POLÍTICAS Y

ESTRATEGIAS DE
EXHIBICIÓN
Una estrategia Es un conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el
tiempo que se lleven ha cabo para lograr un determinado fin.
Categorías
PARA CONSUMIDORES: motivar el deseo de compra de los clientes y
premiar, dar cupones, hacer reducción de precios y ofertas, regalar muestras,
hacer concursos y sorteos.
Para comerciantes y distribuidores: estimular ha los revendedores a
trabajar y comercializar en forma agresiva un producto en exhibidores,
vitrinas, demostradores.
 OBJETIVOS
COMERCIALES
 Aumentar un X % la ventas.
 Aumento del beneficio medio por cliente en un 2 %
 Limitar los descuentos por debajo del X %
 Detectar oportunidades de venta cruzadas y realizar un mínimo de
XXXXX $
 Confeccionar un mapa de clientes - producto histórico y en Euros.
 Reducir el plazo de cobro ( concretando la formula de calculo) en
10 Días.
 Reducir la morosidad ( concretando la formula de calculo) en un
20 %
 Captar un 5 % de nuevos clientes.
 Crear un 10 % en determinado mercado, en X tiempo.
 Realizar un mínimo de X % del negocio con los nuevos productos.
 STOCK DE INVENTARIOS
Un stock es un conjunto de artículos acumulados en espera de
utilización mas o menos próxima. Son las existencias de un
determinado producto q permite abastecer ha el usuario.
Nivel de stock: cantidad de existencias de un medicamento
almacenado en un momento dado.
Tipos de stock
Stock de ciclo: es el que sirve para entender la demanda normal de los
clientes. Este se agota con el paso del tiempo.
Stock de seguridad: es el previsto para demandas inesperadas de los
clientes o retrasos en las entregas de los proveedores.
Stock de presentación: es el que esta en el lineal para atender las
ventas mas inmediatas, es decir, las que están a la vista del consumidor.
Stock estacional: su objetivo es hacer frente aquellas ventas esperadas
que se producen en una determinada temporada.
 CATEGORIAS DE
PRODUCTOS
Las categorías te permiten clasificar tus productos de forma que se
puedan agrupar productos similares en los listados. En cuanto a
familias, se pueden considerar como un tipo de categoría más
general, o como secciones.
la utilidad de las familias: Supongamos que la ropa se puede
agrupar por camisetas, pantalones y zapatos, pero de cada categoría
pueden haber artículos para hombre, mujer o gente joven.
 Aquí se podrían usar las familias para definir las secciones "Moda
Hombre", "Moda Mujer" y "Moda Joven", dentro de las cuales se
usarían las categorías "Camisetas", "Pantalones" y "Zapatos" sin
necesidad de crear estas categorías por triplicado. Teniendo estas
familias y categorías, la tienda funcionará de forma que cuando un
visitante entre en "Moda Hombre" seguirá viendo camisetas,
pantalones y zapatos, pero sólo los pertenecientes a la familia
"Moda Hombre".
 ADMINISTRACIÓN POR
CATEGORÍAS
La administración por categorías es un proceso de negocios diseñado entre el proveedor y
el detallista con el fin de lograr la mayor eficiencia y rentabilidad para ambos, dentro de
una categoría de productos, con base en la satisfacción de las necesidades del consumidor
de manera efectiva. En esta forma de comercialización. Las categorías se manejan como
unidades estratégicas de negocios.
 GESTIÓN DE
CATEGORÍAS
Proceso que envuelve a la gestión de productos como unidades propias de negocio al
comprador y vendedor como contratistas de negocios independientes dentro de la empresa
optimizando los espacios y productos por grupos y categorías de productos obteniendo un
conocimiento profundo del mercado y necesidades de el cliente lo q se conoce como
( DEMANDA): para esto es muy importante la inteligencia comercial.

GRACIAS