Escuela profesional de Administración de Negocios

Internacionales
Informe del simulador: 3era decisión

Docente: Navarro Henry Alberto

Integrante:

Fernández Sifuentes, Edith

Gonzales Rosas, Renato Alonso

Hernández Cruz, Josep Stalin

Morera Sihuas, Flor Rene Menacho

Trelles, Fiorella Carolina

Asignatura: Finanzas Corporativas

Sección: 05M01 LIMA-PERÚ

 INFORME 3: TERCERA DECISIÓN

INDICADORES CLAVES

1.Análisis del año actual:

Interpretación:

-Con respecto a las ventas del año -1 las ventas fueron de 251019, y en el año 0 superamos las
ventas con 218,733.

-Participación unidades vendidas disminuimos en un 11,1 %.

-Ingresos: tuvimos un decrecimiento de 10 % con una diferencia de -353518.

- Margen /ingresos: Tuvimos un aumento de 2 con una leve variación de -6,3%.

-Beneficio bruto: Fue menor, ya costos de fabricación por aumentar la calidad a estándar y
también aumentamos la capacidad de producción en un 100%.

. Beneficio bruto/ Ingresos: Disminuimos porque los gastos fueron mayores que redujeron
demasiado al beneficio bruto.

-Rentabilidad sobre Patrimonio Neto: EL beneficio fue menor al año anterior, y por eso tenemos
un resultado de -9,1%.

Ratio de Liquidez: Aumentamos con la diferencia de 44, con una variación de 20,9%.

Cobertura Fondo de Maniobra: Subimos a 60,5% con una variación de 15,8%.

Pasivo Corriente sobre Pasivo Total: Aumentamos en un 13,5% % y fue favorable para nuestra
compañía.

Ratio endeudamiento: Tuvimos una variación de -28.1% y fue favorable.

Capacidad fabricación total - Unidades: Mantuvimos la capacidad fabricación total.

Tasa ocupa. fábricas: Aumentamos a un 100% y fue un error al tener la calidad en estándar
porque los demás mercados tienen otra calidad y a un menor precio.

- Unidades Inventario sobre Ventas: aumentamos en la cantidad de inventario en un 33,3%-

Valor de marca - Escala 10 - 100: Aumentamos el valor de marca en 42.

Valor de producto - Escala 1 a 10: Disminuimos en un 0,4%.

Cobertura de distribución -: Disminuimos en un 1,9%.

Causas:

Las causas por el cual tenemos este resultado de este año, es porque dejamos la calidad en
estándar cuando deberíamos haber bajado, y así hubiera bajado los costos de fabricación, de
transporte, mano de obra entre otros, sin embargo, decidieron mantenerlo porque no se quería
perder el inventario. Lo cual fue un error, ya que triplicamos en el inventario. Sin embargo,
vamos a seguir manteniendo porque tenemos mucho inventario

Posibles soluciones:
Aumentar en marketing de los productos que tienen más inventario, en este caso sería de las
corbatas y bufandas, para así aumentar nuestro beneficio neto, junto con la rentabilidad, y
también para aumentar en la participación de unidades vendidas. Con respecto al rendimiento del
activo se buscaría subirlo aumentando la utilidad neta.

Análisis de Resultado:

 Indicadores claves
Interpretación:

-Con respecto a las ventas del año -1 las ventas fueron de 218733, y en el año 0
disminuimos las ventas a 198683 con una variación de 9.2%.

-Participación unidades vendidas disminuimos en un 4.9%.

-Ingresos: tuvimos un decrecimiento de 16,2 % con una diferencia de -517944.

- Margen /ingresos: Tuvimos una disminución de con una leve variación de -6,3%.

-Beneficio bruto: Fue menor, ya que hubo menores ventas.

. Beneficio bruto/ Ingresos: Disminuimos porque los gastos fueron mayores que
redujeron demasiado al beneficio bruto.

-Rentabilidad sobre Patrimonio Neto: EL beneficio fue menor al año anterior, y por
eso tenemos una diferencia de -92

Ratio de Liquidez: Tuvimos una diferencia de -27.

Pasivo Corriente sobre Pasivo Total: Aumentamos en un 112% % y fue favorable

para nuestra compañía.

Ratio endeudamiento: Tuvimos una variación de -3 % y fue desfavorable.

Capacidad fabricación total - Unidades: Mantuvimos la capacidad fabricación

total.

Tasa ocupa. fábricas: Mantuvimos al 100% en ambos años.

- Unidades Inventario sobre Ventas: Tenemos aún inventario.

Valor de marca - Escala 10 - 100: Nos encontramos en la escala 40.

Valor de producto - Escala 1 a 10: Aumentamos en un 0.4%

Cobertura de distribución -: Disminuimos en un 7.3%.

Causas:

Las causas por el cual tenemos este resultado de este año, es porque no se
vendieron en gran mayoría los productos de corbata y bufandas, a pesar de subir el
marketing en ambos, es por ello que nuestros ingresos fueron menores al año
anterior. Incrementamos en ratio de endeudamiento en un gran porcentaje, porque
tenemos menores ingresos y necesitamos solventar los gastos realizados.

MARKETING - VENTA

1. Análisis de año base

 Precio por unidad del producto

Interpretación:

*En el cuadro de precio por unidad de producto subimos la calidad del producto a
Estándar por ese motivo subimos el precio de nuestro producto, tanto como para
corbatas, bufandas y calcetines se mantuvo y no hubo ningún incremento.

Las posibles soluciones que tendríamos serian mantener el precio y la calidad

porque nos ha quedado aún tenemos muchos productos en inventarios a 3,90.
  Valor del producto

Interpretación:

* En el cuadro de valor de producto de escala al 1-10 tanto en corbatas, bufanda y calcetines

tuvimos un buen crecimiento que fue favorable para la empresa.

Las causas son: que aumentamos la calidad para los 3 productos eso quiere decir que a nuestro
público le brindamos algo de muy buena calidad.

Las posibles soluciones serian que tenemos que tratar de reducir gastos.

 Promoción de marca

Interpretación:
* En el cuadro de promoción de marca por producto decidimos mantener tanto
calcetines, bufanda y corbatas a comparación del año anterior.

Las posibles soluciones serian que debemos mantener el gasto de marketing o

tratar de aumentar ya que nos generaría más ventas por ende habrá más ingresos, y
reducir otros gastos.

 Descuento por canal

Interpretación:
* En el cuadro de descuento de canal decidimos bajar -2% porque queríamos
reducir gastos en la empresa.

Las causas son: Le dábamos mucho descuento en nuestra compañía a los

trabajadores es por eso que le bajamos -2 porque queríamos reducir gastos y eso
nos perjudicaba en nuestra utilidad.

2.Analisis de decisión:

 Decisión de precio del producto

Interpretación: En este punto del simulador decidimos mantener el precio de las
corbatas por el valor de marca que tiene, lo que hace que el precio de este producto
sea razonable. En el tema de bufandas decidimos bajar el precio en un 54%, esto se
debe a que tenemos productos en almacén y necesitamos poder venderlos sin tener
una perdida. Por último, en los calcetines se aumentó el precio en un 7% debido
que nuestro producto está teniendo una buena acogida en el mercado, generando un
mayor interés de nuestros compradores.

 Decisión descuento por canal

Interpretación: En este punto decidimos mantener el descuento de canal, por la

razón de que estábamos teniendo muchos gastos y eso nos perjudicaba en nuestra
utilidad.

 Decisión de gasto de promoción

Interpretación: Para este punto nos dimos cuenta de que teníamos bastantes
productos en almacén por ello decidimos invertir en promoción de marca para así
poder abarcar más en el mercado y poder vender nuestros productos a nuevos
clientes.

 Decisión de incentivos equipos de ventas

Interpretación: Tomamos la decisión de bajar los incentivos de ventas, ya que

estábamos teniendo muchos gastos, lo cual nos reducía los beneficios como
empresa, por esta razón se tomó la decisión de menorar el incentivo hacía nuestro
personal de ventas, por con un objetico de aumentar nuestras ganancias y volver a
subir los incentivos.

3.Analisis de Resultado:

 Precio por unidad de producto

Interpretación:

* En el cuadro de precio por unidad de producto decidimos mantener el precio en

corbatas, en bufandas le disminuimos 10% y en calcetines le aumentamos -3
porque ya teníamos un valor de compañía, y una calidad de producto establecida.

Las posibles soluciones es generar más utilidades.

Las causas son: que le bajamos demasiado el precio en bufandas es por eso que
tenemos casi una variación de 10% fue desfavorable.

 Valor de producto

Interpretación:

* En el cuadro de valor de producto en corbatas decidimos mantenerlo y en

Calcetines disminuimos en un - 0,1. Mientras que en Bufandas nos mantuvimos.

La causa es: que la calidad de nuestro producto es buena y por eso tenemos un
buen valor de producto.

 Promoción de marca del producto

Interpretación:

* En el cuadro de promoción de marca por producto en corbatas decidimos

aumentar 12000,00 a comparación del año anterior, en bufandas decidimos
mantenerlo y en calcetines decidimos aumentar 6.000,00. Sin embargo, tuvimos un
bajo beneficio bruto, por diversos factores como el precio, capacidad de
fabricación, etc.

PRODUCCIÓN:

1.Analisis actual:
 Área de Producción
Interpretación: Nuestro resultado fue claramente desfavorable, ya que
aumentamos en unidades producidas un 13% sin embargo las ventas se redujeron
en -12%, los costes de fabricación también fueron reducido por un 17%, por ultimo
las unidades en inventario crecieron desmesuradamente en un 994,55%. Creemos
que las ventas han reducido por que el mercado no esperaba un incremento de
precio tan alto y además reducimos los costes de fabricación, en si somos la
compañía con el precio más alto y es por ello por lo que también tenemos mucho
inventario.

Coste unitario de materia prima: Reducimos en un -5,34, gastamos menos en

producir nuestros productos en comparación al año anterior, que fue mucho.
Coste fabricación de ventas: Reducimos en -399.076, lo cual en valor relativo es -
17,20%, un monto de ahorro significativo pero que puede afectar a nuestro
mercado

Coste logístico: En coste logística externa de ventas gastamos -4.884, lo cual es un

-10,31% en valor relativo.

Coste almacenaje producto terminado: En este costo subimos en 94.403, un

806,5%2 en valor relativo.

Coste no calidad: Aumentamos poco, 1.820, expresado en 3,74 como valor

relativo.

 Porcentaje de ocupación de fabrica

Interpretación: En ocupación de fabrica fue desfavorable ya que se aumentó la

ocupación para no vender todo el inventario, y no se logró reducir gastos con el
incremento del costo unitario de la mayoría de nuestros productos. Se redujo el
costo unitario de las bufandas en un -7.07%, mientras que en las corbatas y
calcetines se incrementó en un 0.72 y 8.81 respectivamente. Se obtuvo el
incremento unitario debido a que se gastó más en materia prima y calidad.

 Nivel de calidad
 

Interpretación: Fue desfavorable ya que no llegamos a tener poco inventario y

volvimos a perder, esta vez en mayor cantidad, el inventario, tanto corbatas como
bufandas se mantuvo, mientras que en calcetines aumento en un 25%. La mayoría
de los productos en calidad se mantuvo debido a que no queríamos tener perdidas
en los inventarios.

 Coste de fabricación
Interpretación: En la mayoría de los costes hubo un incremento menos en el coste
de depreciación en el cual reducimos un 44,46%, en el total de coste fabricación
nos arroja un incremento del 1,68%.

 Capacidad de producción

Interpretación: En capacidad de producción todo se mantuvo

Causas: Esto se dio debido a que no queríamos desgastarnos en algo que no

podríamos cumplir con nuestros recursos que mantenemos, ya que no estamos en
un buen estado económico.
2. Análisis de decisión

 Decisión de ampliación de capacidad producción

Interpretación: Con respecto al nivel de ampliación capacidad producción,

decidimos no ampliarlo en ninguno de nuestros tres productos, ya que no
queríamos exigir a nuestras maquinarias ni plantarnos una capacidad que no
íbamos a poder cumplir con respecto a nuestros recursos ya que no estamos bien
económicamente.

 Unidades por producir por producto

Interpretación: En unidades a producir decidimos mantener la producción en

todos nuestros productos para no sobre abastecernos de inventario, ya que
teníamos un inventario considerable.
  Decisión de gasto, mantenimiento

Interpretación: En Gasto de mantenimiento porcentaje optamos por mantenerlo

ya que no queríamos implementar gastos porque estamos en una situación
desfavorable pero tampoco queríamos descuidar un ámbito interno de nuestra
empresa.
3. Análisis de resultado
 Área de Producción

Interpretación: Nuestro resultado fue claramente desfavorable en comparación al año anterior, si bien
nos mantuvimos en las unidades producidas, ocupación de fábrica y amplitud de gama, las ventas se
redujeron en -9,17%, los costes de fabricación también fueron reducido por un 11,49%, por ultimo las
unidades en inventario no presentaron ninguna variación. Creemos que las ventas no han crecido ya que
no se logró obtener una buena captación por parte del cliente sea por el precio o calidad que hayamos
ofrecido.

Coste unitario de materia prima: Nos mantuvimos

Coste fabricación de ventas: Reducimos en -220,763, lo cual en valor relativo es -11,49%, un monto de
ahorro significativo pero que puede afectar a nuestro mercado

Coste logístico: En coste logística externa de ventas gastamos -2.267, lo cual es un -5,34% en valor
relativo.

Coste almacenaje producto terminado: En este costo subimos en 451,197, un 425,22% en valor relativo.

Coste no calidad: Reducimos en 569, expresado en 1,13% como valor relativo

 Porcentaje de ocupación de fabrica

Interpretación: Fue desfavorable ya que, aunque se haya mantenido la ocupación no se logró vender
todo el inventario, y no se logró reducir gastos con el incremento del costo unitario de la mayoría de
nuestros productos. Se redujo el costo unitario de las bufandas en un -1.58%, mientras que en las
corbatas y calcetines se incrementó en un 24,24% y 79,61% respectivamente.

 Nivel de calidad

Interpretación Fue desfavorable ya que no llegamos a vender el inventario y volvimos a

perder, tanto corbatas como bufandas se mantuvo, mientras que en calcetines aumento en un
20%. La mayoría de los productos en calidad se mantuvo debido a que no queríamos tener
perdidas en los inventarios.
  Coste de fabricación

Interpretación: En la mayoría de los costes hubo una reducción, a excepción del coste de energía, el
cual aumento en un 4,02%, en el total de coste fabricación nos arroja una reducción del 3,95%.

 Capacidad de producción

Interpretación: En capacidad de producción todo se mantuvo

Causas: Esto se dio debido a que no queríamos desgastarnos en algo que no podríamos cumplir con
nuestros recursos que mantenemos, ya que no estamos en un buen estado económico.
PRODUCTO

1. Análisis de año base

 Análisis nivel diseño por producto

Análisis nivel diseño por producto. Roura1940

Escala 1 a 10.

2024 2023 Diferencia VR

Corbatas 6 6 0 0,0%

Bufandas 4 4 0 0,0%

Calcetines 5 4 1 25,0%

Interpretación: La diferencia entre ambos periodos para cada uno de los productos
comercializados es entre 0 y 1. Con respecto a la variación para corbatas y bufandas la diferencia
es 0 por lo tanto la variación será igual a 0,0%, mientras tanto, la diferencia para calcetines es de
1 teniendo una variación de 25,0%. Estos resultados de alguna forma terminan siendo
perjudiciales para Roura140 debido a que no se observa un desarrollo del producto ni una
mejora, es decir, nos encontramos estancados sin evolución alguna. Para el próximo periodo
buscaremos incrementar en lo posible el nivel de diseño.

 Amplitud de gama por producto

Amplitud de gama por producto. Roura1940

2024 2023 Diferencia VR

Corbatas 15 15 0 0,00%
 Bufandas 6 6 0 0,00%

Calcetines 5 5 0 0,00%

Interpretación: Al igual que el periodo anterior, decidimos mantener la amplitud de gama por
producto en el 2024, por lo que no se puede observar alguna diferencia o variación. Esta decisión
se llevó a cabo debido a que consideramos adecuada la gama por producto teniendo en cuenta la
cantidad de stock en el inventario el cual encontramos suficiente para el 2024. Para la próxima
nos mantendremos.

 Coste unitario

Coste unitario de materia prima.

Económica Estándar Premium

Corbatas 1,40 2,10 3,20

Bufandas 4,20 6,30 7,10

Calcetines 0,35 0,51 0,68

Interpretación: Siguiendo la misma línea del periodo anterior, optamos por mantener la calidad
de cada producto para evitar la pérdida de inventario. Para el próximo periodo continuaremos
con esta decisión.

2. Toma de decisión
PRODUCTO

 Decisión en gasto de diseño por producto

Interpretación: En el gasto de diseño, se mantuvo por el motivo que nuestra empresa está
teniendo perdidas debido al elevado gasto que se está teniendo por la mala toma de decisiones.
Tendremos que encontrar como empresa un balance el cual nos sume ingresos como también nos
dé un valor mayor de marca, sin obtener perdidas.

 Amplitud

Interpretación: Como empresa decidimos mantener las líneas de productos

ofrecidos, ya sea en la variedad, colores, tamaños y modelos. Este punto lo
dejamos tal cual, porque nos ofreció buenos resultados, pero con el tiempo se
volvió monótona. Por ellos es momento que la empresa tenga cambios de mejoras.

 Calidad del producto

Interpretación: La calidad de producto lo dejamos en Estándar, una razón de
mantener esta decisión es que se mejoró el valor de marca en los 3 productos
ofrecidos, también porque contamos con un inventario alto y si cambiamos de
calidad seria perdida.

 Decisión de ampliación de capacidad producción

Interpretación: Con respecto al nivel de ampliación capacidad producción,

decidimos no ampliarlo en ninguno de nuestros tres productos, ya que no
queríamos exigir a nuestras maquinarias ni plantarnos una capacidad que no
íbamos a poder cumplir con respecto a nuestros recursos ya que no estamos bien
económicamente.

 Unidades por producir por producto

Interpretación: Optamos por producir la capacidad máxima para aprovechar
nuestros espacios, entre los 3 productos (corbatas, bufandas y calcetines).

 Decisión de gasto, mantenimiento

Interpretación: En Gasto de mantenimiento porcentaje optamos por mantenerlo

ya que no queríamos implementar gastos porque estamos en una situación
desfavorable pero tampoco queríamos descuidar un ámbito interno de nuestra
empresa.

3. Análisis de Resultado
  Análisis nivel diseño por producto

Análisis nivel diseño por producto. Roura1940

Escala 1 a 10.

2025 2024 2023 Variación VR

Corbatas 6 6 6 0 0,0%

Bufandas 4 4 4 0 0,0%

Calcetines 6 5 4 1 20,0%

Interpretación: Para el 2025, al igual que el periodo anterior, solamente se obtuvo

un cambio en calcetines con respecto al 2024, aumentando en 1 con una variación
del 20% en este caso. Los demás productos se mantuvieron. Al igual que en el
periodo anterior, se decidió concentrar el nivel de diseño en el tema de calcetines
para obtener mejores ventar por aquel producto.

 Amplitud de gama por producto

Amplitud de gama por producto. Roura1940

Año 2025 2024 Variación VR

Corbatas 15 15 0% 0,00%

Bufandas 6 6 0% 0,00%

Calcetines 5 5 0% 0,00%

Interpretación: No existe variación alguna al igual que el periodo anterior ya que también se
optó por mantener la gama por producto.

 Coste unitario
 Calidad de producto

Económica Estándar Premium

Corbatas 1,40 2,10 3,20

Bufandas 4,20 6,30 7,10

Calcetines 0,35 0,51 0,68

Interpretación: Nuestros productos a pesar de tener una mejor calidad la cual es estándar no han
logrado el objetivo principal el cual es posicionarse en el mercado para mejorar los resultados
como empresa. Esto ha tenido resultados perjudiciales parar Roura140; sin embargo, como ya se
mencionó anteriormente, cambiar la calidad significaría una pérdida grande de inventario y por
lo tanto de inversión.

FINANCIAMIENTO

1.Analisis de año base

Interpretación:
Cuenta de Resultados

Causas:

En el cuadro de cuentas de resultados podemos ver que en el año 2024 los ingresos
disminuyeron 3197527, tuvo una variación de -9.96% este año. Mientras que los
costos de fabricación disminuyeron a que aumentamos la capacidad de producción.
Es por ello que obtenemos un margen de contribución de 1077344, una variación
de -4.08%.

Con respecto al gasto de marketing nos mantuvimos, porque no queremos hacer

muchos gastos. En el resultado bruto disminuimos a -12669, viendo que este
resultado fue desfavorable para nuestra compañía. Sin embargo también tuvimos
ingresos financieros de 9195, lamentablemente nuestros gastos fueron superiores
que afecto considerablemente en nuestro beneficio neto.

Posibles soluciones: Aumentar los gastos de marketing en corbatas y bufandas

para tener mayores ventas ya que se ve que esta quedando demasiado inventario,
entonces lo que buscamos es incrementar las ventas y disminuir los costos de
transporte y almacenaje.

Balance de Situación

Causas:

En este último periodo disminuimos en nuestro activo total en -162 409 así
obteniendo una variación de -5.50%. En recursos propios fue beneficioso ya que
tenemos un incremento de 183341, esto se debe a que disminuimos nuestros
prestamos de largo plazo y préstamos a corto plazo. Aunque en realidad no
colocamos ningún prestamos, pero en este balance aparece prestamos en este
periodo.

Posibles soluciones:

Reducir la cantidad de inventario que existe, para tener mejores ingresos, disminuir
las deudas es decir los pasivos que se ven tanto corrientes como no corrientes.

2. Análisis de decisión

 Decisión de solicitud de préstamo a corto plazo

Interpretación: En este punto tomamos la decisión de no pedir un préstamo a

corto plazo, por la razón de que no estaría en nuestro alcance poder pagarlo en
poco tiempo.

 Decisión de solicitud de préstamo a largo plazo

Interpretación: No se tomó en cuenta el pedir un préstamo a largo plazo, porque
no tenemos inversiones la cual se necesite ayuda de un préstamo.

 Plazo de cobro a clientes

Interpretación: En este punto tomamos la decisión de mantener los días de plazo

de cobro, porque el plazo de cobro de los clientes tiene que ser menor que el plazo
de pago a los proveedores.

 Plazo de pago a proveedores

Interpretación: En este punto se decidió mantener el plazo de pago, por la razón

de que bajamos los días de cobro para poder tener el dinero para realizar el pago a
los proveedores.

 Decisión de cancelación anticipada

Interpretación: En este punto se decidió no modificar nada, porque no contamos
con préstamos.

3. Análisis de resultado
Interpretación:

Cuenta de Resultados

Causas:

En el cuadro de cuentas de resultados podemos ver que en el año 2025

los ingresos disminuyeron y existe una variación de 16% este año.
Mientras que los costos de fabricación disminuyeron a que aumentamos
la capacidad de producción. Es por ello que obtenemos un margen de
contribución de 331797. Con respecto al gasto de marketing
aumentamos, beneficio neto a que sucedió un error con respecto a los
precios de las bufandas de 28,5 se puso 18,5..En el resultado bruto
disminuimos , viendo que este resultado fue desfavorable para nuestra
compañía, lamentablemente nuestros gastos fueron superiores que afecto
considerablemente en nuestro beneficio neto.

Balance de Situación

Causas:

En este último periodo disminuimos en nuestro activo total en -16474 asi

obteniendo una variación de -0.59 %. En recursos propios no fue del
todo beneficioso ya que tenemos un decrecimiento de 8,31, esto se debe
al error en el precio de las ventas. No colocamos ningún prestamos, pero
en este balance aparece prestamos en este periodo.