“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTÍN-TARAPOTO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
_______________________________________________________________

“ANALISIS DE VALORACION DE LA EMPRESA VETERINARIA

ROJAS”

Asignatura:
Fundamentos de Valoración de Empresas

Docente:
MBA. Jerris Rojas Vela

Estudiantes:
Ronald Trigozo Bartra
Gian Marco Silva Chuquizuta

Grupo:
N° 6

Ciclo:
IX

Morales-Perú
2023
 INDICE
INTRODUCCION......................................................................................................................3
1. DESCRIPCION GENERAL DE LA EMPRESA............................................................4
1.1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA.........................................................................4
 Razón Social................................................................................................................4
 Razón Comercial........................................................................................................4
 RUC.............................................................................................................................4
 Actividades Comerciales............................................................................................4
 Representante Legal...................................................................................................4
 Domicilio Fiscal...........................................................................................................4
 Sedes / Oficinas...........................................................................................................4
1.2. Antecedentes de la Organización...............................................................................4
1.3. Organigrama...............................................................................................................5
2. ACTIVIDADES Y ENTORNO.........................................................................................6
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO ECONÓMICO..................................................................6
4. ESTRATEGIA Y OBJETIVO FINANCIEROS..............................................................7
5. ANÁLISIS FINANCIERO................................................................................................9
6. ANÁLISIS OPERACIONAL DE LA EMPRESA.........................................................10
6.1. Balance General........................................................................................................10
6.1.1. Reporte de Caja................................................................................................10
6.2. Estado de Ventas Mensuales....................................................................................12
6.2.1. Estado de Ventas General................................................................................12
6.3. Patrimonio de la Empresa........................................................................................12
6.4. Descripción de la empresa........................................................................................13
6.4.1. Misión................................................................................................................14
6.4.2. Visión.................................................................................................................14
6.5. Inventario..................................................................................................................14
6.6. Proveedores...............................................................................................................16
6.6.1. Los proveedores de Veterinaria Rojas son:....................................................16
7. EVALUACION DE LA GESTION FINANCIERA.......................................................16
Conclusiones.................................................................................¡Error! Marcador no definido.
Recomendaciones.........................................................................¡Error! Marcador no definido.
BIBLIOGRAFÍA......................................................................................................................20
Anexos.......................................................................................................................................21
 INTRODUCCION
La valorización de empresas es un tema de importancia, no sólo para el sector
empresarial privado; sino también para el sector público, para facilitar los
procesos de privatizaciones y concesiones que el Estado transfiere al sector
privado, esta singular operación ha originado una demanda de consultoría
especializada en este campo, de allí que la valorización, sea considerado en la
actualidad, un instrumento de dirección muy valioso para facilitar la
transacciones donde involucra el valor de una empresa o acciones, adquisición
fusión, inversión y financiamiento, la valorización empresarial es una
herramienta que ayuda a determinar el precio de transferencia y/o valor de una
empresa en marcha, una marca o un proyecto empresarial o social,
considerando la explotación futura de sus ingresos, valores agregados, factores
competitivos y de mercado, etc. para que un eventual inversionista o grupo de
capitales extranjeros pueda adquirirla y obtener beneficios con ella, el valor de
empresa en marcha es resultante de una serie de factores agregados como su
situación en el mercado, su posición estratégica competitiva y otros factores
agregados que influyen en la determinación de valor de la empresa, en base a
ello se determina su precio de transferencia para el inversionista, teniendo en
cuenta todo esto se hará una valorización de la empresa VETERINARIA
ROJAS.
 1. DESCRIPCION GENERAL DE LA EMPRESA
1.1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
 Razón Social
Veterinaria Rojas S.R.L
 Razón Comercial
Veterinaria Rojas Pet Shop
 RUC
20607089456
 Actividades Comerciales
Veterinaria Rojas dedicada al cuidado de animales como perros y gatos de todas las
razas entre otros animales domésticos, cuentan con profesionales capacitados para el
tratamiento que requiera tu mascota y un personal de atención al cliente que te
brinda confianza y seguridad al momento de encargar tu mascota, además tienen una
variedad de accesorios, útiles de limpieza y entretenimiento, como collares,
shampoo y juguetes para tu mascota a precios cómodos.

 Representante Legal
GERENTE GENERAL- Walter Abertano Rojas Sanches
 Domicilio Fiscal
JR. Juan Vargas- Nº518-Barrio Huayco
 Sedes / Oficinas
JR. JUAN VARGAS 518

1.2. Antecedentes de la Organización

Estamos en Tarapoto en, Jr. Juan Vargas Nº518-Barrio Huayco inicio el nueve
de Febrero de 1995 llevamos más de 35 años de experiencia y en el servicio de
veterinaria siendo propietario como también socio mayoritario el Médico Veterinario
Walter Abertano Rojas Sánchez con DNI: 01156628 con correo electrónico
ronaldorodriguezangulo@gmail.com, quien estudio en la Universidad Nacional Pedro
Ruiz Gallo el cual se encuentra en la ciudad Lambayeque-Perú, se inició como un
emprendimiento y con el pasar de los años se fue formando como la veterinaria líder de
la ciudad de Tarapoto, es una empresa natural ya que esta al nombre del propietario y
justamente cuando se registró en la SUNAT el dos de febrero de 1995 es una de las
veterinarias mas antiguas y con más trayecto en la ciudad de Tarapoto.

En la veterinaria se ofrece Servicios de Consultas, Vacunaciones, Controles de

salud, Farmacia Veterinaria, Laboratorio Clínico, Ecografía, Cirugías, Hospitalización,
Profilaxis Dental y Tratamientos.

1.3. Organigrama
El organigrama es un diagrama o representación gráfica que muestra la estructura
interna de una empresa, esta herramienta ayuda a entender cómo está integrada una
compañía, ya que detalla áreas, funciones, niveles jerárquicos, relaciones de autoridad y
nombre de los responsables de cada uno de los departamentos, el objetivo principal de
un organigrama es proporcionar una visión clara y ordenada de cómo está estructurada
la entidad, al mostrar la distribución de funciones, roles y relaciones entre los miembros
del personal, esto facilita la comprensión de su organización y ayuda a visualizar la
cadena de mando, las líneas de comunicación y las áreas de responsabilidad.
(Rodriguez, 2023)

 Médico Veterinario y Administrador: Walter Rojas Sanches

 Recepcionista y Ventas: Janeth Tarrillo

 Auxiliar Veterinario: Alonso Rentería

  Groming: Anita Vargas

 Practicante 01: Carlos Flores

 Practicante 02: Luz Pérez

 Contadora: Reidith Rivas

2. ACTIVIDADES Y ENTORNO
La veterinaria roja realiza esto en sus instalaciones, a grandes rasgos, se puede
decir que las principales funciones de un veterinario son:

 Diagnosticar enfermedades, lesiones y otros trastornos que se puedan presentar

en los animales.

 Prevenir la aparición de esos problemas de salud.

 Establecer el tratamiento adecuado para la curación de las patologías existentes.

 Intervenir quirúrgicamente dentro de las capacitaciones de su especialidad.

 Ventas de Accesorios.

 Venta de Shampoo.

 Comida balanceada.

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO ECONÓMICO

Si bien el compromiso de todo médico veterinario es la salud y el bienestar animal
como eje fundamental, debe estar preparado para atender a una demanda en el mercado
respecto a servicios veterinarios y la industria pecuaria, por tal motivo debe responder a
cuidados para bienestar animal, la productividad y la eficiencia económica de la
producción, para ello, el Veterinario debe manejar los conceptos básicos de la ciencia
económica, el mercadeo y los mecanismos de mantenimiento de agronegocios, a fin de
cumplir con su formación integral, la primera de dichas tareas es lograr un objetivo
fundamental que es el hecho de que un veterinario sin ser un economista piense en
términos económicos, la salud animal, excluyendo de este análisis a los animales de
compañía, se debe manejar como un factor más del sistema productivo, en donde, cada
intervención puntual de mejora sanitaria o de estrategia de control de las enfermedades,
se debe justificar económicamente antes de implementarla, evitándose así que las
mismas medidas, sean más costosas que el beneficio económico obtenido, el manejo
de técnicas y métodos sencillos para la toma de decisiones, dentro del contexto
económico, pueden capacitar al médico veterinario para el nuevo perfil deseado,
ya que los campos de acción de la Ciencias Veterinarias son muy amplias.

Entonces podemos deducir que la veterinaria roja en el manejo de técnicas y métodos

sencillos para la toma de decisiones, dentro del contexto económico, pueden capacitar
al médico veterinario para el nuevo perfil deseado, ya que los campos de acción de
la Ciencias Veterinarias son muy amplios

4. ESTRATEGIA Y OBJETIVO FINANCIEROS

Muchas veces cuándo se empieza una empresa como es una clínica veterinaria
se tiene pensado que ganemos muchísimo dinero, sin embargo, es complicado tener la
ganancia pensada cuando empiezas, por lo que debes tener ciertos aspectos en cuenta
para impulsarte, para hacerte más fácil encontrar respuestas, te vamos a dar estos 5
consejos para vender más en tu veterinaria:

1. Crea confianza con tus posibles clientes

Una de las cosas más importantes para hacer crecer a tu veterinaria a la par de tu
ganancia es generar confianza con tus clientes, es importante que te ganes la confianza
de tu cliente para poder empezar a tener más ganancias, con su confianza ganada, este
se fidelizará a nuestra veterinaria y asistirá por cualquier duda que tenga.

2. Sensibilizar al dueño de la mascota

Otra buena forma de generar más ganancias es haciendo entender a los dueños lo grave
que puede ser lo que padece su mascota, si le explicas a detalle al dueño el porqué de lo
que le ocurre y que puede suceder con esta situación, el cliente va a estar más
involucrado con este problema, explícale como se siente la mascota, que hubiera pasado
si no la hubiera traído y así crear conciencia.

3. Presenta la solución

Después de haber explicado la situación a detalle y con tu cliente completamente

consciente de la situación, toca explicarle la solución, cuéntale a tu cliente que es lo que
puedes hacer y que es lo que hace tu equipo cuándo hay casos similares, ayúdate de una
hoja de papel si es posible, explícale cuál es el tratamiento a seguir y que otros controles
debe de tener, si no le dejas en claro la solución de la situación, tu cliente no entenderá
lo que haces.

4. Urgencia de los pagos

Apenas presentada la solución, debes hablar con el dueño sobre el precio del
tratamiento, si es posible, debes lograr que el cliente te de el 20% o 30% del costo total
del tratamiento, por ello, debes ofrecerle un descuento pequeño a cambio de este
porcentaje para asegurar el tratamiento inmediato de su mascota, y a la vez que te
asegures tú de que trabajará únicamente con tu veterinaria.

5. Haz el seguimiento de tus clientes

Hay muchas veces que después de asistir a una veterinaria las personas se descuidan por
un tiempo por las otras responsabilidades que tiene, para ello, debes comunicarte
seguidamente y ofrecerle tus servicios sea por teléfono, correo electrónico u otro medio
de comunicación, así tu cliente recordará que debe de hacerle checkeos a su mascota
cada cierto tiempo.

En lo económico para aumentar ventas en una veterinaria la empresa sigue estas

estrategias:

 Vende soluciones a los problemas del cliente, no te límites a describir las

características de tu producto o servicio, sino que enfatiza cómo puede resolver
las necesidades o los dolores de tu público objetivo.
 Haz uso de las nuevas tecnologías, aprovecha las herramientas digitales que te
permiten automatizar procesos, optimizar el seguimiento de los clientes,
personalizar la oferta y medir los resultados.
 Crea una propuesta de valor única y diferenciada, analiza a tu competencia y a tu
mercado para identificar qué te hace especial y qué beneficios puedes ofrecer
que nadie más pueda, luego, comunica tu propuesta de valor de forma clara y
convincente en todos tus canales de venta.
 Ofrece servicios adicionales que agreguen valor a tu oferta principal, puedes
ofrecer garantías, soporte técnico, asesoría, capacitación, envío gratuito o
cualquier otro servicio que pueda mejorar la experiencia del cliente y fidelizarlo.
 Utiliza el marketing de recomendación basado en la prueba social, anima a tus
clientes satisfechos a que compartan sus testimonios, reseñas o referencias con
 otros posibles compradores, esto puede generar confianza y credibilidad en tu
marca, así como atraer nuevos clientes.

Combina promociones, productos o servicios que complementen tu oferta, puedes crear

paquetes, descuentos, ofertas especiales o regalos que incentiven la compra por impulso
o el aumento del ticket promedio.

Ofrece pruebas o demostraciones gratuitas de tu producto o servicio, esto puede ayudar

a eliminar las objeciones o dudas de los clientes potenciales, así como a mostrarles los
beneficios reales de tu oferta.

5. ANÁLISIS FINANCIERO
Según el autor (Rodriguez, 2023) es una herramienta que usa la información contable de
una empresa con el objetivo de diagnosticar su condición financiera y sirve de base a
agentes internos y externos para la planificación futura, utiliza los datos de las cuentas
anuales como base:
Las empresas no están obligadas a llevar a cabo un análisis financiero, sin embargo, su
elaboración conlleva una seria de ventajas informativas, además, es importante para:

 Consultores: les permite conocer el funcionamiento de la empresa y descubrir

aquellos puntos o áreas que reforzar (si es posible).
 Auditor: usa el análisis financiero para identificar y evaluar las áreas de riesgo.
 Asesor fiscal: se sirve de esta herramienta para definir la política financiera de
la empresa.
 Inversor: a través del análisis financiero puede conocer la situación de la
empresa en el mercado y determinar su rentabilidad y solvencia en el futuro.
 Empresario y administradores: pueden evaluar la posición de su empresa y
determinar su posición en relación con la competencia. De gran utilidad en la
planificación.

Dada su utilidad para determinados perfiles, es importante que el análisis financiero esté
bien estructurado y resulte sencillo de entender a los interesados, con todo, también es
importante tener en cuenta las desventajas de su desarrollo, internamente, supone un
coste de tiempo para la empresa y si se externaliza, implica un desembolso monetario
que hay que estimar.
6. ANÁLISIS OPERACIONAL DE LA EMPRESA
6.1. Balance General
6.1.1. Reporte de Caja
 6.2. Estado de Ventas Mensuales
6.2.1. Estado de Ventas General
Solos nos Brindaron del mes de Agosto.

6.3. Patrimonio de la Empresa

Equipos Unidades Costo Unitario
Furgoneta Honda 1 20,000.00
Computadoras Hp 5 1,990.00
Televisión Sony 1 2,345.00
Celular Samsung 2 750.00
 6.4. Descripción de la empresa
Estamos en Tarapoto en, Jr. Juan Vargas Nº518-Barrio Huayco inicio el nueve de
Febrero de 1995 llevamos más de 35 años de experiencia y en el servicio de veterinaria
siendo propietario como también socio mayoritario el Médico Veterinario Walter
Abertano Rojas Sanches con DNI: 01156628 con correo electrónico
ronaldorodriguezangulo@gmail.com, quien estudio en la Universidad Nacional Pedro
Ruiz Gallo el cual se encuentra en la ciudad Lambayeque-Perú, se inició como un
emprendimiento y con el pasar de los años se fue formando como la veterinaria líder de
la ciudad de Tarapoto, es una empresa natural ya que esta al nombre del propietario y
justamente cuando se registró en la SUNAT el dos de febrero de 1995 es una de las
veterinarias mas antiguas y con más trayecto en la ciudad de Tarapoto.
En la veterinaria se ofrece Servicios de Consultas, Vacunaciones, Controles de salud,
Farmacia Veterinaria, Laboratorio Clínico, Ecografía, Cirugías, Hospitalización,
Profilaxis Dental y Tratamientos.
6.4.1. Misión
Brindar a los Pacientes y a sus Familiares servicios dignos con calidez y excelencia para
otorgar los mejores tratamientos médicos, adquiriendo habilidades, destrezas y uso de
nuevas tecnologías en la Práctica de la Medicina Veterinaria.
6.4.2. Visión
Ser una clínica Veterinaria reconocida por regirse con normas de bienestar animal y de
excelencia profesional, donde profesionales de la carrera generen conocimientos en la
Práctica de la Medicina Veterinaria, convertir a la clínica y a sus servicios como
principal punto de referencia de la región
6.5. Inventario

PRODUCTO PRESENTACIÓN PRECIO AL MAYOR

Natalene solución 60ml 14.000
Endogard tabletas 5.000
Zipiran tabletas 3.000
Fronline pipeta 0-10kg (5.000)
10-20kg (6.000)
20-40kg (8.000)
fronline spray 100ml (10.000)
250ml (17.000)
drontalpuppy suspensión 20ml 12.000
drontal ps suspensión 6.000
collar preventic collar 15.000
getveco jabon 3.000
talco bolfo talco 8.000
shampoo bolfo 8.000
kiver spray 14.000
enrofloxacina 50mg tableta 3.500
crema vetcuten 10.000
crema saniderm 10.000
10.000
crema fortderm
stormorgyl tabletas 18.000
mango cirugia 8.000
oti-bac 7.000
amitraz 33ml 2.500
cipermetrina litro 30.000
can y cat purga suspension 3.000
pecivet 10ml 5.000
hematofos (diamino 100ml) 15.000
fynadine 100ml 40.000
50ml 25.000
vitapel 8.000
loción 5,000
alliance litro 60.000
hemopar(imizol)

hemopar(imizol) 100ml 50.000

epiotic (otic lenspfizer) 12.000

belamyl 100ml 25.000
 250ml 50.000
visorbits 10.000
democan (efazol) suspensión 12.000
tylan 100ml 15.000
panacur (albendazol) litro 40.000
semilla pasto 12.000
lollex tabletas 12.000
torboton 15.000
grua equino 20.000
griua bovina 20.000
grua aviar 15.000
panacur litro 50000
ivomec 500 ml 70.000
diamino 100 ml 13000

vacuna puppy dp novibac 6000

vacuna parvo shering 4000
vacuna triple pfizer 4000
vacuna quíntuple pfizer 4000
vacuna kc novibac 5000
vacuna cuádruple gato zoetis 5000
rabisin merial 2000
hexadog merial 8000

collar antipulgas msd 12000

calier 10000

6.6. Proveedores
6.6.1. Los proveedores de Veterinaria Rojas son:
 Clínica veterinaria Pancho Cavero
 Veterinaria San Diego
 Animal Clinic
  Lazzy vet
 Vetplace
Son mayormente virtuales por lo que se hace pedido en sus paginas y luego te mandan
los productos vía Courier, pero mas que nada el propietario de la empresa no nos quiso
brindar mucho mas de proveedores locales.

7. EVALUACION DE LA GESTION FINANCIERA

Se podría analizar de la siguiente manera viendo los datos, dentro de los meses de enero
y febrero la utilidad del ejercicio comercial no se ve reflejada por el gasto de las
obligaciones bancarias tarjetas de crédito y crédito rotativos por lo que generan un rublo
muy alto, se sugiere vender esa cartera con el objetivo de desembolsar una cuota menor
y así recapitalizar sin afectar patrimonio actual en el flujo efectivo entonces viéndole de
otra forma se sugiere en el objetivo de mejorar el flujo de efectivo reduciendo el gasto
en mensajería disponible en el inventario corriente y el desembolso de obligaciones se
quiere:

 Compras a proveedores de contado si hay descuento comercial en el inventario

debe ser 50% contado y 50% crédito pagado en 60 días.
 Codificación del sistema de facturación de cada servicio para determinar costos
operativos y así asignar los presupuestos para cada área de servicio de
peluquería, mensajería, cirugía, consultas, procesos de laboratorios. Entre otros.
 Control diario de caja y consignación día por medio en cuenta bancaria general
escogida por el cliente.
 Inyectar capital al costo operativo de 6,000.00 dólares de la clínica este depende
del ingreso diario por facturación.
 Invertir en el banco para generar utilidad y no un gasto bancario.
CONCLUSIONES

 La confiabilidad del servicio prestado a los clientes de la clínica veterinaria Dr.

Walter Abertano Rojas Sánchez “Veterinaria Rojas” con relación de servicio es
eficiente ya que dicho establecimiento de salud animal ofrece diariamente la
capacidad de prestar servicios a todos sus usuarios con seguridad, exactitud y
seriedad en el momento adecuado y de manera correcta.

 Esta clínica veterinaria mantiene una estrategia de servicio donde el objetivo

primordial es llevar un buen término todos los procesos estratégicos que se
vinculan a la prestación de servicios, enfocando siempre la premisa sobre el
mínimo error en diversas áreas de la empresa, es decir, área médica y de
atención al cliente.

 Concluimos también diciendo que todo el personal maneja excelentemente y

pone en práctica el desarrollo de los conocimientos científicos tecnológicos en el
área médica veterinaria logrando así fomentar aun más la credibilidad hacia los
clientes, así mismo la prestación del servicio se realiza con flexibilidad,
 entusiasmo, comunicación clara y comprensible, todo el desempeño de la
función del servicio, estimulando la lealtad y la confianza hacia los clientes.

RECOMENDACIONES

 Se recomienda a la clínica veterinaria mantener las especificaciones actuales del

servicio, en función de continuar satisfaciendo las necesidades de sus clientes y
lograr mantener un nivel óptimo de calidad y atención al público

 También es importante mantener actualizados los programas referidos sobre el

conocimiento científico tecnológico y la calidad en la prestación del servicio, a
través de la capacitación, el entrenamiento en los labores para sus empleados,
además de aprender de los errores para superarlos y ofrecer un servicio de
excelente calidad.

 Para reforzar aún más estas actividades, se le recomienda aplicar talleres

formales que puedan ser dictados por empresas especializados en calidad y
prestación de servicio, o realizarlos por la misma empresa a través de la
elaboración de prácticos folletos, manuales o memorando que exhiben buenas
maneras de ofrecer un buen trato con los clientes.
 BIBLIOGRAFÍA
Rodriguez, B. (05 de Junio de 2023). Husbopt. Obtenido de Organigrama.com:
https://blog.hubspot.es/sales/que-es-organigrama
Anexos

Anexo 01: Tienda Física Veterinaria Rojas

Anexo 02: Google Maps