Análisis de indicadores GEM

Jesus Ricardo Cristo Ramirez

Alejandro Zacarias
Eloy Gonzalez
Diana Suarez Hierro
Christopher Dominguez
Cesar Roberto Pacheco
Análisis de indicadores GEM

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento-innovación, tu

competencia técnica: Manejo de elementos para la internacionalización, y tu competencia
laboral: Comunicación.

Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita:

Situación

Una familia de agricultores de Michoacán tiene una empresa que lleva años
produciendo, con un alto control de calidad, fresas, zarzamoras y arándonos. Sus
productos son vendidos a clientes específicos de Centrales de Abasto de distintos
estados de la República mexicana.

El fundador de la empresa siempre se ha enfocado en el mercado local y en medios

tradicionales de producción. Su hijo, que estudió agronomía, logró convencerlo de
invertir en tecnología para mejorar su producción y elevar la calidad de sus productos.
Como resultado estas adecuaciones tecnológicas, la productividad se ha incrementado
en un 30%, por lo que ahora se tiene una capacidad por encima del consumo local.

La empresa familiar está evaluando la posibilidad de expandir su negocio a mercados

internacionales por lo que solicitan de tu apoyo.

1. Identifica los factores que permitirán internacionalizar el proyecto de emprendimiento.

El primer punto a tomar en cuenta es el incremento de productividad, este factor es

importante ya que ahora tiene una capacidad por encima del consumo local y es posible
expandirse a nuevos mercados inclusive llegar a mercados internacionales, además
tomemos en cuenta que invirtió en nuevas tecnologías lo cual nos dice que muy
posiblemente es competitivo a nivel internacional.
Hablando un poco del recorrido de la empresa sabemos que lleva un años produciendo
con un alto control de calidad que es lo ideal para poder hacer todo el proceso de
exportación de manera adecuada.

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2. Determina lo siguiente, justificando en cada caso:

a. El país más viable para internacionalizar los productos de la pyme.

Estados Unidos es el país más viable ya que si hablamos de países
vecinos hacia el sur estos tienen mucha producción de fruta y verdura, por
lo cual el producto es barato y lo más probable es que los frutos rojos
importados al país sean más caros y no tendrían posibilidad de venta. Sin
embargo Estados Unidos es un país con poca producción de estos
comestibles y es muy viable llegar con frutas más baratas e inclusive de
mejor calidad.

b. La modalidad de internacionalización más viable para el proyecto de

emprendimiento.
La modalidad elegida es la de “Global startup” ya que es una empresa que
lo ideal sería que llegará a EUA y que tenga fruta de una mejor calidad a la
del mercado, deben simplemente averiguar un mejor funcionamiento para
sus canales de distribución y alianza de proveedores.

c. El uso que la pyme deberá dar a las TIC’s para la difusión de los productos
ofrecidos y la búsqueda de nuevos negocios, o aliados comerciales.
Es claro que al llegar a un mercado nuevo debes enseñar al cliente quién
eres, para esto es importante que utilicen las redes sociales, para poder
promocionar la fruta. De esta manera el cliente va a saber que existen, van
a saber como se ve el empaque y van a pensar en si es posible que
prueben el producto.
Veo ampliamente posible que el cliente compre el producto después de
haber visto un promocional que explique la calidad y la experiencia que
tiene la empresa en el producto.
Lo mejor sería poner el promocional en aplicaciones que tienen que ver con
comida a domicilio como también apoyarse de las tienditas dónde se
venderá el producto para averiguar en qué lugar se promocionan estas, y
hacerlo por el mismo medio.

3. Responde:

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 a. ¿Qué otros recursos y capacidades debe considerar la empresa para escalar su
proyecto de emprendimiento al ámbito internacional?

Primero que nada debemos de tener un departamento de exportación, ya

que sin este departamento no se puede gestionar la nueva fase por la que
pasará la empresa y será complicado hacer frente a todos los retos que
llegan con la internacionalización.
Luego, tenemos que hacer un análisis interno sobre si la empresa puede
realizar un cambio tan importante, se tendrá que evaluar hasta que punto
está la empresa lista para adquirir la capacidad productiva necesaria para
poder confrontar las nuevas demandas que serán exigidas.
Por último, buscar la innovación, ya que para poder salir de las fronteras de
nuestro país se busca poder innovar para que de esta forma se pueda ver
que la empresa tiene una visión más abierta y futurista. La innovación
puede manifestarse de varias formas, ya sea en los recursos humanos, en
los métodos de pago o en el producto final.

b. ¿Qué factores tendrá que considerar la empresa para poner en marcha la

estrategia de internacionalización propuesta?

Se tendrán que tomar en cuenta varios factores pero los que nosotros tendremos en
cuenta y resaltamos como los principales son los siguientes:

● Capacidad de identificar las barreras: lo que se busca con esto es poder identificar
qué es lo que puede llegar a impedir crecer el crecimiento de la empresa,
debemos de tener en cuenta los riesgos que existen al momento de querer
internacionalizarse, no sólo es mirar hacia adelante y ver como llegar a los
objetivos, también es resaltar todo aquello que resulta como puntos débiles de la
empresa y poder fortalecerlos para que no exista un mayor riesgo de fracaso.
● Optimizar los procesos: Está parte es vital para poder ser competitivos a nivel
internacional, se debe de buscar una optimización en aquellas áreas que pueden
llegar a ser conflictivas a la hora de hacer los procesos de entrega, siempre
visualizando que el cliente debe de contar con el producto en las fechas
establecidas. Además la optimización de procesos ayuda a facilitar tareas y poder
enfocar esfuerzos en áreas rezagadas.
● Compensar la estacionalidad: Para nuestro sector, debemos tener en cuenta si
nuestros productos son estacionales o no, ya que de esta forma se debe de llevar

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 a cabo una planificación de producción para poder tener constantes salidas y
ventas para nuestros clientes.

4. Elabora un organizador gráfico en el que expliques, de forma creativa, los siguientes

aspectos del Global Entrepreneurship Monitor (GEM).

a. Finalidad.
b. Objetivos.
c. Herramientas utilizadas para la obtención de sus

5. Descarga información sobre seis indicadores del emprendimiento a nivel

internacional, para ello:

a. Ingresa a la página del GEM.

https://www.gemconsortium.org/data/key-aps

b. Dirígete a la sección Approach y, posteriormente, Data; encontrarás dos

herramientas: Entrepreneurial Behaviour and attitudes y Entrepreneurial
Framework conditions.

c. Selecciona la herramienta Entrepreneurial Behaviour and attitudes.

d. Dirígete a la sección Custom Data Tables; podrás visualizar tres columnas:

Economy, Indicator, Year.

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 e. Marca, las casillas Colombia, Brasil y México en la columna Economy.

f. Selecciona libremente tres indicadores en la columna Indicator.

g. Indica el año más reciente en la columna correspondiente.

h. Descarga la información correspondiente en la tabla, deberás ubicarla en la

sección de los indicadores Entrepreneurial Behaviour and attitudes.

i. Repite el procedimiento, pero ahora con la herramienta Entrepreneurial

Framework conditions; deberás descargar la información de los indicadores en el
apartado correspondiente de la tabla 1.

Tabla 1. Indicadores de emprendimiento- GEM

Indicadores México Colombia Brasil
Miedo al fracaso 36.44 33.20 44.74
Entrepreneurial Negocio propio 6.86 5.17 18.89
Behaviour and establecido
attitudes Creación de 10.10 54.30 6.80
Negocios
Impuestos y 3.64 3.93 2.34
Burocracia
Entrepreneurial
Infraestructura de 6.50 6.41 5.18
Framework
servicios
conditions
Normas culturales y 5.44 5.78 4.41
Sociales

6. Responde justificando en cada caso:

a. ¿En qué radica la importancia de identificar los indicadores de emprendimiento

revisados?

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Lo más fundamental es la ayuda que estos indicadores presentan a la hora de
realizar una buena toma de decisiones. Para conocer la eficiencia de las acciones
y en sí, de la empresa. Para conocer puntos débiles de la organización sobre los
que actuar para mejorarlos.

b. ¿Cuál es el valor que genera para el ecosistema emprendedor el mapeo de estos

datos?
La existencia de un ecosistema emprendedor es esencial para el despegue de las
empresas y para afianzar unos cimientos sólidos y profundos para construir
cualquier negocio en condiciones de prosperidad y oportunidades.

c. ¿Los datos del GEM son de utilidad al desarrollar una estrategia de

internacionalización?
El GEM, a través de una metodología común de medición en todos los países
involucrados, describe al emprendedor y su entorno y ayuda a identificar los
factores que incrementan los niveles de emprendimiento. Los resultados
constituyen una valiosa herramienta de comparación entre países.

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, las que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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