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Contexto
Los arquetipos de clientes son personajes ficticios que representan diferentes mentalidades, motivaciones y
patrones de conducta de tu audiencia o segmentos de clientes meta. Te ayudan a conectar con tus clientes
como personas, no sólo como entidades o números. Revisa el documento: Arquetipo del cliente – lectura
adicional para saber más al respecto.
Objetivo
Instrucciones:
2. Identifica las necesidades de tu nicho de mercado y tus adoptadores tempranos (early adopters).
6. Dibuja tus arquetipos de clientes en una hoja de papel, o en cualquier otro medio que elijas.
8. Expresa las frustraciones y ganancias de tus arquetipos de clientes y discute con otros equipos en la
siguiente sesión.
11. Una vez terminada la actividad sube los archivos a la plataforma LearnWise.
Biografía Objetivos
Pasar menos tiempo reservando para viajes
Jill es una Directora Regional que viaja 4-8 Maximizar puntos y recompensas
veces al mes por trabajo. Viaja dentro de una Reducir las opciones de compra
región específica, y suele visitar las mismas
ciudades y hospedarse en el mismo hotel. Le
frustra el hecho de que, a pesar de lo
frecuentes que son sus viajes, pasa horas Frustraciones
o
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dimi
ren
emp
de
os
ent
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Fun
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reservando. Espera que sus soluciones de Mucho tiempo en reservar. ¡Está ocupada!
viaje sean tan organizadas como ella. Muchos sitios de internet por viaje
No sabe mucho de tecnología – no le gusta el proceso
Personalidad Motivaciones
EDAD 29
Organizada Práctica
Protectora Trabajadora
PERSONAJE
Relajado
Tengo todo lo que necesito aquí conmigo.
Fernando y su esposa viven en Botafogo desde hace dos años. Él solía
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Fun
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Curs
trabajar como asistente en un preescolar del vecindario. Hace dos años,
decidió cambiar su profesión y comenzó a estudiar gestión de eventos. Hoy,
está en segundo lugar como productor de Velha Guarda da Mangueira. Aspira
a trabajar en la gestión de los juegos Olímpicos de 2016. Suele trasladarse a
pie. Va a clase en automóvil y usa el metro para ir a la Playa de Ipanema los
fines de semana, ya que es más rápido y no hay problemas de
estacionamiento.
“Casi todo lo que hago está aquí. “Lo único que me molesta es salir del metro y tener que esperar
Así que suelo caminar…” otros 10 minutos…”