Expansión de marca

Fernanda Medugorie Alfaro Cid

Mercadotecnia Integral

Alejandra Alicia Martínez Acosta

Expansión de marca

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Estudiantes para siempre -

Autodesarrollo, tu competencia técnica: Comprensión de conceptos básicos de
mercadotecnia, y tu competencia laboral: Comunicación.

Instrucciones: lee con atención el siguiente caso y realiza lo que se solicita.

Caso

Los canales de marketing o de distribución son, y serán, una parte primordial en las
organizaciones: por medio de ellos es posible hacer llegar los productos o servicios,
en tiempo y forma, a los clientes finales.

Un establecimiento de Churros muy famoso en Argentina decidió apostar por México,

abrió una sucursal recientemente. La respuesta del público ha sido muy favorable, por
lo que se abrirán más sucursales, una en cada punto de la ciudad Norte, Sur y Centro,
únicamente. La idea es no saturar de establecimientos.

El negocio ha alcanzado niveles de ventas que rebasaron sus pronósticos, por lo que
integrará una aplicación para que un mayor número de consumidores pueda adquirir
sus productos en la comodidad de su casa, negocio, escuela o donde se encuentren.

Dada la gran variedad de opciones que ofrece (churros tradicionales, rellenos de

cajeta, fresa, coco, café, dulce de leche, cereza, arroz con leche, nutela, limón,
naranja y más sabores), sus dueños están buscando comprar los insumos al mismo
proveedor, para que no exista variación en los sabores. Este mismo criterio operaría
para el abasto de materias primas como la harina, aceite, azúcar, canela, etcétera. De
esta manera los precios podrían seguir accesibles, sin verse afectados, como tampoco
la preferencia de los consumidores, pues el exceso de intermediarios en la compra de
estos insumos repercutiría negativamente. La solicitud a un solo distribuidor tiene el
objetivo de mantener los mismos precios con las equivalencias de cada país, ya que
hasta ahora el cliente valora mucho el producto y está dispuesto a pagar por él.

Otra estrategia que llevará a cabo esta compañía es la de tener franquicias, ya que
esto aceleraría su posicionamiento de marca; como se sabe las franquicias son muy
rentables y podrían arrojar más canales de distribución, para crecer
internacionalmente. Esto, a la larga, permitiría tener mayor control de la distribución,
suministro de los productos o servicios, gracias a la capacitación constante de la

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 empresa. El resultado sería la mejor atención unificada en todas las sucursales.

1. Estudia los conceptos básicos de tu unidad; deberás guiarte por los siguientes:

a. Canales de distribución.
b. Estrategia de precios.

2. Identifica el número de canales de distribución de los que disponen para hacer llegar
su producto, según los datos presentados en el caso.

De acuerdo con lo que se comenta en la lectura a mi parecer es un canal de

distribución vertical contractual ya que la empresa busca darse a conocer
dividiéndose, así mismo siendo una empresa independiente y lograr acelerar su
posicionamiento como marca y crecer internacionalmente. Como también podría ser
un multicanal ya que para poder brindar más comodidad a sus clientes buscan
proporcionar sus servicios por medio de una aplicación y que un mayor número de
consumidores adquieran su producto y rebasar sus ventas

3. Describe el tipo de estrategia de distribución que tiene la churrería:

a. Intensiva.
b. Selectiva.
c. Exclusiva.

Como estrategia de esta empresa es la selectiva enfocándose en puntos de venta o

establecimientos concretos, adaptándose mejor a las necesidades que tiene sus
consumidores y abarcando mayor número de personas lo cual les ayuda a
posicionarse más en el mercado.

4. Explica el tipo de fijación que tiene la empresa, con base en los siguientes puntos:

a. Por el valor que el cliente le da al producto.

b. Por la competencia.
c. Por el costo.

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 La empresa busca tener un pricing en base al “costo” dado a que busca enfocarse en
los aspectos internos de la empresa, haciendo énfasis en las utilidades los precios
podrían seguir accesibles, sin verse afectados y satisfaciendo al cliente

5. Explica el sistema vertical que implementa como estrategia la churrería, a partir de los
siguientes puntos:
a. Corporativo.
b. Administrado.
c. Contractual.

Es un canal vertical contractual dado que lo que busca es poder distribuir los
productos con un distribuidor final con la ventaja de que podrán expandirse con
mayor facilidad y en un mayor rango geográfico, por medio de las franquicias
podrán acelerar su posicionamiento de marca; con solo hacer un contrato.

6. Redacta una conclusión en la destaques la importancia de lo aprendido en esta

unidad para el desarrollo de los negocios.

Los canales de distribución es algo importante ya que elegir el canal adecuado es

fundamental para alcanzar los objetivos de ventas y llegar de manera eficiente a el
mercado meta considerando. añadiendo características a un producto para así
mejorarlo. Además de que tener los canales de distribución adecuados es importante
ya que afecta la percepción que se tiene del producto y la competencia que tienen en
el mercado. Por lo tanto, deben de diseñar estrategias que se alineen con los
objetivos de marketing que tiene la empresa considerando todos sus factores de
conveniencia, acceso o experiencia de compra del consumidor.

Por otro lado, están las estrategias de precios las cuales son igual de importantes
para poder determinar el valor percibido de uno o los productos o servicios afectando
la demanda o existencia de este. Adoptando diferentes enfoques en la fijación de
precios y la fijación de los costos en base a los de la competencia basándose en el
valor percibido del cliente. Para poder hacer esto es necesario considerar los
objetivos de la empresa, la demanda del producto, las características del producto/
servicio y la competencia a la que se enfrenta. En resumen, ambas son un elemento
clave para el éxito en las estrategias de marketing de una empresa y deben de ser
aplicada de una manera cuidadosa y bien planificadas para lograr el éxito en la
empresa.

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Nota: tu docente puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí
se enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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