Informe Gerencial Bajaj

Informe gerencial

1. Análisis del Sector:

¿Qué hace el sector?

La empresa Bajaj se dedica a la fabricación de escúteres, motocicletas y los famosos triciclos

motorizados de transporte ligero de gran implantación en el subcontinente indio quienes

cuentan con 3 plantas de fabricación lo cual se hace conocido por su gran productividad e

innovación. Actualmente la empresa está en el puesto 4to como el fabricante más grande del

mundo de 2 y 3 ruedas y se sigue expandiendo.

¿Cuáles productos se comercializan en el sector?

En este sector se comercializan motocicletas con diferentes modelos, como son:

● Las tipo sport

● Las scooter

● Las tipo modep

● Las de uso deportivo enduro

● Las motocicletas eléctricas

¿Cuáles son los principales participantes del sector?

El sector de motocicletas se ha convertido en una alternativa de movilidad para los

colombianos. La mayoría de usuarios de las motos provienen de quienes antes usaban el

transporte público en ciudades con mayor congestión, como son Bogotá y Medellín.
En los últimos años las motocicletas pasaron de ser un lujo, para pasar a ser impulso del

desarrollo económico ya que muchas personas trabajan en servicios como es rappi, picap y

demás para sostener su familia

2. Análisis del macro entorno – PESTEL

Principales Factores PESTEL

● Político: Restricción del parrillero frente a las políticas y leyes nacionales

● Económico: Aumento de los precios de las motos por la demanda

● Social: Frente a la grande demanda de las motos se vuelve complicado el tránsito en

las vías volviéndose difícil el factor social, ya que los trancones aumentan el estrés y

la accidentalidad

● Tecnológico: las redes sociales impulsan el negocio

● Ecológico: Las motos eléctricas ayudan a que se proteja el medio ambiente,

provocando 0 dióxido de carbono y dejando fluir el aire puro

● Legal: Los días sin moto y los impuestos que están implementando para que las

motos aportes más al ipc

Oportunidades

● Ecológico

● Tecnológico

● Legal

● Económico

Amenazas

● Político

● Social
3. Análisis Sectorial – Porter

Principales Factores Porter

● Amenazas de Entrada de Nuevos Competidores

La marca Bajaj logra una participación de un 18% en el mercado Colombiano, un competidor

que trata de igualar su participación es la marca japonesa Yamaha, esta ha logrado gran

porcentaje de unidades vendidas en el país, aunque no es un competidor tan nuevo, siempre

trata de superar con su economía en precios, modelos de unidades y mantenimiento de sus

vehículos.

● Rivalidad Entre Competidores Existentes.

Las facilidades de pagos, la marca que cuente con la mejor forma de financiación, liderará el

mercado ya que aumentara sus ventas y atraerá nuevos clientes, por lo tanto Bajaj siempre

busca la satisfacción de las personas que preguntan por sus productos y les atrae los diferente

modelos con los que cuenta, el propósito de la marca es que las personas queden satisfechos

con la atención prestada y en lo posible se vayan con alguno de sus productos.

Los costos fijos también son motivos de rivalidad, ya que si la empresa se destaca por sus

costos, su posicionamiento sería difícil de alcanzar por su rentabilidad tan eficiente. El

mejoramiento de las máquinas, la incorporación de tecnologías, el diseño y las estrategias de

mercado aumenta la rivalidad en el posicionamiento en ventas, por esto la marca debe

constantemente estar muy atentos a estos factores para mantener su nivel en el mercado.

● Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos

Una amenaza muy fuerte que tiene Bajaj en las ciudades, como productos sustitutos, se

encuentran las patinetas eléctricas Scooter y las bicicletas eléctricas, por sus precios, agilidad

ante la congestión vial por su fácil movilidad ante los espacios reducidos, esto ocasiona que

las personas se sientan atraídas y dejen de un lado la necesidad de adquirir una motocicleta.

 Poder del Cliente

El cliente al tener muchas opciones de productos que puedan sustituir una motocicleta, pone

en riesgo una venta efectiva, por esto ellos son los que tienen el poder de negociación; es por

esto que Bajaj adecua los precios, sus promociones y/o descuentos con el fin cerrar una venta

y que el cliente recomiende la marca, lo importante es que lograr cumplir con las exigencias

de los nuevos y antiguos clientes, diferenciándose de sus competidores.

 Poder del Proveedor

El concesionario depende completamente de suministro de las motocicletas y sus repuestos

directamente de la planta ensambladora, así mismo ellos se encargan de la capacitación de los

mecánicos en los diferentes niveles, para cumplir con un servicio en los talleres de calidad,

también otorgan las pautas publicitarias, y también son los encargados de entregar los precios

sugeridos de las motocicletas,.

El funcionamiento de los establecimientos, depende de una ubicación estratégica comercial y

de una buena relación con el propietario del local. Por otra parte las alianzas con bancos o

entidades financieras, forman parte fundamental del negocio, ya que es tendencia la compra

de motocicletas mediante créditos de fácil acceso

4. Análisis de aspectos internos

5. Análisis de MEFI y MEFE

Sobre la calificación

6. Matriz DOFA

7. Análisis de la estrategia elegida