Mercadotecnia II

Unidad IV: Promoción de Productos

La evolución de las motocicletas en Paraguay se incrementa año tras año y ya

representa un porcentaje significativo del total de la circulación en rutas/calles en
ciertos casos es superior al 50%.
En los sistemas de transporte de las ciudades, las motocicletas van tomando un
protagonismo creciente como consecuencia de varios factores:
• El crecimiento urbano que no siempre se ha acompañado de una adecuada
planificación y provisión del transporte público accesible, lo cual fomenta el
transporte individual.
• Las ventajas que este modo de desplazamiento ofrece frente a los modos
alternativos: rapidez en desplazamientos evitando embotellamientos,
desplazamiento puerta a puerta gracias a la facilidad de traslado y bajo consumo
de combustible.
• Otro de los factores de la rápida penetración de las motocicletas es su costo y
facilidad de compra.
¿Cómo es el patrón de comportamiento de la Publicidad y Promoción de la
motocicleta?

Las motocicletas se encuentran dentro de la clasificación de productos como un

producto de compra o comparación y esta clasificación la hacemos según los
consumidores.

Son productos en los que el consumidor durante el proceso de selección y

compra por lo general compara atributos de calidad, precio y estilo. Al tener en
cuenta estos factores, el comprador se toma más tiempo en efectuar las
decisiones, así también los precios de los bienes a adquirir son más elevados, la
distribución presenta menos puntos de ventas y la publicidad se efectúa por parte
del productor y por parte del distribuidor.

Para hacer publicidad de una motocicleta hoy en día vemos diversas maneras a
través de varios medios pero siempre teniendo un objetivo principal que es el de
hacerle llegar al mercado de la existencia del producto, de alguna promoción, de
una bajada de precios, etc.

Para poder captar la atención de los consumidores se necesita estar siempre

innovando y haciendo publicidad sobre las motos, demostrando que es la moto
que necesita comprar anulando toda posibilidad de atracción por parte de lo que
ofrece la competencia.

Ejemplo: La empresa Chacomer distribuye moto de la marca Kenton y Yamaha

hizo publicidad promocionando sus motocicletas con chapa, es decir que al
comprar una moto ya se puede llevar con la chapa incluida lo cual es una oferta
muy interesante porque generalmente se compra la moto y luego uno tiene que
gestionar las documentaciones pertinentes para poder transitar.

Otra muy buena idea para captar clientes también es la de regalar algo con la
compra de una moto.

La mencionada empresa vende moto de marca sofisticada desde precios

accesibles para consumidores que necesitan de una motocicleta para
transportarse a su lugar de trabajo y quienes no optarán por una moto con un
precio muy elevado así como también hay personas que buscan motos deportivas
y no escatiman en el costo porque saben que las características de la moto lo
amerita como lo es una moto de la marca Yamaha, una marca clásica que se ha
mantenido presente hasta hoy, innovando siempre sus modelos y para la gente
que conoce no se necesita de mucha publicidad, pero siempre es muy importante
tener al tanto al mercado de todo lo que ofrece una moto ofrece, para poder
motivar a ir cambiando de modelo y no querer cambiar de marca.

Hacer publicidad a través de los medios que permiten que las personas puedan
ver el producto como lo son la televisión, las revisas, los periódicos, los anuncios
que se ven por las calles donde se va pone la mejor imagen de una moto que
atrapa por completo la atención de un posible comprador.

En la actualidad todos tenemos acceso al internet por lo que es un medio para

hacer las publicidades y además tiene muchas ventajas como un Costo eficiente,
se transmiten mensajes fáciles y rápidos de actualizar, posee una audiencia
global, se puede incluso comprar on-line.