“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de independencia”

INSTITUCIÓN EDUCATIVA “xxxxxxxxxxx” – xxxxxxxxxxxxxxxxx

EVALUACIÓN DIAGNÓSTICA

DATOS GENERALES

1.1. INSTITUCIÓN EDUCATIVA :

1.2. ÁREA CURRICULAR :
1.3. GRADO Y SECCIÓN :
1.4. DURACIÓN : 3 SEMANAS DEL 15 DE MARZO AL 5 DE ABRIL DEL
2021
1.5. CICLO : VII
1.6. DOCENTE :
1.7. DIRECTOR :
COMPETENCIA SITUACIÓN SIGNIFICATIVA PRDUCTOS – CRITERIOS DE
EVIDENCIA EVALUACIÓN
Gestiona proyectos Aplicamos estrategias y
de emprendimiento técnicas de venta en un canal Producción1: Responde de forma crítica
y acertada de la situación
económico y social web y físico.
Respuestas de los problemática planteada.

 Crea propuestas Jhan Carlos siempre fue un y las estudiantes

de valor. emprendedor exitoso, antes de que reflejan su Propone acciones,
 Aplica que empezara la pandemia del comprensión de la estrategias y técnicas que
debe respuestas a la
habilidades Covid 19, él vendía zapatos y situación problemática del reto
técnicas. ropas de toda marca y de todo planteado.
presentada.
 Trabaja modelo en ferias de todas las
cooperativament ciudades y hasta llevaba a
e para lograr distritos más alejados ya que
objetivos y contaba con una movilidad propia
metas. que le permitía transportar sus
 Evalúa los productos y generaba buena
Plantea alternativas de
resultados del ganancia. Ahora, con la llegada Producción2:
propuestas de valor
proyecto de de la pandemia y por el creativas e innovadoras en
emprendimiento: aislamiento social obligatorio el Planteamiento de un trabajo colaborativo.
estrategias y
negocio de Jhan Carlos ha bajado
técnicas de
bastante; solo vende a los amigos
retención y
más cercanos y familiares de él y captación de
su esposa, ofreciendo sus clientes aplicando
productos por llamadas la técnica de Identifica y evalúa el
telefónicas. Este hecho seguro venta: AIDA. problema de la situación
que también sucede en todas las planteada y propone
familias que sostienen su familia a alternativas de solución.
través de un pequeño negocio y
seguro que es de mucha
preocupación especialmente para
los padres de familia.
 Proce
-Los estudiantes inician la indagación respondiendo las preguntas hechas en

so
la situación. Anotan toda la información relevante en su cuaderno de
experiencias.

-Construyen el conocimiento acerca de las estrategias y los canales de venta

a partir de los resultados de la indagación.

-Finalmente, elaboran las estrategias de canales de comercialización, Canal

Web y la técnica de venta AIDA relacionando con la situación significativa
planteada.
Después de leer el caso anterior, responde las siguientes preguntas.

¿Cuál es el negocio de Jhan ¿Qué dificultades presenta ¿Crees que la pandemia puede
Carlos? y ¿Cómo vendía sus Jhan Carlos actualmente en la servir como una oportunidad de
productos antes de la venta de sus productos? cambio y mejora en la venta de
pandemia? sus productos de Jhan Carlos?
Diga ¿Por qué?

Comenta, si tú fueras Jhan Carlos ¿Qué hubieras hecho para seguir vendiendo los
productos a pesar de la pandemia?
 Ayudemos a Jhan Carlos a mejorar en sus ventas en esta pandemia. Como te habrás
dado cuenta, él usaba y sigue usando un solo canal de venta de sus productos, que
viene a ser el canal físico y la venta directa. Pero este tipo de canal está restringido
por el momento por la situación coyuntural que está atravesando el país. ¿Qué otro
medio de canal de ventas podríamos sugerirle a Jhan Carlos para que siga
ofreciendo y vendiendo sus productos?

Canal Web
Canal web se refiere a la venta de productos por medio del internet.
En estos tiempos de la pandemia el canal web ha sido el más utilizado
para la venta de diferentes productos. En especial las redes sociales,
como el Facebook y WhatsApp.

Entonces, ¿qué estrategia le sugieres que haga Jhan Carlos para que empiece a
comercializar sus ventas a través del canal web o internet? ¿Qué es lo que debe
hacer y cómo?

Otra de las técnicas para la venta exitosa de los

productos es la AIDA, que significa:
Oriéntale a Jhan Carlos cómo lograr la: Atención, el Interés, el Deseo y la Acción de
los clientes hacia sus productos que ofrece en una tienda virtual, por ejemplo en la
página del Facebook. ¿Qué acciones debe plantear para aplicar esta técnica?

ATENCIÓN

INTERÉS

DESEO

ACCIÓN
 FICHA PARA VALORAR EL DESEMPEÑO ACTUAL DEL ESTUDIANTE
¿Lo realizó? Desempeños-Nivel de desarrollo de las
competencias

No se ha EN Está en nivel
PRODUCTO CRITERIOS DE trabajado en el PROCESO de ESPERADO
COMPETENCIAS EVIDENCIAS EVALUACIÓN desempeño desarrollo.
Sí No está en INICIO Hay indicio.

Gestiona proyectos
de emprendimiento Producción1: Responde de forma
crítica y acertada
económico y social
Respuestas de la situación
problemática
 Crea propuestas de los y las planteada.
de valor. estudiantes
 Aplica que reflejan
habilidades su
técnicas. Propone acciones,
comprensión
 Trabaja estrategias y
de la situación técnicas que debe
cooperativament
e para lograr presentada. respuestas a la
problemática del
objetivos y reto planteado.
metas.
Evalúa los
resultados del
proyecto de
emprendimiento

Plantea alternativas
Producción2:
de propuestas de
valor creativas e
Planteamiento innovadoras en un
de estrategias trabajo
y técnicas de colaborativo.
retención y
captación de
clientes Identifica y evalúa
el problema de la
aplicando la
situación planteada
técnica de y propone
venta: AIDA. alternativas de
solución.