Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Ciencias Económicas, Administrativas y Contables.

Asignatura: Administración financiera

Código: DAE – 705

Sección: 5:00 / Presencial

¨Empresa Dermalaser¨

Catedrático:
Licenciado Carlos Roberto Andino

Equipo:

Integrantes Cuenta

Luis Miguel Zúniga Soto 20081010424

Cintia Alejandra Zambrano 20121014681
Gladys María Rojas López 20142200013
MaríaJosé Pagoaga 20151022574

Ciudad universitaria, Domingo 07 de abril del 2019

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 ÍNDICE

RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................. 3

ANTECEDENTES HISTORICOS .................................................................................................. 5
FILOSOFÍA DE LA EMPRESA ........................................................................................................... 5
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ................................................................................................ 6
ANALISIS DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ...................................................................... 6
ANALISIS FODA .............................................................................................................................. 7
ANALISIS FINANCIERO ............................................................................................................... 8
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA ........................................................................................... 9
ESTADO DE RESULTADO .......................................................................................................... 10
ANÁLISIS HORIZONTAL (BALANCE GENERAL) ...................................................................... 11
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA ..................................................................................... 11
ANÁLISIS VERTICAL (BALANCE GENERAL) ............................................................................ 13
ANÁLISIS HORIZONTAL (ESTADO DE RESULTADOS) ........................................................... 15
ANÁLISIS VERTICAL (ESTADO DE RESULTADO).................................................................... 17
ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS DE CAPITAL NETO DE TRABAJO24
FLUJO DE EFECTIVO ................................................................................................................. 25
ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR ................................................................ 26
CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 29
RECOMENDACIONES ................................................................................................................. 30

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 RESUMEN EJECUTIVO

La empresa Dermalaser inicio sus operaciones a mediados del año 2006, es una empresa dedicada
a ofrecer servicios sobre el cuidado de la piel. En su comienzo, esta estaba ubicada en la colonia
Lomas del Guijarro, en el Distrito Central, más específicamente en Tegucigalpa. Con el paso del
tiempo, el crecimiento de Dermalaser era evidente, de modo que, la demanda cada vez más iba en
ascenso, por tanto, la empresa decidió cambiar a un local más amplio con mayor capacidad
instalada; siendo su localidad en la actualidad, centro comercial Plaza Savannah, en Bulevar
Morazán. Por otro lado, la empresa decidió expandir su negocio, llevándola hasta San Pedro Sula
así como en la ciudad de la Ceiba.

Esta solida empresa tiene como propósito fundamental satisfacer las necesidades de los clientes en
cuanto al cuidado de la piel, aplicándoles todo tipo de tratamientos dermatológicos de primera
calidad, con el objeto de convertirse en la mejor empresa que brinda dichos servicios mencionados
anteriormente.

Ahora pasando a un tema netamente financiero, es importante conocer cómo se encuentra la salud
de las empresa respecto al tema financiero, en esta ocasión el estudio financiero realizado a la
empresa Dermalaser, primero se realizó una revisión de los estados financieros como ser el balance
general y estado de resultado, contemplando las variaciones que hubieron en las diferentes cuentas
que lo componen entre el año 2016 y 2017, realizando los respectivos análisis horizontales para
conocer la tendencia de las cuentas, es decir, cuales disminuyeron o aumentaron de un año a otro,
así como un análisis vertical que permitió observar y analizar cuál es la participación relativa de
cada cuenta y cuáles de estas tienen una significativa relación que permite entender los movimiento
ocurridos en los años estudiados.

Por otro lado, una base cuantitativa muy importante, para conocer la salud de la empresa son los
ratios financieros, los cuales nos informan detalladamente aspectos diferentes sobre la situación
financiera de la empresa, los cuales reflejan la liquidez de la empresa para hacer frente a las diversas
operaciones u obligaciones de la misma. Así como las razones de actividad que refleja como la
empresa la eficiencia de la empresa en las diversas operaciones que realiza, y a la vez como su
rentabilidad es el reflejo del servicio de calidad que ofrece la misma, sin embargo, en cuanto a la
parte de endeudamiento, la empresa demuestra que tiene un control en esa área lo cual se dice que
ambos años tiene un rango aceptable.

3
También se considera que conocer cuáles han sido as entradas y salidas que ha tenido la empresa
es un buen indicador para conocer su estado financiero, esto conllevo a realizar un estado de origen
que representa las entradas de efectivo a la empresa así como aplicación que representa las salidas
de dinero ocurridas en el año 2016 y 2017, que da como resultado, conocer el flujo de efectivo que
tuvo la empresa para finalmente corroborar que dichos movimientos de efectivo refleja el dinero
que se encuentra en caja en el año 2017.

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 ANTECEDENTES HISTORICOS
La Empresa DERMALASER inicio sus funciones el 26 de junio del 2006 con un equipo de
depilación láser, rentando una casa en La Colonia Lomas del Guijarro, Tegucigalpa. Como
resultado de la aceptación por parte de sus clientes se tomó la decisión de ampliar la gama
de servicios ofreciendo tratamientos estéticos y médicos, luego trasladarse a un local más
amplio con el objetivo de brindar un mejor servicio al cliente logrando satisfacer las
necesidades de estos.

Hoy en día se encuentra ubicado en el Bulevar Morazán, Centro comercial Plaza Savannah.
A través de los años Dermalaser obtuvo una amplia cartelera de clientes que los visitaban de
diferentes regiones del país lo cual permite que se inaugure su segunda clínica en la ciudad
de San Pedro Sula en el año 2007, luego una tercera clínica en la ciudad de Ceiba.

Dermalaser es una clínica que ofrece diferentes tratamientos, está dirigida a un mercado
heterogéneo para personas de 15 años en adelante.

Actualmente es una empresa líder en el mercado hondureño por su diversidad de servicios,

sus equipos de última tecnología y su personal altamente capacitado.

FILOSOFÍA DE LA EMPRESA
MISIÓN
Satisfacer las necesidades dermatológicas y estéticas de nuestros pacientes a través de una
amplia variedad de servicios de calidad con equipos de alta tecnología con una organización
de prestigio caracterizada por la calidad y confianza.

VISION
Mantenernos y consolidarnos como el mejor centro dermatológico y estético del país, estando
a la vanguardia en tratamientos de última generación y servicio personalizado.

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 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
A continuación se observa cómo está dividida la estructura del personal de la empresa
DERMALASER y se detalla en la siguiente figura:

ANALISIS DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

Una vez presentado el organigrama como parte integral del informe dicha estructura
representa a los empleados y departamentos, además de ser un buen esquema de las
relaciones competenciales dentro de la empresa, el organigrama define los roles y
responsabilidades de cada miembro de la estructura, su importancia es tal que llega a marcar
la cultura laboral y la forma de trabajar dentro de la empresa, en este organigrama podemos
observar primero está el Gerente General, después el Gerente Administrativo, Gerente de
Ventas y Personal Médico del área de la Gerencia Administrativa se desprende Contabilidad
y Recursos Humanos de la Gerencia de Ventas están los Ejecutivos de Ventas y en el Personal
Médico tenemos los Doctores y Aplicacionista.

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 ANALISIS FODA

Según la información proporcionada por el contador de la empresa “DERMALASER” se

puede analizar cuál es la situación interna tanto como externa de la misma en cuanto a
comparación con las empresas competidoras; para lo cual se utiliza lo que es el análisis
FODA el cual se enfoca en detallar cuáles son las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas de dicha organización, la cuales se detallan de la siguiente manera:

Fortalezas:
 Personal profesional con un buen nivel de capacitación técnica y profesional, cuenta
con manuales y protocolos de trabajo. Capacitaciones realizadas por cualquier nuevo
producto o maquinas adquiridos.
 Buenas relaciones interpersonales.
 Empresa con una vasta experiencia de 12 años en el mercado.
 Personal con alto grado de compromiso con la empresa.
 Empresa que posee una tecnología de punta ya que la tecnología que tiene la empresa
no la tiene la competencia y nuestro equipo Laser es el único aprobado por la FDA
(Agencia encargada de la regulación de aparatos médicos).
 Experiencia en productos médicos.
 Control de calidad externo

Oportunidades:
 Expansión de sucursales a nivel nacional.
 Obtención de financiamientos y creación de alianzas estratégicas basados en la
trayectoria y solidez económica de la empresa.
 Gran demanda en los productos de depilación láser.

Debilidades:
 Incapacidad para accionar ante diferentes problemas
 Capital de trabajo mal utilizado.
 Falta de motivación del recurso humano.
 Productos o servicios sin características diferenciadoras.

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Amenazas:
 Competencia muy agresiva.
 Aumento de precio de insumos.
 Competencia queriendo consolidarse en el mercado.
 Competencia con estrategias de precios más bajos.

Luego de poder observar el análisis FODA de la empresa se puede determinar que esta cuenta
con grandes fortalezas en comparación con la competencia como el estar certificada FDA,
tener un personal apto para ofrecer sus servicios y el tiempo de experiencia de la misma que
esta le otorga una gran ventaja ya que es una de las cosas que los posibles clientes toman en
cuenta al momento de realizarse un tratamiento que esté relacionado con su salud o cuidado
personal. A pesar de que haya ciertas amenazas como el hecho de que hay una gran cantidad
de compañías competidoras que ofrecen precios más bajos, Dermalaser sigue siendo empresa
líder en tratamientos laser; pero que igualmente como toda empresa tiene ciertas debilidades
en las cuales se debe enfocar para poder encontrar soluciones y seguir liderando en el
mercado.

ANALISIS FINANCIERO

El punto principal de este trabajo es realizar un análisis financiero a la empresa Dermalaser en tal
sentido como se aprendió en la clase, para realizar este análisis fue necesario los estados financieros
de los años 2016 y 2017 que nos proporcionó el contador de la empresa, también se esquematizan
los elementos que constituyen esta organización empezando con un panorama general de las
especificaciones puntuales como ser nombre tipo de empresa, reseña histórica, misión, visión y
diagnóstico más profundos de sus estados financieros ayudándonos a conocer su posicionamiento
en la actualidad en comparación con la competencia.

A demás nos ayuda a poder crear estrategias para poder alcanzar los objetivos a corto y largo plazo
y poder tener resultados positivos en el funcionamiento de la empresa. Se engloba una generalidad
de la situación contable y financiera real de la empresa, se puede optimizar los resultados
económicos de la empresa no solo a corto plazo sino a largo plazo para estar invirtiendo en nuevas
máquinas, tratamientos, personal, etc. Y así mismo pueda llevar un mejor control sobre los
diferentes departamentos que la conforman.

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En este informe se realizó análisis horizontal, análisis vertical, análisis de las razones financieras,
análisis del estado de origen y aplicaciones, análisis del estado de flujo de efectivo esto con el fin
de tener un mejor control del capital de trabajo y realizar toma de decisiones.

BALANCE GENERAL

A continuación se observa los datos detallados de las diferentes cuentas y saldos del balance
general de la empresa “Dermalaser” al 31 de diciembre correspondientes a los años 2016 y 2017.

DERMALASER S.A. DE C.V.

ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2016 Y 2017
LEMPIRAS
ACTIVOS CIRCULANTES 2016 2017
EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO L 343,405.12 L 745,260.91

CUENTAS POR COBRAR L 1,808,669.84 L 1,725,362.14

INVENTARIOS L 852,653.12 L 1,032,412.75

TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES L 3,004,728.08 L 3,503,035.80
ACTIVOS NO CIRCULANTES

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO L 44,738,071.17 L 52,371,536.94

DEPRECIACION ACUMULADA L 20,930,269.86 L 22,916,758.60

L 23,807,801.31 L 29,454,778.34

OTROS ACTIVOS
TOTAL ACTIVOS L 26,812,529.39 L 32,957,814.14
PASIVOS
PASIVOS DE CORTO PLAZO

CUENTAS Y DOCUMENTOS POR PAGAR L 1,003,963.18 L 857,715.90

PRESTAMOS POR PAGAR C/P (AUTOCRED) L 702,586.19 L 735,630.24

TOTAL PASIVOS L 1,706,549.37 L 1,593,346.14

PATRIMONIO

CAPITAL L 100,000.00 L 100,000.00

RESERVA LEGAL L 25,000.00 L 25,000.00

UTILIDADES RETENIDAS L 19,500,070.15 L 24,980,980.02

UTILIDAD NETA DEL PERIODO L 5,480,909.88 L 6,258,487.97

TOTAL PATRIMONIO L 25,105,980.03 L 31,364,467.99

PASIVO + PATRIMONIO L 26,812,529.4 L 32,957,814.13

9
 ESTADO DE RESULTADO

A continuación se observa los datos detallados de las diferentes cuentas y saldos del estado de
resultado de la empresa “Dermalaser” al 31 de diciembre correspondientes a los años 2016 y 2017.

DERMALASER S.A. DE C.V.

ESTADO DE RESULTADO
AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2016 Y 2017
LEMPIRAS

AÑO 2016 AÑO 2017

VENTAS NETAS L 41,836,312.56 L 43,134,219.08

COSTO DE VENTAS L 9,204,776.44 L 10,182,647.77

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS L 32,631,536.12 L 32,951,571.31

GASTOS DE OPERACIÓN

GASTOS DE ADMINISTRACION L 10,040,715.01 L 10,726,541.48

GASTOS DE VENTAS L 12,937,620.02 L 11,597,279.01

TOTAL DE GASTOS DE OPERACIÓN L 22,278,335.03 L 22,323,820.49

UTILIDAD DE OPERACIÓN L 9,653,201.09 L 10,627,750.82

GASTOS FINANCIEROS L 2,345,321.25 L 2,283,100.19

UTILIDAD DEL PERIODO L 7,307,879.84 L 8,344,650.63

IMPUESTO SOBRE LA RENTA L1,826,969.96 L 2,086,162.66

UTILIDAD NETA DEL PERIODO L 5,480,909.88 L 6,258,487.97

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 ANÁLISIS HORIZONTAL (BALANCE GENERAL)
El presente cuadro refleja los movimientos de los diversos componentes financieros de la empresa
Dermalaser en un periodo comprendido de dos años consecutivos, con el objeto de establecer
tendencias o comparar la variación de las cuentas de la empresa de un año a otro.

DERMALASER S.A. DE C.V.

ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

CAMBIO
AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2016 Y 2017 Absoluto %

LEMPIRAS

ACTIVOS CIRCULANTES 2016 2017

EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO L 343,405.12 L 745,260.91 L 401,855.79 117%

CUENTAS POR COBRAR L 1,808,669.84 L 1,725,362.14 L -83,307.70 -5%

INVENTARIOS L 852,653.12 L 1,032,412.75 L 179,759.63 21%

TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES L 3,004,728.08 L 3,503,035.80 L 498,307.72 17%

ACTIVOS NO CIRCULANTES

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO L 44,738,071.17 L 52,371,536.94 L 7633,465.77 17%

DEPRECIACION ACUMULADA L 20,930,269.86 L 22,916,758.60 L 1,986,488.74 9%

L 23,807,801.31 L 29,454,778.34 L 5,646,977.03 24%

OTROS ACTIVOS

TOTAL ACTIVOS L 26,812,529.39 L 32,957,814.14 L 6,145,284.75 23%

PASIVOS

PASIVOS DE CORTO PLAZO

CUENTAS Y DOCUMENTOS POR PAGAR L 1,003,963.18 L 857,715.90 L -146,247.28 -15%

PRESTAMOS POR PAGAR C/P (AUTOCRED) L 702,586.19 L 735,630.24 L 33,044.05 5%

TOTAL PASIVOS L 1,706,549.37 L 1,593,346.14 L -113,203.23 -7%

PATRIMONIO

CAPITAL L 100,000.00 L 100,000.00 0%

RESERVA LEGAL L 25,000.00 L 25,000.00 0%

UTILIDADES RETENIDAS L 19,500,070.15 L 24,980,980.02 L 5,480,909.87 28%

UTILIDAD NETA DEL PERIODO L 5,480,909.88 L 6,258,487.97 L 777,578.09 14%

TOTAL PATRIMONIO L 25,105,980.03 L 31,364,468.99 L 6,258,487.96 25%

PASIVO + PATRIMONIO L 26,812,529.4 L 32,957,814.13 L 6,145,284.73 23%

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En el cuadro anterior se observa que el efectivo y equivalente al mismo del cual dispone la empresa
Dermalaser en el año 2016 es de L 343,405.12, un año más tarde el efectivo y sus equivalentes
incrementó a L401,855.79 (117%), dejando un nuevo saldo de L745,260.91; como efecto del
incremento que hubo en las ventas en el año 2017. Por otro lado, las cuentas por cobrar a clientes
en el año 2016 fueron de un monto de L1,808,669.84, sin embargo en el año 2017 hubo un
decremento en el saldo de las cuentas por cobrar de L83,307.70 (-5%); el cual indica que las ventas
al crédito en el 2017 fueron menores en comparación con el año anterior, por tanto, el saldo es de
L1,725,362.14. En cuanto al inventario que posee la empresa, en el año 2016 fue de L852,653.12
que en comparación con el año 2017, la existencia de mercadería tiene un valor mayor de
L1,032,412.75, respectivamente, en tanto que, la diferencia en mercadería de un año a otro es de
L179,759.63 (21%), por otro lado, con el equipo que cuenta la empresa en el año 2016 es de L
44,738,071.17, el cual se le dedujo un valor de depreciación de L20,930,269.86, que dio como
resultado un valor neto del equipo de L23,807,801.31, mientras que un año más tarde, el valor del
equipo incrementó L7,633,465.77 (17%) , por tanto, el nuevo valor de equipo es de
L52,371,536.94, al cual se realizó una depreciación de equipo de L22,916,758.60, que dio como
resultado un valor neto del equipo de L 29,454,778.34.

Entretanto, las deudas a corto plazo adquiridas por la empresa, en el año 2016 fueron de
L1,003,963.18, sin embargo, un año más tarde, las cuentas y documentos por pagar se redujeron a
L146,247.28. (-15%), por tanto, en el 2017 las deudas fueron L857,715.90; en cambio con los
préstamos a corto plazo, en el 2016 fueron de L702,586.19, pero un año más tarde con un aumento
de L33,044.05 (5%), las deudas que contrajo la empresa en el año 2017 fueron de L735,630.24.

El capital procedente de las aportaciones de los socios de la empresa tanto en el periodo 2016 y
2017 es prácticamente el mismo con un valor de L100,000,00. De igual manera ocurre con la
reserva legal de la empresa, la cual realiza un ahorro obligatorio de L25,000.00. Por otro lado, las
utilidades que la empresa retiene para reinvertir, en el año 2016 fueron de L19,500,070.15, un año
más tarde las mismas incrementaron en L5,480,909.87 (28%), por lo tanto, el nuevo saldo en
utilidades retenidas es de L24,980,980.02. En cuanto a las utilidades netas que obtuvo la empresa
en el periodo 2016 fueron de L5,480,909.88, pero como resultado del incremento en el volumen
de ventas, esto conllevo a un aumento de L777,578.09 (14%), el cual trajo como resultado, un valor
de utilidades netas de L6,258,487.97.

12
 ANÁLISIS VERTICAL (BALANCE GENERAL)
El siguiente estado financiero contiene información de las diversas cuentas que posee la empresa
Dermalaser, y en el cual se expone la importancia de las mismas identificando el porcentaje de
participación de cada una de las cuentas que lo componen.

BALANCE GENERAL

DERMALASER S.A. DE C.V.

ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2016 Y 2017

LEMPIRAS Diferencia

ACTIVOS CIRCULANTES 2016 % 2017 %

EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO L 343,405.12 1.3% L 745,260.91 2.3% 1.0%

CUENTAS POR COBRAR L 1,808,669.84 6.7% L 1,725,362.14 5.2% -1.5%

INVENTARIOS L 852,653.12 3.2% L 1,032,412.75 3.1% 0.0%

TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES L 3,004,728.08 11.2% L 3,503,035.80 10.6%

ACTIVOS NO CIRCULANTES

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO L 44,738,071.17 166.9% L 52,371,536.94 158.9% -8.0%

DEPRECIACION ACUMULADA L 20,930,269.86 78.1% L 22,916,758.60 69.5% -8.6%

L 23,807,801.31 88.8% L 29,454,778.34 89% 0.6%

OTROS ACTIVOS

TOTAL ACTIVOS L 26,812,529.39 100% L 32,957,814.14 100%

PASIVOS

PASIVOS DE CORTO PLAZO

CUENTAS Y DOCUMENTOS POR PAGAR L 1,003,963.18 3.7% L 857,715.90 3% -1.1%

PRESTAMOS POR PAGAR C/P (AUTOCRED) L 702,586.19 2.6% L 735,630.24 2% -0.4%

TOTAL PASIVOS L 1,706,549.37 6.4% L 1,593,346.14 4.8%

PATRIMONIO

CAPITAL L 100,000.00 0.4% L 100,000.00 0.3% -0.1%

RESERVA LEGAL L 25,000.00 0.1% L 25,000.00 0.1% 0.0%

UTILIDADES RETENIDAS L 19,500,070.15 72.7% L 24,980,980.02 75.8% 3.1%

UTILIDAD NETA DEL PERIODO L 5,480,909.88 20.4% L 6,258,487.97 19.0% -1.5%

TOTAL PATRIMONIO L 25,105,980.03 96.3% L 31,364,468.99 95.2%

PASIVO + PATRIMONIO L 26,812,529.4 100% L 32,957,814.13 100%

13
El cuadro observado anteriormente muestra la participación relativa de las diferentes cuentas en un
periodo comprendido de 2016 y 2017. Por tanto, el efectivo y equivalentes de efectivo muestra una
participación de apenas el 1.3% (L343,405.12) de los activos, en cambio las cuentas por cobrar
reflejan una mayor participación ya que las ventas en su mayoría fueron al crédito, entonces
representa el 6.7% (L1,808,669.84) en comparación con el efectivo e inventario, este último
representa el 3.2% (L852,653.12), mientras que, la propiedad, planta y equipo con el cual cuenta
la empresa representa la mayor participación de los activos con un 88.8% (L23,807,801.31) de
valor neto.

En cuanto a las cuentas y documentos por pagar representan el 3.7% (L1,003,963.18) de las deudas
que tiene la empresa, mientras que los préstamos a corto plazo que contrajo la empresa cuentan
con una participación del 2.6% (L702,586.19).

Entretanto las aportaciones entregadas por los propietarios representan alrededor del 0.4%
(L100,000.00), mientras tanto la reserva legal de la empresa a duras penas tiene un ahorro
obligatorio del 0.1% (L25,000), sin embargo con una mayor participación, las utilidades retenidas
representan el 72.7% (L19,500,070.15), en tanto que las utilidad neta del periodo 2016 tiene una
participación del 20.4% (L5,480,909.88).

Mientras tanto hubo incrementó en la participación del efectivo y el equivalente al mismo alrededor
del 2.3 % (L745,260.91), pero en cuanto a las cuentas por cobro a clientes representa 5.2%
(L1,725,362.14), por lo tanto, se reduce la participación de dichas cuentas debido a que las ventas
al crédito fueron en menor medida, en cuanto a la existencia en mercadería esta representa el 3.1%
(L1,032,412.75) de los activos mientras tanto, la propiedad, planta o equipo que posee la empresa
representa en su mayoría el total de activos con una participación del 89% (L29,454,778.34) de
valor neto.

En el año 2017, las deudas a corto plazo que contrajo la empresa, en relación a las cuentas y
documentos por cobrar representan el 3% (L857,715.90); el cual se redujo ya que la empresa no
contrajo muchas deudas en comparación al año anterior. Por otro lado, los préstamos a corto plazo
representan una participación apenas del 2% (L735,630.24)

Entretanto las aportaciones realizadas por los propietarios tienen una participación del 0.3%
(L100,000.00), así como la reserva legal de la empresa que representa en menor medida el 0.1%,

14
en cambio la participación significativa de las utilidades retenidas representa el 75.8%
(L24,980,980.02); reflejando un aumento de dicha participación mientras tanto, la utilidad neta del
periodo representa el 19.0% (L6, 258,487.97).

ANÁLISIS HORIZONTAL (ESTADO DE RESULTADOS)

En el presente estado de resultado, plantea tanto el valor absoluto como porcentual del cambio
originado en las diferentes cuentas de la empresa Dermalaser entre el año 2016 y 2017, de modo
que, se pueda establecer una tendencia para verificar el movimiento de las diversas cuentas.

DERMALASER S.A. DE C.V.

ESTADO DE RESULTADO
AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2016 Y 2017
LEMPIRAS

AÑO 2016 AÑO 2017 DIFERENCIA CAMBIO %

VENTAS NETAS L 41,836,312.56 L 43,134,219.08 L 1,297,906.52 3%

COSTO DE VENTAS L 9,204,776.44 L 10,182,647.77 L 977,871.33 11%

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS L 32,631,536.12 L 32,951,571.31 L 320,035.19 1%

GASTOS DE OPERACIÓN

GASTOS DE ADMINISTRACION L 10,040,715.01 L 10, 726,541.48 L 685,826.47 7%

GASTOS DE VENTAS L 12,937,620.02 L 11,597,279.01 L -1,340,341.01 -10%

TOTAL DE GASTOS FINANCIEROS L 22,978,335.03 L 22,323,820.49 L -62,221.06 -2%

UTILIDAD DE OPERACIÓN L 9,653,201.09 L 10,627,750.82 L 974,549.73 -3%

GASTOS FINANCIEROS L 2,345,321.25 L 2,283,100.19 L -62,221.06 -3%

UTILIDAD DEL PERIODO L 7,307,879.84 L 8,344,650.63 L 1,039,770.81 14%

IMPUESTO SOBRE LA RENTA L 1,826,969.96 L 2,086,162.66 L 259,192.70 14%

UTILIDAD NETA DEL PERIODO L 5,480,909.88 L 6,258,487.97 L 777,578.09 14%

15
En el cuadro anterior se observa detalladamente como fue el resultado del ejercicio en la empresa
Dermalaser, en el periodo 2016 en relación a las ventas netas tuvo un saldo de L41,836,312.56,
mientras tanto, en el periodo posterior estas incrementaron L1,297,906.52 (3%), por tanto, el saldo
de las ventas netas fue de L43,134,219.08, las cuales en su mayoría fueron al contado, razón por la
cual en el 2017 el monto de las cuentas por cobro a clientes disminuyeron, y por ende el efectivo
aumento. Por otro lado, el costo de ventas a los cuales incurrió la empresa en el 2016 es de L9,
204,776.44, un año más tarde dichos costos sufrieron un aumento de L977,871.33 (11%), por ende,
el saldo en el año 2017 fue de L10,182,647.77. Por lo cual, se obtuvo un monto de L32,631,536.12
en utilidades brutas en el periodo 2016, sin embargo en el año 2017 hubo un incremento de
L320,035.19 (1%), que dio como resultado un monto de L32,951,571.31.

Entretanto los gastos de administración a los cuales incurre la empresa en el 2016 fueron de
L10,040,715.01, pero un año más tarde estos incrementaron a L685,826.47 (7%), por tal razón, los
gastos administrativos tienen un salado de L10,726,541.48. En cambio los gastos que están
directamente relacionados con las ventas en el periodo 2016 fueron de L12, 937,620.02, mientras
con una diferencia de L1,340,341.01 (-10%), los gastos de ventas en el 2017 fueron de
L11,597,279.01, por lo tanto, el monto obtenido en las utilidades de operación en el 2016 fueron
de L9,653,201.09, con una diferencia de L974,549.73 (-3%) que represento un aumento en el 2017
con un monto de L10,627,750.82.

Por otro lado, los gastos que tiene la empresa por las deudas adquiridas en el año 2016 fueron de
L2,345,321.25, pero dichos gastos sufrieron una disminución de L62,221.06 (-3%) en el año 2017
por lo que tenía un saldo de L2,283,100.19. La utilidad del periodo fue de L7,307,879.84, la cual
un año más tarde tuvo un incremento de L8,344,650.63, (14%), por tanto, el nuevo monto fue de
L1,039,770.81. La operación de categoría fiscal según ley 25%, en el año 2016 la empresa pago
un monto de L1,826,969.96 mientras que en el año 2017 fue de L2,086,162.66, con una diferencia
de L259,192.70 (14%). Finalmente las utilidades netas que obtuvo la empresa en el periodo 2016
fueron de L5,480,909.88, pero un año más tarde hubo un aumento de L777,578.09 (14%), por tal
razón las utilidades netas en el año 2017 es de L6,258,487.97.

16
 ANÁLISIS VERTICAL (ESTADO DE RESULTADO)

En siguiente cuadro se contempla la participación relativa de cada una de las cuentas que posee la
empresa para conocer cuál de estas componen por su mayoría de participación el estado de
resultado en un periodo comprendido de dos años consecutivos entre 2016 y 2017.

DERMALASER S.A. DE C.V.

ESTADO DE RESULTADO
AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2016 Y 2017
LEMPIRAS

AÑO 2016 2016 AÑO 2017 2017 CAMBIO %

VENTAS NETAS L 41,836,312.56 100.0% L 43,134,219.08 100.0% 0%

COSTO DE VENTAS L 9,204,776.44 22.0% L 10,182,647.77 23.6% 2%

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS L 32,631,536.10 78.0% L 32,951,571.31 76.4% -2%

GASTOS DE OPERACIÓN 0%

GASTOS DE ADMINISTRACION L 10,040,715.01 24.0% L 10,726,541.48 24.9% 1%

GASTOS DE VENTAS L 12,937,620.02 30.9% L 11,597,279.01 27% -4%

GASTOS DE OPERACIÓN L 22,978,335.03 54.9% L 22,323,820.49 51.8% -3.17%

UTILIDAD DE OPERACIÓN L 9,653,201.09 23.1% L 10,627,750.82 24.6% -3%

GASTOS FINANCIEROS L 2,345,321.25 5.6% L 2,283,100.19 5.3% 0%

UTILIDAD DEL PERIODO L 7,307,879.84 17.5% L 8,344,650.63 19.3% 2%

IMPUESTO SOBRE LA RENTA L 1,826,969.96 4.4% L 2,086,162.66 4.8% 0%

UTILIDAD NETA DEL PERIODO L 5,480,909.88 13.1% L 6,258,487.97 15% 1%

El estado de resultado anteriormente visto, se observa que el total de las ventas netas fueron de
L41, 836,312.56, y por tanto refleja un 100% de participación en el periodo 2016; así como todas
las empresas, los costos en la realización en las ventas tienen una participación del 22.0% ,es decir,
L9,204,776.44 en el año 2016. Dejando consigo una utilidad bruta en ventas 78.0%
(L32,631,536.10). Por otro lado, se tiene los gastos de operación a los cuales normalmente incurre
la empresa, se dividen en dos, por tanto, los gastos administrativos representan el 24.0%
(L10,040,715.01) mientras que los gastos de ventas con mayor participación acerca del 30.9%
(L12,937,620.02), ambos gastos sumando un total de 54.9% (L22,978,335.03), los cuales se
deducen a la utilidad bruta en ventas, por tanto, la utilidad de operación representa el 23.1%
(L9,653,201.09). Entretanto las deudas que tiene la empresa mejor conocidas como gastos
financieros representan 5.6% (L2,345,321.25) los cuales se le restan a la utilidad de operación
dejando una utilidad del periodo de 17.5% (L7,307,879.84), como todas las empresas Dermalaser

17
tiene una obligación fiscal del 25% que representa el 4.4% (L1,826,969.96) que dio como resultado
una utilidad neta que tiene una participación de 13.2% (L5,480,909.88).

En el 2017 las ventas netas son de L43,134,219.08 con un 100% de participación, mientras que el
costo a los cuales incurrió la empresa representan alrededor del 23.6% (L10,182,647.77), por tanto
las utilidades brutas en ventas 76.4% (L32,951,571.31). Los gastos operativos incurridos, en el año
2017 incrementaron los gastos de administración con una representación del 24.9%
(L10,726,541.48), pero por otro lado los gastos de ventas representan el 27% (L11,597,279.01);
sufriendo una disminución, que dejo un total en gastos operativos de 51.8% (L22,323,820.49) que
a su vez se le deduce a la utilidad en ventas, para obtener una utilidad operativa de 24.6%
(L10,627,750.82). La empresa al igual que el año anterior tiene gastos financieros adquiridos por
las diversas deudas de la misma y por tanto estas representa el 5.3% (L2,283,100.19) los cuales se
le dedujo a la utilidad operativa dejando una utilidad de periodo del 19.3% (L8,344,650.63), por
otro lado la empresa tiene una deuda de categoría fiscal que tiene una participación del 4.8%
(L2,086,162.66), dando como resultado una utilidad neta del periodo con una participación del
15% (L6,258,487.97).

ANÁLISIS DE LAS RAZONES FINANCIERAS

A continuación, se presenta un análisis de la situación financiera de la empresa Dermalaser

utilizando la herramienta el comportamiento de los indicadores de las razones de liquidez,
actividad, rentabilidad y endeudamiento. Aplicada al comportamiento de los años 2016 y 2017.

RAZONES FINANCIERAS
Este tipo de razones se juzga por la capacidad de saldar las obligaciones de corto plazo que se han
adquirido a medida que se vencen. También es la capacidad de una empresa de convertir en efectivo
determinados activos y pasivos corrientes o de corto plazo menor a un año.

La primera razón financiera calculada es la de razón circulante, que es la que mide la capacidad de
la empresa para cumplir con sus deudas a corto plazo. La razón de liquidez inmediata o prueba
acida mide la capacidad de la empresa para cumplir con sus deudas a corto plazo tomando los
activos más líquidos excluyendo el inventario y en el capital neto de trabajo indica la cantidad de
dinero no comprometido que tiene la empresa para poder continuar operando.

18
A continuación, se calcula la razón de liquidez

RAZONES FINANCIERAS
Liquidez Corriente
2016 2017
Activos Corrientes 3,004,728.08 3,503,035.80
1.76 veces 2.20 veces
Pasivos corrientes 1,706,549.37 1,593,346.14

Prueba Acida
Activos Corrientes-
2,152,074.96 2,470,623.05
Inventarios 1.26 veces 1.55 veces
Pasivo Corriente 1,706,549.37 1,593,346.14

Capital Neto Trabajo

Activos Corrientes - 3,004,728.08 3,503,035.80
1,298,178.71 1,909,689.66
Pasivos Corrientes 1,706,549.37 1,593,346.14

Según las razones de liquidez muestran que la razón corriente o circulante ha incrementado en 2%
lo que es bueno para la empresa esto indica que tiene la capacidad de cubrir sus obligaciones a
corto plazo, su razón rápida aumento en 1% lo que muestra que tiene más solidez para cubrir con
sus pasivos corrientes. Por consiguiente el capital de trabajo con el que cuenta la empresa aumento,
esto significa que cuenta con suficiente dinero para cubrir sus gastos operativos y productivos.

RAZONES DE ACTIVIDAD
En esta razón permite medir la eficiencia de una empresa en la utilización de sus activos mediante
el tiempo que tarda en recuperar la inversión

En este informe se calcula la rotación de inventarios que mide la actividad o liquidez del inventario
de una empresa y mientras más alta sea la rotación más favorable será para la empresa, y se expresa
en veces. La rotación del inventario indica los días que como promedio permanecen en existencia
la mercadería. También se calcula la rotación que tiene la empresa en las cuentas por cobrar que
indican el número de veces que el saldo promedio de las cuentas y efectos por cobrar pasa a través
de las ventas durante el año y en la rotación de los activos totales indica la eficiencia con que la
empresa utiliza sus activos para generar ventas, también indica si las operaciones de la empresa
han sido eficientes en el aspecto financiero.

19
Y en cuanto de los índices de actividad se puede apreciar que la rotación de inventarios en el año
actual es de 10 veces y en el año anterior de 11 veces lo que indica que la existencia al final del
año disminuyo por entre más alto sea la rotación más favorable será para l empresa. En la rotación
de sus cuentas por cobrar es de8% veces para el año anterior y de 9% veces para el año actual lo
que es tan significativo por lo que indica que la empresa mantiene un buen nivel en el rango en sus
cuentas por cobrar. Y en la rotación de sus cuentas por pagar se mantiene con un 2% ya que su
promedio de pagos se mantiene también en 180 días, lo que es bueno para la empresa ya que la
empresa realiza sus pagos casi 2 veces al año. En cuanto a la rotación de sus activos denota que ha
disminuido en un 1% veces lo que indica que la empresa debe tener énfasis en su inventario porque
sus ventas han disminuido de forma gradual.

20
RAZON DE ENDEUDAMIENTO
Esta razón permite medir el grado y la forma en la que los acreedores participan en el
financiamiento de una empresa, también define el riesgo en el que incurren dichos acreedores, los
dueños, y si es conveniente o inconveniente un determinado nivel de endeudamiento para la
empresa. En pocas palabras indican la cantidad de dinero prestado por otras personas o
instituciones y que se utiliza para tratar de obtener utilidades.

En el índice de endeudamiento se expresa en veces y mide la proporción de los activos totales

financiados por los acreedores de la empresa. En la razón de capacidad de pago de intereses mide
la capacidad de la empresa para poder efectuar el pago de sus intereses.

RAZONES DE
ENDEUDAMIENTO
Índice de
Endeudamiento
2016 2017
Total Pasivo 1,706,549.37 1,593,346.14 0.05*100
0.06*100 6% 5%
Total Activo 26,812,529.39 32,957,814.14

Razón de Cargo de Interés Fijo

2016 2017
UAII 9,653,201.07 10,627,750.82
4.12% 4.65%
Intereses 2,345,321.25 2,283,100.19

La empresa tiene un índice de endeudamiento aceptable de 6% en el año anterior y para el año

actual hubo una disminución de endeudamiento de la empresa con un 5% lo que es mínimo por la
cual hace notar que la empresa tiene solvencia financiera esto indica que trabaja con capital propio
y cuento con un cargo de interés fijo de 4.12% para el año anterior y con un aumento a 4.65% en
el año actual.

RAZONES DE RENTABILIDAD

Son también llamadas razones de rendimiento y se emplean para medir la eficiencia de la

administración de la empresa para poder controlar los costos y los gastos en que debe incurrir y así
convertir las ventas en ganancias o utilidades. Permite evaluar las utilidades de la empresa en
relación con un determinado nivel de ventas, activos o con la inversión del propietario.

21
El margen de utilidad bruta mide el porcentaje de cada lempira de ventas que queda después de
que la empresa pago sus productos y se expresa en porcentaje. En el margen de utilidad operativa
mide el porcentaje de cada lempira de ventas que queda después de deducir todos los costos y todos
los gastos, que no sean intereses e impuestos y por último el cálculo de del margen de utilidad neta
mide el porcentaje de cada lempira de ventas que queda después de que la empresa ha deducido
todos los costos y los gastos incluyendo los intereses e impuestos. Y en el cálculo del rendimiento
sobre activos totales (ROA) determina la eficacia de la gerencia para obtener utilidad con sus
activos disponibles.
RAZONES DE
RENTABILIDAD
Margen de Utilidad Bruta
2016 2017
UB 32,631,536.10 32,951,571.31
0.78% 0.76%
Ventas 41,836,312.56 43,134,219.08

Margen de Utilidad Operativa

Utilidad Operativa 9,653,201.07 10,627,750.82
0.23% 0.25%
Ventas 41,836,312.56 43,134,219.08

Margen de Utilidad Neta (MUN)

UDAC (Utilidad N) 5,480,909.87 6,258,487.97
0.13*100 13% 0.15*100 15%
Ventas 41,836,312.56 43,134,219.08

Rendimiento sobre Activos Totales

(ROA)
UDAC 5,480,909.87 6,258,487.97
0.20*100 20% 0.19*100 19%
Activo Total 26,812,529.39 32,957,814.14

En el siguiente análisis del índice de rentabilidad indica que por cada lempira que queda después
de pagar sus obligaciones tiene un 0.78% en la actualidad. La utilidad operativa muestra que
después de pagar sus costos y sus gastos a 0.25% lo que indica que su capacidad de cubrir dichas
obligaciones a minorizado, la utilidad neta después de cubrir todas sus obligaciones y gastos ha
mejorado casi al doble en comparación con el año anterior en 15% lo que indica que la empresa
está manejando bien la relación existente entre los costos y gastos en la rentabilidad de la empresa.
La final del periodo el rendimiento sobre activos totales (ROA) para el año 2017 es del 19%.

En conclusión, Dermalaser tiene capacidad de pagar sus deudas a corto plazo, está bien en las
razones de actividad, rendimiento y endeudamiento su comportamiento es bueno al mejorar las
razones de actividad y se tendrán mejores resultados de la misma empresa para beneficio de la
misma.
22
 ANÁLISIS DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS

A continuación se detalla lo que es el análisis del estado de origen y aplicación de fondos de la

empresa DERMALASER, en el cual se clasifico cada una de las cuentas del balance general de los
años 2016 y 2017 como origen y aplicación siendo de gran utilidad para determinar cuáles son las
entradas y salidas de dinero de la empresa en los correspondientes años; igualmente se realizó el
estado de origen y aplicación de fondos de capital neto de trabajo y el flujo de efectivo donde se
clasifico cada cuenta entre tres categorías principales que son las actividades de operación,
inversión y financiamiento.

ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS

CUENTA 2016 2017 CAMBIO ORIGEN APLICACIONACTIVIDAD
ACTIVOS CIRCULANTES
EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO L. 343,405.12 L. 745,260.91 -L. 401,855.79 APLICACION OPERATIVO
CUENTAS POR COBRAR L. 1,808,669.84 L. 1,725,362.14 L. 83,307.70 ORIGEN OPERATIVO
INVENTARIOS L. 852,653.12 L. 1,032,412.75 L. -179,759.63 APLICACION OPERATIVO
TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES L. 3,004,728.08 L. 3,503,035.80 L. -498,307.72
ACTIVOS NO CIRCULANTES
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO L. 44,738,071.17 L. 52,371,536.94 L. -7,633,465.77 ORIGEN INVERSION
DEPRECIACION ACUMULADA L. 20,930,269.86 L. 22,916,758.60 L. -1,986,488.74 APLICACION
TOTAL ACTIVOS NO CIRCULANTES L. 23,807,801.31 L. 29,454,778.34 L. -5,646,977.03
OTROS ACTIVOS
TOTAL ACTIVOS L. 26,812,529.39 L. 32,957,814.14 L. -6,145,284.75
PASIVOS

PASIVOS DE CORTO PLAZO

CUENTAS Y DOCUMENTOS POR PAGAR L. 1,003,963.18 L. 857,715.90 L. 146,247.28 APLICACIÓN OPERATIVO
PRESTAMOS POR PAGAR C/P (AUTOCRED) L. 702,586.19 L. 735,630.24 L. -33,044.05 ORIGEN FINANCIAMIENTO
TOTAL PASIVOS L. 1,706,549.37 L. 1,593,346.14 L. 113,203.23
PATRIMONIO
CAPITAL L. 100,000.00 L. 100,000.00 L. 0.00
RESERVA LEGAL L. 25,000.00 L. 25,000.00 L. 0.00
UTILIDADES RETENIDAS L. 19,500,070.15 L. 24,980,980.02 L. -5,480,909.87 ORIGEN FINANCIAMIENTO
UTILIDAD NETA DEL PERIODO L. 5,480,909.87 L. 0.00 L. 5,480,909.87 ORIGEN
TOTAL PATRIMONIO L. 25,105,980.02 L. 25,105,980.02 L. -0.00

PASIVO + PATRIMONIO L. 26,812,529.39 L. 26,699,326.16 113,203.23

23
 AJUSTES
AJUSTE DE ACTIVO FIJO NETO L. 3,660,488.29 APLICACIÓN INVERSION
A continuación se observa el cuadro de estado de origen y aplicación de fondos cuadrado y
clasificado a detalle cada una de las cuentas que conforman el balance general de la empresa.

ESTADO DE ORIGEN Y APLICACION DE FONDOS

ORIGEN VALOR APLICACIÓN VALOR
CUENTAS POR COBRAR L. 83,307.70 EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO L. 401,855.79

PRESTAMOS POR PAGAR C/P (AUTOCRED) L. 33,044.05 INVENTARIOS L. 179,759.63

UTILIDADES RETENIDAS L. 5,480,909.87 DEPRECIACION ACUMULADA L. 1,986,488.74
UTILIDAD NETA DEL PERIODO L. 777,578.11 CUENTAS Y DOCUMENTOS POR PAGAR L. 146,247.28
AJUSTE DE ACTIVO FIJO NETO L. 3,660,488.29
L. 6,374,839.73 L. 6,374,839.73

ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS DE CAPITAL NETO

DE TRABAJO

En el siguiente cuadro se puede observar el estado de origen y de aplicación de fondos de capital

neto de trabajo donde se detallan los datos correspondientes para obtener el monto del capital neto
de trabajo de la empresa "Dermalaser”.

ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS DE CAPITAL NETO DE TRABAJO

CUENTAS CNT 2016 CNT 2017

AFN L. 23,807,801.31 L. 29,454,778.34

TOTAL ACTIVOS L.26,812,529.39 L.32,957,814.14

ACTIVOS CORRIENTES L. 3,004,728.08 L. 3,503,035.80

TOTAL PASIVOS L.1,706,549.37 L. 1,593,346.14

CNT L. 1,298,178.71 L. 1,909,689.66

CAMBIO CNT L. 611,510.95 APLICACIÓN

24
A continuación se observa el cuadro de estado de origen y aplicación de fondos de capital neto de
trabajo cuadrado y clasificado a detalle en origen o aplicación cada una de las cuentas que
conforman el balance general de la empresa.

ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS

CUENTAS ORIGEN CUENTAS APLICACIÓN

UTILIDAD NETA DEL PERIODO L. 777,578.11 DEPRECIACION ACUMULADA L. 1,986,488.74

UTILIDADES RETENIDAS L. 5,480,909.87 AJUSTE DE ACTIVO FIJO NETO L. 3,660,488.29

CAMBIO CNT L. 611,510.95

L. 6,258,487.98 L. 6,258,487.98

FLUJO DE EFECTIVO

En el siguiente cuadro se refleja cada una de las cuentas del estado y origen de aplicación de fondos
en cual está conformado por las cuentas del balance general de la empresa “Dermalaser”; en dicho
cuadro se puede observar a detalle la clasificación de las cuentas por actividad.

25
 Como se pudo observar en los cuadros anteriores la empresa tiene equitativamente entradas
(orígenes) y salidas (aplicaciones) de dinero a lo largo de los años 2016 y 2017; igualmente en el
flujo de efectivo se puede observar que en las cuentas de inventarios y cuentas y documentos por
cobrar debido a que ambas son aplicaciones estas reflejan una disminución en el estado de flujo de
efectivo, en cuanto a las actividades de inversión debido a que el ajuste en los activos fijos netos
se clasifico como una aplicación reflejo una disminución; también en las actividades de
financiamiento las cuentas de los préstamos por pagar y las utilidades retenidas son clasificadas
como orígenes esto representa dos aumentos en el flujo de efectivos, y en cuanto a la depreciación
acumulada la cual es clasificada como una aplicación esta refleja una disminución y finalmente en
la utilidad neta del periodo clasificada como un origen esta refleja un aumento, obteniendo como
saldo final el mismo valor de la cuenta de efectivo del balance general del año 2017.

ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR

Ejercicio:
La empresa “Dermalaser” ofrece servicios de depilación láser de axilas a un precio de L1,400 cada
tratamiento que consta de seis sesiones esto al crédito para su clientela VIP, los servicios ofrecidos
al crédito fueron dados a 2,000 clientas con un costo variable por tratamiento de L150, el costo
unitario total es de L596 y el costo fijo es de L892,000 el cual consta de costos por (alquiler, luz,
agua y planilla), la empresa está estimando ser más flexible en sus estándares de crédito lo que
espera un resultado del 10% de las ventas.

El PPC de la empresa actual es de 36 días y con la flexibilidad pasara a 45 días. El rendimiento

requerido a inversiones de igual riesgo es del 10%.

¿Debe la empresa Dermalaser implementar la flexibilidad de crédito?

SITUACION ACTUAL SITUACION SIMULADA

Ventas 2,000*1,400 = L. 2,800,000.00 Ventas 2,200*1,400 = L. 3,080,000.00
Costo Variable 2,000*150 = L. 300,000.00 Costo Variable 2,200*150 = L. 330,000.00
Margen de Contribucion L. 2,500,000.00 Margen de Contribucion L. 3,410,000.00
Costos Fijos L. 892,000.00 Costos Fijos L. 892,000.00
Utilidad antes de impuesto L. 1,608,000.00 Utilidad antes de impuesto L. 2,518,000.00

UTILIDAD MARGINAL L. 910,000.00

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 SITUACION ACTUAL SITUACION SIMULADA
360 = 360 =
36 10 45 8

INVERSION
SITUACION ACTUAL SITUACION SIMULADA
2,000*596 = L. 1,192,000 = 2,000*596 = L. 1,192,000.00
10 L. 119,200.00 200*150 = L. 30,000 =L. 1,222,000 =
8 L. 152,750.00

SITUACION ACTUAL L. 152,750.00

SITUACION SIMULADA L. 119,200.00
COSTO MARGINAL L. 33,500*10% = L. 3,355.00

ANALISIS
UTILIDAD MARGINAL L. 910,000.00
COSTO MARGINAL L. 3,355.00
UTILIDAD NETA MARGINAL L. 906,645.00

Luego de realizar los cálculos correspondientes del ejercicio de documentos por cobrar se puede
determinar que a la empresa Dermalaser le conviene realizar la flexibilidad de crédito de 36 días a
45 días, ya que obtiene una utilidad marginal de L906,645 después de restar los costos marginales
a la utilidad marginal tal y como se aprendió en clase.

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28
 CONCLUSIONES

En esta investigación y con lo que aprendimos en clase nos pudimos dar cuenta del análisis de la
empresa Dermalaser ayudándonos a conocer su posicionamiento en la actualidad, además nos
ayuda a poder crear estrategias para poder alcanzar los objetivos a corto y largo plazo. La Empresa
presenta objetivos claros y viables para la obtención de mejores resultados, y que se pueda trabajar
más eficientemente, recomendando y creando un esquema de bajo costo que cuide siempre los
estándares de calidad pero que optimice los resultados económicos de la empresa, no solo a corto
plazo sino a largo plazo para que puedan invertir en nuevas máquinas, tratamientos, personal, etc.
y así mismo pueda llevar un mejor control sobre los diferentes departamentos que la conforman.

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 RECOMENDACIONES

Las recomendaciones que podemos brindar es que la Empresa Dermalaser debe desarrollar una
imagen corporativa responsable mediante una publicidad estratégica, alianzas, proyectos que
optimicen y faciliten el contacto directo, donde el cliente se sienta satisfecho con los servicios
brindados y deposité su confianza logrando de esta manera su preferencia en cuanto a la
competencia obteniendo no un cliente eventual sino un cliente leal.

También es necesario que utilicen todas las herramientas de promoción para desarrollar estrategias
de ventas centralizadas en el cliente como promociones, descuentos, etc. con las cuales se logre
obtener una ventaja competitiva que nos difiera en cuanto a disponibilidad, precio, calidad,
ubicación y eficiencia.

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