EVIDENCIA 3: FORO «SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN»

ELIZABETH CUADROS GALVIS

TECNOLOGÍA GESTIÓN LOGÍSTICA

(2348819)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
REGIONAL DISTRITO CAPITAL
Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de flujo
“Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de aprendizaje y
considerando la situación actual del país en términos de distribución
¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el
producto?
Para poder elegir el sistema de distribución más efectivo para la comercialización de
aceite de palma africana que mejor se adapte a las expectativas y deseos de nuestro
cliente final, tenemos que fijarnos en las características propias demuestra empresa: el
aceite es nuestro principal producto a comercializar aunque contamos con más productos
derivados del mismo, su ubicación geográfica, el tipo de clientes a los que tiene que hacer
llegar los productos de venta, los objetivos económicos y de crecimiento presente y futuro
de la empresa productora, etc.
¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?
Sistema de distribución selectivo: Sistema de distribución caracterizado por tener el menor
número de intermediarios posibles entre la empresa y sus clientes. Sistema de
distribución intensivo: El objetivo de este tipo de sistema de distribución es llevar la mayor
cantidad posible de productos y mercancías al más amplio grupo de clientes que sea
posible. Sistema de distribución exclusivo: En el sistema de distribución exclusiva existe
un único intermediario entre el fabricante y el consumidor final, un distribuidor exclusivo
que sirve de enlace entre la empresa y sus clientes finales.
¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho producto
o servicio?
Mercado: Son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para
gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica,
pedido)
Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color,
precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede
ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza)
Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores y los
consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas)
Costos: La utilización de intermediarios genera una reducción de costos en la distribución
ya que con su eficiencia pueden llegar al consumidor en condiciones ventajosas en
términos de tiempo y calidad en la entrega. El tamaño del canal está en función de los
costos y la naturaleza del producto