NUTRESA: LECCIONES DE EXPANSION DE UNA EMPRESA NACIONAL

PRESENTADO POR:
SERGIO ALEJANDRO VEGA ROMERO

PRESENTADO A:
KATERINE YOLANDA ZULUAGA DIAZ

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

ESTRATEGIAS GERENCIALES_AE
GRUPO 20191_803
BOGOTÁ D.C.
2019
Introducción

Este trabajo pretende dar a conocer la opinión personal del autor acerca de la historia y las
Estrategias Gerenciales que el Grupo Nutresa utilizo de tan apropiada y hasta en cierto modo de
manera temeraria para lograr los objetivos que se propusieron a partir de su Fundación.
Mapa conceptual Estrategias Grupo Nutresa

A continuación, se evidencian algunas de las estrategias utilizadas por el Grupo Nutresa.

Posibles Reveses

A continuación, se manifiestan algunos de los puntos a los que el Grupo Nutresa se vio
enfrentado.

Cambio de nombre

Suele ser uno de los aspectos más relevantes ya que suele pasar que el consumidor en general ha
acogido y tiene una gran recordación sobre una empresa como tal y cuando se fijan que la
empresa cambio su nombre suele confundirse y ante la confusión prefiere adquirir otro producto
de otra empresa reconocida; por ende, puede generar una disminución en las ventas.

La internacionalización

Es un arma de doble filo que de no ser trabajado de manera idónea puede significar como muchas
veces hemos visto la desaparición de una compañía; de esta forma el hecho de entrar en un
mercado nuevo suele ser un gran desafío ya que la población local muchas veces suele ser muy
arraigada a las compañías nacionales y sus productos.

Ir en contra de las políticas locales

Como bien lo manifiestan en el artículo de la revista dinero y de manera literal cito << La
travesía cobra mayor relevancia si se tiene en cuenta que la empresa antioqueña fue en contra de
la corriente, pues su decisión de ir al exterior se dio en una época de revaluación y en la que el
país registró un alto grado de desindustrialización. (Revista Dinero 2017- Nutresa: lecciones de
expansión de una empresa nacional). >>. Esto pudo ser uno de los mayores contratiempos de la
compañía ya que el gobierno pudo haberle cerrado todas las oportunidades de crecimientos que
tenían como objetivo.

Competir con los valores internacionales

Entrar en nuevos mercados con unos valores a los cuales los consumidores están acostumbrados
es difícil a veces de llevar para generar una competencia leal, y teniendo en cuenta que se está
haciendo una gran inversión y la idea siempre es regular los egresos y aumentar los ingresos.
Políticas exteriores

Algunos gobiernos tienen altos estándares que no toda compañía puede cumplir para ingresar a
sus mercados ya sea por el recelo o el proteccionismo nacional.

Estrategias Aplicadas en el Grupo Nutresa

Estrategia intensiva

Llevo a cabo su estrategia de internacionalización en varias fases, esto propendió realizar sus
operaciones en Latinoamérica y posteriormente en Norteamérica, Asia, Europa.
Se realizó de manera secuencial: primero inició en el mercado regional, donde hay cercanía
geográfica y afinidad cultural. Luego, incursionó en países cada vez más lejanos y diferentes, lo
que se constituye en un reto para las compañías de países emergentes.

Fuente: http://www.eafit.edu.co/investigacion/revistacientifica/edicion-
170/Paginas/internacionalizacion-grupo-nutresa.aspx.
Estrategia de integración

El grupo Nutresa comparte y vive todos los principios universalmente aceptados sobre derechos
humanos, trabajo, medio ambiente y lucha contra la corrupción, como parte de la filosofía y
actuación corporativa.

Fuente: https://www.gruponutresa.com/

Con todos sus planes de acción enfocados en ser desarrollados de manera sostenible, se
implementan programas dirigidos a todos aquellos eslabones que hacen parte de la cadena,
además de trabajar por siempre están en un total equilibrio con el medio ambiente.
  Expansión de oferta
Empieza con chocolate 1920- en 1960 fusiona dos filiales y da origen a la industria colombiana
de café. En este mismo año adquiere zenú
Galletas 1933
Café 1958 diversificación de ingresos con sello rojo
Cárnicos 2002
 Apertura en mercado internacional
Cotiza en bolsa de valores de Medellín 1961 adquisición de compañías en puntos estratégicos.
 Participa en movimientos sociales, funda tecniagro se convierte en proveedor
especializado de cárnicos.
Defensa del patrimonio Industrial de Antioquia

Estrategia de Diversificación

Esta estrategia que fue ideada con el motivo de expansión que empezó con un propósito nacional
y posteriormente se convirtió en un propósito internacional fue dirigida a cumplir con las
necesidades de todos los consumidores que adquieren los productos que se encuentran dentro de
su portafolio que es bastante variado.
 Fuente: https://www.gruponutresa.com/
Estrategia Genérica

El grupo Nutresa desarrolla año tras año una renovación de empaque de sus productos con el fin
de establecer su compromiso con el medio ambiente es decir que desarrolla una serie de
envoltorios y empaques más amigables con el ambiente y esto se debe a que su infraestructura
física y tecnológica esta en cambio constante con el propósito de cumplir con las políticas
necesarias para llevar su producción en cada uno de los países en los que actualmente tiene
presencia.
Además de esto realiza convenios con diferentes compañías locales y que sean fuertes y de
renombre en el mercado con el propósito de potencias los productos y de esta manera generar
mayor confianza en los consumidores.
Conclusiones

 El grupo Nutresa realizo una estrategia intensiva bastante temeraria, teniendo en cuenta en
que en el periodo en que busco hacer sus primeros negocios de manera internacional el
gobierno colombiano estaba es una época de reevaluación debido a la desindustrialización
que se estaba dando en el momento.

 Su estrategia de integración se renueva de manera constante siempre buscando estar a

vanguardia de las necesidades tanto de los clientes externos como internos y de todos
aquellos que son participes de la cadena de producción.

 Su adopción de políticas ECO, ha generado en un gran porcentaje de aceptación en la

población lo cual ha causado la preferencia de sus productos por encima de las marcas
competidoras.

 Su estrategia de diversificación es probablemente la mayor causante de su éxito debido a

que ha adquirido compañías en sectores importantes. Lo cual ha contribuido a que sea un
grupo accionario con bastante porcentaje del mercado.

 Su adaptación a las necesidades del mercado ha generado nuevas líneas de productos, lo

cual le ha permitido ingresar a nuevos nichos de la población consumista.

 Su propensión hacia el mejoramiento continuo le ha abierto las puertas en muchos

mercados internacionales y por ende le ha permitido establecer convenios con marcas y
compañías de gran renombre que cuentan con un importante posicionamiento en el
mercado global.
Bibliografía

Grupo Nutresa (2017). Informes de sostenibilidad. Recuperado de

https://www.gruponutresa.com/

Fundación Universitaria del Área Andina (2019). Estrategias gerenciales modulo uno.
Recuperado de https://areandina.instructure.com/

EAFIT (2018). Grupo Nutresa Investigación científica. Recuperado de

http://www.eafit.edu.co/investigacion/revistacientifica/edicion-170/Paginas/internacionalizacion-
grupo-nutresa.aspx

Revista Dinero (2017). Nutresa. Lecciones de expansión de una empresa nacional. Recuperado de
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/caso-de-exito-de-nutresa-en-
expansion-empresarial/242493

Ingrid Lemus (2016). Análisis estratégico Nutresa. Recuperado de

https://www.emaze.com/@AICQCIWT