Universidad Internacional de La Rioja

Escuela Superior de Ingeniería y Tecnología

Máster Universitario en Dirección Logística

Estrategia de compra para empresa
industrial

Trabajo presentado por:

Asignatura: Gestión del Aprovisionamiento y
Compras
Profesor: Fernando Bretón Lesmes
Fecha: 13 abril 2023
Introducción
 En el desarrollo de este ejercicio se aplicarán las teorías y planteamientos del material de
estudio aplicados a una empresa de fabricación y distribución de productos cosméticos cuyo
producto estrella es un shampoo para la caída del cabello elaborado con materias primas
nacionales e importadas pero que también incluye dentro de su catálogo productos terminados
que compra a otros proveedores para enriquecer el portafolio. Esta empresa también terceriza la
elaboración de algunos bulk genéricos que solo envasa y empaca en su planta para su
comercialización final. Es importante aclarar que no todas las empresas de fabricación e
cosméticos tendrán un mismo esquema de matriz de Krajlic ya que existen variables de cada
tipo de negocio que diversifican su configuración.
Categorías de producto

En la clasificación descrita se ejemplifican nueve categorías con algunos de los productos

y materiales más usados en la empresa con uso en área de producción principalmente,
productos para comercialización e insumos de oficina.

Tabla 1. Categorías de
Categoría 1 Mercaderías Desodorante en spray
materiales en empresa
Jabón de tocador
industrial de producción de
cosméticos Crema dental

Categoría 2 Materias Primas Metilparabeno

Aceites esenciales

Biotina Alemana

Categoría 3 Consumibles Dispensadores

Cortadoras

Dotaciones

Matriz de Categoría 4 Repuestos Empaques Kraljic

En este Moldes esquema se

colocan cada Mangueras una de las
categorías de Categoría 5 Materiales Diversos Estantería Liviana acuerdo a la
teoría de Kraljic para la empresa
Cajones para almacenar
objeto de estudio por sus
características. Estibas En este caso las
materias Categoría 6 Embalajes Cajas de cartón primas están
catalogadas en Separadores de cartón el cuadrante de
productos específicos,
Cinta para sellar
sobre todo haciendo
Categoría 7 Envases Frascos
énfasis en aquellas que
son importadas, Tapas además los
repuestos Etiquetas comparten este
cuadrante Categoría 8 Material de oficina Papel Bond blanco considerando
que la empresa cuenta con
Marcadores
maquinaria especializada
Tóner para impresora

Categoría 9 Elementos y Bulk crema de manos

conjuntos
Bulk jabón liquido
incorporables
 
importada desde la china que por su antigüedad tiene un nivel de dificultad en la consecución de
repuestos.

Por su parte los envases y embalajes que son indispensables en el proceso de fabricación,
aunque existen proveedores que pueden realizarlos, existe un nivel de complejidad ubicar
proveedores que atiendan una emergencia con productos iguales ya que hacen parte de la
identidad de marca y no deben ser reemplazados sin una planeación.

En el lugar de los materiales de oficina son conseguidos en el comercio y tienen una

oferta muy alta y variada de proveedores.

Tabla 2. Matriz de Krajlic en empresa industrial de producción de cosméticos

Productos Apalancados Productos Estratégicos

+

           
           
  Mercaderías     Materias Primas  
  Repuestos  
Elementos y conjuntos      
Impacto de la Compra

incorporables      
           
           
Productos Rutinarios Productos Cuello de Botella
           
           
  Materiales Diversos     Embalajes  
  Material de oficina     Envases  
  Consumibles        
           
           
           
-

- Riesgo de Suministro +

Tabla 3. Estrategias y planes de acción matriz de Kraljic

Desarrollo de estrategias Matriz de Kraljic

Productos Productos Productos Cuello de Productos
  Rutinarios Apalancados Botella Estratégicos
- Establecer un - Desarrollas alianzas - Diversificar - Integración
Estrategia
proveedor de estratégicas con proveedores vertical
 gran tamaño, proveedores y otros
que pueda fabricantes
atender la
- Establecer
- Contar con más de un - Negociar
- Fijar SKUs contratos de largo
proveedor que cuente compras grandes
genéricos para plazo con entregas
con las especificaciones con plazos de
cada producto. programadas. -
de los materiales de entrega y pago
- Presentar Establecer alianzas
envase y embalajes periódicos con
catálogos en con otras empresas
Plan de acción para no depender de contratos
línea o digitales del mismo sector que
uno solo - Comprar
a los usuarios elaboren productos
- Simplificar la acciones de
- Manejar una similares.
presentación de algunos empresas
sola orden de - Contratar
productos por un proveedoras de
pedido al mes maquiladores para la
empaque genérico materias primas
fabricación de Bulk

Plan estratégico de compras