Diagnostico Empresarial

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Diagnostico Empresarial
González De La Espriella Abogados
Tercera Entrega
Presentado Por:
Erika Triana Melo Cod. 1530650130

Jhelen Dayana Niño Carrillo Cod. 1711980017
Oscar Eduardo Nogueras Potes Cod. 1621982409
Yurani Andrea Aguilar Santoyo Cod. 1621982760
Yeidy Viviana Ariza Diaz Cod 1621980511
Tutor:
Villarreal Ramos Román Leonardo
Institución universitaria Politécnico Grancolombiano

Administración de Empresas
Diagnostico Empresarial
Bogotá D.C
diciembre 2018
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TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION ............................................................................................................................. 4
OBJETIVOS ..................................................................................................................................... 5
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ...................................................................................................... 6
PLAN ESTRATÉGICO DE LA COMPAÑÍA ......................................................................................... 6
RESEÑA HISTÓRICA ........................................................................................................................ 8
DESCRIPCIÓN CLIENTES ................................................................................................................. 9
FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO..................................................................................................... 10
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE GONZÁLEZ DE LA ESPRIELLA ............................................. 11
INFORMACIÓN FINANCIERA ........................................................................................................ 13
GRUPO ESTRATÉGICO .................................................................................................................. 21
DIAGNÓSTICO DEL MACROENTORNO Y DEL ENTORNO.............................................................. 28
ANÁLISIS DEL ENTORNO ................................................................................................................. 29
ANÁLISIS 5 FUERZAS DE PORTER ................................................................................................... 30
•CONCLUSIONES DE LAS MATRICES ..................................................................................... 31
•IDENTIFICACIÓN Y FUNDAMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA ............................................... 33
•RECOMENDACIONES ........................................................................................................... 34
CONCLUSIÓN ......................................................................................................................... 46
BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................................ 47
Ilustración 1: Estructura Organizacional González de la Espriella Abogados .................................... 11

Ilustración 2: Rendimientos Ventas Forero & Forero Abogados ....................................................... 22
Ilustración 3: Rendimiento Ventas Suescun Abogados ..................................................................... 25
Ilustración 4: Rendimiento Ventas Belgard & Castro S.A.S ............................................................... 28
Tabla 1: Grupo Estratégico ................................................................................................................. 20

Tabla 2: Estados financieros Forero &Forero Abogados ................................................................... 22
Tabla 3: Estados Financieros Suescun Abogados ............................................................................... 24
Tabla 4: Belgard & Castro S.A.S .......................................................................................................... 27
Tabla 1: Activos Fijos, Elaboración Propia ......................................................................................... 39
Tabla 2: Costos Indirectos y Fijos (Elaboración Propia) .................................................................... 40
Tabla 3: Presupuesto de Asesorías (Elaboración Propia) ................................................................. 40
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Tabla 4: Costos de Ventas (Elaboración Propia) ................................................................................ 41

Tabla 5: Proyecto de Inversión (Elaboración Propia) ........................................................................ 41
Tabla 6: Estado de Resultados (Elaboración Propia) ......................................................................... 42
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INTRODUCCION
En el presente trabajo realizaremos el diagnóstico de la firma GONZALEZ DE LA
ESPRIELLA ABOGADOS, trabajaremos los diferentes puntos de vista de la compañía
donde encontraremos para esta primera entrega, descripción de la empresa, historia, misión,
visión, valores, objetivos, descripción de cliente, factores de éxito, estructura
organizacional, análisis del entorno, 5 fuerzas de porter, estados financieros, el presente
diagnostico se hace con el fin de evidenciar cuáles son sus falencias y sus oportunidades
como compañía, para poder cumplir con éxito cada una de sus metas propuestas en el
mercado, caracterizándose por ser una compañía con una ventaja competitiva y un
excelente servicio al cliente, con honestidad y confidencialidad.

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OBJETIVOS
Aplicar todos los conocimientos adquiridos a lo largo de nuestra carrera profesional,
contribuyendo al desarrollo de grandes y pequeñas empresas que han depositado un voto de
confianza en nosotros como estudiantes de Administración de Empresas del Politécnico
Gran Colombiano.
Desarrollar un amplio y completo diagnostico empresarial a una firma de abogados
con el fin de identificar las falencias que pueda presentar la organización, proponer un plan
de estrategias que contribuyan a su mejora y ejercer un constante seguimiento o monitoreo
a dichas mejoras que permitan visualizar su comportamiento e ir tomando las acciones
correctivas necesarias.
Involucrarnos en nuestra área real de práctica (empresas) con el fin de ir conociendo
la competitividad en el mundo y mercado actual, logrando una preparación exitosa que nos
enfrente hacia el futuro.

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1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
GONZALEZ DE LA ESPRIELLA ABOGADOS
Firma Colombiana conformada por una sociedad de Abogados altamente calificados y
reconocidos por tratar casos con resultados de éxito, constituida en Enero de 2013 en la
ciudad de Bogotá, actualmente su representante legal es Juliana González González; es
considerada una de las firmas más contactadas a nivel nacional por llevar casos en materia
de Propiedad intelectual, Competencia desleal e infracción marcaria, Habeas data, Tramites
sanitarios ante el INVIMA, Derecho corporativo y empresarial, Derecho disciplinario, ésta
firma maneja un portafolio integral de servicios y asesorías con el objetivo de lograr
atender los requerimientos de sus clientes como microempresarios o grandes empresas
entre las que se pueden destacar: TNT, Don Jacobo Postres y ponqués, Bh hoteles, Finotex,
Suprema, Fazenda, FEMAC, entre otras que creyeron en estos profesionales.
2. PLAN ESTRATÉGICO DE LA COMPAÑÍA
MISIÓN
“Somos una firma de abogados altamente calificados que bajo las leyes y normatividad
nacional busca asesorar a personas naturales y jurídicas ante situaciones que pongan en tela
de juicio su vulnerabilidad, ofreciendo nuestro respaldo y defensa a su integridad o
derechos legales brindando a nuestros clientes la satisfacción total en el cierre de sus
casos”.
VISIÓN
Ser a corto plazo una de las firmas líder a nivel nacional reconocida por manejar casos
que abarquen todos los aspectos inherentes a asesorías legales, violación de derechos
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establecidos en el código civil, de comercio y de trabajo mediante la ampliación de nuestro
marco y servicios judiciales ofreciendo una mayor confianza a nuestro cliente.
OBJETIVOS CORPORATIVOS:
Ampliación del portafolio de servicios: Realizar la contratación de profesionales en
especialidades como derecho de familia, laboral, civil, penal con el fin de desarrollar
nuevas competencias que abarcar y realizar seguimiento a todo tipo de caso judicial que
llegue a nuestra firma.
Aumento de utilidades: Con la apertura de nuevos servicios y contratación de más
profesionales especializados en diferentes ramas del derecho queremos lograr ajustes en
nuestros estados financieros incrementando en un 25% las utilidades de la compañía.
Satisfacción del cliente: Nuestra filosofía está basada en la satisfacción total de
nuestros clientes, atendiendo y respondiendo a sus casos en un tiempo óptimo con la plena
convicción de éxito como resultado final.
VALORES CORPORATIVOS:
Confianza: Buscamos que nuestros clientes se sientan seguros al momento de
escogernos como su mejor opción para proteger su integridad y defender sus derechos.
Experiencia: Nuestros profesionales son personas altamente calificadas cuyos casos de
éxito radican en amplios conocimientos fundamentados también en la experticia del día a
día
Trabajo en equipo: Somos una empresa fundamentada en la colaboración y apoyo
entre profesionales con miras a obtener los mejores resultados en todos los casos manejados
por nuestra compañía.

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Sentido común: La vulnerabilidad y la injusticia cometida ante cualquier miembro de
nuestra sociedad son principios que deben ser atacados por nuestros profesionales con
miras a un sano y sostenible desarrollo humanístico.
3. RESEÑA HISTÓRICA
GONZÁLEZ DE LA ESPRIELLA ABOGADOS SAS con Nit: 900584864- , fue creada
el 12 de diciembre del 2012, la firma ofrece un portafolio integral de servicios para atender
los requerimientos legales de personas naturales, microempresarios y grandes empresas en
Colombia. De igual manera, cuenta con corresponsales internacionales en la mayoría de los
países del mundo, con el fin de complementar los servicios ofrecidos.
Surgió como una oficina con énfasis en derecho contractual, sanitario y en propiedad
intelectual, áreas que se han ido complementando a lo largo de los años con otras
igualmente especializadas como derecho del transporte, derecho disciplinario y atención al
sector solidario, todas a cargo de abogados con experticia y trayectoria en su campo.
GONZÁLEZ DE LA ESPRIELLA, a través de sus socios y asociados, reúne experiencia
y sentido humano para desarrollar su objeto de manera eficiente, honesta y personalizada.
La firma inicio con la sociedad entre Juliana González y Carlos de la Espriella
posteriormente ella compra la parte del socio y se convierte en la única accionaria, en la
actualidad es una empresa familiar compuesta por dos socias más Marta González y
Stephanie Benítez, la Dra. Juliana es la gerente y representante de la firma.
Hasta la fecha el porcentaje de éxito en los trámites de propiedad intelectual supera el
80%, pues cada caso se estudia de manera particular y profunda, advirtiendo posibles
riesgos y planteando estrategias que conlleven al resultado esperado. Es importante señalar
que nuestros servicios están fortalecidos por contar con personal de alto desempeño para la
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ejecución de las labores. Hemos asesorado de manera exitosa trámites disciplinarios ante la
Procuraduría, Colegios Profesionales, Autorregulador del Mercado de Valores (AMV),
Junta Central de Contadores, Policía Nacional, procesos disciplinarios éticos (Tribunal
Nacional de Ética Médica), entre otros.
Por último, nuestro objetivo principal es lograr una permanencia en el mercado y darnos
a conocer como una firma líder.
4. DESCRIPCIÓN CLIENTES
GONZÁLEZ DE LA ESPRIELLA ABOGADOS SAS cuenta con clientes reconocidos
por los cuales se ha tenido un mayor ranking ya que requieren servicios en propiedad
intelectual, derecho corporativo y disciplinario, litigio, protección de datos personales,
asuntos sanitarios y regulatorios, son temas de alto nivel de especialidad que manejan
nuestros profesionales, a continuación, hacemos una pequeña descripción de cada uno de
los clientes a los que prestamos servicios:
ORÍGENES CAFÉ: Es una empresa procesadora y comercializadora de cafés
especiales, seleccionados, centrada y comprometida, técnica y administrativamente, en
promover el comercio sostenible de CAFÉ amigable con la biodiversidad y en armonía con
el compromiso humano y social con los cultivadores y el bioambiente.
FONDECOR: Entidad sin ánimo de lucro creada en el año 2007, como el canal
facilitador de la responsabilidad social del fondo de empleados del cerrejón.
COOMULDESA: Es una Institución Financiera de naturaleza Cooperativa,
especializada en Ahorro y Crédito.

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BANCO COOPERATIVO COOPCENTRAL: Propiedad de entidades del sector
solidario, orientado a la atención especializada de dicho sector, Ofrecen competitivos
servicios financieros.
5. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
Los Factores Críticos del Éxito: son aquellos que marcan la diferencia en una
organización y González de la Espriella Abogados cuenta con estos factores:
El servicio y excelente atención: encaminado en todos los casos para mejorar el
cumplimiento ante el cliente.
Experiencia y conocimiento
Casos exitosos
Personal profesional idóneo
Trabajo integro
Credibilidad
La buena relación con la Rama judicial y la experiencia en el sector
El uso de material de alta calidad como: cableados de fibra y coaxial y materiales de alta
tecnología para una mejor difusión digital.
Cobertura nacional
Información lograda analizado de entrevista con (Niño, 2018)

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6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE GONZÁLEZ DE LA ESPRIELLA
Ilustración 1: Estructura Organizacional González de la Espriella Abogados
Fuente: González de la Espriella
Nota: [elaboración propia. Elementos que componen la Estructura de la empresa González de la Espriella En ésta se combinan los tipos de organización lineal
y funcional, aprovechando las ventajas y evitando las desventajas inherentes a cada una, conservándose de la funcional la especialización de cada actividad en una
función, y de la lineal la autoridad y responsabilidad que se transmite a través de un sólo jefe por cada función o área en especial]
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Se puede distinguir que González de la Espriella cuenta con una estructura organizacional
lineo funcional conformado por una Junta de socios y que además cuenta con 2 Gerencias
encabezadas por los socios, quienes tienen el 50% entre cada uno de ellos quienes toman
las decisiones importantes y apoyan al direccionamiento de la empresa para dar
cumplimiento a la misión y visión de la EOE. Cabe resaltar También que son ellos quienes
delegan en las dos gerencias con personal capacitado y tienen la funcionalidad como
gerentes de departamentos que se desglosan así: la Gerencia Administrativa es la que se
encarga de atender las necesidades de los clientes y atiende las diferentes necesidades de
los usuarios. Está en constante comunicación con la rama judicial y los clientes.
En virtud de lo anterior González de la Espriella basa su administración en una
organización simple, donde cada jefe de área recibe y controla cada situación registrada en
el Buffet donde emplean una comunicación entre las líneas existentes en organigrama y
cada superior centraliza su mando en líneas ascendente de los subordinados
En este tipo de organización Teniendo en cuenta los hallazgos anteriormente postulados,
se infieren los siguientes aspectos:
Que a Través de la distribución funcional de González de la Espriella se establece una
buena estrategia donde cada empleado va por el mismo objetivo.
La distribución de cada función y responsabilidad de la mejor manera y organizada para
que sea un esfuerzo continuo y eficiente.
Se delegan a través de la estructura organizacional autoridad para establecer las
responsabilidades.
Indica el tipo de trabajo que debe ejecutarse, así como los objetivos finales de la
empresa.
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En virtud de lo anterior y luego de haber realizado el análisis del organigrama de
González de la Espriella, buffet, se caracteriza por tener un buen equipo de trabajo y con la
experiencia necesaria para el liderazgo de los grupos de trabajo y así poder tomar las
decisiones correctas para desarrollar cada función específica. Es decir, que la organización
funciona efectivamente con el principio de la división del trabajo al interior de la
organización ya que cada responsabilidad se centra en una persona, la cual debe estar
alineada con los parámetros de la empresa para llevar al cumplimiento de los objetivos
propuestos. Recurso de (pymerang, sf)
7. INFORMACIÓN FINANCIERA
BALANCE CLASIFICADO A DICIEMBRE 31 DE 2015

ACTIVO
COMPOSICIÓN DEL ACTIVO 2015
EFECTIVO Y EQUIVALENTE AL EFECTIVO $8,753,541.55
DEUDORES $66,434,924.00
PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO $11,699,782.00
DIFERIDOS $128,902.00
TOTAL ACTIVO $87,017,149.55
PASIVO
COMPOSICIÓN DEL PASIVO 2015
CUENTAS POR PAGAR $26,916,802.45
IMPUESTOS,GRAVAMENES Y TASAS $8,765,819.00
OBLIGACIONES LABORALES $2,000,547.00
OTROS PASIVOS $345,000.00
TOTAL PASIVO $38,028,168.45

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VENTAS
VENTAS 2015
INGRESOS OPERACIONALES $ 179.255.023
INGRESOS NO OPERACIONALES $ 255.967
TOTAL VENTAS $ 179.510.990
UTILIDADES
UTILIDAD 2015
UTILIDAD NETA OPERACIONAL $12.846.638
ROE
ROE=UTILIDAD NETA/PATRIMONIO 2015
UTILIDAD NETA $12.846.638
TOTAL, PATRIMONIO $48.988.981
ROE 26%
ROA
ROA=UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
2015
/ACTIVOS TOTALES
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $ 10.046.591
TOTAL, ACTIVO $87,017,149.55
ROA 11%
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ENDEUDAMIENTO TOTAL
ENDEUDAMIENTO TOTAL=
2015
PASIVO TOTAL/ACTIVO TOTAL
TOTAL, PASIVO $38,028,168.45
TOTAL, ACTIVO $87,017,149.55
ENDUADAMIENTO TOTAL 43%
Para el año 2015 observamos que la empresa tiene un 43% de los activos los cuales
están comprometidos para el cumplimiento del pago de las obligaciones.
BALANCE CLASIFICADO A DICIEMBRE 31 DE 2016

ACTIVO
EFECTIVO Y EQUIVALENTE AL EFECTIVO $ 32,778,060.97
DEUDORES $ 43,084,972.00
PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO $ 27,988,981.00
TOTAL ACTIVO $ 103,852,013.97
PASIVO
CUENTAS POR PAGAR $ 31,014,487.23
IMPUESTOS,GRAVAMENES Y TASAS $ 14,459,230.00
OBLIGACIONES LABORALES $ 6,983,613.00
OTROS PASIVOS $3,113,000.00
TOTAL PASIVO $ 55,570,330.23

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VENTAS
VENTAS 2016
INGRESOS OPERACIONALES $ 256,164,082.00
INGRESOS NO OPERACIONALES $ 621,826.95
TOTAL VENTAS $ 256,785,908.95
UTILIDADES
UTILIDAD 2016
UTILIDAD NETA OPERACIONAL $ 15.447.110
ROE
UTILIDAD NETA $15.447.110
TOTAL, PATRIMONIO $ 48.281.684
ROE 31%
ROA
2016
/ACTIVOS TOTALES
TOTAL, ACTIVO $103,852,013.97
ROA 11%
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ENDEUDAMIENTO TOTAL
2016
TOTAL, PASIVO $55,570,330.23
TOTAL, ACTIVO $103,852,013.97
Según los estados de resultados para la compañía en el año 2016 se puede observar que
el 53% de los activos de la compañía están comprometidos para el cumplimiento del pago
de las obligaciones.
ESTADO DE RESULTADOS DE ENERO 1 A DICIEMBRE 31 DE 2017
ACTIVO
EFECTIVO Y EQUIVALENTE AL EFECTIVO $ 29,316,978.06
DEUDORES $ 80,385,475.69
PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO $ 27,885,766.00
TOTAL ACTIVO $ 137,588,219.75
PASIVO
CUENTAS POR PAGAR $ 39,442,739.54
IMPUESTOS,GRAVAMENES Y TASAS $ 24,857,437.00

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OBLIGACIONES LABORALES $ 8,040,498.00
ESTIMADOS Y PROVISIONES $ 6,504,340.00
OTROS PASIVOS $5,570,000.00
TOTAL PASIVO $ 85,979,185.54
VENTAS
VENTAS 2017
INGRESOS OPERACIONALES $ 326,962,548.00
INGRESOS NO OPERACIONALES $ 323,560.19
TOTAL VENTAS $ 327,286,108.19
UTILIDADES
UTILIDAD 2017
UTILIDAD NETA OPERACIONAL $ 25.117.516
ROE
UTILIDAD NETA $ 25.117.516
TOTAL, PATRIMONIO $ 51.609.034
ROE 48%
ROA
2017
/ACTIVOS TOTALES

19
TOTAL, ACTIVO $ 137,588,219.75
ROA 13%
ENDEUDAMIENTO TOTAL
2017
TOTAL, PASIVO $ 85,979,185.54
TOTAL, ACTIVO $137,588,219.75
En el año 2017 su endeudamiento amento a un 62% en las obligaciones de la compañía.
De acuerdo con el resultado del ROE siendo este un indicador que mide la capacidad de
la empresa para generar un retorno sobre la inversión a sus accionistas es un poco obvio
que la empresa no está siendo rentable dado que en los últimos tres años ha generado
pérdidas y las cuentas por pagar son altas. En este punto la gerencia debe determinar cuál es
el rumbo que debe tomar con el propósito que su inversión sea retribuida.
En cuanto al ROA, el cual mide la capacidad de los activos de una empresa para generar
rentabilidad sobre ellos mismos. En este caso el resultado es negativo, por lo que los
directivos de G de la E deben hacer una evaluación de las medidas a tomar, las cuales por
lo general en estos casos podrían ser: subir los precios de los honorarios, donde estarían
aumentado el margen de ganancias, sin embargo esta medida no es la apropiada en todos

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los casos pues se debe tener en cuenta el comportamiento del sector y competidores;
incrementar la rotación de activos, lo cual va directamente ligado al aumento de las ventas
para lo cual se debe generar una estrategia de comercialización bien definida.
8. VENTAS DE LA INDUSTRIA Y DEL LÍDER
Las ventas de la industria y del líder se evidencian en la siguiente tabla
Tabla 1: Grupo Estratégico
Tendencia
Ingresos Rendimient Ganancia Total de
Total Ingreso Operativos o sobre (Pérdida) Activos patrimoni Año
Compañía Operativo Totales (%) ventas (%) Neta Totales o Fiscal Fuente
Asesorias Arrubla Devis Amaya Abogados S.A.S. 944,20 95,53 17,71 167,18 762,71 216,04 2016 Medellin Chamber of Commerce
Carreno & Asociados S.A.S. 943,39 282,72 6,90 65,06 597,80 432,41 2017 Bogota Chamber of Commerce
Franco Murgueitio & Asociados S.A.- Asesores Legales y Tributarios 940,64 -26,94 0,35 3,28 1.170,36 -9,03 2015 Cali Chamber of Commerce
Gonzalez Guzman Abogados S.A.S. 935,59 34,09 37,25 348,49 893,31 752,88 2017 Cali Chamber of Commerce
Ab Servicios Legales S.A.S. 932,34 n/a 55,88 520,95 1.300,47 1.144,23 2017 Bogota Chamber of Commerce
Forero & Forero Abogados & Ciencia Politica S.A.S. 928,22 68,37 62,86 583,46 991,81 913,90 2017 Bogota Chamber of Commerce
Cm Catano Asesoria Integral S.A.S. 927,34 33,36 9,44 87,54 575,15 251,75 2016 Medellin Chamber of Commerce
Cooperativa de Asistencia y Representacion Legal Ltda 915,60 203,67 -2,14 -19,59 1.678,03 387,40 2013 Supersolidaria - Financial Stateme
Teambpo.CO S.A.S. 915,41 n/a -12,12 -110,94 978,44 672,82 2017 Cali Chamber of Commerce
Inverlat Colombia S.A.S. 915,31 n/a 16,91 154,75 698,86 390,53 2016 Cali Chamber of Commerce
Baker & Mckenzie Colombia S.A. en Liquidacion - Liquidacion 914,42 -97,41 -102,93 -941,20 20.207,01 16.739,70 2013 Superintendencia de Sociedades - F
https://www.emis.com/php/companies/index/competitors?pc=CO&cmpy=4937379
En ventas en la industria el líder es:
FORERO & FORERO ABOGADOS & CIENCIA POLÍTICA S.A.S.
(COLOMBIA)
El crecimiento en las ventas para el 2017 de esta empresa está representada en un 87.37
% frente al año 2016, siendo líder en las ventas con un rendimiento del 62.86 % frente a
otras empresas como Ab servicios legales S.A.S. Que presenta un rendimiento del 55.88%
21
9. GRUPO ESTRATÉGICO
FORERO & FORERO ABOGADOS & CIENCIA POLÍTICA S.A.S.
(COLOMBIA)
Forero & Forero Abogados y Ciencia Política S.A.S. es la firma más destacada en
derecho de tierras, rural (agrario) y ruralidad y en la formulación de políticas públicas para
el desarrollo del campo en Colombia.
Ha sido reconocida por su compromiso con el sector rural y agroindustrial, por la calidad
en la prestación de los servicios, la obtención de resultados altamente satisfactorios y por la
proposición de estrategias jurídicas y políticas de alto impacto.
ANÁLISIS
El crecimiento en las ventas para el 2017 de esta empresa está representada en un c del
87.37 % frente al año 2016
Con un promedio de crecimiento del 88.13%, mucho mayor frente a sus otros
competidores directos e indirectos
Presentando una rentabilidad o utilidad neta de 95.51%
Con un promedio de rentabilidad de 95.60%
Dentro del ranking promedio en la industria se encuentra posicionada en el puesto 978
Esta empresa es mejor que el 85.03% de las compañías de su industria prestando un
Riesgo muy bajo en la Business Scale

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Tabla 2: Estados financieros Forero &Forero Abogados
EMIS
CityPoint, 1 Ropemaker Street
London, EC2Y 9HT, United Kingdom
www.emis.com
Forero & Forero Abogados & Ciencia Politica S.A.S. (Colombia) - Estados Financieros Claves
COP / Millones 2017 Y 2016 Y Crecimiento
Total Ingreso Operativo 928,00 551,00 68,42%▲
Ingresos netos por ventas 928,00 551,00 68,42%▲
Margen de ganancia bruta 0 0
Ganancia operativa (EBIT) 640,00 315,00 103,5%▲
Margen de ganancias operativas 100,00 63,02 36,98%▲
Ganancia (Pérdida) Neta 583,00 330,00 76,67%▲
Rendimiento sobre ventas 62,86 59,94 2,92%▲
Activos Totales 992,00 534,00 85,58%▲
Activos Corrientes 992,00 534,00 85,58%▲
Pasivos Totales 78,00 203,00 -61,88%▼
Please note that the Growth figures are affected by the currency rate changes.
2017 Y - No Auditado, Individual, 2016 Y - No Auditado, Individual
Fuente: Bogota Chamber of Commerce (CCB), Base de Datos de Compañía de EMIS.
La redistribución de esta información está estrictamente prohibida.

Derechos de Autor 2018 EMIS, todos los derechos reservados.
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ROE-ROA- FORERO & FORERO ABOGADOS & CIENCIA POLÍTICA S.A.S.
(COLOMBIA)
ROA= BENEFICIO NETO
ACTIVOS TOTALES
583.00
ROA= 992.00
ROA= 59%
La capacidad que tiene la empresa en traducir la inversión en ingreso neto es de 59%
ROE= BENEFICIO NETO___
PATRIMONIO NETO (es la diferencia entre el total de activos menos el total de deudas)
PATRIMONIO NETO=992 − 78
PATRIMONIO NETO=914
583.00
ROE=914.00
ROE=64%
La rentabilidad obtenida por la empresa sobre sus fondos propios es de 64%
SUESCUN ABOGADOS S.A.S. (COLOMBIA)
Suescun Abogados es una de las firmas más reconocidas en Colombia en arbitraje
nacional e internacional y en consultoría en materias contractuales complejas. evidencian
una amplia experiencia en dichas áreas y brindando un servicio personalizado,
especializado y que genera un verdadero valor agregado a todos los clientes que requieran
el servicio.
ANÁLISIS
El crecimiento en las ventas para el 2017 de esta empresa está representada en un
crecimiento del 99.74 %

24
Con un promedio de crecimiento del 95.41%, mucho mayor frente a sus otros
competidores directos e indirectos
Esta empresa es mejor que el 86.87% de las compañías de su industria, lo que equivale a
- Riesgo muy bajo en la Business Scale
Tabla 3: Estados Financieros Suescun Abogados
EMIS
Suescun Abogados S.A.S. (Colombia) - Estados Financieros Claves
Total Ingreso Operativo 14.527,00 209,00 6884,13%▲
Ingresos netos por ventas 14.527,00 209,00 6884,13%▲
Margen de ganancia bruta 0 0
Ganancia operativa (EBIT) 13.832,00 N/D
Margen de ganancias operativas 100,00 -176,07 N/D
Ganancia (Pérdida) Neta 8.334,00 3.979,00 109,48%▲
Rendimiento sobre ventas 57,37 1.908,13 -1850,76%▼
Activos Totales 16.519,00 435,00 3697,24%▲
Activos Corrientes 16.513,00 428,00 3758,18%▲
Pasivos Totales 7.845,00 95,00 8244,68%▲
2017 Y - No Auditado, Individual, 2016 Y - No Auditado, Individual
Fuente: Bogota Chamber of Commerce (CCB), Base de Datos de Compañía de EMIS.

25
Ilustración 3: Rendimiento Ventas Suescun Abogados
ROE ROA- SUESCUN ABOGADOS S.A.S. (COLOMBIA)
ROA= BENEFICIO NETO
ACTIVOS TOTALES
8.334.00
ROA= 16.519.00
ROA= 50%
PATRIMONIO NETO=16.519 − 7.845
PATRIMONIO NETO=8.674
8.334.00
ROE=8.674.00
ROE=96%

26
BRIGARD & CASTRO S.A.S. (COLOMBIA)
Fundada en 1934 y con más de 80 años de experiencia, nos hemos consolidado como la
firma líder en propiedad intelectual en Colombia y una de las de mayor prestigio en la
región. Tradicionalmente nos hemos caracterizado por brindar a nuestros clientes la más
alta calidad en el servicio y la mejor relación costo beneficio del mercado. Contamos con
un selecto grupo interdisciplinario de profesionales, especializados en cada una de las
ramas de la propiedad intelectual, capaces de atender eficientemente los casos y
necesidades de nuestros clientes.
Durante varios años, hemos sido catalogados como una de las mejores firmas
colombianas en la rama de propiedad intelectual, de esta forma garantizamos que nuestros
servicios no se limiten solamente al trámite y registro de signos distintivos, nuevas
creaciones, registros sanitarios, derechos de autor, también ofrecemos asesoría integral, lo
que permite entregar soluciones a la medida.
Pertenecemos a las más importantes redes y asociaciones globales de firmas de
abogados especializadas en temas de propiedad intelectual como AIPPI, ASIPI, INTA,
entre otras. Lo anterior nos permite poner a disposición de nuestros clientes acceso
privilegiado a firmas corresponsales de primer nivel en la mayoría de los países del mundo.
Igualmente, estas conexiones nos permiten estar a la vanguardia de las mejores prácticas y
de las tendencias mundiales en materia de prestación de servicios legales, aprovechando la
experiencia acumulada por nuestros colegas en otras jurisdicciones.
ANÁLISIS
El crecimiento en las ventas para el 2017 de esta empresa está representada en un
crecimiento del 50.14 %
Con un promedio de crecimiento del 56.07%,

27
Esta empresa es mejor que el 72.58% de las compañías de su industria, l -Con un Riesgo
muy bajo en la Business Scale
Tabla 4: Belgard & Castro S.A.S
EMIS
www.emis.com
Brigard & Castro S.A.S. (Colombia) - Estados Financieros Claves
Total Ingreso Operativo 11.551,00 14.103,00 -18,1%▼
Ingresos netos por ventas 10.882,00 11.553,00 -5,82%▼
Utilidad bruta 6.503,00 6.736,00 -3,44%▼
Margen de ganancia bruta 59,77 58,30 1,47%▲
Ganancia operativa (EBIT) 4.095,00 3.128,00 30,96%▲
Margen de ganancias operativas 37,63 27,07 10,56%▲
EBITDA 4.212,00 3.282,00 28,38%▲
EBITDA Márgen 38,71 28,40 10,31%▲
Ganancia (Pérdida) Neta 2.282,00 1.807,00 26,23%▲
Rendimiento sobre ventas 20,97 15,65 5,32%▲
Activos Totales 11.529,00 10.760,00 7,16%▲
Activos Corrientes 8.843,00 7.908,00 11,84%▲
Pasivos Totales 3.291,00 2.814,00 16,95%▲
Deuda Neta -3.730,00 -2.333,00 -59,91%▼
Flujo neto de efectivo por (utilizados en) actividades de explotación 4.290,00 3.150,00 36,23%▲
2017 Y - Auditado, Individual, 2016 Y - Auditado, Individual
Fuente: Superintendencia de Sociedades, Base de Datos de Compañía de EMIS.

28
Ilustración 4: Rendimiento Ventas Belgard & Castro S.A.S
ROE ROA- BRIGARD & CASTRO S.A.S. (COLOMBIA)
ROA= BENEFICIO NETO
ACTIVOS TOTALES
2.282.00
ROA= 11.529.00
ROA= 20%
PATRIMONIO NETO=11529 − 3291
PATRIMONIO NETO=8.238
2.282.00
ROE=8.238.00
ROE=28%
DIAGNÓSTICO DEL MACROENTORNO Y DEL ENTORNO

29
1. ANÁLISIS DEL ENTORNO
2. Nota: [elaboración propia toda competencia depende del Análisis del entorno las cuales son fundamentales
con cualquier organización]

30
2. ANÁLISIS 5 FUERZAS DE PORTER
Magnitud del
No Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA Ranking
impacto
Poder de Negociación de 1 Clientes con exigencias altas del s ervicio El s ector de Servicios Juridicos en Colombia pres enta
Clientes legales (De la Es priella, s .f.) un grado de concentración alto, dado a que es te es
un
OPORTUNIDAD 3 7
s ervicio que s e ha convertido en una neces idad para
la s ociedad, ya que todas las empres as ofrecen los
1
mis mos s ervicios con variaciones mínimas en la
Amenza de Nuevos 2 Creación de Nuevos Buffets en la actualidad En un pais como colombia los conflictos laborales ,
Competidores Entrantes en Colombia s e puede percibir como es te judiciales , pers onales etc, es tan al orden del dia
OPORTUNIDAD 3 9
s ector viene en un optimo crecimiento ,
2 logrando as i que s e jueguen el todo por el
El us o de las tics ha s ido muy relevante para la
Amenaza de Nuevos 3 La innovación tecnologica ha s ido muy orfanización de los cas os en medio magnetico y
OPORTUNIDAD 3 10
Productos Sustitutos importante para el s ector • (today, s .f.) lograr as i la efectiva bus queda de los archivos de los
3 cas os que manejan
Amenaza de Nuevos 4 Entrada de Buffete con reconocimiento Llegada de buffete extranjeros que ofrezcan el
AMENAZA 3 11
4 Productos Sustitutos extranjero Extranjeros s ervicio con bajos cos tos
Amenaza de Nuevos Los Buffete de abogado con pers onal idoneo y con la
5 Pers onal Capacitado OPORTUNIDAD 3 10
5 Productos Sustitutos mejor experiencia en el mercado
Colombia es un pais con muchos conflictos y muchos
jovenes lideres , des ean encaminar s u vida a las
Amenaza de Nuevos
6 Competidores nuevos potenciales leyes lo que genera que haiga mas competencia en el AMENAZA 3 8
Productos Sustitutos
s ector lo que ha es tablecido que el bufete
6 perfeccione s us valores corporativos
Poder de Negociación de 7 Ofrece a s us clientes la pos ibilidad de
Cumplimiento en la atención requerida OPORTUNIDAD 3 2
7 Proveedores atenderlos en el tiempo requerido
La oferta que proporciona los lugares es trategicos
donde es ta pos ecionado el buffet por s u ubicacion
Amenza de Nuevos logran s er una buena opción para los clientes que
8 Amplia Cobertura de oferta proces al AMENAZA 3 3
Competidores Entrantes tienen la facilad e es coger entre cns ultorias , entes
nacionales , y bufetes conocidos para poder es coger
8 el que mejor repres ente s us interes es .
Poder de Negociación de Buena relación con los entes judiciales para lograr
9 Entes Judiciales en Colombia OPORTUNIDAD 3 4
9 Proveedores s er reconocidos
Es ta alternativa de derecho, es mas comoda para
Amenaza de Nuevos
10 Cons ultorias y entes nacionales pers onas que no tienen un valor adquis itivo del AMENAZA 3 5
10 Productos Sustitutos dinero alto.
La rivalidad ha hecho que exis ta gran cantidad
competidores , es tanto que cada empres a del s ector
11 Mejora e inovacion de s us s ervicios ya que
Rivalidad entre ha optado por ampliar s u oferta de s ervicios y
tiene la s olidez financiera para abrir un nuevo AMENAZA 3 6
Competidores es pecializars e en algunos para captar mas
punto de atencion.
s egmentos de cliente con el fin de brindar una
11
atención es pecializada.
A pes ar de que los buffetes
Rivalidad entre unos precios es tipulados , es tos no s on rígidos , por lo
12 Variación en honorarios (rota, s .f.) AMENAZA 3 7
Competidores que los us uarios que s on quienes tienen el poder
para pres ionar en bajar los precios de los productos
12
Es te s ector pres enta un nivel de concentración alto,
ya que hay muchos competidores , y tiene un nivel de
cos tos fijos medio altos por s er as ores del s ector. Se
Amenaza de Nuevos puede obs ervar rápidamente que el cos to de cambio
13 Alta concentración de competidores AMENAZA 3 13
Productos Sustitutos es alto, ya que la invers ión des tinada al des arrollo
del s ector como tal es muy alta, y es difícil que un
Buffete cambie de actividad y s e dedique a otros
13 negocios .
Es te s ector pres enta unos niveles de economías de
es cala altos , ya que el tamaño del mercado es muy
grande y es aprovechado por miles de us uarios a
Amenza de Nuevos
14 Nivel de Economia (Dinero, 2018) es calas nacional e internacional, implicando miles OPORTUNIDAD 3 14
Competidores Entrantes
de millones de pes os en Servicio. Por es to, los
buffetes deben contar con recurs os y habilidades
14 para participar activamente.
En cuanto a la curva de experiencia, el s ector
Rivalidad entre pres enta un avance cons tante, bas ado en un
15 Servicio del s ector AMENAZA 3 15
Competidores mejoramiento del s ervicio y pers onal altamente
15 calificado.
Nota: [elaboración propia toda competencia depende Las cinco fuerzas de Porter son fundamentales
con cualquier organización

31
• CONCLUSIONES DE LAS MATRICES
➢ MEFI: Podemos evidenciar que González de la Espriella Abogados SAS está
aprovechando sus fortalezas para mantenerse en el mercado y está realizando
correcciones en sus debilidades con el fin de convertirlas en fortalezas y así
caracterizarse por ser una empresa con gran ventaja competitiva
➢ MEFE : Según los resultados obtenidos con el estudio realizado externo a
González de la Espriella Abogados SAS, en la matriz se observa que se tienen un
tienen un buen puntajes en las oportunidades ya que es de 1,67% respecto a las
amenazas que se observan que son de 1,00%.
➢ MPC: Una de las estrategias con la que Firma de Abogados Gonzales de La
Espriella obtiene ventaja competitiva frente a sus principales competidores es la
atención oportuna, rápida y eficiente de las necesidades de los clientes lo que la
convierte en la más opcionada por quienes buscan solución a sus problemas en el
menor tiempo posible y el mejor servicio prestados.
➢ DOFA: La aplicación de la matriz Dofa, le permite a la firma proponer estrategias
de carácter defensivo, agresivo, competitivo y conservador respaldadas en el
aprovechamiento de sus fortalezas, convirtiendo sus debilidades y amenazas en
retos para su mejoramiento continuo.
➢ SPACE : la estrategia que debe implementar la empresa o la que va más acorde a
las necesidades es la estrategia CONSERVADORA, donde se debe implementar un
contrato de abogados justamente en las ramas judiciales con mayor demanda en el
mercado, sin exceder los pagos de nómina que puedan generar fluctuaciones en los
32
estados financieros de la firma y así mantener un punto de equilibrio en los ingresos
y egresos, de igual manera se debe realizar una investigación de mercado que
permita saber cuál es el tipo de servicio judicial que más requieren los clientes, con
el fin de diversificarlo; es decir ampliar aplicación soportado en las especialización
de los profesionales y así lograr mayor eficacia en los procesos de esta manera se
puede lograr la diversificación de los servicios no solo en oficinas sino de manera
virtual, en donde mediante plataformas, aplicaciones en dispositivos móviles y chats
virtuales, los profesionales puedan permanecer en constante comunicación con los
clientes garantizando respuestas inmediatas a sus requerimientos y necesidades. Se
hace de vital importancia mantener una estrecha relación, apoyo y colaboración
mutua entre notarios y profesionales con el fin de asegurar agilidad en tramites
documentales a los clientes evitándoles mayores desplazamientos es de resaltar que
las estrategias apunten hacia el mayor o menos riesgo financiero, es por tal motivo
que se debe ser muy precisos al momento de evaluar las circunstancias actuales de
la empresa
➢ CPE: Para llegar a estas conclusiones pasamos por diferentes análisis un trabajo
participativo y constante a fin de escoger la mejor estrategia y planteársela al
empresario, como resultado tuvimos 4 Estrategias:
1) Contrato de abogados justamente en las ramas judiciales con mayor demanda en el
mercado, sin exceder los pagos de nómina que puedan generar fluctuaciones en los
estados financieros de la firma.
2) Realización de una investigación de mercado que permita saber cuál es el tipo de
servicio judicial que más requieren los clientes, con el fin de diversificarlo; es decir
ampliar aplicación soportado en la especialización de los profesionales.

33
3) Ofrecimiento de los servicios no solo en oficinas sino de manera virtual, en donde
mediante plataformas, aplicaciones en dispositivos móviles y chats virtuales, los
profesionales puedan permanecer en constante comunicación con los clientes
garantizando respuestas inmediatas a sus requerimientos.
4) Mantenimiento de una estrecha relación, apoyo y colaboración mutua entre notarios y
profesionales con el fin de asegurar agilidad en trámites documentales a los clientes
evitándoles mayores desplazamientos
Después de desarrollar el cruce de estrategias con sus Fortalezas, Debilidades, Amenazas y
Oportunidades, la estrategia con menos impacto fue la numero 1, considerando que
contratar abogados podría afectar la imagen de la empresa, esta estrategia obtuvo un
puntaje de 5.92.
El mayor puntaje lo obtuvo la estrategia número 2, con un puntaje de 6.44, ya que plantea
realizar una investigación de mercados y enfocar los recursos de la organización en este
segmento, se planteó enfocarse en lo penal debido a que los procesos pueden ser rápidos y
obtener ingresos mayores.
• IDENTIFICACIÓN Y FUNDAMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Las estrategias no siempre pueden beneficiar a la empresa debido a que existen un número
infinito de posibilidades, para este trabajo se implementa una estrategia de tipo: ¨Estrategia
competitiva o de negocio¨, es una estrategia que nos define como vamos a competir en el
mercado, nos permite aprender cómo funcionan nuestros competidores, y de ella la idea es
crear valor a la compañía enfocándonos en una la estrategia seleccionada.

34
La competitiva permite que nuestra empresa a través de una investigación nos indique en
qué posición se encuentra nuestra marca frente a la perspectiva de nuestros clientes y
realizar un posicionamiento de la marca.
• RECOMENDACIONES
➢ Una de las recomendaciones más importantes para esta segunda entrega va dirigida
hacia nuestro caso aplicativo de diagnóstico empresarial, es decir para Gonzales de
la Espriella Abogados, con el fin de que analicen cada una de las matrices
desarrolladas y estrategias planteadas por nuestro equipo de trabajo y determinen el
valor que cada una de ellas puede agregar al mantenimiento de la organización en el
mercado jurídico con la obtención de las más óptima ventaja competitiva.
➢ La segunda recomendación es para nuestro grupo de trabajo con el fin de que
sigamos manteniendo el espíritu de trabajo en equipo que hemos venido
manteniendo a lo largo de éste módulo con el fin de obtener excelentes resultados
frente al diagnóstico empresarial aplicado en el sector jurídico en pro de contribuir
al desarrollo organizacional en nuestro país.

35
PROPUESTA MODELO ESTRATÉGICO
El direccionamiento estratégico que se propone para González de la Espriella Abogados
SAS.
• Misión: Brindar al público nuestros servicios legales especializados de alta calidad
dedicados a servir a los clientes asesorías integrales que les asegure la confianza
que necesita buscando la satisfacción de sus necesidades legales.
• Visión: Ser al 2023 unas de las firmas de abogados líder en Colombia, logrando
posición en el ranking de mejores oficinas de abogados con reconocimientos en
calidad e innovación y buen servicio legal.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
• Objetivos de Rentabilidad: Garantizar los recursos necesarios para ejecutar los
proyectos que se planteen en la organización.
• Objetivo de Orientación hacia el Cliente: Garantizar la satisfacción del cliente al
100%.
• Objetivo de Productividad Laboral: Mejorar operaciones y procesos.
• Objetivo de Desarrollo Humano: Mejorar el clima organizacional.
FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
Los factores Claves definidos para el cumplimiento de la misión de la organización y el
logro de la competitividad de González de la Espriella Abogados SAS son:

36
• Especialización: Brindar servicios de calidad en todos los ámbitos jurídicos que
abarca la compañía.
• Entrenamiento técnico: Con profesionales integrales que ayuden el crecimiento
continuo de la empresa para de esta forma obtener mayor reconocimiento.
• Estructura Administrativa: Ágil para responder a las necesidades de los clientes y
escalar de forma oportuna al área encargada para de esta forma darle las respuesta
necesarias y de forma rápida.
• Infraestructura Física: Mantener una imagen siempre pulcra y sofisticada ya que
la primera impresión siempre es la que vale, que cada oficina cuente con los
implementos necesarios para el desarrollo de las funciones de cada empleado.
• Búsqueda de Resultados: Se deben demostrar resultados medibles con impacto los
cuales exigen una mayor especialización y calidad en el sector.
PRESENTACIÓN PROYECTO DE INVERSIÓN
APERTURA DE UNA NUEVA SEDE EN LA CIUDAD DE CALI
González de la Espriella Abogados SAS, Es una firma de abogados honesta, profesional y
competente, con presencia a nivel nacional y áreas de práctica altamente especializadas que
trabajan de manera integrada para la obtención de excelentes resultados.
Las estrategias de diagnóstico nos sirven para enfrentar nuevas oportunidades y mejoras
continuas que ayuden al fortalecimiento y consolidación dentro de la estructuración
jurídica, los mecanismos de gestión y oportunidades de éxito, nos llevan a la creación de
una nueva sede de la empresa , donde se generaría un mayor impacto dentro del mercado,
consolidando los servicios dentro de la rama judicial, se podría brindar mayor asesoría a
37
nuestros futuros clientes , brindando un apoyo constante y oportuno a través de nuestra
nueva sede, ya que se ampliaría el portafolio de servicios , generando mayor cobertura y
así mismo el aumento de las utilidades de la empresa ,por ende la organización tendría
mayor participación dentro de las ramas judiciales.
Con una nueva sede, se logra la intervención inmediata por parte de los directivos ante la
prestación del servicio por parte de los profesionales, cuando se genere alguna
inconformidad por parte de algún cliente, esto lograría mayor gestión y eficacia dentro de
los procesos organizacionales.
La nueva sede, genera un mayor acompañamiento de los clientes, generando un ambiente
de confianza, y logrando persuadir y mantener los clientes que buscan asesoría constante,
con la penetración dentro del mercado, así el acompañamiento lograra mayor eficiencia
dentro de los procesos.
Análisis DOFA:
• FORTALEZAS se encuentra, Gran Recurso Financiero, Alianzas estratégicas con
proveedores, Cobertura, Experiencia y conocimiento Nacional, Diferenciación en
tecnología, Casos Exitosos e Íntegros, Servicio Especializado y personalizado,
• DEBILIDADES serán soportadas con la creación de una nueva sede, la debilidad
de un Equipo con pocas personas será auxiliada , las Crisis Financieras, son
factores que se pueden apoyar a través de préstamos, lo cual mejorara la capacidad
de endeudamiento de la organización , equilibrando los sobre costos que se puedan
presentar, el Alto costo de renovación tecnológica, se equilibra bajo la consecución
de equipos que no cuenten con impuestos , lo que mejoraría la inversión inicial, se

38
debe Brindar más formación a nuestros Abogados, por medio de plataformas
tecnológicas que brindan nuevas alternativas de información , permitiéndole a
nuestro equipo de abogados , permanecer a la vanguardia frente a los cambios
generados dentro de la rama judicial o jurídica, el Mantenimiento de una base de
datos actualizada, será contrarrestada con el nuevo personal para la sede que se
creara, la Competitividad en Precios, es una estrategia que se implementara,
logrando ser más atractivos para la rama judicial,
• OPORTUNIDADES se encuentra Atención personalizada, que mejora el nivel de
eficacia de la consulta o asesoramiento, Personal Joven y capacitado, que brindara
nuevas ideas y estrategias para su implementación dentro del proceso, Aceptar
diferentes métodos de pagos, logra mayor cobertura y mayor facilidad de pago para
nuestros clientes, Contaremos con softwares para agilizar procesos, que serán
diseñados por un ingeniero en sistemas , que nos ayudara a gestionar procesos , citas
y consultas , y así facilitar la asesoría, el Cumplimiento en la atención requerida será
apalancada con la creación de la nueva sede , mejorando los indicadores de atención
y así agilizar los procesos , la Participación en Internet nos ayuda a diversificar la
empresa , generando mayores utilidades por el alcance que se lograría, como por
ejemplo estar a la Vanguardia con las redes sociales, ya que nuestro personal joven
y activo, lograra mejores alcances con estas nuevas tecnologías de la información.
• AMENAZAS dentro de los procesos judiciales son variables por ejemplo la
"Creación y constante renovación de leyes nacionales, es latente dentro dela rama
judicial, esta se contrarresta gracias a la actualización y capacitación constante, que
brindaríamos a nuestro equipo , permitiendo estar a la vanguardia frente a las

39
nuevas leyes que legislen, el Cambio de políticas con nacientes gobiernos , se
contrarresta de igual manera que el cambio y renovación de leyes nacionales, la
Amplia Cobertura de oferta procesal, disminuye , con la creación de la nueva sede,
ya que estaremos penetrando de manera más directa este mercado, la Demanda de
servicios jurídicos en el país, es un índice natural el cual se apalanca con la
confianza y credibilidad que caracteriza a González de la Espriella Abogados SAS
La ampliación de nuestra firma con la creación de la nueva sede de González de la Espriella
Abogados SAS, generara mayor alcance, cubrimiento, asesoramiento, que se vera reflejado
en la eficiencia, eficacia y efectividad de los procesos jurídicos
PROYECCION INGRESOS Y COSTOS DE NUESTRA NUEVA SEDE EN CALI
• Para la creación de nuestra nueva sede en la Ciudad de Cali tenemos los siguientes
Activos Fijos, los cuales tienen una depreciación del 15%.
ACTIVOS FIJOS DEL PLAN ESTRATEGICO

ACTIVO FIJO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
Equipo de Computo
Computadores $ 7.000.000 -$ 5.950.000 $ 5.057.500 -$ 4.298.875 $ 3.654.044
Impresoras $ 2.200.000 -$ 1.870.000 $ 1.589.500 -$ 1.351.075 $ 1.148.414
Muebles y enseres
Estanteria $ 2.000.000 -$ 1.700.000 $ 1.445.000 -$ 1.228.250 $ 1.044.013
Equipo de Oficinas
Escritorios $ 3.000.000 -$ 2.550.000 $ 2.167.500 -$ 1.842.375 $ 1.566.019
Sillas $ 1.000.000 -$ 850.000 $ 722.500 -$ 614.125 $ 522.006
Archivador $ 600.000 -$ 510.000 $ 433.500 -$ 368.475 $ 313.204
Telefonos $ 200.000 -$ 170.000 $ 144.500 -$ 122.825 $ 104.401
TOTAL ACTIVOS FIJOS $ 16.000.000,00 $ (13.600.000,00) $ 11.560.000,00 $ (9.826.000,00) $ 8.352.100,00
Depreciacion 15%
Tabla 5: Activos Fijos, Elaboración Propia
• Para nuestros Costos Indirectos y Fijos.

Encontramos un incremento de Inflación de 3.30% para el Año 1, incremento de
sueldos de un 6,50%, y tendremos un incremento del 3,80% para nuestros servicios
de telefonía e internet.
40
Incremento Sueldos 6,50%

Incremento Telefonia 3,80%
Inflacion 3,30%
Meses 12
RECURSO HUMANO Valor Anual AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
Gerente General $ 3.000.000 $ 36.000.000 $ 38.340.000 $ 40.832.100 $ 43.486.187 $ 46.312.789
Abogados $ 5.000.000 $ 60.000.000 $ 63.900.000 $ 68.053.500 $ 72.476.978 $ 77.187.981
Asistente Administrativo $ 1.200.000 $ 14.400.000 $ 15.336.000 $ 16.332.840 $ 17.394.475 $ 18.525.115
Asistencia servicio al cliente $ 1.000.000 $ 12.000.000 $ 12.780.000 $ 13.610.700 $ 14.495.396 $ 15.437.596
Total $ 10.200.000 $ 122.400.000 $ 130.356.000 $ 138.829.140 $ 147.853.034 $ 157.463.481
SERVICIOS
Agua $ 82.000 $ 492.000 $ 508.236 $ 525.008 $ 542.333 $ 560.230
Electricidad $ 45.000 $ 540.000 $ 557.820 $ 576.228 $ 595.244 $ 614.887
Linea celular $ 100.000 $ 1.200.000 $ 1.245.600 $ 1.292.933 $ 1.342.064 $ 1.393.063
Teléfono e internet $ 150.000 $ 1.800.000 $ 1.868.400 $ 1.939.399 $ 2.013.096 $ 2.089.594
Arriendo Ofinas $ 1.500.000 $ 18.000.000 $ 18.594.000 $ 19.207.602 $ 19.841.453 $ 20.496.221
TOTAL $ 1.877.000 $ 22.032.000 $ 22.774.056 $ 23.541.170 $ 24.334.190 $ 25.153.994
OTROS
Papelería $ 80.000 $ 960.000 $ 991.680 $ 1.024.405 $ 1.058.211 $ 1.093.132
Publicidad $ 500.000 $ 6.000.000 $ 6.198.000 $ 6.402.534 $ 6.613.818 $ 6.832.074
TOTAL $ 580.000 $ 6.960.000 $ 7.189.680 $ 7.426.939 $ 7.672.028 $ 7.925.205
Sub Total $ 12.657.000 $ 151.392.000 $ 160.319.736 $ 169.797.249 $ 179.859.253 $ 190.542.681
Tabla 6: Costos Indirectos y Fijos (Elaboración Propia)
• Para que nuestra nueva sede lleve procesos exitosos y tenga una excelente
rentabilidad presentamos los Ingresos a la compañía, dependiendo de cada una de
sus Asesorías.
PIB
PRESUPUESTO ASESORIAS
2,00% Cantidad
PRODUCTOS Asesorias Valor Asesoria Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Total
Propiedad Intelectual 20 $ 1.900.000 $ 38.000.000 $ 38.760.000,00 $ 39.535.200,00 $ 40.325.904,00 $ 41.132.422,08 $ 197.753.526
Demandas Judiciales 30 $ 2.800.000 $ 84.000.000 $ 85.680.000,00 $ 87.393.600,00 $ 89.141.472,00 $ 90.924.301,44 $ 437.139.373
Garantias Mobiliarias 8 $ 2.500.000 $ 20.000.000 $ 20.400.000,00 $ 20.808.000,00 $ 21.224.160,00 $ 21.648.643,20 $ 104.080.803
Derecho corporativo y
$ 4.200.000 $ 29.400.000 $ 29.988.000,00 $ 30.587.760,00 $ 31.199.515,20 $ 31.823.505,50 $ 152.998.781
Empresarial 7
Habeas Data 10 $ 3.000.000 $ 30.000.000 $ 30.600.000,00 $ 31.212.000,00 $ 31.836.240,00 $ 32.472.964,80 $ 156.121.205
TOTAL $ 14.400.000 $ 201.400.000 $ 205.428.000 $ 209.536.560 $ 213.727.291 $ 218.001.837 $ 1.048.093.688
Tabla 7: Presupuesto de Asesorías (Elaboración Propia)
• Tenemos un costo de ventas para nuestros siguientes 5 años por un valor total de
$191.142.681
41
COSTOS DE VENTA PRONOSTICADO A 5 AÑOS

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
+ Capacitacion del personal $ 1.500.000 $ 600.000 $ 600.000 $ 600.000 $ 600.000
+ Coste de arriendo $ 18.000.000 $ 18.594.000 $ 19.207.602 $ 19.841.453 $ 20.496.221
+ Coste de pago nomina $ 122.400.000 $ 130.356.000 $ 138.829.140 $ 147.853.034 $ 157.463.481
+ Coste suministros $ 4.032.000 $ 4.180.056 $ 4.333.568 $ 4.492.737 $ 4.657.773
+ Coste papeleria y Publicidad $ 6.960.000 $ 7.189.680 $ 7.426.939 $ 7.672.028 $ 7.925.205
= COSTO DE VENTAS $ 152.892.000 $ 160.919.736 $ 170.397.249 $ 180.459.253 $ 191.142.681
Tabla 8: Costos de Ventas (Elaboración Propia)
En nuestra inversión tenemos un Crédito por $80.000.000 con una tasa de Interés de
1.63% a un plazo de pago máximo de 5 Años. Obteniendo una tasa de oportunidad de
Ingresos del 15,5%. También evidenciamos que para nuestro proyecto obtenemos un
WACC de 6,09%
Proyecto de Inversion $ 120.000.000

Tasa de Oportunidad 15%
Tasa de Interes (Año
Vencido) 1,63%
Plazo de Pago (Años) 5
Wacc 6,09%
% Inversion % Tasa WACC

Credito $ 80.000.000 67% 1,63% 1,09%
Recurso de la Empresa $ 40.000.000 33% 15% 5,00%
Amortizacion Credito
PERIODO (AÑO) CAPITAL INTERES AMORTIZACION CUOTA
0 $ 80.000.000 $ - $ - $ -
1 $ 64.000.000 $ 1.304.000 $ 16.000.000 $ 17.304.000
2 $ 48.000.000 $ 1.043.200 $ 16.000.000 $ 17.043.200
3 $ 32.000.000 $ 782.400 $ 16.000.000 $ 16.782.400
4 $ 16.000.000 $ 521.600 $ 16.000.000 $ 16.521.600
5 $ - $ 260.800 $ 16.000.000 $ 16.260.800
Tabla 9: Proyecto de Inversión (Elaboración Propia)
• Para nuestro Estado de resultados podemos Observar que nuestro proyecto tiene una
viabilidad del 58% obteniendo resultados positivos, Clientes Satisfechos, Casos
Exitosos.
42
WACC 6,09%
Inversion $ 40.000.000 $ (40.000.000)
ESTADO DE RESULTADOS
DESCRIPCIÓN AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VENTAS $ 201.400.000 $ 205.428.000 $ 209.536.560 $ 213.727.291 $ 218.001.837
- COSTO DE VENTAS $ 152.892.000 $ 160.919.736 $ 170.397.249 $ 180.459.253 $ 191.142.681
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS $ 48.508.000 $ 44.508.264 $ 39.139.311 $ 33.268.039 $ 26.859.156
- GASTOS DE ADMINISTRACIÓN $ 122.400.000 $ 130.356.000 $ 138.829.140 $ 147.853.034 $ 157.463.481
-GASTOS DE VENTAS $ 28.992.000 $ 29.963.736 $ 30.968.109 $ 32.006.219 $ 33.079.200
UTILIDAD O PERDIDA OPERACIONAL -$ 102.884.000 -$ 115.811.472 -$ 130.657.939 -$ 146.591.214 -$ 163.683.525
AMORTIZACION $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO -$ 118.884.000 -$ 131.811.472 -$ 146.657.939 -$ 162.591.214 -$ 179.683.525
-INTERESES $ 1.304.000 $ 1.043.200 $ 782.400 $ 521.600 $ 260.800
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO -$ 120.188.000 -$ 132.854.672 -$ 147.440.339 -$ 163.112.814 -$ 179.944.325
BENEFICIO NETO DEL EJERCICIO $ (40.000.000) $ 31.204.000 $ 27.465.064 $ 22.356.911 $ 16.746.439 $ 10.598.356
VAN $ 93.651.765,96
VPN $ 53.651.765,96
TIR 58%
Tabla 10: Estado de Resultados (Elaboración Propia)
43
CUADRO DE MANDO INTEGRAL

44
El cuadro de mando integral permite evaluar la penetración del proyecto desde 4
perspectivas diferentes:
Financiero: En ella analizamos el volumen de ventas del año 1 y lo comparamos
con las del año 2 y esta con año 3, 4 y 5 entre si encontrando el cumplimiento de los
objetivos propuestos por medio de volumen de ventas.
Clientes: Al conocer nuestros clientes podemos brindarles calidad, servicio y
mejorar su satisfacción.
Procesos internos: La parte interna es pilar de la compañía, trabajadores bien
remunerados, capacitados y motivados generan mayores ventas al presentar el valor
agregado, contar con un excelente capital humano nos permite reducir los gastos
empresariales.
El presupuesto de ventas corresponde a un incremento anual, y es lo esperado durante el
ejercicio proyectado a 5 años, teniendo en cuenta el estimado de inflación, también se
estimó el costo de aumento de las tarifas de servicios como telefonía e internet,
Para el cálculo de la mano de obra tomamos los datos necesarios para iniciar el proyecto, se
sumaron los parafiscales y los incrementos porcentuales del salario mínimo escalado a 5
años.; Se generó un cálculo de la inversión del crédito a 60 cuotas mensuales, con la taza de
mercado vigente según página de Banco Colpatria.

45
Al calcular el VPN, el TIR, ROA y ROE, se encontró que el proyecto de inversión es viable
con una tasa de apalancamiento alta.
Recomendaciones:
Se recomienda poner en marcha la estrategia propuesta en la presente investigación dados
los índices que conlleva su ejecución.

46
CONCLUSIÓN
Esta primera entrega del proyecto de diagnóstico empresarial nos ayuda a conocer el
entorno de la compañía González de la Espriella Abogados para saber como se encuentra
en la actualidad para poder indagar sobre las mejoras que se le pueden plantear, conocer los
puntos estratégicos, oportunidades y amenazas para de esta forma poder crear alternativas
que ayuden tanto en la parte financiera de la organización como en su crecimiento a nivel
global.
Al realizar el Diagnostico de la compañía González de la Espriella Abogados
pudimos evidenciar que es una compañía de buena rentabilidad, y que debe encaminarse en
mejorar sus Debilidades y sus Amenazas para convertirse en una compañía con una alta
Ventaja competitiva y con un Excelente servicio al cliente y procesos judiciales Exitosos.

47
BIBLIOGRAFIA
Niño, J. (nueve de septiembre de 2018). Factores Criticos del Exito. (E. Triana, Entrevistador)
pymerang. (sf). pymerang. Recuperado el 20 de Septiembre de 2018, de

http://www.pymerang.com/direccion-de-negocios/estrategia-de-negocios/planeacion-
estrategica/procesos-de-diseno-institucional/287-estructura-organizacional
Rolando, L. M. (28 de Octubre de 2011). Gestiopolis. Recuperado el 27 de agosto de 2018, de

https://www.gestiopolis.com/tipos-de-estructura-organizacional/
https://www.dinero.com/edicion-impresa/caratula/articulo/el-mercado-de-abogados-en-
colombia-y--su-facturacion-2016/225888
https://trespimedios.co/analisis-de-mercado-para-el-nicho-de-consultoria-legal-en-
colombia/
http://www.economistjurist.es/articulos-juridicos-destacados/normas-internas-que-debe-
adoptar-un-despacho-de-abogados-para-cumplir-la-normativa-de-prevencion-de-blanqueo-de-
capitales

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1

González De La Espriella Abogados

Erika Triana Melo Cod. 1530650130

Villarreal Ramos Román Leonardo

Institución universitaria Politécnico Grancolombiano

Ilustración 1: Estructura Organizacional González de la Espriella Abogados .................................... 11

Tabla 1: Grupo Estratégico ................................................................................................................. 20

Tabla 4: Costos de Ventas (Elaboración Propia) ................................................................................ 41

En el presente trabajo realizaremos el diagnóstico de la firma GONZALEZ DE LA

ESPRIELLA ABOGADOS, trabajaremos los diferentes puntos de vista de la compañía

visión, valores, objetivos, descripción de cliente, factores de éxito, estructura

organizacional, análisis del entorno, 5 fuerzas de porter, estados financieros, el presente

excelente servicio al cliente, con honestidad y confidencialidad.

Aplicar todos los conocimientos adquiridos a lo largo de nuestra carrera profesional,

contribuyendo al desarrollo de grandes y pequeñas empresas que han depositado un voto de

confianza en nosotros como estudiantes de Administración de Empresas del Politécnico

Desarrollar un amplio y completo diagnostico empresarial a una firma de abogados

de estrategias que contribuyan a su mejora y ejercer un constante seguimiento o monitoreo

a dichas mejoras que permitan visualizar su comportamiento e ir tomando las acciones

Involucrarnos en nuestra área real de práctica (empresas) con el fin de ir conociendo

enfrente hacia el futuro.

GONZALEZ DE LA ESPRIELLA ABOGADOS

Firma Colombiana conformada por una sociedad de Abogados altamente calificados y

ciudad de Bogotá, actualmente su representante legal es Juliana González González; es

de Propiedad intelectual, Competencia desleal e infracción marcaria, Habeas data, Tramites

sanitarios ante el INVIMA, Derecho corporativo y empresarial, Derecho disciplinario, ésta

firma maneja un portafolio integral de servicios y asesorías con el objetivo de lograr

atender los requerimientos de sus clientes como microempresarios o grandes empresas

Suprema, Fazenda, FEMAC, entre otras que creyeron en estos profesionales.

2. PLAN ESTRATÉGICO DE LA COMPAÑÍA

de juicio su vulnerabilidad, ofreciendo nuestro respaldo y defensa a su integridad o

derechos legales brindando a nuestros clientes la satisfacción total en el cierre de sus

establecidos en el código civil, de comercio y de trabajo mediante la ampliación de nuestro

marco y servicios judiciales ofreciendo una mayor confianza a nuestro cliente.

Ampliación del portafolio de servicios: Realizar la contratación de profesionales en

llegue a nuestra firma.

Aumento de utilidades: Con la apertura de nuevos servicios y contratación de más

profesionales especializados en diferentes ramas del derecho queremos lograr ajustes en

nuestros estados financieros incrementando en un 25% las utilidades de la compañía.

Satisfacción del cliente: Nuestra filosofía está basada en la satisfacción total de

convicción de éxito como resultado final.

Confianza: Buscamos que nuestros clientes se sientan seguros al momento de

Experiencia: Nuestros profesionales son personas altamente calificadas cuyos casos de

éxito radican en amplios conocimientos fundamentados también en la experticia del día a

Trabajo en equipo: Somos una empresa fundamentada en la colaboración y apoyo

por nuestra compañía.

Sentido común: La vulnerabilidad y la injusticia cometida ante cualquier miembro de

miras a un sano y sostenible desarrollo humanístico.

GONZÁLEZ DE LA ESPRIELLA ABOGADOS SAS con Nit: 900584864- , fue creada

los requerimientos legales de personas naturales, microempresarios y grandes empresas en

Colombia. De igual manera, cuenta con corresponsales internacionales en la mayoría de los

países del mundo, con el fin de complementar los servicios ofrecidos.

igualmente especializadas como derecho del transporte, derecho disciplinario y atención al

sector solidario, todas a cargo de abogados con experticia y trayectoria en su campo.

GONZÁLEZ DE LA ESPRIELLA, a través de sus socios y asociados, reúne experiencia

y sentido humano para desarrollar su objeto de manera eficiente, honesta y personalizada.

La firma inicio con la sociedad entre Juliana González y Carlos de la Espriella

posteriormente ella compra la parte del socio y se convierte en la única accionaria, en la

Stephanie Benítez, la Dra. Juliana es la gerente y representante de la firma.

Hasta la fecha el porcentaje de éxito en los trámites de propiedad intelectual supera el

riesgos y planteando estrategias que conlleven al resultado esperado. Es importante señalar

Procuraduría, Colegios Profesionales, Autorregulador del Mercado de Valores (AMV),

Junta Central de Contadores, Policía Nacional, procesos disciplinarios éticos (Tribunal