Captulo 2

CASO PRCTICO
2.1 Alser

Esta empresa de venta directa de cosmticos desea realizar una promocin para
premiar a sus distribuidores con base en los volmenes de venta que alcancen
entre los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de
distribuidores: A, AA y AAA, siendo los ms importantes los AAA. Adems quiere
aprovechar la promocin para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que
tambin le interesa desarrollar una promocin destinada al consumidor final. La
empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.

a. Identifique los objetivos de la promocin.

Aumentar las ventas de los productos que estn disponibles y tambin
poder ofrecer entre los productos ya conocidos la nueva crema para el
cutis.
Con esta promocin poder aumentan la disponibilidad de venta de los
distribuidores ya que se les esta premiando con cierta cantidad de producto
que ellos logren vender.

b. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los

objetivos especificados y su presupuesto con relacin al volumen de
ventas.
Para nuestros distribuidores de tipo A
Se les estar brindando un descuento de un 10% por la compra de nuestro
producto de cosmticos variado y en el cual va nuestra nueva crema para el
cutis.

Para nuestros distribuidores de tipo AA

Se les estar brindando un descuento de un 20% por la compra de nuestro
producto de cosmticos variado y en el cual va nuestra nueva crema para el
cutis.

Para nuestros distribuidores de tipo AAA

Se les estar brindando un descuento de un 40% por la compra de nuestro
producto de cosmticos variado y en el cual va nuestra nueva crema para el
cutis.

Esta promocin solo esta vigente para estos ltimos tres meses del ao.
 Captulo 2
Se estar dando a conocer por medio de correo electrnico y llamadas
telefnicas para que todos nuestros distribuidores estn enterados y
puedan realizar sus pedidos.

c. Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto

justificado
Muestras gratis que irn adheridas a nuestro producto mas vendido para
que el cliente conozca el producto, ser una estrategia selectiva ya que solo
se esta seleccionando un producto que es comprado por la mayora de
nuestros clientes.

Presupuesto la empresa cuenta con Q50, 000 para el inicio de la

estrategia con lo cual se espera obtener el doble de ganancia con lo que se
invirti.

d. Agregue diseos o dibujos de los impresos o medios que se apoye la

promocin.

Muestras gratis

Trifoliares con la informacin

de nuestra nueva crema para cutis.
 Captulo 2
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
1. Visite la OLC del libro y resuelva las 16 preguntas que le ayudaran a
fijar los conceptos revisados en este capitulo.

2. Compare dos establecimientos de un centro comercial o mall de su

pas y tome en cuenta la forma de presentar las mercancas, los
exhibidores y escaparates; comparta la informacin con el profesor y
sus compaeros de clase.

Como podemos apreciar en la imgenes Walmart es un super mercardo

que es mas utilizado para comprar productos al por menor y en cantidades
mas pequeas que en comparacion con el siguiente super mercado.
 Captulo 2

Es muy diferente la forma de venta de los productos en PriceSmart ya que los

productos que se vende vienen en cantidades ms grandes y para poder ingresar
a este super mercado debe de contar con una membreca ya que si no cuenta con
esta no puede realizar compras en el mismo.