UNIVERSIDAD

ABIERTA
Y A DISTANCIA
DE MEXICO. CANALES DE VENTA.

Unidad 2. Elementos de los

Licenciatura: Gestión y canales de venta: In.termediarios
Administración en
Pyme.
Alumna: María del Rosario
Ramos Flores.
AUTORREFLEXION.
Docente: Claudia Ferino Valle.
¿Cuáles son los principales problemas que puede resolver el intermediario
particularmente en la Pyme que seleccionaste?

En el caso de esta Pyme sus intermediarios resuelven lo siguiente:

 Mejora la administración interna
 Dar asistencia a los detallistas
 Desahogar las ventas por volúmenes grandes.
 Flujo de bienes y servicios.
 Compra/ venta y negociación del producto.

¿Qué importancia consideras que tienen hoy en día las ventas por internet y cuáles
son las ventajas que brinda a las Pymes?

Las tendencias actuales se relacionan de forma directa con las tecnologías de la información
teniendo como objetivo ayudar tanto a los directivos de la empresas y autónomos en el uso
del comercio electrónico (internet) como nuevo canal de venta, buscando aumentar las
ventas y permanecer dentro del mercado con ayuda de este canal las empresas solo envían
por paquetería que ayuda a solventar gastos y promueven la creación de una oferta de
calidad en cada segmento y sector.

Describe cada uno de los beneficios que los intermediarios han aportado a tu Pyme.

 Distribuidor: tiene una relación muy estrecha con los proveedores y clientes, además,
entregan los productos en buen estado, verificando su orden y bien sellados para su
entrega.
 Mayoristas: Venden todo tipo y gran variedad de productos, almacenándolos y
vendiendo ya sea a través de tiendas comerciales o al consumidor final, vende los
productos a otros intermediarios que son los minoristas.
 Minoristas: Se dedican a la venta de productos al por menor o al detalle, vende
directamente al consumidor final.