FORO SISTEMA DE DISTRIBUCION

 ¿cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el

producto que están trabajando en su proyecto formativo?

RTA/ Debemos tener claro que es un sistema de distribución. Podríamos definir

sistema de distribución de productos como aquel conjunto de intermediarios que

intervienen en el proceso de envió de productos y servicios desde el punto de

fabricación hasta el domicilio del consumidor o cliente.

Para poder elegir el sistema de distribución mas efectivo para la comercialización del

producto que mejor se adapte a las expectativas y deseos de nuestro cliente final,

tenemos que fijarnos en las características propias de nuestra empresa, el tipo de

producto o servicio, que pretende comercializar, su ubicación geográfica, el tipo de

clientes a los que tiene que hacer llegar los productos, los objetivos económicos y de

crecimiento presente y futuro de la empresa productora, etc.

¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

 RTA/ Asegurar que se brinde el mejor servicio, que los productos lleguen al mejor

costo y en el menor tiempo posible al su destino final.

 Una estrategia de distribución podría ser de forma mixta utilizar la distribución por

cuenta propia hasta donde fuera rentable.

 Aumentar la cobertura a nivel internacional con un buen servicio, excelente calidad

humana y precios bajos.

 Publicar promociones a través de distintos canales de información

 ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho

producto o servicio?

 RTA/ Existen diversos factores que influyen en la elección del canal de distribución

ya que todos son importantes para la organización, algunos son:

 uno de los aspectos para tener en cuenta son las fortalezas y debilidades de cada uno

de los diversos tipos de intermediarios.

 Otros aspectos importantes son determinar o elegir el modo de transporte si es férreo,

aéreo, terrestre o fluvial, el costo, el tiempo, la ubicación, los plazos de entrega los

trámites aduaneros y la seguridad.

 La competitividad en el mercado.

 Mercado:

  Son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar

y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido)

Producto:

  Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color,

precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto

puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor,

naturaleza)

Intermediarios:

  Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o

usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas)

 Costos:

  La utilización de intermediarios genera una reducción de costos en la distribución ya

que con su eficiencia pueden llegar al consumidor en condiciones ventajosas en

términos de tiempo y calidad en la entrega. El tamaño del canal está en función de los

costos y la naturaleza del producto.

Transporte

Ubicación de los clientes

Disponibilidad de almacenamiento y el alcance de la competencia en términos de

cubrimiento y cobertura del mercado

CITA

Paz, Hugo Rodolfo. Canales De Distribución : Gestión Comercial Y Logística. 3a. ed.
Buenos Aires, Argentina: Lectorum-Ugerman, 2008. Print. Estudio.