INSTITUTO POLITÉCNICO

NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACION

Nombre del alumno:

Solórzano Aguilar Norma

Materia:
Análisis de mercados internacionales

Grupo:
2NX10

Boleta:
20220A0152
Actividad:
Análisis FODA
 Introducción:

En esta actividad se partirá de la investigación realizada de la unidad 2 de

identificando oportunidades internacionales de empresas medianas en
México, el cual se hizo de la empresa Ceramat que se dedica al sector de
venta y distribución de materiales construcción, acabados, fontanería y
electricidad.
Tomando en cuenta la siguiente información lo que se hará en esta
actividad es realizar un análisis FODA de la empresa, donde se precisara
su fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas al intentar penetrar en
mercados internacionales.
Como bien sabemos con el paso del tiempo la mercadotecnia ha ido a
evolucionando de acuerdo con las nuevas tendencias que surgen como
consecuencia de la globalización y de las nuevas tecnologías de la
información haciendo que los paradigmas de cómo realizar la
mercadotecnia vaya evolucionando, así pues, analicemos como esta
empresa Chiapaneca ha manejado este tema y sobre todo cuanta
oportunidad tiene de seguir creciendo al tal punto de extenderse
internacionalmente.
 Unidad 2 identificación
de oportunidades

ANALIZANDO LA EMPRESA.

Es una empresa líder en venta y distribución de Materiales para Construcción,

Acabados, Fontanería y Electricidad en el Sureste de México, presentes en 7 estados
de la República con 53 Sucursales, contamos con un equipo de Asesores
especializados en atención a Mayoristas y Constructoras, actualmente tenemos más de
mil colaboradores que conforman esta gran compañía con más de 40 años en el
mercado.
 Sitio web:
o http://www.ceramat.com.mx 

 Sectores:
o Materiales para la construcción para la venta al por mayor

 Tamaño de la empresa:
o De 1.001 a 5.000 empleados

 Sede:
o Tuxtla Gutierrez , Chiapas

 Tipo:
o De financiación privada

 Fundación:
o 1980

 Especialidades:
o cerámica, acabados, materiales para la construcción, fontanería y
electricidad
VISIÓN

Ser líderes en la república mexicana en el ramo de acabados de la construcción para el

año 2018. A través del trabajo en equipo con nuestra gente. Insistiendo en excelencia
como una cultura de trabajo. 

MISIÓN
Brindar servicio de alta calidad, con la necesidad de satisfacer las necesidades de los
clientes, ofreciendo mejor surtido en el momento que lo requiera y un precio
competitivo. 

Nuestro cometido lo lograremos mediante la participación y desarrollo contante de

colaboradores procurando por su bienestar económico y social, así como quienes
conducimos la empresa.

CERAMAT hoy a más de 30 años de vida, se ha convertido en una de las

comercializadoras más grandes de material de construcción que opera bajo una misma
marca y formato. Ha logrado un concepto de tienda que asegura al cliente encontrar
bajo un mismo techo, más de 10 00 productos que se requieren durante todas las
etapas de: construcción de una obra, mantenimiento y remodelación desde básicos
para la cimentación hasta los acabados.

Investigación de mercado:

Arquitectura italiana: características y materiales.

El diseño italiano es típicamente de forma equilibrada, simétrica y rectangular con
un techo plano o a dos aguas, uno que se inclina en los cuatro lados. Las casas más
pequeñas pueden construirse en forma de L o U, que indican la forma del edificio si se
ven desde la parte superior.

Características:
Las casas usualmente usaban líneas de techo a dos aguas o frontales o picos. Las
líneas del techo eran bajas con aleros anchos y sobresalientes. Los aleros tenían la
apariencia de estar soportados por grandes soportes
decorativos. Una cúpula cuadrada, o cúpula, a menudo rematada desde el techo.
Las entradas pesadas de doble puerta están flanqueadas por columnas de un solo piso
que soportan la línea del techo o un porche del segundo piso. Las ventanas son
estrechas con molduras arqueadas que sobresalen de la fachada, algunas
incorporan frontones curvos o triangulares, o hastiales de tono bajo. Es posible que se
agregue una ventana lateral o frontal a la forma general que simula torres.
Materiales.
Los materiales utilizados en la arquitectura italiana podrían adaptarse al presupuesto
del constructor. Las casas más grandes se construyeron de ladrillo o piedra, mientras
que las viviendas más modestas se construyeron con tablillas de madera. La mayor
parte de la ornamentación fue producida en madera, pero los edificios de ladrillo o
piedra podrían haber adornado puertas y ventanas de hierro.

Vivienda Japonesa.
Los hogares tradicionales japoneses son de madera y se sostienen sobre pilares
también de madera; pero los hogares modernos generalmente tienen habitaciones al
estilo occidental con suelos entarimados y, a menudo, se utilizan pilares de acero en su
construcción. Cada vez más familias de las zonas urbanas viven en grandes edificios
de pisos que se construyen con hormigón armado.
Las casas japonesas también están preparadas para la época de las lluvias y tifones.
El agua que cae sobre el tejado resbala hacia los aleros (nokisaki) y es conducida al
suelo o hacia un desagüe a través de unos canalones (amadoi) que terminan en unas
cajas metálicas unidas a unas cadenas por las que resbala suavemente el agua, un
elemento típico en la arquitectura tradicional nipona. Con esta medida se evita que la
vivienda se deteriore a causa de la lluvia.
 Vivienda Frances.
Existen grandes diferencias regionales en el carácter y el diseño de las propiedades.
Estos son los estilos más comunes de las casas francesas.
Las cabinas de esquí modernas utilizan vidrio aislante y materiales modernos. Ofrecen
espacios abiertos y luminosos para la vida moderna con muchas ventajas modernas.
Una cabaña adosada puede ser una opción más asequible. También hay cabañas
Alpage. Fueron construidas como residencias de verano para agricultores que llevan
sus rebaños a pastos altos, pero ahora viven todo el año y crean hogares
maravillosamente tranquilos. Se está volviendo cada vez más popular entre las
personas comprar terrenos y diseñar la casa de sus sueños personales o comprar un
nuevo edificio.
Las casas Chartreuse son grandes casas de piedra en el suroeste de Francia,
especialmente en Dordoña y Gascuña. A menudo se confunden con castillos y, en su

mayoría, tienen una gran cantidad de tierra.

ANÁLISIS FODA

Fortaleza:
 Por tercer año consecutivo en 2018
CERAMAT fue reconocida como una de las
mejores 70 empresas medianas del sector
privado por su alto desempeño en la gestión
de negocios y en la implementación de las
mejores prácticas del sector del comercio.
 refrendar nuestro compromiso con la
sociedad al renovar la certificación como
Empresa Socialmente Responsable.
 reconocidos por CEMEFI por tener
establecido como política de inversión
social, el destinar al menos el 1% de las
utilidades antes de impuestos a acciones de
beneficio social.
 Empresa responsable en medioambiente y
social.
Oportunidad.
 Actualmente vivimos en un mundo
globalizado y en constante cambio lo que
nos exige renovarnos día a dia y nos permite
penetrar en mercados internacionales.
 colaboradores, desde directivos y todos los
niveles, trabajan en conjunto para lograr los
objetivos planeados, siempre con una visión
de Responsabilidad Social y Ambiental,
actuando bajo nuestro código de ética y
política de Responsabilidad Social.
 El hecho de que la empresa cuenta con
varios productos al mercado le permite
exportar nuevos mercados en otros países
internacionales.
 Ceramt cuenta con reconocimientos donde
abalan la buena gestión de negocios
 Debilidad: Amenaza.
 Aun no propicia la importancia del  competitividad de las empresas del
uso de nuevos canales de mismo giro ha ido en aumento en los
comunicación. últimos años en México y sobre todo
 hay que empezar a utilizar nuevas en los países extranjeros.
herramientas de publicidad en  La mercadotecnia evoluciona
internet específicamente en constantemente y aquellas empresas
buscadores y redes sociales. que no logren adaptarse a los
 hoy en días es sumamente cambios estarán destinadas a
importante implementar el uso del e- desaparecer.
commerce que es lo que aún falta, ya
que su principal competencia ya
cuenta con este modelo de negocio.
 en cuento este la implementación de
e-commerce hay aplicar de las
estrategias de marketing digital bajo
supervisión.

Conclusión:
Ceramat es una empresa mediana que tiene posibilidad de explorar nuevos mercados
tales como el exterior mediante la exportación, para realizar tal exportación se tiene
que realizar estudios de mercado para identificar si sus productos o servicios son
adecuados para la cultura que en este caso se observó que la cultura Francesa,
Japonesa e Italiana, tienen una gran similitud en construir sus casa con madera, por lo
que sería un poco complicado intentar penetrar con este producto a esos mercados, la
gran ventaja de ceramat es que también brinda materiales como fontanería y
electricidad lo cual puede ser productos que le permite exportar para esos países y
tener éxito o bien puede seguir investigando las necesidades principales de estos
países en específica para poder crear un nuevo producto bajo las necesidades que el
mercado desee y cumplir con las expectativas.
También se sabe que se enfrenta a empresas muy competitivas tal como es el home
depot que también se basa en la venta de artículos de remodelación y construcción,
también habrá empresas del mismo ramo en cada país por lo que tendrá que realizar
un amplio análisis de mercado.
Hasta hora la empresa Ceramat ha sobrevivido 40 años y se ha expandido a lo largo de
todo el sureste mexicano, sin embargo, debe de comprender que no pueden utilizarse
las mismas estrategias empresariales que eran usados hace 40 años, aunque hayan
dado buenos resultados pues los hábitos de los consumidores y las tendencias se
encuentran en constante cambio. Se ha tomado la importancia del uso de las redes
sociales y de la importancia de que la empresa cuente con una página de internet por
lo que se cuenta con el uso de estas actividades mencionadas, sin embargo, el uso de
las plataformas en redes sociales no está siendo aprovechados óptimamente, así como
la falta del ecommerce en la página de internet.
Por lo pronto creo que la empresa Ceramat puede exportar sus productos y servicios a
nuevos mercados, ya que cuenta con una gran variedad de productos para el hogar
que pueden ser atractivos para el nuevo mercado.