Ciclo De Vida Organizacional y Del

Producto

Ciclo de vida de la empresa organizacional

Conocer la importancia que tiene las empresas en su procsos de apertura, duracion, desarrollo,
declive y liquidacion de estas, conocer sus caracteristicas y circunstancias internas y externas
que ocasionan que se lleven a cabo los ciclos.

Las empresas son como un ser vivo que pasa por distintas fases de desarrollo. Aunque cada
empresa es un caso particular y la duracion de cada etapa es variable. Cada empresa tienen
ciclos de vida, dichos ciclos van a dependeren gran medida del pais donde se encuentre la
empresa pero sobre todo del sector donde se desenvuelven. En caso particular y el tiempo
en la que dure cada ciclo varia. Aun asi, podemos divirlos en seis, nacimiento, crecimiento,
madurez, declive, liquidacion o renacimiento.

Nacimiento

En este período es cuando tu empresa se constituye legalmente y se instala en el local donde

operará. Los procesos difíciles para la empresa en esta etapa son conseguir el financiamiento
para operar y mantenerse, además de contactar a tus primero clientes.

○ Algunas características del nacimiento de la empresa son:

注

○ Momento de máxima innovación.

注

○ Estructura pequeña e informal.

注

○ Métodos de decisión altamente centralizados.

注

○
注 Se puede penetrar en el mercado compitiendo a precios bajos o buscando un nicho de
mercado.

○
注 Inicialmente el negocio genera pérdidas que se cubren con financiación, hasta que se
alcanza el punto de equilibrio.
Crecimiento

En esta la empresa debe de empezar a obtener una estabilidad por sí misma sin depender de
financiamiento, asi mismo, incrementar la cartera de clientes, aumentar el número de
empleados por la demanda de trabajo y gestionar técnicas de mercadeo para posicionarte
en la mente de los consumidores. Si el crecimiento es muy grande, es posible que en este
momento necesites adquirir nuevas oficinas. Ojo con esta etapa, porque debes tratar de que
tu crecimiento sea sostenible. Para llegar a esta fase es importante:

○
注 Tener una clara ventaja competitiva, tener una buena cartera de clientes satisfechos, una
deuda asumible y los costes controlados.

○
注 Se fidelizan clientes, se abren nuevos mercados y se desarrollan nuevos productos o se
mejoran losn existentes.

○
注 Se amplía la estructura, se delegan ciertas decisiones y se establecen protocolos internos.

○
注 Sólo una décima parte de las empresas superan esta fase.

Madurez

Este período ocurre cuando logras alcanzar el máximo tamaño en el mercado y comienzas
a competir, pero a sabiendas de que debes de alcanzar la eficiencia, añadir valor agregado a
tus servicios o productos y desarrollar estrategias de adaptación. Una vez alcanzada esta
etapa por la empresa, debes tratar de mantenerla, recuerda que lo difícil no es llegar, sino
mantenerse. Debes lograr la individualidad y adaptación, determinar cuándo y cómo debes
de cambiar y contribuir a la sociedad para mantenerte.

Se alcanza el tamaño óptimo en el mercado y se inicia una competencia intensa con las
empresas importante sector. Es necesario estar atento al mercado para adaptarse rápidamente
a los cambios. Estrategia defensiva.

El objetivo es alcanzar la eficiencia en todos los aspectos: añadir valor al producto e

incrementar márgenes. La estructura de la empresa se amplía y se hace más compleja, lo
que obliga a formalizar procedimientos, con el riesgo de burocratización.

Declinación
Es señal de que algo no anda bien. En esta etapa la empresa comienza a perder participación
en el mercado y comienza a debilitarse su economía.
Después de una meseta de alta participación y buenas ventas y utilidades en el mercado, todo
producto o servicio, con el tiempo, tiende a decrecer en su evolución.

印 Se suele llegar a esta fase por falta de…

□

印 Adaptación al mercado.
□

印 Estructura excesivamente burocrática y escasamente innovadora.

□

印 Si no se pone remedio, esta fase acaba en liquidación y muerte de la empresa.

□

Unas de las razones por las que llegan a disminuir las ventas pueden ser las siguientes:

1) Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad.

2) La necesidad del producto desaparece, a menudo por el desarrollo de otro producto.

3) La gente sencillamente se cansa de un producto (un estilo de ropa, por ejemplo), así que
este desaparece del mercado.

La declinación es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades. No
todos los productos siguen este ciclo de vida. Algunos productos son introducidos y mueren
rápidamente. Otros se quedan en la etapa de madurez durante largo tiempo. Algunos entran
a la etapa de declinación y después son reciclados a la etapa del crecimiento en razón den
fuertes promociones y su reposicionamiento.

Liquidación

La liquidación ocurre cuando tu empresa agotó todos los recursos que tenía para poder
mantenerse operando y se ve en la necesidad de cerrar. Generalmente se refiere al proceso
de vender todo el inventario de una compañía, a menudo con un gran descuento, para
generar efectivo. En la mayoría de los casos, una venta por liquidación es el precursor del
cierre de un negocio. Una vez que se venden todos los activos, el negocio es clausurado.

Renacimiento

Es posible llegar a esta etapa desde la fase de declive, o directamente desde la etapa de
madurez. Desburocratización empresa: Descentralización de decisiones, mayor coordinación,
comunicación, busca de mercados. Fomento de la innovación: grupos de mejora, innovación
en procesos, productos, organización y comercialización.
 Ciclo De Vida De Un Producto

¿Por qué los productos tienen ciclos?

La comparación entre estos dos productos nos dice algo sobre su carácter cíclico. Hasta que
surgieron las computadoras, la máquina de escribir era el principal aparato para la redacción
de documentos, mensajes y textos de todo género. El dinamismo de la tecnología hizo que la
máquina de escribir se reemplazara naturalmente por los dispositivos electrónicos de
información. De a poco, los consumidores se fueron acostumbrando a los nuevos productos,
más eficientes y sofisticados.

El ejemplo deja claro que un producto no es algo eterno. Aunque sea de alta calidad y encante
a sus consumidores, siempre existe la posibilidad de que otro surja y gane su confianza.

Hay un arsenal de causas que pueden llevar un producto a perder su vitalidad en el mercado.
Aquí van algunos ejemplos: falta de inversión en nuevas funcionalidades o características;
pérdida de calidad con relación a un nuevo lanzamiento de la competencia; inmovilidad de
los precios a lo largo de los años; restricción a una única modalidad de oferta; falta de una
buena narrativa para el producto. Ciclos de vida:

Desarrollo

En este momento, el principal reto es sacar las ideas del papel y poner manos a la obra. Ya
sea un producto de consumo rápido, como una bebida, o uno más complejo, como una
aplicación para computadoras, todo producto tiene que salir a la luz en su mejor versión.

Siendo así, la principal tarea en la fase de desarrollo es elaborar una personalidad para el
producto. La mayor parte de las inversiones se aportan al diseño y a los ajustes técnicos
necesarios para que sean consumidos de forma inmediata.

Otra práctica esencial para el éxito del proceso en esta fase es la preparación del mensaje
inicial que será transmitido al mercado sobre el producto. Nada más empiecen a llegar los
interesados, el equipo comercial debe tener una visión clara del discurso de ventas ideal para
cerrar los negocios.

Introducción

Ahora el producto ya está disponible para las ventas. ¿Pero quiénes serán los primeros
compradores? ¿Cómo mostrarle al mercado que vale la pena probar la novedad?
Aquí la comunicación tiene un papel estratégico. Aunque los empresarios sepan que las
ventas no van a explotar de primero, no les será sensato esperar que los potenciales clientes
descubran el producto mágicamente. Más adelante, hablaremos de las mejores acciones de
Marketing para este momento. Para garantizar que el producto oficial esté enganchado a las
necesidades del consumidor, los emprendedores suelen realizar un MVP, que, básicamente,
es la versión más sencilla de un producto que puede resolver el problema del usuario.

Los responsables de la ejecución técnica del MVP recogen retroalimentación de un grupo de

usuarios para definir la versión que será lanzada al mercado. En esta etapa, también se suele
proyectar los recursos visuales y técnicos que pueden añadirse al producto futuramente.

Crecimiento

El aterrizaje del producto a esta fase indica que tiene un buen potencial de perennidad. Aquí
se observa un aumento considerable de las ventas y una mayor cantidad de canales de
obtención de clientes. Al mismo tiempo, la progresión fulminante de la nueva figura del
mercado ocasiona muchas miradas atentas. Enteradas del reconocimiento alcanzado por el
producto, otras empresas pueden presentarse como sus competidores.

Cuando se forma una competencia, hay una gran posibilidad de que lancen versiones
similares del producto, pero con precios más bajos o atributos originales. La retención de
los clientes iniciales y la expansión de la conciencia de marca se convierten en retos más
complejos. Por otro lado, a una mayor competitividad corresponde una mayor inversión en
la calidad del producto y en recursos innovadores que le devuelvan la hegemonía.

Madurez

La llegada de la madurez impone pruebas intensas a la persistencia del producto. La

experiencia acumulada por la empresa en las etapas anteriores le concede la capacidad de
resistir posibles crisis económicas o el surgimiento de nuevos contendientes. Mantenerse en
el primer lugar de las opciones de compra del consumidor es, no obstante, una tarea muy
difícil. Lo comprueban las estadísticas de ventas, que ya no crecen de forma constante y se
estabilizan. Los emprendedores suelen romperse la cabeza en esta fase, pues el mercado ya
conoce bien su producto y está adaptándose a su uso. Poner atención a las nuevas demandas
que surgieron es fundamental, para que el producto pruebe su capacidad de cumplir más de
una función.

Declive

No cabe duda que este es el momento más temido para cualquier empresa enfocada en
productos. Aunque haga muchos intentos para posponerlo, en algún punto se hará inevitable.
 Aquí, las ventas bajan significativamente y los clientes comienzan a adaptarse a nuevas
alternativas ya consolidadas en el mercado. Muchos otros factores pueden provocar la
declinación de los productos, como los cambios en los intereses de los consumidores y la
progresión masiva de uno o más competidores.
Máxima Innovación
Ideas y Constitución
Nacimiento legal para la puesta en Estructura pequeña.
marcha de la empresa.

Penetración del mercado.

Logro de estabilidad
y rentabilidad Desarrollo de nuevos
Crecimiento mercados
Se debe tener ventaja
competitiva Fidelización de clientes

Ciclos De Obligar a formalizar

Vida De Empresa estable y exitosa, procedimientos
La Madurez logra alcanzar el máximo
Organiza tamaño en el mercado.
ción. Objetivo es alcanzar
la eficiencia

Es necesario estar atento al

mercado para adaptarse
rápidamente a los cambios

La empresa comienza a
Declinación perder participación en el
mercado. Estructura excesivamente
burocrática y escasamente
innovadora

Se suele llegar a esta fase por Esta fase acaba en

falta de adaptación en el liquidación y muerte a la
mercado empresa

La empresa
Ultima fase agota todos
Liquidación los recursos Aparición de productos o
del ciclo de servicios sustitutos pueden
vida que tenia
para dar lugar a la liquidación de
mantenerse la empresa
operando
 Ejemplo del Ciclo de vida de un producto “Tamagotchi”
:

Bandai decide reposicionarse

Los competidores ofrecen y desarrolla varias nuevas
productos similares con una versiones del Tamagotchi en
mayor gama de funciones. los años siguientes.
Sin embargo, el Tamagotchi Los cambios afectan tanto a la
es capaz de prevalecer contra apariencia como a las
los ahora numerosos funciones del juguete.
productos de la competencia.

Declive
Madurez

Etapa del ciclo de

vida del producto

Crecimiento

Introducción

En Europa y los EE. UU., se

El Tamagotchi fue lanzado a venden las importaciones del
mediados de los 90 por la juguete, y los primeros plagios
empresa japonesa Bandai. y productos competidores se
Inicialmente sólo está ofrecen allí.
disponible y se comercializa El producto se convierte en un
en Japón. culto y las ventas aumentan
rápida y fuertemente.
 Cambio Organizacional.

Muchos cambios están ocurriendo a nivel mundial, exigiendo una nueva postura por parte de
las organizaciones. No se pueden quedar observando y dejar que las cosas sucedan sin nada
que hacer, pues esto puede acarrear inseguridad en cuanto al propio futuro de la propia
organización. Hay algunos cambios que vienen como un huracán y no pide permiso para
entrar, provocando una rápida inestabilidad si no se esta preparado gerencialmente para el
cambio. La alternativa, muchas veces, es saber lidiar con lo ocurrido intentando sacar el
mejor provecho posible de la situación. Por ejemplo, podemos colocar el proceso de
privatización, el cual generalmente su decisión no es compartida por todos los funcionarios,
encontrando muchas opiniones total mente contrarias a su ejecución.

El cambio organizacional ocurre cuando una empresa experimenta una transición importante
que afecta a la mayoría o a todos sus empleados. Este tipo de cambio es de gran alcance
porque tiene un impacto en la cultura, la infraestructura, las tecnologías los procesos internos
de la empresa. En otras palabras, el cambio organizacional altera la experiencia diaria de tu
equipo. A veces, estas grandes transiciones se planifican meticulosamente, y otras veces se
producen sin previo aviso. Estos son algunos ejemplos de cambio organizacional:

注 Cambio en el equipo directivo, como la incorporación de un nuevo director general o jefe

□
de departamento.
注 La fusión o adquisición de la empresa.
□
注 La reestructuración del negocio.
□
注 La introducción de nuevas tecnologías, como cambiar del uso del email por un software
□
de gestion de proyectos.
注 La actualización de los objetivos de la empresa a medida que crece, como cambiar de la
□
generación de oportunidades de venta al upselling.