Costos, Precios y Cotizaciones

Internacionales

Unidad 4: Estructura de Costos

de Exportación
Tema 12: Costos de
Exportación
 Índice

Tema 12: Costos de Exportación

• Costos del producto.

• Envases y embalajes.

• Certificaciones y documentación.

• Aranceles de importación del país de destino.

• Determinación del margen de utilidad.

• Casos prácticos.

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 Logro de la Unidad de Aprendizaje
Al término de la unidad, el alumno explica el procedimiento de exportación y
analiza los costos de producción para la exportación de un producto. Asimismo,
calcula los gastos logísticos que corresponden a cada INCOTERM para una
operación de exportación.

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 Capacidades
• Comprende el proceso de exportación definitiva.
• Elabora una estructura general de costos de exportación.
• Resuelve casos prácticos de exportaciones aplicando los gastos
correspondientes a cada INCOTERMS.

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 Introducción

https://andina.pe/agencia/noticia-puerto-chancay-promovera-reduccion-hasta-
20-costo-fletes-756415.aspx

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 Costos del producto
Los costos de producción para una exportación están compuestos de las
siguientes partes: el costo del producto, el costo de distribución y ventas, los
gastos de exportación y los gastos financieros.

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 Costos del producto
Los costos del producto son la suma del
costo primario y el gasto general de
fabricación. Dentro de los costos de
distribución y ventas, tenemos los
envases, embalajes, las certificaciones y
los documentos de exportación.

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 Costos del producto
Los gastos de exportación están compuestos por el transporte interno,
almacenaje, el derecho de embarque, la comisión del agente de aduana, la carga
y estiba, los vistos buenos, etc.

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 Costos del producto
Por último, tenemos los gastos financieros, estos están compuestos por la
aceptación de carta de crédito, o la transferencia bancaria, el télex, transmisión
swift, etc.

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 Costos del producto
En ese sentido, para que una exportación sea una actividad permanente,
eficiente y rentable, se debe tener en cuenta las siguientes consideraciones:
✓Se debe contar con una capacidad de producción suficiente y eficiente a fin de
exportar con la continuidad y cumplimiento en los plazos y condiciones
pactados con el comprador.
✓Estudiar el mercado en el que se desea operar, a fin de evaluar sus
posibilidades comerciales en el presente y en el futuro.

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 Costos del producto
En ese sentido, para que una exportación sea una actividad
permanente, eficiente y rentable, se debe tener en cuenta
las siguientes consideraciones:
✓Estudiar los canales de comercialización existentes
✓Conocer los regímenes aduaneros e impuestos vigentes,
así como las disposiciones sobre calidad, embalaje,
rotulado y aspectos sanitarios del mercado respectivo

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 Costos del producto
En ese sentido, para que una exportación sea una actividad permanente,
eficiente y rentable, se debe tener en cuenta las siguientes consideraciones:
✓Conocer los mecanismos tributarios y aduaneros que favorecen al sector
exportador.
✓Utilizar la comunicación e idioma más adecuado y responder todas las
comunicaciones.
✓Calcular con mucho cuidado los precios de la mercancía de exportación .

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 Costos del producto
En ese sentido, para que una exportación sea una actividad permanente,
eficiente y rentable, se debe tener en cuenta las siguientes consideraciones:
✓Elaborar folletos y catálogos de promoción de venta de su mercancía en el
exterior, debiendo estar en perfecta armonía con las peculiaridades del
mercado.
✓El producto debe tener una excelente calidad y un adecuado precio, así como
un abastecimiento continuo a fin de lograr la calidad total del producto.

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 Envases y embalajes
Se define envase “al recipiente de cualquier material y forma que adopte
destinado a contener mercancías para su empleo”. Individualiza, dosifica,
conserva, presenta y describe a los productos, pudiendo estar confeccionando
con uno o más materiales distintos simultáneamente.

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 Envases y embalajes
En cambio el embalaje sirve principalmente para la distribución y almacenaje. Es
sabido que se utilizará de acuerdo con el producto, con las exigencias del
mercado de destino, y el modo de transporte. Los costos en esta parte incluyen
los materiales, accesorios y marcado de los pictogramas.

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 Certificaciones y documentación
Las certificaciones y los documentos de exportación son muy importantes, ya que
sin ellos no se podrá realizar el despacho aduanero. Dentro de los documentos
necesarios para realizar una exportación tenemos: Factura comercial, Packing list,
Certificado de origen, Documentos de transporte, Póliza de seguro, Volante de
despacho, Certificado fitosanitario, Certificado zoosanitario, Certificado de
calidad y otros que pueden ser exigidos por los clientes, o autoridades en el
exterior del país importador.

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 Aranceles de importación del país de destino
Para conocer los aranceles correspondientes a nuestro producto de exportación
en el país de destino debemos revisar lo siguiente:

• Organismos encargados de promocionar los productos en el exterior:

✓ComexPeru http://www.comexperu.org.pe
✓PromPeru http://www.promperu.gob.pe
✓ADEX http://www.adexperu.org.pe
✓Cámara de Comercio de Lima http://www.camaralima.org.pe

• Agregados comerciales de los países de destino instalados en el Perú.

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 Determinación del margen de utilidad
Ello dependerá de los objetivos empresariales que
se han propuesto. Puede considerarse un monto o
porcentaje sobre el costo por unidad o lote a ser
exportado.
Una vez determinados los elementos de costos, es
factible realizar diversos análisis de costos que
optimicen la determinación del margen de utilidad,
entre ellos está el análisis de punto de equilibrio.

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 Caso Aplicativo
Una empresa exportadora de paltas , desea determinar
los valores unitarios por 1250Kg. en: EXW,FOB,CIF,DDP.
Esta empresa cuenta con los siguiente costos unitarios:
1. Costo de producción por Kg. US$ 1,20
2. Utilidad del exportador 70% sobre el costo de
producción.
3. Gastos de destino: US$ 2,20 por kg
4. Flete terrestre a puerto de embarque US$0,50 por
kg
5. Embalaje del producto para la exportación US$0,3
por kg
6. Flete marítimo internacional US$1,50 por kg
7. Prima de seguro 0,60% de CFR.
8. Carga y estiba US$ 0,4 por kg
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 Conclusiones
• Los costos de producción para una exportación están compuestos de las
siguientes partes: el costo del producto, el costo de distribución y ventas, los
gastos de exportación y los gastos financieros.
• Se define al envase como el recipiente de cualquier material y forma que
adopte destinado a contener mercancías para su empleo.
• Las certificaciones y los documentos de exportación son muy importantes, ya
que sin ellos no se podrá realizar el despacho aduanero por parte del agente
de aduana, y el que lo emite es el exportador, quien a su vez es quien tramita
cada uno de ellos.
• Una vez determinados los elementos de costos es factible realizar diversos
análisis de costos que optimicen la determinación del margen de utilidad.

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 Referencias Bibliográficas
• Aldea, V., Benites, J., Rodríguez, A., y Castillo, J. (2009) Manual práctico de
importación y exportación/ TLC Perú-EE.UU. Lima: Editorial Tinco SA.
• Cornejo, E. (2014) Comercio Internacional. Lima: Editorial San Marcos.
• Daniels, J., Radebaugh, L., y Sullivan, D. (2013) Negocios Internacionales.
México DF: Pearson Education.
• Fernández, E. (2014) Costos para los Negocios Internacionales. Asunción:
UNIDA.
• Santa Cruz, A. (2012) Contabilización de costos de importación y exportación.
Lima: Instituto Pacifico SAC
• Cámara de Comercio de Lima (2016). Revista La Cámara. Recuperado de
http://www.camaralima.org.pe
• Cámara de Comercio Internacional (2016). INCOTERMS 2010. Recuperado de
http://www.iccspain.org

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