CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 Según ama ( american marketing association) “es una red organizada ( sistema) de
agencias e instituciones que , en combinacion, realizan todas las funciones requeridas para
enlazar a productores con los clientes finales , para completar las tareas del marketing”.

 “un canal de distribucion llamado canal comercial es la ruta o medio tomada por la
propiedad de la mercancias a medida que estas se mueven del productor al consumidor
final un canal siempre incluye al productor, al consumidor final, asi como al intermediario ,
agente que partiipa en la transferencia de la propiedad”

 “canal de distribucion o llamada tambien canal de marketing es el conjunto de

organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de la propiedad sobre los
productos conforme estos se mueven del fabricante hasta el usuario de negocvios o
consumidor”

 “los canales de comercializacion pueden ser considerados como conjuntos de

organizaciones interdependientes que intervienen en el proceso por el cual un producto o
servicio esta disponible para el consumo”

OBJETIVO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 Poner el producto a disposicion del consumidor final en la cantidad demandada, en el

momento que lo necesite y en el lugar donde desea adquirirlo, todo ello en una forma que
estimule su adquisicion en el punto de venta y a un coste razonable.
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

BENEFICIOS DE LUGAR

 Está cerca del consumidor y se puede obtener en cualquier lado

 Exclusividad del producto, sólo se puede conseguir en algunos lugares

BENEFICIOS DE TIEMPO

 llevarlo en el momento más adecuado

 estar disponible en cualquier momento.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANALES TRADICIONALES

Canal en el que uno o mas productores , mayoristas o minoristas ( detallistas) son independientes ,
empresas individuales que tratan de maximizar sus utilidades aun a expensas de las utilidaees del
sistema en su conjunto.

CANALES NO TRADICIONALES

Ayudan a diferenciar el producto de una compañía de sus competidores. aunque los canales no
tradicionales limitan la cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una
forma de obtener acceso al mercado y a ganar la atención del cliente sin tener que establecer
intermediarios de canal.

CANALES INVERSOS

Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: del consumidor
de vuelta al fabricante (reparación o reciclaje).
CANALES DE DISTRIBUCIÓN MÚLTIPLES

Cuando un fabricante selecciona dos o más canales para distribuir el mismo producto al mercado
meta, se le conoce como distribución dual.

CONDUCTA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Al momento de elegir o diseñar los tipos de canales de distribución que la empresa utilizará para
hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final o usuario industrial, el mercadólogo
debe tomar en cuenta algunas consideraciones, como las siguientes:

 mientras más corto sea el canal se podrá controlar más, aunque la cobertura será limitada
y el precio más elevado.
 en un canal más largo habrá menor control porque existe una mayor cobertura del
producto, lo que representa costos más bajos.

DIAPOS 2
DISEÑOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Una organización debe buscar un canal de distribución que satisfaga las necesidades de los
clientes pero que también le proporcione una ventaja competitiva.
Para esto se requiere tener en cuenta 4 decisiones:

A. determinar el papel de la distribución

B. selección del tipo de canal
C. determinar la intensidad de la distribución
D. seleccionar los miembros del canal
A. DETERMINAR EL PAPEL DE LA DISTRIBUCIÓN

La estrategia de distribución debe ir en un contexto de toda la mezcla de marketing ( las p)

B. SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL

Aquí la organización deberá decidir si utilizara intermediarios y, si es así, que tipo de
intermediarios serian.

C. DETERMINAR LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN

Esto es el número de intermediarios que se emplearían a niveles mayoristas y/o detallistas

de un territorio en particular. en este aspecto existen 3 tipos de intensidades:

 estrategia de distribución intensiva

 estrategia selectiva
 estrategia de distribución exclusiva