CLASES DIA MARTES 10/04/2023

5TO. PERITO-------- ADMINISTRACIÓN

Tema que esta viendo es la calidad total, el documento esta en descargas, 4259……. Las cinco C

4TO. PERITO ADMÓN------------- ADMINISTRACIÓN

Tema que se esta viendo CIRCULOS DE CALIDAD TOTAL, documento en el escritorio y tiene el
nombre de CLASE LUNES.

4TO. PERITO ADMÓN------------- MERCADOTECNÍA

PRODUCTO EN MARKETING

Tu producto es un elemento clave para lograr el posicionamiento deseado. Es el

producto que atraerá a los clientes, competirá y generará ingresos. Por eso hay
que estudiar detenidamente sus características para satisfacer las necesidades y
expectativas de la clientela objetivo. De ahí el interés por el marketing de
productos, que consiste en trabajar sobre las características y especificaciones del
producto.

El objetivo es que tu producto se ajuste a las exigencias del mercado y a las

expectativas de los clientes potenciales. Un producto con el que puedas
distinguirte y competir.

Conozcamos más de la importancia del marketing de productos y cómo funciona.

¿Qué es el marketing de productos?

El marketing de producto se refiere a todas las decisiones de marketing

directamente relacionadas con el producto o servicio que se va a comercializar.
También se conoce como política de productos.

La comercialización de productos incluye, en particular:

 definir el producto y sus características

 la elección de la marca
 la política de la gama
 creación del envase
 estilo (diseño)

También se puede considerar que el marketing de productos incluye

la investigación de marketing para determinar y analizar las necesidades de los
consumidores y cómo perciben el producto creado.
El marketing de productos es uno de los componentes del plan de marketing o
marketing mix y suele ser «opuesto» al marketing de clientes.

Importancia del marketing de productos

El marketing de productos es una parte esencial de la estrategia de marketing de

cualquier empresa. Sin el marketing de productos, tu producto no alcanzará su
máximo potencial en el mercado. El marketing de productos te ayuda a entender a
tus clientes y su frecuencia de compra. Te permite dirigirte a tus buyer personas y
conocer a tus competidores (productos y tácticas de marketing).

También permite que todos los equipos estén en la misma página para posicionar
bien el producto en el mercado y así aumentar las ventas. También hay preguntas
que debes hacer y reflexionar sobre tu producto. 

Ventajas del marketing de productos

Los mejores productos son los que se han imaginado y diseñado de acuerdo con
las necesidades de los consumidores y la dinámica del mercado. Estas son alguos
de los beneficios de implementar marketing de productos:

 Te ayuda a definir las características funcionales del producto, pero también

su imagen e identidad
 A conocer las necesidades, deseos, expectativas y hábitos de los
consumidores
 Definir un público objetivo susceptible de comprar el producto
(segmentación)
 A posicionar mejor el producto en el mercado
 A definir la política para mejorar la coherencia de la oferta global de la
empresa
 A elegir un diseño para el envase, la comunicación, etc.
 Determinar todas las estrategias que hay que aplicar para posicionar el
producto, promocionarlo, venderlo, etc.

Por qué realizar un estudio de mercado para el marketing de productos

Un estudio de mercado te ayudará a analizar las necesidades de los

consumidores objetivo, a comprender mejor las demandas del mercado y a elegir
las características en consecuencia.

La segmentación define el alcance de tu investigación, centrándose en tu mercado

potencial. Sin embargo, a medida que avanza tu estudio de mercado, puedes
revisar los criterios de segmentación, cambiar o ampliar los subconjuntos en
cuestión, si descubres que los criterios que has elegido no son pertinentes o no
son suficientes.
El estudio de mercado puede realizarse mediante investigación
documental o encuestas. Pero, para hacer un estudio de mercado a profundidad,
puedes recurrir a la investigación cualitativa para averiguar qué necesidades
existen, qué inhibe o motiva a los clientes potenciales. Y la investigación
cuantitativa para evaluar el potencial de compra de los consumidores o estimar el
número de ventas.

Elementos del marketing de productos

Los siguientes son puntos cruciales a tener en cuenta en un plan de marketing de

productos, así que tómalos en cuentas para diseñar tu próxima estrategia:

Posicionamiento del producto

Antes de lanzar un producto al mercado, tus desarrolladores deben posicionarlo

de forma que atraiga al mercado objetivo. Hoy en día, muchos vendedores utilizan
la estrategia de crear un «buyer persona«, que es un cliente ideal para el
producto. Este tiene un perfil demográfico y de personalidad que facilita a los
vendedores determinar dónde y cómo empezar a vender tu producto.

Con tu buyer persona, también puedes desarrollar los precios, las técnicas de
marketing, los mensajes (incluida su propuesta única de venta) y las
características y descripciones de los productos que se ajusten a las necesidades
y deseos de tu comprador objetivo.

Planificación del lanzamiento del producto

El siguiente paso en el proceso es preparar el lanzamiento del producto. Los

productos actuales suelen pasar por una fase de prelanzamiento, un periodo de
concienciación dirigido a los compradores potenciales. 

El pre-lanzamiento crea interés y comentarios para un producto, lo que conduce a

un lanzamiento real más exitoso. Gran parte del pre lanzamiento se realiza en
línea a través de anuncios pagados, redes sociales, email marketing y otros
canales similares.

El pre lanzamiento puede determinar absolutamente el éxito de un producto. Los

responsables de marketing deben tener ya una estrategia clara que incluya una
lista de correos electrónicos para comercializar y una audiencia comprometida en
las redes sociales.

Añadir una sección «Próximamente» en una landing page para recolectar las
direcciones de correo electrónico de las personas interesadas en comprar
potencialmente tu producto puede ayudar a hacer crecer tu lista de suscriptores en
la preparación de tu pre-lanzamiento y lanzamiento.

Creación de contenidos

El pre-lanzamiento, el lanzamiento y el post-lanzamiento de un producto requieren

cada uno de ellos un contenido que se dirija a la audiencia en cada pieza. El
contenido puede adoptar muchas formas, desde podcasts hasta folletos. Los
vídeos también funcionan excepcionalmente bien para los productos, ya que
pueden mostrar su uso.

Las landing pages, el contenido del blog y los cuestionarios son sólo otros tipos de
contenido que puedes utilizar para mover a los clientes potenciales a través de un
embudo de ventas.

Promoción

Otra parte importante del marketing de productos es la promoción, esta viene

después del lanzamiento de un producto. La gente está interesada en el producto
y probablemente ha empezado a comprarlo. Sin embargo, la promoción continua
te permite llegar al mayor número de personas posible y seguir llegando a ellas
mucho después de que tu producto se haya lanzado al mercado. 

Analizar y probar

Los mercados cambian, y las personas también. La relevancia de tu producto hoy

puede no ser la misma dentro de unos meses, por lo que es importante desarrollar
una estrategia de análisis para garantizar que tu producto se comercialice de la
forma más eficaz posible. Para ello, es necesario recopilar las opiniones de los
clientes mediante encuestas, reseñas de productos y testimonios.

También puedes utilizar herramientas de análisis para determinar si tus

estrategias publicitarias siguen funcionando y qué debes hacer para que sean más
atractivas para más personas a medida que avanzan por tu embudo.

6TO. PERITO ADMÓN--------------ADMINISTRACIÓN

1. Colocarlos en grupos
2. Ellos ya tuvieron que haber leído el documento
3. Cada alumno de forma individual debe de colocar sus ideas del problema en los postick
4. El facilitador debe de clasificar las ideas
5. Luego colocarle o denominarle un nombre a las ideas
6. Luego exponer sus ideas y puntos de vista.
5TO. PERITO ADMÓN -------------- TEORÍA

Tema de la plusvalía……..

Ejemplo:

La empresa “El milagro” posee en maquinaria 15,000 y en materiales 3500, tomando en cuenta
que tiene una planilla que cubrir de 10,000. Esta empresa reportan mensualmente ventas de
20000. Determine la plusvalía y la tasa de la plusvalía

18000-(15000+3500)

20000-18500

1500 -----------------Plusvalia

TASA

S/V

1500/10000

5TO. PERITO ADMÓN ---------------MERCADOTECNÍA

Clasificación de las necesidades ---------------- Docuemento

6TO. PERITO ADMÓN---------------MERCADOTECNIA

Tema 5 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

TAREA EN EL DOCUMENTO DE CLASE LUNES