Notificación Estudiantes

Prácticas en emprendimiento

NOTIFICACION DE PROYECTOS

1. Apellidos del Estudiante________________ Pérez Garrido____________________

2. Nombres del Estudiante________ Óscar Alberto ____________________________

3. Código estudiantil_________200144870___________________________________

4. Programa: ___ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS___________________________

5. Semestre de Práctica (señale con una X): I X II

6. Nombre del Emprendimiento: _ Autogalleryclubs.a.s_________________________

7. Instagram del Emprendimiento: __No aplica________________________________

8. Página Web del Emprendimiento: ___ No aplica____________________________

9. Descripción del Emprendimiento

Fase I: Ajuste oportunidad de negocio-clientes:

AutoGalleryClub S.A.S opera en el sector automotriz en Barranquilla - Atlántico,

especializándose en comprar carros de salvamento sin reporte de choque para repararlos y
venderlos a valor comercial con descuento, además de la venta de repuestos. El mercado
objetivo incluye individuos y empresas interesadas en vehículos reparados y repuestos de
calidad a precios competitivos. De acuerdo con estadísticas del sector la venta de
salvamentos aumentó en un 63% hasta el 2016, este mercado ha mostrado un crecimiento
constante en los últimos años.

Grafico 1. Venta de Salvamentos en Colombia (Fasecolda)

 Grafico 2. Venta de salvamentos en ColoMbia proyectado (Bello, 2017).

Fase II: Ajuste oportunidad de negocio-entorno:

El mercado de salvamentos en Colombia ha experimentado cambios notables en los últimos

años, en gran medida impulsados por las regulaciones gubernamentales y las tendencias
económicas. La política fiscal en Colombia ha sido en gran medida favorable para la
industria automotriz, con tarifas de impuestos a la importación que varían según el tipo de
vehículo (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2016).

En cuanto a la regulación ambiental, la Resolución 910 de 2008 establece normas para la

importación de vehículos usados, incluyendo aquellos destinados a ser reparados o
reconstruidos. Esto puede afectar el mercado de salvamentos, ya que limita la entrada de
ciertos vehículos en función de su edad y condiciones (Ministerio de Transporte, 2008).

Además, el mercado de vehículos de salvamento en Colombia está influenciado por

tendencias tecnológicas. La adopción de tecnologías modernas en la reparación y
diagnóstico de vehículos ha hecho que el proceso sea más eficiente y rentable (Gómez et
al., 2015).

Las iniciativas gubernamentales también han promovido el mercado de repuestos. La Ley

1680 de 2013 regula la comercialización y garantiza la calidad de los repuestos
automotores, lo que contribuye a un entorno más seguro y competitivo (Congreso de
Colombia, 2013).

Fase III: Ajuste oportunidad de negocio-entorno-solución:

La empresa mencionada refleja un enfoque distintivo en el mercado automotriz colombiano,

basándose en la compra, reparación y venta de vehículos y ofreciendo repuestos originales
a precios competitivos. La competitividad en precios se logra a través de una selección
cuidadosa de proveedores y alianzas estratégicas con actores clave en la industria,
permitiendo que la compañía opere con márgenes que favorecen al consumidor. La oferta
de modelos premium, por su parte, se apoya en técnicas avanzadas de reparación y
restauración que garantizan la calidad y exclusividad del producto final. Las alianzas
estratégicas, en particular, pueden incluir acuerdos con talleres certificados y distribuidores
reconocidos, reforzando así la reputación y confiabilidad de la empresa en el mercado.
Estos elementos combinados contribuyen a una propuesta de negocio robusta y competitiva
que se adapta y responde de manera efectiva a las necesidades y tendencias del mercado
colombiano en el sector automotriz.
10.1 Mercado que atiendes

Inicialmente queremos entender como tu emprendimiento soluciona un problema. Para ello,

es necesario que primero nos comentas cuál es tu segmento de mercado y detalles cual es
el problema que enfrente este segmento de mercado.

 Descripción de la necesidad del mercado: El mercado de automóviles en

Colombia presenta una demanda creciente por vehículos de calidad a precios
accesibles, así como por repuestos originales y servicios de reparación confiables.
La economía fluctuante y las variaciones en los ingresos de los consumidores
pueden limitar el acceso a vehículos nuevos y repuestos costosos.

o Demanda por vehículos de segunda mano: Según la Cámara de Comercio

de Bogotá, el mercado de vehículos usados en Colombia creció un 10,2% en
2020 comparado con el año anterior (Cámara de Comercio de Bogotá, 2021).
o Necesidad de reparación y mantenimiento: De acuerdo con Fenalco, el 45%
de los propietarios de vehículos en Colombia requiere servicios de reparación
y mantenimiento al menos una vez al año (Fenalco, 2020).
o Preferencia por repuestos originales: Una encuesta realizada por Revista
Motor encontró que el 60% de los consumidores prefiere repuestos
originales, pero el 30% de ellos considera que los precios son muy altos
(Revista Motor, 2020).
AutoGalleryClub S.A.S se posiciona como una solución en este mercado al ofrecer
vehículos restaurados y reparados de calidad, garantizando modelos premium a
precios competitivos. Además, brinda repuestos originales y servicios de reparación
y mantenimiento, satisfaciendo las necesidades de calidad y confiabilidad que
demandan los consumidores.

 Descripción de tus clientes:

o Segmento de Consumidores Individuales:

Problemática Identificada: Necesidad de vehículos asequibles pero

confiables y de calidad.
Descripción y Justificación: Este segmento incluye a individuos o familias que
buscan comprar vehículos a un precio más accesible. La opción de vehículos
reparados ofrece una solución viable y económica. La elección de este
segmento se justifica por la creciente demanda de vehículos asequibles,
especialmente en las áreas urbanas y suburbanas de Colombia. Según
Fenalco (2020), hay un crecimiento continuo en la venta de vehículos usados
y reparados, lo que muestra el potencial de este segmento.

o Segmento de Empresas Pequeñas y Medianas (PyMEs):

Problemática Identificada: Necesidad de vehículos para operaciones

comerciales sin invertir en nuevos costosos.
 Descripción y Justificación: Muchas PyMEs necesitan vehículos para
transporte y logística pero enfrentan restricciones presupuestarias.
AutoGalleryClub S.A.S puede ofrecer vehículos reparados y repuestos a un
costo menor. La elección de este segmento se basa en la expansión de
PyMEs en Colombia, con un enfoque en la eficiencia y el control de costos.

o Segmento de Talleres de Reparación y Revendedores:

Problemática Identificada: Necesidad de repuestos originales y vehículos de

salvamento para reparación y reventa.
Descripción y Justificación: Este segmento comprende talleres y
revendedores que buscan fuentes confiables para repuestos originales y
vehículos de salvamento. AutoGalleryClub S.A.S puede ofrecer estos
productos a precios competitivos. La elección de este segmento se sustenta
en la creciente industria de reparación y mantenimiento en Colombia, donde
hay una demanda constante de repuestos y vehículos para restauración
(Cámara de Comercio de Bogotá, 2021).

10.2 Solución que ofreces

 Ajuste oportunidad de negocio-entorno-solución: AutoGalleryClub S.A.S

proporciona un valor significativo a sus clientes ofreciendo una solución simple pero
efectiva a la problemática identificada en los segmentos de mercado previamente
mencionados.
Para Qué Sirve: La empresa compra, repara y vende vehículos de
salvamento, así como ofrece repuestos originales a precios competitivos.
Cómo Funciona: La empresa adquiere vehículos de salvamento, los repara
con repuestos originales y luego los vende a precios asequibles. Además,
vende repuestos originales a talleres de reparación y revendedores.
Cómo Soluciona la Problemática Identificada: Ofrece una solución económica
para individuos, PyMEs, y talleres que necesitan vehículos y repuestos de
calidad sin la etiqueta de precio de los nuevos. Satisface la creciente
demanda de vehículos y repuestos asequibles y de calidad en Colombia.
 Tus competidores:

o Casa Toro Usados:

 Precios: A menudo más altos, ya que ofrecen vehículos usados

certificados.
 Política de Descuentos: Ofrecen promociones estacionales y
descuentos por financiamiento a través de su red bancaria.
 Canales de Distribución: Varios puntos de venta en las principales
ciudades.
 Estrategias de Mercadeo: Publicidad en medios tradicionales y en
línea, eventos de exhibición.
  Servicio Postventas: Garantías limitadas y servicio de mantenimiento.
 Diferencia: Casa Toro Usados no se enfoca en vehículos de
salvamento ni repuestos originales, su modelo de negocio se centra
en la calidad y certificación.

o Mercado Libre - Sección de Repuestos de Automóviles:


 Precios: Competitivos pero varían ampliamente entre vendedores.
 Política de Descuentos: Dependiente del vendedor individual.
 Canales de Distribución: Plataforma en línea con envíos a todo
Colombia.
 Estrategias de Mercadeo: Publicidad en línea, promociones
especiales, y posicionamiento SEO.
 Servicio Postventas: Mediado a través de Mercado Libre, con políticas
de devolución y garantías variables.
 Diferencia: La oferta es más diversificada y menos enfocada, no hay
un control estricto sobre la calidad de los repuestos, y no ofrecen
vehículos de salvamento.

o Los Coches Usados:

 Precios: Rango medio-alto para vehículos usados, sin especialización

en salvamento.
 Política de Descuentos: Descuentos por financiamiento, ofertas
especiales en fechas comerciales.
 Canales de Distribución: Tiendas físicas en ciudades principales y
plataforma en línea.
 Estrategias de Mercadeo: Publicidad en medios tradicionales,
presencia en redes sociales.
 Servicio Postventas: Servicios de garantía y mantenimiento con
opciones adicionales de compra.
 Diferencia: Los Coches Usados enfoca su negocio en vehículos
usados certificados y no en salvamentos o repuestos originales, su
enfoque es en la clientela de rango medio-alto

10.3 Tu entorno que te rodea y que afecte tu sostenibilidad

Aquí nos enfocaremos en las características del entorno que afectan la oportunidad de
negocio identificada, buscando determinar factores claves que podrían aumentar o disminuir
la sostenibilidad de tu emprendimiento en el mediano y largo plazo.
 Aspectos del macro-entorno:

Grafico 3. Análisis del macro entorno (Elaboración Propia).

El análisis PESTEL revelado para el mercado colombiano de vehículos de

salvamento y repuestos originales ilustra una confluencia de factores que, en su
mayoría, favorecen la expansión y el éxito de este sector. Los elementos políticos
y económicos, tales como la estabilidad en políticas comerciales y el crecimiento
económico moderado, crean un entorno propicio para el comercio y la demanda
en el mercado automotriz. La creciente conciencia ambiental y las regulaciones
ecológicas refuerzan el interés en la reutilización y el reciclaje, alineándose con la
naturaleza del negocio de salvamento. La adopción de tecnologías digitales abre
oportunidades para la expansión en línea, mientras que las regulaciones legales
en seguridad y calidad aseguran que los estándares se cumplan, aportando
credibilidad al sector. En conjunto, estos factores forman un paisaje en el que el
negocio de vehículos de salvamento y repuestos originales no solo puede
prosperar, sino también contribuir de manera significativa a las tendencias
sostenibles y económicas en el país.

 Identifica factores específicos que afecten el comportamiento de clientes

existentes:
En el contexto del mercado colombiano de vehículos de salvamento y repuestos
originales, existen varios factores que pueden afectar el comportamiento de los
clientes existentes. Uno de los principales elementos es la percepción de calidad en
relación con los productos de salvamento. Aunque la regulación legal garantiza
ciertos estándares, algunos consumidores pueden todavía presentar resistencia
debido a preocupaciones sobre la confiabilidad y durabilidad de las partes recicladas
o reparadas.
 Además, la tecnología juega un papel esencial en este mercado. Si bien la
digitalización ofrece oportunidades para expandir el alcance y mejorar la eficiencia,
algunos segmentos de clientes, especialmente aquellos en áreas rurales o menos
desarrolladas tecnológicamente, pueden encontrar barreras en el acceso o uso de
plataformas en línea. Esta resistencia al uso de tecnología específica podría limitar la
capacidad de una empresa para llegar a estos segmentos de mercado.

La cultura y valores sociales también influyen en el comportamiento del cliente. Por

ejemplo, en una sociedad que valora la sostenibilidad y la conciencia ambiental, los
productos de salvamento y reciclaje pueden ser vistos favorablemente. Sin embargo,
también puede haber un segmento de consumidores que priorice el estatus y la
percepción, optando por productos nuevos y de marca sobre los recuperados.

Por último, la sensibilidad al precio puede ser un factor determinante, especialmente

en un entorno económico donde los consumidores pueden estar buscando opciones
más asequibles sin comprometer la calidad. La oferta de repuestos originales a
precios competitivos puede atraer a estos consumidores.

En conjunto, estos factores requieren un enfoque de marketing y servicio al cliente

cuidadoso y adaptado, considerando las diversas necesidades, valores, y
comportamientos dentro del segmento de mercado objetivo.

11. Misión y visión del emprendimiento

11.1. Defina la misión del emprendimiento
La misión de AutoGalleryClub S.A.S es ofrecer vehículos de alta calidad y
repuestos originales a precios competitivos, satisfaciendo las necesidades de sus
clientes y contribuyendo al sector automotriz en Colombia.

11.2. Defina la visión del emprendimiento

La visión de la empresa es ser reconocida a nivel nacional como líder en la
comercialización y reparación de vehículos, estableciendo estándares de excelencia en el
servicio y expansión a nuevas áreas del mercado automotriz.

12. Justificación desde el punto de vista del estudiante

La participación en este proyecto representa una vía multidimensional de crecimiento, tanto

en términos académicos como en la preparación para futuros desafíos profesionales. A nivel
personal, involucrarse en una investigación y desarrollo tan exhaustivo permite el fomento
de una mentalidad analítica y crítica, habilidades que son fundamentales en la era actual de
información y tecnología.

Desde el punto de vista académico, el proyecto ofrece una oportunidad sin precedentes
para aplicar los conocimientos teóricos adquiridos en el aula a un escenario real y tangible.
No sólo fortalece la comprensión de los conceptos básicos del negocio, la economía y el
mercado, sino que también impulsa la capacidad de síntesis y aplicación en un contexto
real, lo que constituye una parte esencial del aprendizaje experiencial. La interacción con
los profesionales del sector, la inmersión en los datos y la aplicación de teorías y modelos
relevantes contribuyen a un enriquecimiento académico que va más allá de lo que los libros
de texto pueden ofrecer.

Adicionalmente, el proyecto contribuye al desarrollo profesional al preparar al estudiante

para los desafíos del mundo laboral contemporáneo. La exposición a la estrategia de
mercado, el análisis de competidores y el proceso de innovación no sólo es relevante para
el sector automotriz, sino que también es transferible a una amplia gama de industrias y
roles profesionales. Estas competencias, junto con las habilidades blandas como el trabajo
en equipo, la comunicación y la ética profesional, forman una base sólida para una carrera
exitosa.

Por último, el proceso de redacción y presentación del documento puede ser visto como un
ejercicio valioso en la comunicación efectiva y la articulación de ideas complejas. La
habilidad para presentar información de manera clara y persuasiva es crucial en el ámbito
profesional y esta experiencia puede ser un precursor vital en la formación de un
comunicador competente.

En resumen, la participación en este proyecto no es sólo una contribución significativa al

desarrollo personal y profesional, sino que también es una inversión en habilidades y
competencias que serán vitales en el mundo laboral en constante evolución. Representa
una fusión de aprendizaje teórico y práctico que culmina en una experiencia educativa
profundamente enriquecedora y multifacética.

Óscar Alberto Pérez Garrido

Firma Estudiante

Fecha de envío: ___14 Agosto 2023____________

 Referencias:

Cámara de Comercio de Bogotá. (2021). Informe Anual del Mercado de Vehículos Usados
en Colombia. https://www.ccb.org.co
Congreso de Colombia. (2013). Ley 1680 de 2013. Bogotá.
Fenalco. (2020). Estadísticas del Sector Automotriz en Colombia: Reparación y
Mantenimiento. https://www.fenalco.com.co
Gómez, I., Martínez, J., & García, P. (2015). Tecnologías aplicadas en la reparación
automotriz. Revista Colombiana de Tecnologías de Avanzada, 24(1), 78-86.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. (2016). Arancel de Aduanas. Bogotá.
Ministerio de Transporte. (2008). Resolución 910 de 2008. Bogotá.
Revista Motor. (2020). Encuesta sobre Preferencias en Repuestos y Accesorios
Automotrices en Colombia. https://www.revistamotor.com.co