisis de mercado que asegure la
presencia sostenida de tu producto en el mercado. 

Para tomar una buena decisión en el precio de tu producto tienes que

considerar a qué tipo de consumidores irá dirigido. Para hacerlo puedes
comenzar formulando preguntas claves para identificar a tus buyer
personas.  Estas son algunas preguntas que puedes tomar como
ejemplo, recuerda que cada cuestionamiento dependerá del giro de tu
empresa y lo que deseas alcanzar. 
  ¿Mi producto apunta al mercado que deseo alcanzar?

 ¿Mis consumidores buscan lujo y exclusividad?

 ¿Mis clientes potenciales se interesan más por el precio que por la

calidad?

 ¿Mi producto es del consumo básico para las personas?

 El objetivo de estas preguntas es evitar darle un mensaje erróneo a tus

clientes potenciales. Por ejemplo, si optas por un precio más bajo para
llamar su atención y a tu consumidor lo que le interesa es la calidad,
pondrás en duda su compra. 

Guía completa de product management para

empresas tecnológicas
Hola 👋, ¿cómo estás?
Tipos de estrategias de producto con base en su precio:

1. Premium. Los precios son más altos que el de los competidores para
productos que buscan posicionarse como únicos y exclusivos. El objetivo
de esta estrategia es transmitir el valor que aporta el producto o servicio
a los usuarios.

2. De penetración. El precio del producto se oferta más bajo para llamar la

atención del mercado. Aunque puede ser riesgosa, esta estrategia lo que
busca es obtener clientes recurrentes para generar utilidades a futuro.

3. Ahorro. Está enfocada a productos genéricos y a consumidores que

ponen mucha atención en el precio. Para que tenga éxito las empresas
deben minimizar los precios para que se impulsen las ventas.

4. Sobreprecio. La intención de la estrategia es aprovechar la falta de

competencia para maximizar utilidades. Es importante atender que
cuando los competidores aparezcan, este precio tendrá que bajar.
5. En paquete. Si vas a lanzar un producto nuevo tienes la opción de
hacerlo en conjunto con otros que vayan a ser sustituidos o no se vendan
lo suficiente. Esta estrategia es muy efectiva, pues los consumidores
perciben que están recibiendo un regalo.

6. Emocional. Aquí se hace uso de la psicología del consumidor. Un

ejemplo que seguro conoces es cuando se oferta un producto en 199.99
en vez de una cantidad cerrada como 200. 

 Recuerda que el precio de tus productos o servicios deben ser justos

tanto para ti como para los consumidores.   

 2. Estrategias de desarrollo de nuevas líneas de producto

El objetivo principal de esta estrategia es llegar a más consumidores de

mercados más específicos a través del aumento en la variedad de
productos, haciendo cambios individuales u ofreciendo productos a la
medida. A continuación, te explicamos el desarrollo de cada punto. 

 Variedad de productos 

Si te especializas en la venta de un solo producto, por ejemplo, de un

software, tu estrategia puede inclinarse hacia el lanzamiento de
softwares para distintos sectores. De esta forma, los consumidores
sabrán que tu marca les ofrece diferentes opciones para satisfacer una
necesidad.

 Cambios individuales en los productos

La estrategia se refiere a un rediseño de empaque. Si tu producto lleva

mucho tiempo en el mercado es seguro que la gente lo reconozca, pero
en este mundo tan cambiante siempre es necesario reinventarse para
llamar la atención de nuevas personas. También aplica si lanzaste un
producto nuevo y su apariencia no tuvo el éxito esperado. 

Hacer un buen cambio en la imagen de tu producto hará que tu marca se

vea rejuvenecida y con más energía. 
 Productos a la medida

Como ya lo hemos mencionado, actualmente los consumidores buscan

que las marcas los entiendan y satisfagan. Muchas personas están
dispuestas a pagar un precio más alto con tal de tener un producto que
vaya más allá de sus necesidades básicas.

Para hacerlo de manera correcta debes entender las necesidades los

clientes potenciales y su estilo de vida. Esto hará variar a tu producto
según el entorno de cada consumidor, por ejemplo: si es un servicio
empresarial, este puede ajustarse solo a las áreas que deban atenderse;
si es un producto, este puede cumplir características diferentes en su
diseño como colores, materiales, precio, entre más. 

Esta estrategia te da estabilidad en el mercado, pues no pone en riesgo

tu reputación ni reconocimiento. 

3. Estrategias en función de la estacionalidad 

Esta estrategia es de las más comunes y aplicadas por las empresas. No

existe algo más aplicable que la estacionalidad ya que puede incluir todo
tipo de productos o servicios, siempre y cuando se haga correctamente. 

La estacionalidad siempre irá de la mano con los aumentos en la

demanda de un producto. Puede aplicarse de forma mensual, anual o al
tiempo en que una empresa lo crea indicado; cambia dependiendo la
estación del año, por ejemplo: 

 Navidad: aumenta la demanda de regalos de todo tipo; desde ropa,

juguetes, electrodomésticos, entre muchos más. De igual forma, las
líneas de transporte como las aéreas pueden aprovechar la temporada
para ofrecer sus servicios.
 Días de los enamorados o de la amistad: los productos como peluches o
dulces aumentan sus ventas. En servicios los restaurantes, hoteles o
envío de flores también tienen de sus mejores rachas.

 Vacaciones de verano: tanto hoteles, restaurantes y servicios de

transporte aplican estrategias para atraer a los turistas.

Aprovecha eficazmente la estacionalidad para impulsar tus productos o

servicios. Con tiempo y buena planificación esta estrategia te ayudará a
posicionarte.
 

3 ejemplos exitosos de estrategias de producto

Ahora que ya conoces los tipos de estrategias de producto queremos
compartirte algunos ejemplos de marcas que las implementaron y fueron
todo un éxito. 

 1. Netflix

La empresa de streaming más famosa del mundo es un claro ejemplo de

implementación de una estrategia de precio. Al parecer nadie más que
Netflix sabe que un aumento de precio bien diseñado crea un valor
extraordinario. 

Para los consumidores actuales los servicios de streaming se han vuelto

tan indispensables en sus vidas que pagar un poco más de lo habitual ya
no representa un problema para ellos, siempre y cuando la calidad y la
oferta de series y películas no disminuya. 

Desde el último aumento de precio en el año en Estados Unidos,

Netflix subió un 7% en la Bolsa. Algo que ha reforzado a la marca ha
sido su mejoramiento en propuesta e incluso producciones originales.
Este aspecto le ha garantizado a la empresa usuarios fieles y felices. 
 2. Coca-Cola

Cuando de campañas estratégicas de productos se habla, Coca-Cola es

la mayor experta. Uno de sus últimos lanzamientos, siguiendo a la
estrategia de variedad de producto, es su nueva línea Coca Cola
Signature Mixers, con lo que buscan adentrarse al mundo de la
coctelería. 

La marca siempre responde a las últimas tendencias de consumo y las

bebidas alcohólicas no se han quedado atrás. Tras el aumento de un 7%
de consumo en Europa de destilados como el whisky, ron, tequila y el
bourbon es que decidieron optar por la industria de la mixología.  

 3. Buchanan’s

En México cada año la conocida marca de whisky escocés Buchanan’s

realiza una estrategia de producto estacional con motivo de la
celebración del Día del Padre. Este 2019 no fue la excepción y lanzaron
su campaña Él no sabía ser papá y lo hizo por ti, la cual reconoce la
valentía y fortaleza de los padres. 

La campaña fue acompañada de diversos eventos y estrategias en redes

sociales, en las que también participaron caras conocidas del medio
artístico mexicano como actores y comediantes. 

El resultado fue una excelente campaña relacionada con la

estacionalidad.

 ¿Estás listo para lleva a tu producto al éxito? Todo es cuestión de entrar

a la mente de tus clientes potenciales y llevar a cabo la estrategia más
atractiva para ellos. Todo lleva un profundo análisis y mucho trabajo,
pero como pudiste ver con los ejemplos que te compartimos, los
resultados son inigualables.
DISTINTAS ESTRATEGIAS SOBRE EL PRODUCTO
2. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO• DEFINICIÓN DE • DEFINICIÓN DE
MARCA: PRODUCTO: • La marca indica al consumidor una diferencia
entre los• Es un conjunto de atributos tangibles e productos, diferencia
básica para la intangibles que incluyen entre otras satisfacción de
necesidades. Todas cosas cambio de una característica empaque, color,
precio, calidad y (Diseño, color, tamaño o marca., junto con los servicios
y empaque), por pequeño que sea o reputación del vendedor. Un resulte,
ofrece al vendedor el producto puede ser un bien, una oportunidad de
emplear una nueva servicio, un lugar, una persona o una serie de
atractivos para llegar a lo idea. que puede ser un mercado esencialmente
nuevo, ya que la percepción cambia y transmite ideas diferente.
3. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO • MARCA • DISEÑO • EMPAQUE •
ENVASE • EMBALAJE• COMPONENTES • ETIQUETA DEL • COLOR
PRODUCTO • PRECIO • GARANTÍA • CALIDAD DEL PRODUCTO •
CARATERÍSTICAS FÍSICAS DEL PRODUCTO • SERVICIOS DEL
VENDEDOR
4. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO• CLASES DE PRODUCTOS: DE
CONSUMO• Son los que usan las familias para si mismas y no tienen
fines de lucro. Es tan amplia la clasificación de los productos de consumo
que podemos dividirla en 4 categorías que están basadas en la forma en
que son adquiridos por los consumidores. Son los que están a la mano
del consumidor. Por sus características son muy Bienes de conveniencia
similares entre si y la decisión de compra se basa en el precio o alguna
promoción. Son los que el consumidor puede comparar Bienes de
comparación con otros similares (competencia) por las• Productos
características especiales que posee (calidad, precio, moda) de Son
aquellos por los que se demuestra una consumo Bienes de especialidad
especial preferencia de marca y se está dispuesto a encontrarla a toda
costa, aunque esto signifique dedicar tiempo especial y esfuerzas a la
búsqueda Bienes no buscados Los consumidores no conocen la
existencia del producto, o si la conocen no les interesa adquirirlo
5. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO• CLASES DE PRODUCTOS: PARA
EMPRESAS• Son los que se utilizan para elaborar otros productos o
servicios y lucrar con ellos. Normalmente son clasificados en cinco
categorías que involucran a todas las funciones en las que se pueden ver
involucradas, y son: • Materias primas• PRODUCTOS • Materiales y
piezas de fabricación PARA • Instalaciones EMPRESAS • Equipo
accesorio • Suministros de operación
6. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO• ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE
UN PRODUCTO: • Un producto tiene un cierto tiempo de vida en el
mercado, y dependiendo de las reacciones de los consumidores, la
podemos dividir en lo que se conoce como «ciclo de vida del producto»
Ciclo • Introducción • Crecimiento de • Madurez vida • Declinación u
insolencia
7. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO• GRAFICA DE VENTAS Y ETAPAS
DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOGRAFICA DE VENTAS Es una
gráfica en la que puede observarse el ciclo de vida en las ventas de un
producto desde su lanzamiento al mercado. ETAPA DE INTRODUCCIÓN
Es cuando un producto nuevo o ya existente, pero con nuevas
características, entra por primera vez al mercado. El producto ya ha sido
desarrollado y probado por completo, al igual que la elaboración de su
plan de mercadotecnia, las estrategias de penetración y el mercado meta
al que va dirigido. El producto ya está medianamente posicionado y las
ventas han crecido junto ETAPA DE CRECIMIENTO con las ganancias
de una manera aceptable. En este punto la competencia entra en el
mercado, lo que propicia que las utilidades y las ventas comiencen a
disminuir gradualmente al final de esta etapa. ETAPA DE MADUREZ Las
ventas se incrementan de una manera muy lenta, y conforme pasa el
tiempo, se estancan o disminuyen y las utilidades declinan llegando a
niveles aceptables , los costos ya se han cubierto. Esta etapa es
sumamente larga. Es una etapa inevitable para la mayoría de los
productos y se da por ETAPA DE DECLINACIÓN diferentes cuestiones
como: Aparición de nuevas tecnologías, la necesidad del producto
desaparece, no hay interés ya por el producto, mercado cansado,
aparición de productos mejores y/o más baratos.
8. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO• LA MARCA• Es un nombre o una
señal cuya finalidad es identificar el producto de un vendedor o grupo de
vendedores, para diferenciarlo de los productos rivales.• Para seleccionar
el nombre de una marca, se debe tener en cuenta varias cosas: debe ser
corto, pegajoso y fácil de recordar, debe representar al producto, sugerir
sus usos, empleos y beneficios, que no vaya contra la ley y, (previniendo
las ampliaciones de la línea de productos) debe de ser adaptable para
los que se desarrollen posteriormente.• Es recomendable que las marcas
sean registradas ante las autoridades correspondientes, ya que la marca
forma parte del patrimonio de una empresa y constituye parte de la
propiedad industrial.
9. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO• LOGOTIPO Y SLOGAN• Dos
elementos adicionales que influyen radicalmente en la respuesta que
tiene el consumidor hacia nuestro producto, y que complementan
perfectamente la idea o concepto de nuestra marca, son el logotipo y el
slogan. Son ellos los que se encargan de ubicar al producto o servicio en
la mente del consumidor (junto con la calidad), y de crear impresiones y
sensaciones alrededor del mismo. • El logotipo: Es el aspecto visual que
representa la verdadera idea de la marca o del producto y con el que se
va a identificar al mismo en cualquier lugar. • Algunos aspectos a
considerar para la creación del logotipo son las siguientes: *Nombre o
siglas de la compañía o producto. *Tipografía especial *Imagen o dibujo
referente a la marca o producto *Colores especiales *Combinación de los
anteriores El Slogan: Es el incorporar de una manera exitosa una frase
especial o de efecto a su nombre, producto o servicio. Esta frase es
repetida constantemente en todo tipo de publicidad y promoción, y
acompaña inseparablemente al nombre, formando muchas veces una
sola entidad.
10. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO• LOGOTIPO Y SLOGAN LOGO
MARCASLOGAN
11. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO• ENVASE• Son dos factores muy
importantes que influyen en la presentación de un producto, que
significan más que un complemento positivo de éste, y que se
manifiestan sobre otros géneros de exposición y cualidades: el envase y
el empaque. • Envase: Es cualquier objeto o material que encierra,
protege, guarda o contiene un producto, pero que no forma parte del
mismo. • Debe de tener un buen diseño atractivo para el consumidor
Características • Debe de ser funcional (Diseñado exclusivamente para
satisfacer que debe las necesidades del producto que contiene Tener el •
Debe de contener las etiquetas con la información del envase producto,
aspectos legales y fechas de producción y caducidad.
12. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO• EMPAQUE• Es un objeto o material
cuya función es guardar al envase para su almacenamiento,
transportación o exhibición. Constituye un factor mercadológico,
sumamente importante que atrae la atención del consumidor, que
diferencia productos, que desalienta los hurtos y que facilita usos. •
Protege al producto cuando va en camino hacia el consumidor.
Funciones • Protege al producto después de la compra. del • Forma parte
de un programa de mercadotecnia industrial. Empaque • Forma parte de
un programa de mercadotecnia dirigido a los consumidores.
13. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO ENVASE EMPAQUE TIPOS DE
EMPAQUEEMPAQUE DE LINEA EMPAQUE MULTIPLE CAMBIO DE
EMPAQUEDE PRODUCTO
14. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO• GARANTÍA DEL PRODUCTO• Es
la extensión esperada de un producto o servicio, es el seguimiento o
respaldo a lo que pueda suceder con él en cuanto a buen funcionamiento
o desempeño.• Su finalidad es asegurar a los compradores que se les
resarcirá en caso de que el producto o servicio no corresponda a sus
expectativas razonables, o en caso de que no se cumpla lo que el
vendedor o el producto mismo prometen.• LA GARANTÍA COMO
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD• Algunas compañías hacen gala de sus
garantías como estrategia de promoción y publicidad, obligándose
amistosamente a cumplir o devolviendo el dinero en su caso.