Milca Elizabeth Díaz Esquivel

Matricula: 20012954

Módulo: Mercadotecnia v1

Evidencia: Segundo avance del

proyecto.

Fecha: 01/02/2021

Asesor: Sergio Jiménez

En mi primer avance presente a la empresa “Cristalita” que se ubica en la ciudad
de Irapuato, que con el paso del tiempo se ha hecho famosa por la venta de fresas
y sus productos elaborados con las mismas.

Estrategias relacionadas con la 'P' del Producto:

 Expansión: En la profundidad de una de las líneas que maneja Cristalita,

se quiere profundizar en hacer productos bajos en azucares para personas
diabéticas y así permita llegar aún más a un mercado, también para
personas que hacen ejercicio y gustan de tener un bocadillo. También en
que existan más sucursales dentro de la ciudad.
 Posicionamiento: Es muy importante el posicionamiento de la marca
debido a la competencia que se realiza entre los diferentes
establecimientos que es cada vez más duro, por ello es siempre necesario
hacer una diferencia entre los productos de cada empresa. Es necesario
dejar bien clara la calidad que ofrecemos en nuestros productos a un precio
justo, para ello podemos dar de gustación gratis un día a la semana para
que la gente pueda ver la calidad de nuestro producto.
 Precios bajos o altos: Esta estrategia nos servirá para atraer al
consumidor, utilizando la línea de productos bajos en azúcar, comenzando
con un precio menor en su primer mes de compra al cliente y conforme
tenga una buena demanda incrementar un poco.

Estrategias relacionadas con la 'P' del Precio:

 Precio Promocional: Estos pueden ser muy populares y pueden llegar a

ser una estrategia muy exitosa cuando se trata de atraer nuevos clientes,
además de conservar a los clientes nuevos, ya que se utiliza para
diferentes razones y sobre todo basándose en el calendario se pueden
diseñar dichas ofertas, ya sea semanal, por ejemplo poner un día para dar
cierto precio o descuento en algunos productos, como podría ser martes
2x1 o 15% de descuento en la compra de tus fresas con crema de todos los
tamaños.
  Precio Psicológico: Ya que estos precios utilizan una respuesta emocional
por parte del consumidor para fomentar las ventas, a través de la fijación de
los precios estratégicamente, se puede aumentar las ventas sin reducir
significativamente los costos. Este método ayuda a crear impresión en la
marca sin cambios significativos.
 Descuento por temporada: Aprovechando las diferentes temporadas
ayudara a sacar algunos productos que tarden más en salir y así
promocionar la marca. Como por ejemplo descuento en todas las
mermeladas en temporada de verano.

Explicar de qué manera sugiero que se implementen las estrategias

anteriores y porque es importante que la empresa lo haga.

 Expansión: Para poder cumplir este apartado es necesario el desarrollo del

mercado meta, ya que de ahí se extrae la estrategia de crecimiento,
además se desarrollan canales de venta que permitan que la marca se
posicione en el mercado.
También es importante que existan más sucursales para que se abarque
más mercado y posicionarse como referente en el gusto de los clientes y
llegar a tener más acceso a zonas donde no hay presencia.
Cabe mencionar que con esta parte de la expansión se obtendrían más
utilidades y así permitirá que el proyecto sea costeable y tener precios más
competitivos respecto a sus rivales.
 Posicionamiento: Lo importante es posicionar la marca, ya que dará a
conocer los productos y esto ayudara a emplear el mercado, atraer más
clientes, permitiendo estar en la mente del consumidor al observar algún
producto y ver que es marca “Cristalita” estará constantemente en su
mente.
 Precios bajos o altos: Al implementar esta estrategia en la línea de
productos con menos azúcar los clientes podrán probar el producto y
comprobar que la calidad es la mejor además que ayudaría a que puedan
también disfrutar de algún producto como las fresas cristalizadas sin
 azúcar, sin cargo de conciencia. Así llegaran nuevos clientes sintiéndose
seguros que podrán encontrar algo delicioso para todos los gustos.
 Precio promocional: Este ayudara a posicionar la marca cuando existan
menos ventas, seleccionando un día a la semana, o quizás un fin de
semana, dará la oportunidad de dar precios más bajos para algunos
productos, mientras que en otros el precio no variara, esto es para que el
comprador busque el producto que este en especial, al dar una vuelta por la
tienda y vera algunos productos que necesite pero que no estarán en
promoción.
 Precio Psicológico: El crear precios que llamen la atención o que no sean
enteros creara la sensación que se está ahorrando en la compra, el cliente
pensara que le sale más barato el producto y eso le dará satisfacción, pues
como se dice no es lo mismo pagar $10 pesos que $9.99 pesos, se juega
con la mente.
 Descuento por Temporada: Existiendo las 4 estaciones o días festivos, se
puede usar la estrategia para productos “Cristalita” de temporada que
pueden llegar a quedarse en los estándares y hay que sacarlos para no
tener pérdidas, esta estrategia es muy utilizada en tiendas rivales.

Conclusiones-

Producto es todo lo que pueda ser mercadeo, conformado por un conjunto de

elementos tangibles e intangibles, como son el producto básico, la marca, el
empaque, la etiqueta, la calidad y servicios de apoyo que un todo armónico
contribuyen a satisfacer las necesidades y las expectativas del comprado.
(Peñaloza, 2005). Podemos llegar a la conclusión que el producto es elemento
clave en la oferta del mercado. Igual podemos mencionar que la oferta se llega a
convertir en una base de la empresa y así construye relaciones con los clientes,
convirtiéndose la razón de ser de la empresa.

Ya que todo comprador puede llegar a tener necesidades, los productos de la

empresa pueden llegar a satisfacer esas necesidades podemos encontrar
productos tangibles como intangibles, siempre buscando satisfacer las
necesidades del cliente.

De igual manera el valor del negocio cual quiera que fuera también pueden
englobar beneficios funcionales, emocionales y experiencias que la empresa
puede ofrecer a los clientes, y este último puede reconocer como diferentes y
únicos de la marca que promocionamos, en relación con los que puede llegar a
ofrecer la competencia. Esto siempre en beneficio de satisfacer al cliente ya que la
empresa puede tener valores cuantitativos como cualitativos.

La fijación de precios en los productos influye en la inflación del estado pero

también puede influir el área geográfica de la ciudad donde se encuentran las
sucursales, por eso el servicio y la marca son importantes de posicionar para
lograr las metas establecidas de ser un establecimiento de preferencia al
consumidor de la ciudad.

Referencias-

Armero, L.B. (2017). Modificación de productos. Obtenido de StuDoc:

https://www.studocu.com/es/document/universidad-de-alicante/direccion-de-
marketing/resumenes/3-modificacion-de-productos/939639/view

Martínez, E. (Marzo 2015). Las áreas de estudio de la “p” del producto. Obtenido
de UVEG:
https://repositorio.uveg.edu.mx/share/proxy/alfresco/slingshot/node/content/worksp
ace/SpacesStore/53bf7482-0f8c-4580-838e-97963214f9d9

Negrete, E. M. (2015). Estrategias de fijación de precios. Obtenido de UVEG:

https://repositorio.uveg.edu.mx/share/proxy/alfresco/slingshot/node/content/woksp
ace/SpacesStore/99af3bb.9-cdbb-411a-8abe-e4ef9c11c2e9