ANALISIS DE LAS 3 FUERZAS DE PORTER AUTECO

MODELOS DE NEGOCIOS

PRESENTADO POR:

LAUREN SUSANA ANAYA VILORIA

LAURA INES BARRIOS VASQUEZ

ROQUE CANTILLO URUETA

PRESENTADO A:

YOEL CUTEN BARRIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SEPTIMO SEMESTRE SECCIÓN 2
FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO DE COMFENALCO

CARTAGENA DE INDIAS D. T. y C.
Auteco es a ensambladora de motocicletas líder

de Colombia y la precursora de esta industria

en el país. Ofrece soluciones de movilidad

únicas e innovadoras con el propósito de satisfacer las necesidades de transporte, recreación

y trabajo, generando progreso para millones de colombianos.

En Auteco ensamblamos máquinas para soñar. Somos vida sobre ruedas y generación tras

generación, por más de 70 años, hemos trabajado para hacer patria y contribuir al

desarrollo, todo gracias a un equipo de personas unidas por el mismo propósito y animadas

por ser instrumentos de cambio social.

Somos respaldo y calidad, por eso contamos con un diversificado portafolio de productos

en el que se destacan reconocidas marcas mundiales como Kawasaki, Bajaj, Kymco y

KTM, así como nuestras marcas propias: Victory y Stärker, siendo esta última nuestra gran

bandera en el negocio de la movilidad eléctrica. A esto se le suma una línea de repuestos y

accesorios que se caracteriza por facilitarles a los colombianos todas las herramientas

necesarias para disfrutar de la experiencia de conducir.

 MISION VISION

Nuestra misión consiste en servir con Auteco se consolida como una empresa

entusiasmo, excelencia y dinamismo, las próspera, reconocida por su liderazgo en los

necesidades y expectativas de nuestros mercados en los que participa,

clientes internos y externos, mejorando sorprendiendo a sus consumidores con

continuamente la tecnología y la calidad de experiencias y soluciones de movilidad

nuestros productos y servicios en las áreas innovadoras, que brinda rentabilidad

de fabricación y comercialización, de atractiva y sostenible a sus accionistas y

manera que respondan a las necesidades de socios comerciales, facilita el desarrollo

transporte, recreación, diversión, equipos de integral y la felicidad de sus colaboradores y

trabajo, energía y suministros para terceros, apoya la educación de los actores de la vía

y en las demás actividades a las cuales se como parte de su proyección social,

diversifique. logrando así trascender en la sociedad.

Fuerzas a trabajar:

o Sustitutos

o Competidores

o Clientes
 SUSTITUTOS

Porter dice qué: Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que un

producto en estudio. Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta

y la demanda y más aún cuando estos productos se presentan con bajos precios, buen

rendimiento y buena calidad. Los producto sustitutos obligan a las empresas a estar en

alerta y bien informados sobre las novedades en el mercado ya que puede alterar la

preferencia de los consumidores.

De lo anterior podemos relacionarlo con Auteco de la siguiente manera:

o Disponibilidad de sustitutos: Automóviles, Autobuses, Camiones, Carrozas,

trineos, carretas impulsadas con ayuda de los animales, Bicicletas, medios masivos

de transportes.

o Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido: La variación presupuestal

que hace diferenciar y escoger un producto sobre otro. Ejemplo: Un sustituto de

la moto puede ser un carro, pero por factor económico, no se puede escoger el

carro, al igual que también se puede sustituir una moto por una bicicleta.

o Nivel percibido de diferenciación del producto: Ya varia más en gustos y en

preferencias del comprador a la hora de elegir sobre un medio de transporte,

influye: tiempo, precio y preferencias.

o Costos de cambio para el cliente: Si el costo de los productos sustitutos es más

bajo que los otros habrá posibilidad de que los consumidores se inclinen por el
 precio más bajo, pero si es lo contrario es muy difícil que tengan clientela.

Aunque también, se aplicaría una competencia desleal a nivel empresarial.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Según Porter lo competidores se refiere a: La rivalidad define la rentabilidad de un sector:

cuántos menos competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable

económicamente y viceversa Las empresas con estrategias diversas, orígenes,

personalidades y relaciones (especialmente los competidores extranjeros) también tienen

diferentes metas y estrategias competitivas que las empresas “típicas” de la industria. Sus

diversos enfoques para el mercado y las estrategias competitivas únicas pueden alterar la

forma de hacer negocios.

o Gran número de competidores: De Auteco, podemos diferenciar, la facilidad

económica que se tiene, a diferencia de las otras compañías; adicional a eso, el

sector automotriz, es un sector bastante amplio, en el cual se encuentran bastante

rivales, como lo son: Yamaha, Honda, AKT, Kawasaki.

o Diferenciación de producto: Las empresas ya establecidas pueden tener patentes o

una cartera de clientes que obliguen a los nuevos competidores a realizar grandes

inversiones para fidelizar a los nuevos clientes, por consiguiente, tener un plus de

fidelidad, o un factor diferenciador.

 o Otros motivos: como por ejemplo, las necesidades de financiación, los costes de

cambio o el difícil acceso a los canales de distribución.

o El tipo de competencia que se vive en el mercado de motos en Colombia es

designada destructiva por la guerra de precios que existe la innovación en cada

producto que lanzan al mercado, la subsistencia en el mercado depende de las

preferencias del cliente final e igualmente de la innovación que se obtenga en cada

producto. Según los historiales de comportamiento de las preferencias en el

mercado AUTECO ha permanecido número 1, con sus variedad de marcas

CLIENTES

Análisis del poder de negociación del cliente de Porter, podemos decir que si el poder de

negociación del cliente es bajo la industria más atractiva y aumenta el potencial de

ganancias para el proveedor, y si el poder de negociación de del cliente es alto la industria

es menos atractiva y disminuye el potencial de ganancias para el vendedor.

o La moto en Colombia ha permitido que el transporte esté al alcance de la mayoría

de la población, en particular de aquellas personas que no tienen otra forma de

acceder a bienes, servicios y actividades básicos. Una movilidad limitada supone un

importante elemento de exclusión social que determina el nivel de pobreza. La

motocicleta ayuda a mejorar las conexiones de las redes de transporte y así aporta a

combatir la exclusión social, puesto que permite superar los obstáculos vinculados a

la accesibilidad, la disponibilidad, la aceptabilidad y la asequibilidad del sistema de

movilidad.
o La motocicleta es la solución para la movilidad de los colombianos de bajos

ingresos. Así lo demuestra el sexto Estudio Sociodemográfico de los Usuarios de

Motocicletas en Colombia, realizado por el Comité de Ensambladoras de

Motocicletas, que indica la preferencia de la mayoría por esta máquina para

transportarse dentro de la ciudad y dirigirse a sus lugares de trabajo o estudio. El

resto la usa por diversión o para aumentar sus ingresos.

o En comparación con las cifras anteriores, los compradores que ganaban entre 1 y 2

salarios mínimos vigentes en esa época representaban el 55% frente al 77% del año

pasado, un porcentaje significativo en las principales ciudades del país que señala

que cada vez más personas están invirtiendo en ese medio para desplazarse. En Cali,

por ejemplo, la muestra equivale al 69%, igual que en Bogotá, e incluye a quienes

devengan menos de un salario mínimo, mientras en Barranquilla es del 67%.