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ACTIVIDAD 2
TALLER DE APLICACIÓN: LA DEMOSTRACIÓN, TÉCNICAS DE RESPUESTA A OBJECIONES

Actividad grupal: Máximo 3 estudiantes (no presentar individualmente)

Actividad:

Ustedes han sido nominados GERENTES DE VENTAS, les corresponde junto con la GERENCIA,
presentar un informe a la Junta Directiva de la empresa en dónde les solicitan:

Escoger un producto para comercializar de la compañía (pueden continuar con el mismo de la

actividad 1).

Para esto, ustedes deberán realizar:

1. La planificación de la venta del producto teniendo en cuenta la siguiente estructura:

a. Identificar el objetivo comercial
b. Fraccionar el objetivo con respecto al tiempo
c. Establecer cómo llevar a la practica el objetivo
d. Valorar la forma de conseguir clientes potenciales
e. Crear un método de trabajo personal (tareas y forma de realizarlo)
f. Ordenar procedimientos de trabajo (planificar las actividades y organizar el trabajo de
todo el equipo)

2. Establecer el prospecto de clientes potenciales:

o Lista de clientes potenciales para el producto

3. Analizar e identificar los siguientes tipos de descuento que aplican algunas empresas,
para esto:

a. De acuerdo con la clasificación del tipo de descuentos del material del curso proceda a
clasificar los siguientes casos escribiendo en la columna de tipo de descuentos el
descuento que corresponde.

Caso especifico Tipo de Descuento

Empresas telefónicas en Colombia establecen
política para adquirir nuevo equipo, acercarse a un
punto de venta con su celular viejo y adquirir uno
nuevo con el 50% de descuento al entregar su
celular antiguo en parte de pago.
Bolsos Nacionales de Colombia fabrica, distribuye y
vende directamente en sus tiendas los productos,
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bolsos y morrales en diferentes materiales. Uno de

sus clientes es el señor Suarez quien maneja tiendas
en el departamento de Boyacá “elegance” en
diferentes municipios. Por ser cliente frecuente por
compras superiores a 100 unidades recibe precio
especial de distribuidor.
Bolsos Nacionales de Colombia, en los meses de
abril y octubre ofrece un descuento del 50% de la
colección anual de morrales escolares en sus
tiendas a nivel de todo el país.
Almacenes de cadena establecen descuentos hasta
del 70% en bonos redimibles en compras
posteriores en días específicos.
Autoservicio los fundadores establece una política
de descuento para los clientes que soliciten
adquieran más de 20 toneladas de grano en
cualquier presentación.
La tienda de accesorios y bolsos para dama
“elegance” ubicada en el centro comercial de la
ciudad el primer fin de semana de cada mes
establece un descuento de 10% para la línea de
Bolsos y morrales Nacionales por pago en efectivo.

b. Establezca un tipo de descuentos que puede aplicar para el producto a comercializar de

la empresa:

Caso específico de descuento Tipo de Descuento

ATENCIÓN: Deberán presentar el informe a la Junta Directiva en formato word, recuerde

que debe ser ilustrativo y entendible, así como lo más claro a fin de facilitar su
comprensión con todo lo solicitado.