Caso empresarial cultivos sayonara

Oscar pinzón Sáenz

Sena universidad minuto de dios

Santander

Tecnología en gestión de negocios

Bucaramanga

2014

Para analizar caso empresarial empresa sayona

1) ¿Cómo se puede analizar la estrategia de concentrar el 85% de sus
exportaciones al mercado estadounidense?

De forma asertiva pues se requería conquistar un mercado internacional

después de haber ampliado un portafolio de productos donde se pretenden
satisfacer las diferentes necesidades de varios segmentos del mercado a
nivel internacional, teniendo en cuenta también que después de la firma,
con el TLC se puede encontrar que el pago de aranceles se redujo
notoriamente por lo que el sector se favoreció impulsando muchísimo más
las variedades de flores que cultiva la compañía.

2) Ante las dificultades del peso colombiano que encarece la exportación al

mercado internacional y reduce la competitividad , analice las ventajas y
limitantes de estrategias de liderazgo en costos adoptada por la empresa.

Inicialmente se tiene en cuenta que la compañía sayonara brinda

compromiso social en cuanto a la estabilidad laboral, entre el empleador y
el empleado mostrando responsabilidad interna con sus trabajadores,
independientemente de las dificultades que se contraigan, buscando
mantener su competitividad en cuanto a la calidad frente al mercado.

También cabe resalta la estrategia de aumentar la productividad y

reducir costos mediante la revaluación buscando no afectar los
estándares de calidad del producto.
3) Analice cada uno de los dilemas expuestos en el caso y asuma una
posición.
Dilemas:
¿Se justificaría asumir mayores riesgos financieros en nuevas inversiones
para continuar creciendo?
Sería un proceso viable contando con las herramientas financieras y
desempeñando los procesos necesarios, también podría implicar un
proceso de transformación en términos de negociación, donde se podrían
abrir nuevos mercados.

¿Debe la empresa expandir más su portafolio de productos o por el

contrario debe reducirlo y especializar en atender un segmento del
mercado más estrecho y exclusivo, que estaría dispuesto a pagar un precio
superior por una flor con mayor valor percibido?
Considero que se debe ampliar más el portafolio de productos mediante la
investigación nuevas especies de flores por lo que esto traerá nuevos
consumidores y mayor productividad por lo que se puede analizar que la
ampliación anteriormente en la compañía cultivos sayonara de nuevas
especies fue muy importante para la compañía.

¿Debería la empresa despedir empleados para bajar costos y mejorar su

posición financiera?
Se ha logrado evidenciar que el compromiso de los empleados con la
compañía es de gran satisfacción por lo que se podría verificar de otra
forma la reducción de costos como reutilizando algunos implementos que
se encuentren en perfectas condiciones, haciendo con estos nuevos
productos innovadores.

¿Se deberían seguir utilizando las floristerías tradicionales como

alternativa de venta o por el contrario, reducir el canal en número de
intermediarios?
 Se puede evidenciar que estas floristerías han traído ganancias a las
compañías se podría innovar en ellas para lograr atraer un número de
clientes que no asiste a las grandes superficies.

4) Con base en la lectura del caso, analice, discuta, infiera y entregue un

punto de vista argumentado sobre el futuro del sector floricultor colombiano.
¿Qué recomienda a los empresarios del sector? ¿a las autoridades
económicas?

En breves palabras el análisis consiste en que el sector floricultor se

encuentra en un posicionamiento del merado estable por lo que en
Colombia geográficamente se pueden producir flores en cual momento del
año y es muy conveniente en cuanto al mercado en otros países.

Recomendaciones:

Asia los empresarios del sector sería mejorar la innovación del producto
Asia el consumidor final

A las autoridades económicas brindar mayor posibilidad de crecimiento

donde se brinde mayor cavidad de empleo.

5) Identifique prácticas de responsabilidad social de cultivos sayonara ¿Qué

sugiere a la compañía para que fortalezca la responsabilidad social
empresarial con la comunidad que la rodea?
La compañía cultivos sayonara brinda a sus empleados estabilidad y
tranquilidad razón por la cual el empleado responde Asia la compañía con
amor, compromiso, dedicación asi la compañía para que crezca cada día.
Que brinde tranquilidad no solo al empleado si no a la familia de este, para
que el empleado responda a la compañía con mayor gratitud y asi poder
seguir creciendo.
 6) De acuerdo a las tablas presentadas con información financiera de la
compañía, ¿es adecuado el endeudamiento de la empresa?
No se muestra una estabilidad por lo que hay que recurrir a ella