PLAZA O CANALES

DE DISTRIBUCION

FACULTAD DE DRECHO

INTEGRANTES:

- AQUINO DAVILA ANGELICA

CHIRINOS FERNANDEZ MICHEL

-CHAMUCERO OROZCO SILVIA
-MEDINA VILLEGAS YESSICA
-TUCTO NUES MICHAELL
-

PROFESORA:
- SANDOVAL GONZLES JOS CRZ

CURSO:
GESTIN EMPRESARIAL, INNOVACIN Y
COMPETITIVIDAD

CICLO:
IV

PIMENTEL-CHICLAYO-PER -2016

DEDICATORIA

Primeramente a dios por habernos permitido llegar

hasta este punto y habernos dado salud, ser el
manantial de vida y darnos lo necesario para seguir
adelante da a da

para lograr nuestros objetivos,

adems de su infinita bondad y amor.

A nuestros padres por habernos apoyado en todo
momento, por sus consejos, sus valores, por la
motivacin constante que nos han permitido ser
personas de bien, pero ms que nada, por su amor.

AGRADECIMIENTO

Este trabajo no se habra podido realizar sin la

colaboracin de muchas personas que nos han
brindado su ayuda, sus conocimientos y su apoyo.
Queremos agradecerles a todos ellos cuanto han
hecho por nosotros, para que este trabajo saliera
delante de la mejor manera posible.

INTRODUCCIN
El presente trabajo est realizada con nfasis al, tratando el tema plazo o
canales de distribucin tratando de desarrollar un trabajo que contribuya al
conocimiento de todo aquel lector que es vido de nuevas experiencias
lectoras, busque reafirmar y sustentar aquellos saberes.
En el plazo o canales de distribucin Un canal de distribucin es el conducto
que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma
ms completa, eficiente y econmica posible.

PLAZA O
CANALES DE
DISTRIBUCION

Definiciones de canal de distribucin

Canal de distribucin es el sistema de relaciones establecidas para
guiar el desplazamiento de un producto. Es la ruta por la que circulan
los productos desde su creacin en el origen hasta su consumo o uso
en el destino final. Est formado por el conjunto de personas u
organizaciones que facilitan la circulacin del producto hasta llegar a
manos del consumidor.
El canal de distribucin est constituido por la trayectoria que ha de
seguir un bien o servicio desde su punto de origen o produccin hasta
su consumo, y, adems, por el conjunto de personas y/o entidades
que permiten la realizacin de las tareas correspondientes a lo largo
de dicha trayectoria.
Se denomina canal de distribucin al camino seguido en el proceso de
comercializacin de un producto desde el fabricante hasta el usuario
industrial o consumidor final.
Lo definen como el conjunto de
funciones y organizaciones interdependientes, involucradas en el
proceso de poner un bien o servicio a disposicin de sus usuarios o
consumidores. En otras palabras, el canal de distribucin es el
mecanismo por el cual la distribucin, como funcin econmica, toma
forma y se adapta a las necesidades y caractersticas de cada sector
econmico.
La va que utiliza el fabricante para llevar sus productos al
consumidor es el canal de distribucin. Podramos definirlo como el
camino que recorren los productos hasta llegar al usuario final. Esto
facilita el proceso de intercambio del marketing.
Se denominan canales de distribucin las lneas a travs de las que se
efecta la funcin de la distribucin, y se conoce con el nombre de
intermediarios a los elementos bsicos del canal. Los canales de
distribucin son como las arterias por las que circulan los productos,
desde el fabricante o industria manufacturada al consumidor final.
Esas vas se componen de empresas o entes independientes de los
fabricantes que comercializan, venden o ayudan a vender los
productos fabricados o suministrados por otros, sirvindole a la
empresa productora para tener el acceso debido a los mercados.
Tipos de ventas dentro del canal de distribucin selectiva intensiva
exclusiva viene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores,
se usa por lo regular para artculos de calidad y precio medio o
variables se busca que le producto llegue a tantos consumidores
como le sea posible, las ventas dependen de la presencia del

producto en el mercado la distribucin del producto solo se da una o

muy pocas tiendas de la ciudad, es lo impuesto de la intensiva.

Clasificacin de los canales de distribucin

Se pueden clasificar segn la longitud, la tecnologa de compraventa
y su forma de organizacin.

Segn la longitud del canal de distribucin

Canal directo: consta de slo dos entidades, fabricante y

consumidor final. De uso frecuente en el sector de servicios, la
banca por ejemplo.

Canal corto: consta de tres niveles, fabricantes, detallista y

consumidor final. De uso frecuente cuando se trata de sectore
donde la oferta est concentrada tanto a nivel de fabricante
como de detallista, cuando el detallista es una empresa grande
y el nmero de fabricantes no muy elevado. Las grandes
superficies por ejemplo.

Canal largo: consta de cuatro o ms niveles, fabricante,

mayorista, minorista y consumidores. Suelen existir en sectores
donde est muy fraccionada la oferta y la demanda.

Segn la tecnologa de compraventa

Canales tradicionales: aquellos que no han incorporado

tecnologas avanzadas en la realizacin de las operaciones de
intercambio.

Canales automatizados: son los que usan la tecnologa

como medio bsico en las relaciones de intercambio, como por
ejemplo los cajeros automticos.

Canales audiovisuales: son aqullos que combinan

distintos medios, la televisin como medio divulgadorinformador, el telfono como medio de contacto con el
comprador y una empresa de transporte para realizar el
traslado fsico de los productos. Un paradigma actual es la tele
tienda.

Canales electrnicos: son aquellos en los que se combina

el telfono y la informtica, bsicamente a travs de la red
internet.

Segn su forma de organizacin

Canales independientes: son aquellos en los que no

existen relaciones organizadas entre sus componentes.

Canales administrados: presenta dos caractersticas

originales.
a. Una o varias instituciones miembros del canal disponen,
gracias a su tamao o a sus competencias particulares,
de un poder que le permite influir en las decisiones de
otros miembros del canal.
b. Estas instituciones sacan provecho de este poder para
elaborar sus programas, asegurando la coordinacin de
las actividades de los diferentes miembros del canal. Ellos
pueden recurrir ya sea a la incitacin positiva,
recompensando a los miembros del canal que cumplan
sus indicaciones, o ya sea con incitacin negativa,
penalizando a los que no las apliquen.

Canales integrados: el proceso de integracin consiste en

el reagrupamiento de instituciones del mismo nivel del canal de
distribucin como por ejemplo las centrales de compra, lo que
constituira
una
integracin
horizontal;
o
bien,
un
reagrupamiento entre instituciones de los distintos niveles del
canal hacia arriba o hacia abajo, con lo que estaramos ante una
integracin vertical.

Canales asociados: dentro de esta categora se incluyen

las cooperativas de consumidores y las sucursales mltiples.

Plaza
Plaza se refiere a la forma en la que el producto llegara de la empresa
a las manos del consumidor es decir es donde vamos a vender
nuestro producto Ejemplo: no es la misma tarifa de los taxistas que
tiene concesin en el aeropuerto que aquello que operan afuera.
La plaza no solo significa tus puntos de venta. Tambin se debe incluir
los canales de distribucin los tiempos de entrega
canales de distribucin es una estructura de negocios y de
organizaciones interdependiente que va desde el punto de origen del
producto hasta el consumidor formado por personas y compaas que
intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a
medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario
industrial
Podemos tener para vender sus distribuidores vendedores una tienda,
comisionistas, tele, marketing, internet, etc.
Para la entrega carros, camionetas, camiones al mismo mayorista.etc.

Tipos
de
canales
de
distribucin
directa
distribuidores
del
valor
agregado
mayorista
distribuidor tiendas de retail entre otros
Seleccin de canales de distribucin existen canales de distribucin
incompatibles el lugar de venta del producto afecta a la imagen de la

marca ejemplo: las perfumeras selectas no quieren que los productos

que venden se vendan tambin en grandes hipermercados que
venden a bajo precio. Ejemplos: la Pepsi en Espaa se tardaba en
vender porque se distribua en bares sucios y de poca categora. Esto
deterioraba el prestigio de la marca. la empresa Vic triunfo vendiendo
bolgrafos de usar y tirar , encendedores y maquinilla de afeitar pero
fracaso tratando de vender productos baratos a los sper mercados.
Seleccin de canales de distribucin las barreras de entrada son
diferentes los mrgenes comerciales de los distintos canales son muy
diferentes ejemplo: ciertos canales exigen gran plantilla de
vendedores motivados y formados as como las fuertes inversiones de
promociones y publicidad ejemplo: coca cola gana mucho ms
vendiendo en mquinas automticas que en sper mercados, puede
incrementar la venta incrementando el nmero de mquinas.

Funciones para llevar acabo las transacciones

investigacin
promocin
contacto
negociacin
adaptacin
Funciones para completarlas adaptacin de riesgos distribucin fsica
financiamiento
Criterios para la seleccin de los canales de distribucin la cobertura
del mercado costos control del producto la mayora de consumidores
piensan que cuanto ms corto sea el canal menos ser el costo de
distribucin es importante considerar el tamao y el valor del
mercado potencial que se desea abastecer cuando el producto sale
de manos del productor se pierde el control
-Factores que afectan la seleccin del canal de distribucin la
naturaleza del mercado habr de ser el factor decisivo en la eleccin
de canales por parte de los directivos. Si una compaa est orientada
a los consumidores los hbitos de compra de estos regirn sus
canales, otros factores son el producto, los intermediarios y la
estructura de la compaa.
Factores del mercado tipo de mercado nmero de compradores
potenciales concentracin geogrfica del mercado tamao de pedidos
-Factores del producto valor unitario carcter perecedero naturaleza
tcnica de un producto algunos bienes se deterioran fsicamente con
gran rapidez. Requieren canales directos o muy cortos plantean un
verdadero reto de distribucin a los fabricantes, un producto industrial
a menudo se distribuyen directamente a los usuarios industriales.

-Factores de los intermediarios servicios que dan los intermediarios

ofrecen los servicios de marketing que el fabricante no puede dar o le
resulta poco rentable disponibilidad de los intermediarios indoneos.
Tal vez no se disponga de los intermediarios que desea el fabricante.
Actividades de los intermediarios ante las polticas del fabricante
cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal cuando
piensan que las polticas del fabricante son inaceptable
-Factores de la compaa servicios dados por el vendedor deseo de
controlar los canales capacidad de los ejecutivos recursos financieros
Importancia de los canales de distribucin la decisiones de los canales
de distribucin dan a los productos beneficios del lugar beneficios del
tiempo al consumidor
Beneficios de lugar llevar el producto cerca del consumidor para que
este no tenga que correr grandes distancias para obtenerlo y
satisfacer as una necesidad
Beneficio del tiempo al consumidor consiste en llevar un producto al
consumidor en el momento ms adecuado

Bibliografa

Lpez-Pinto,
Bernardo,
et
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pilares
marketing, Universidad Politcnica de Catalunya, 2010

Miquel
Peris, Salvador
y
comercial, ESIC Editorial, 2008

Sainz de Vicua Ancn, Jos Mara. La distribucin comercial:

opciones estratgicas, ESIC Editorial, 2001.

del

Parra, Francisca. Distribucin