Taller grupal semana 10

Nombre: José Tomás Álvarez

Docente: Rosita Muñoz

CASO
Usted trabaja para una viña boutique. Esta viña, trabaja con dos
cepas y produce 3 tipos de vinos, los que han ido ganando
reconocimiento en el último tiempo debido a la calidad de estos.
Actualmente producen solo para el mercado nacional, pero su
prestigio ha abierto posibilidades de ingresar a algunos mercados
internacionales.
El área de finanzas considera que una expansión ahora implicaría
fuertes inversiones para aumentar la capacidad de producción, lo
que tendría que financiarse con algún crédito y esto significaría
perder un bono para los integrantes del equipo de finanzas asociado
a la relación entre pasivos y activos de la empresa. Pero también
comprende los beneficios que traerá a la empresa este salto al
mercado internacional.
El área de producción, considera que no es un buen momento para
la expansión internacional, porque al producir una mayor cantidad
para responder a la nueva demanda, puede ponerse el riesgo la
calidad de los productos y perder lo que caracteriza a la empresa,
además de arriesgar el cumplimiento de los compromisos con los
actuales clientes.
El área comercial, cree que un excelente momento de expansión, ya
que un mercado internacional, aumentará las posibilidades de
alcanzar prontamente las metas de facturación que parecía casi
imposible de logar para este periodo, además de agregar más
prestigio a la marca ante los ojos de los clientes locales,
incentivando así además las ventas locales.
El ejercicio presenta el desafío de lograr un acuerdo entre los tres
departamentos y tomar una decisión que implique un beneficio
común para la organización.
El grupo debe identificar qué pierde cada área, cuál es el beneficio
común para la organización y cuál es el beneficio para cada uno de
estos tres departamentos.
Cada parte debe presentar una argumentación en el foro coherente
con el informe final.
Establezca los supuestos que considere necesarios.

Desarrollo.

Principalmente debemos evidenciar que llegar a un acuerdo entre las partes

involucradas en este caso las 3 áreas de la organización, es decir, el área
comercial, el área de producción y el área de finanzas es fundamental para el
desarrollo y crecimiento de la compañía, sin embargo como se vio en clases se
debe tener muy en cuanta y a consideración que para lo que un departamento sea
beneficioso no necesariamente lo sea para los demás departamentos, por lo que
llegar a un acuerdo y tener una buena comunicación siempre será crucial y lo mas
importante para poder tomar estas decisiones.

Para poder llevar a cabo la expansión que requiere la organización es necesario

analizar las diferentes alternativas de financiamiento y optar por las de menores
tasas de interés para que de esta manera los beneficios que trae la expansión
sean mayores a los costos que conlleva esto, para el área comercial es muy
importante tener en cuenta cumplir con las metas de facturación de la
organización ya que si bien esto es positivo para la empresa hay que generar un
balance y un análisis donde se analicen de manera detenida los riesgos y costos
que trae consigo una mayor facturación y por el lado de aumentar la producción al
expandirse en el mercado se debe tener muy en cuenta no disminuir los
estándares de calidad, sino mantenerlos y oportunamente ir aumentándolos para
poder mantenernos de primera instancia en el mercado y luego poder ir creciendo
aun mas debido al reconocimiento por el publico objetivo debido a la calidad de los
productos que produce la compañía.

Finalmente debido a que no se tienen registros para analizar y poder tomar una
decisión adecuada se opta por posponer la expansión internacional hasta poder
contar con los datos necesarios y con un método de financiamiento que sea
adecuado para la organización, ya que si se toma una decisión apresurada para la
expansión se podría disminuir considerablemente la calidad de los productos
teniendo perdidas significativas en el área de finanzas y llevando a un sobre stock
de estos productos debido a una baja demanda en la compra de estos artículos
por su disminución en la calidad. Lo que si se podría realizar en la compañía a
cambio de una expansión apresurada seria un aumento significativo en la calidad
de los productos, incluso se podría analizar mediante el área comercial la creación
de un nuevo producto que haga relevancia con una línea premium de los
productos de la compañía para así poder ganar más aprobación por los clientes
locales y ganas estatus y renombre en el mercado local y así poder ir financiando
desde antes una posible oportunidad de expansión internacional y que el método
de financiamiento sea aún más cómodo para la organización.