UNIVERSIDAD

ABIERTA
Y A DISTANCIA
DE MEXICO. CANALES DE VENTA.

Unidad 3. Diseño del canal de

Licenciatura: Gestión y venta.
Administración en
Pyme.
Alumna: María del Rosario
Ramos Flores.
AUTOREFLEXION.
Docente: Claudia Ferino Valle.
 ¿Qué aspectos son los más importantes a considerar en el diseño de un canal de ventas?

A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado. Al contar con más agentes distribuidores de nuestro producto o
servicio estaremos ampliando nuestra capacidad de alcance a otros mercados o, en otras palabras, estaremos aumentando el número
de clientes potenciales de los productos o servicios que ofrece nuestra empresa.

De acuerdo con la intensidad de la distribución menciona ¿Qué tipo de distribución fue el más factible para el canal de ventas
del producto de la evidencia de aprendizaje y por qué?

Niveles intermediarios involucrados: supermercados, tiendas naturistas, tiendas del mismo ramo de comida saludable y tiendas en línea
y tipo de mayoristas o minoristas más adecuados: estos serán ambos, mayoristas para las franquicias de los supermercados ya que sin
tiendas grandes de primer consumo en donde se necesita una gran cantidad de unidades. y minoristas paras las franquicias pequeñas
como las tiendas naturistas o las tiendas en línea.

¿Qué importancia consideras que tiene la distribución física para la PyME de la evidencia de aprendizaje?

Cómo elegir el mejor canal de distribución en tu negocio. (2018, October 12).

Americaeconomia.com. https://mba.americaeconomia.com/articulos/notas/como-
elegir-el-mejor-canal-de-distribucion-en-tu-negocio
La distribución logística se encarga de las operaciones y a los flujos de materiales y todas estas etapas requieren de mayor eficiencia,
siempre. Debe garantizar que los procesos se desarrollen de la manera correcta, tanto a nivel operativo como de control de costes y de
atención al cliente. La distribución física debe gestionarse de manera rápida. El producto debe llegar a su destino a tiempo y en perfecto
estado. Esto garantiza la experiencia del cliente y la buena reputación de la marca.
 L o g ís ti c a d e l C a n a l d e V e n ta d e l p ro d u c
Eficiencia

Mayorista

Plataformas de ventas online.

Comercializar el producto o servicio por Internet.

Logística del Canal de Venta del producto.

manejar la logística del transporte y distribución de la mercancía.

 Consideraciones legales implícitas en la comercialización del producto.

Funciones de cada uno de los intermediarios que intervienen en su comercialización.

Ventajas de los intermediarios del canal de venta.

 cercanía con el consumidor: permite personalizar la oferta y fidelizar clientes
 posibilidad de mercado amplio: diferentes rubros de los que elegir;
 especialización: al enfocarte en un nicho, te especializas en ese rubro y te posicionas como referencia en el sector.
Mayor capacidad de vender grandes cantidades de un mismo producto.