1 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO:

Una estrategia de producto es el plan a largo plazo que desarrolla una empresa para tratar de
posicionar con éxito un producto en el mercado.

ELEMENTOS:

Investigación de mercado

Este aspecto sirve para describir quién utilizará tu producto y qué significa esa oportunidad
para el negocio. Además, es ideal para identificar a tus clientes objetivo, cómo posicionarás tu
producto y cómo le irá frente a otros competidores de la misma industria.

Tu visión de mercado también debe incluir un plan de comercialización que explique las
necesidades de tus clientes y cómo entregarás una oferta competitiva.

Objetivos

No se puede crear una estrategia de producto sin metas clave. Estos son objetivos o métricas
específicas que lograrás como resultado de la construcción de tu producto. Guían a tu equipo
de desarrollo y te ayudan a medir el éxito una vez que se lanza el producto.

Al establecer metas, es importante que se basen en el tiempo, por lo que es urgente saber
cuándo las alcanzarás. Esto agrega más importancia al desarrollo de tu producto, ya que has
establecido un límite de tiempo a tu éxito.

Presupuesto

Asignar un presupuesto para la estrategia de producto te mostrará el camino que debes seguir
para cumplir de manera efectiva los objetivos que te has planteado.

Tu estrategia de producto estará además determinada por tus capacidades de pago. Todos
queremos tener un gran lanzamiento de producto y una estrategia de marketing impactante.
Sin embargo, tu estrategia siempre deberá ajustarse a tus posibilidades presupuestarias.

2. CREACIÓN DE PRODUCTOS:
Para que una empresa sea realmente competitiva tanto en el mundo nacional como
internacional, es necesario que haya una invención constante de productos novedosos.
Estos harán que tu empresa se diferencie de las demás organizaciones y cumplan con
las expectativas planteadas para los consumidores.
3. DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS:
es crear una ventaja competitiva o hacer que tu producto sea superior a las
alternativas que ya hay en el mercado. En otras palabras, no solo quieres
distinguirte de la competencia, sino que también deseas sobresalir.

Es importante diferenciar tu producto en cualquier sector, sobre todo si estás

en un mercado saturado con muchos competidores. El objetivo es mostrar a los
clientes potenciales qué puedes ofrecerles que otras empresas no puedan… y
por qué es valioso para ellos.
TIPOS.
Diferenciación vertical

La diferenciación vertical es cuando los clientes eligen un producto clasificando sus

opciones de mejor a peor utilizando una medida objetiva, como el precio o la calidad.

Si bien las mediciones son objetivas, el valor que les dé cada cliente puede variar. Por
ejemplo, un plato de un restaurante puede tener menos calorías que otros. Para un
cliente que está vigilando su peso, el plato con menos calorías puede suponer una
opción "mejor". Otro cliente podría dar más importancia al precio y elegir un plato con
más calorías que cueste menos.

2. Diferenciación horizontal

La diferenciación horizontal es cuando los clientes eligen entre productos de manera

subjetiva, ya que no tienen un modo objetivo para distinguir si son mejores o peores.

Por ejemplo, no hay una medida cualitativa para clasificar los sabores de helados.
Elegir el chocolate, la vainilla o la fresa es completamente cuestión de gusto personal.

Si la mayoría de los productos del mercado cuestan más o menos lo mismo y

comparten muchas funciones o cualidades, la decisión de qué comprar es una
cuestión de preferencias subjetivas.

3. Diferenciación mixta

Los clientes que realizan compras más complejas tienden a utilizar una combinación
de diferenciación vertical y vertical al tomar decisiones de compra.

Digamos que estás comprando un automóvil. Es posible que mires dos berlinas de
cuatro puertas de precio similar de dos fabricantes diferentes. Es probable que utilices
la diferenciación mixta para tomar decisiones. Las mediciones objetivas para
diferenciar de forma vertical entre ambos incluyen el consumo de gasolina y la
seguridad. La diferenciación horizontal, entre las preferencias subjetivas como el
diseño estético y la opinión sobre la marca del automóvil, también juega un papel en la
decisión.

4. DIRECCIÓN DE PRODUCTOS

Es un instrumento de importancia fundamental. Si no se dispone del producto

adecuado para estimular la demanda, no es posible llevar a cabo de modo efectivo
ninguna otra acción comercial.

La finalidad básica de la misma es la de proporcionar el producto que mejor se adapta

a las necesidades del consumidor.

La gestión de productos es el proceso de llevar un producto nuevo o existente al

mercado. Implica desarrollar el producto, planificar su lanzamiento y monitorear su
desarrollo. Por lo general, incluye marketing, diseño, ventas y operaciones.
Los gerentes de productos deben ser expertos en negocios, comunicaciones y
tecnología.

Tener un equipo sólido de gerentes de productos es esencial para el éxito de un

producto mejorar la alineación con las partes interesadas y garantizar prácticas
consistentes de gestión de productos en una organización.

5. VENTA DE PACKAGES

El packaging se define como el PROCESO DE DISEÑO, evaluación y producción de

paquetes. Por lo tanto, tiene como objetivo contener, proteger, transportar, informar y
vender. Aunque en términos publicitarios, tiene como objetivo atraer la atención de los
clientes y ser una de las principales fuentes de comunicación. De este modo, un buen
envase es uno de los elementos que permite que la IMAGEN DE MARCA de un
determinado producto perdure en el tiempo.

El packaging es una herramienta esencial para la decisión de COMPRA DE UN

PRODUCTO.

En primer lugar, hay que determinar LA FUNCIÓN DEL PRODUCTO. En este caso, la
del packaging es la de proteger al producto de los daños. Es decir, el packanging
protege durante el traslado, desde la fábrica hasta los diferentes puntos de
distribución.

Seguidamente, el diseño del envase generará una LLAMADA DE ATENCIÓN EN EL

CLIENTE que está indeciso y no sabe que producto comprar. Por este motivo, las
empresas realizan estudios de mercado sobre esquemas de color, diseños y tipos de
packaging para conseguir que el packaging sea lo más llamativo posible para los
CONSUMIDORES.

Por otro lado, el packaging también contiene INFORMACIÓN DEL PRODUCTO.

Además, este contenido es primordial para ayudar a vender el producto, ya que
permite que los clientes potenciales obtengan la INFORMACIÓN necesaria para
realizar la compra. De esta forma, el cliente puede adquirir el producto sin tener que
preguntar las características al vendedor.

Finalmente, el packaging tiene la potestad de DIFERENCIAR LA MARCA o de otra.

Esto se debe a que el envase de un producto contiene el nombre, el logotipo y los
colores corporativos de la empresa. Por lo tanto, esto ayudará a los consumidores a
identificar el producto en el estante. No obstante, cabe mencionar, que si el packaging
cambia, podría llegar a alterar la percepción de la empresa, aunque no signifique que
el comprador no lo adquiera. Pero es importante tenerlo en cuenta.

6. ESTRATEGIA DE PRECIOS:

Es una forma de determinar el mejor precio para tu producto o servicio utilizando un

modelo analítico.

Es la forma en que un empresario decide cuánto cobrar por un producto o servicio. La

mayoría de las veces, tendrás que hacer algunos cálculos, realizar estudios de
mercado o hablar con los clientes antes de poner en marcha un buen plan.
Si elaboras un plan que tenga en cuenta las condiciones del mercado y otras cosas
que afectan a la forma de actuar de la gente, podrás superar a los competidores de tu
sector.

Conclusión

Ya hemos hablado de la estrategia de precios y de sus tipos. Hay muchas estrategias

de precios diferentes y es importante encontrar la adecuada para tu negocio. Empieza
por hacer una lista de los objetivos de tu empresa. A continuación, elige el método de
fijación de precios que te ayude a alcanzar sus objetivos:

 Ganar más dinero.

 Conseguir una cuota de mercado más importante.
 Vender todas tus acciones.
 Combínalas.

Una vez que tengas tu estrategia de precios, podrás concentrarte en cómo hacer
crecer aún más tu negocio.