10 ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO DE PRODUCTOS

1. ESTRATEGIA DE PREVENTA
Esta estrategia consiste en atraer la atención del posible comprador con
una oferta o con versiones de prueba para cierto público. En general,
estas estrategias captan la atención de un público realmente interesado
que podrá después adquirir el producto o seguir tu marca por más
tiempo. Además, son un elemento que fácilmente podrás compartir en
tus redes sociales y sitio web, y puedes promocionarlos en los canales
de tus socios estratégicos y otros colaboradores.

2. ESTRATEGIA DE DINÁMICAS DE INTERACCIÓN

También es posible crear dinámicas de interacción entre tu empresa y
los compradores. Piensa en las posibilidades que te da un concurso de
fotografía, la realización de un video creativo o un testimonio de por
qué prefieren tu producto.
Estas dinámicas estarán respaldadas por tus redes sociales, por lo que
podrás expandir su efecto por medio de hashtags atractivos o de las
etiquetas relativas a cada plataforma. Algunas ideas que puedes
implementar son:
Utilizar un tema de novedad y llevar a tu audiencia a discutirlo desde
una perspectiva afín a tu negocio.
Difundir contenidos cortos e impactantes que tengan la oportunidad de
volverse virales (no olvides hacer alguna mención sutil a tu marca).
Hacer preguntas específicas a tus seguidores para que sepan que los
escuchas. Al mismo tiempo, sus interacciones llegarán a sus amigos en
la red social.
3. ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO EN SITIO WEB
Contar con un sitio web es indispensable para los negocios de hoy en
día. Con las herramientas adecuadas es muy fácil crear uno propio y
comenzar a generar contenido que lleve de manera orgánica a tu
producto y refleje la identidad de tu marca.
Para utilizar esta herramienta como estrategia de lanzamiento necesitas
tener un sitio web bien posicionado en los buscadores para que el
tráfico sea constante y tengas mejores oportunidades de colocar un
producto exitoso en el mercado. Recuerda que un sitio de internet
fresco, con un diseño original e información útil y relevante sobre tu
producto, es el equivalente a un escaparate bien iluminado en una
avenida comercial. Para lograr este objetivo, te damos los siguientes
consejos:
Utiliza las palabras clave que los usuarios de la red acostumbran (pero
no agregues demasiados hashtags en cada publicación). Piensa como
tu cliente e inicia una conversación relevante.
4. ESTRATEGIA DE CONTENIDOS
Cuando alguien compra un producto nuevo lo hace por una razón:
considera que puede mejorar su vida. Si bien esto es cierto en muchos
casos, no todos los productos que vemos en internet mejoran la vida de
las personas por arte de magia.
Cuanto más complejo es un producto, más difícil resulta para el usuario
sacarle provecho al máximo. Piensa en los dispositivos móviles: tienen
un poder de procesamiento muy elevado, pero la mayoría los utiliza
para tomar fotos y enviar mensajes de voz. Por ello, la información
sobre el uso práctico de la tecnología puede ser un diferenciador para
cualquier marca.
La creación de contenido útil y compartible es una de las mejores
estrategias en este momento. Ya hablamos de lo fácil que resulta crear
un sitio web, pero la calidad, cantidad y flujo de información son
aspectos muy distintos. La guía de HubSpot para la creación de
contenido en marketing te puede ayudar a mejorar este tipo de
recursos.
Para tener un producto exitoso no basta con decirlo, sino que debes
darle al cliente las herramientas necesarias para que aproveche al
máximo lo que compra.
5. ESTRATEGIA DE BOCA EN BOCA
El 92 % de los consumidores confía más en aquellos productos que son
recomendados por sus familiares y amigos, por lo que una estrategia
de mercado de boca en boca puede ser el mejor aliado de tu
marca. Esta estrategia consiste en dar los estímulos propicios para que
tu audiencia hable acerca de tu lanzamiento. Así, no solo lograrás
posicionar un producto o servicio, sino que tendrás la oportunidad
perfecta para elevar el reconocimiento de tu marca. 

6. ESTRATEGIA INMERSIVA 
Ante el enorme reto para satisfacer a los consumidores de diferentes
maneras, muchas marcas han comenzado a implementar estrategias
de marketing inmersivo con el que buscan causar mayor impacto y
retención. 
Cuando se habla de inmersión, nos referimos a toda estrategia o acción
que logra transportar por completo al consumidor hacia una
experiencia. Por ejemplo, si se busca crear inmersión ante el sabor de
un producto, no solo basta con dar una muestra de la comida o bebida.
Es vital que las personas puedan explorar ese sabor en todos sus
sentidos; desde el sabor hasta el aroma, el tacto e incluso los sonidos
que escuche mientras prueba el producto. 
7. ESTRATEGIA DE OFERTAS
Existen diversos tipos de promociones de ventas, los cuales son simples
pero muy funcionales. La ventaja de aplicar esta estrategia es brindarle
a tu producto nuevo mayor visibilidad, reconocimiento e impulso de
ventas. Entre algunas de las promociones que puedes aplicar para el
lanzamiento de tu producto se incluyen: 
Precio: puedes implementar un precio especial de lanzamiento que
haga que el cliente no quiera desaprovechar la oportunidad. Al ser un
producto nuevo, es posible que los consumidores tengan sus reservas
sobre comprarlo o no, pero si lo encuentran a un costo menor, podrían
sentirse más animados. 
Obsequio: a la gente le encantan los regalos. Si tu producto es nuevo
en el mercado, pero lo complementas con otro relevante que pueda
serle útil, el cliente simplemente no querrá perderse la oportunidad de
tener ambos. 
Demostraciones: esta estrategia es de las más utilizadas para el
lanzamiento de un producto, ya que permite tener una visualización
preliminar del cliente con el producto. De esta manera puedes ver su
reacción y hasta obtener una opinión antes de iniciar la venta.
Ejemplo de lanzamiento de un producto con ofertas
Las ofertas son atractivas para todos y ninguna empresa quiere
quedarse fuera del mercado por eso.

8. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN MASIVA

Si cuentas con un presupuesto más alto, puedes combinar la publicidad
digital con la publicidad tradicional como la televisión, la radio y la
prensa para dar a conocer tu producto. Antes de hacer una inversión en
estos anuncios, asegúrate de que tu público objetivo realmente
consume este tipo de canales de comunicación. 
Complementariamente, crea anuncios pagados en las redes sociales
que más utilicen tus clientes potenciales y deja que las redes sociales
hagan su magia. Puedes complementar esta estrategia creando una
landing page en donde los interesados conozcan todo acerca de este
nuevo lanzamiento; si es posible, facilita que realicen su compra en ese
mismo sitio.
Recuerda que las inversiones en anuncios tradicionales suelen ser muy
costosas. Evita tener gastos innecesarios y apégate a lo que sepas de
tu mercado para decidir cuáles son tus mejores opciones.
9. ESTRATEGIA DE EVENTOS ESPECIALIZADOS 
Si está próxima a realizarse alguna feria o evento relevante de tu
industria y consideras que tu producto nuevo puede convertirse en toda
una novedad, no dudes en llevarlo. Este es el caso de convenciones,
exposiciones o ferias comerciales.
Este tipo de convivencias abren muchas puertas no solo para que
clientes potenciales ubiquen y se informen sobre tu lanzamiento, sino
también para que encuentres proveedores interesados en
comercializarlo (siempre y cuando este sea tu objetivo). 
Ejemplo de lanzamiento de un producto en eventos especializados
Las ferias especializadas son un gran catalizador de públicos para
nichos de mercado específicos.

10. ESTRATEGIA DE INFLUENCERS 

El 80 % de los especialistas en marketing consideran que el marketing
de influencers es un canal efectivo para lograr resultados. Por ello,
puede ser una excelente opción para tu próxima estrategia de
lanzamiento de producto. No obstante, es importante que consideres
pedir el apoyo de personajes que realmente tengan experiencia en tu
nicho.
Esto es un requisito para llegar a un mayor número de usuarios
potenciales que podrían estar interesados en tu producto o servicio.
Además, contar con la validación y recomendación de un experto en tu
industria aumenta tu nivel de liderazgo y confiabilidad.

CRONOGRAMA DE LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO:

1. IDENTIFICA TUS OBJETIVOS
Si te cuesta trabajo determinarlos, puedes guiarte por las preguntas
siguientes:
¿A quién deseas llegar?
¿Cuál es el mensaje principal a comunicar?
¿Qué canales de comunicación deseas utilizar?
¿Cómo vas a determinar el éxito del lanzamiento? 
2. DEFINE TU PRESUPUESTO
¿Cuándo hacerlo?: al inicio de la planeación de tu nueva idea comercial
Conocer tus números es fundamental para llevar a cabo el diseño de
tus estrategias de lanzamiento. En este punto, debes tomar decisiones
y elegir la opción que más se ajuste al bolsillo de tu compañía.
3. ESTUDIA EL MERCADO
Para lanzar un producto nuevo es necesario conocer todas las
características del mercado, siempre conforme la caracterización de
tus buyer personas. Solo a partir de este análisis puedes establecer
cuánto quieres vender, cómo y a quién.
Además, debes tener claro quién es tu competencia y por medio de qué
canales promociona su marca. Estudia las empresas y productos que
actualmente solucionan la necesidad que resolverá tu producto y
genera un plan original, disruptivo o que aproveche las debilidades de
los contrincantes comerciales.
4. PRUEBA EL PRODUCTO
Sabemos que consideras que tu nuevo producto es realmente increíble,
pero la opinión más importante es la de los consumidores. Probar tu
producto antes de que lo pongas en venta te puede ayudar a mejorar
sus áreas de oportunidad o percatarte de errores o detalles que antes
no habías notado. 
Apóyate en un focus group que te brinde la retroalimentación objetiva
que necesitas. Este grupo de personas (a través de sus opiniones y
percepciones) te darán un nuevo panorama sobre tu lanzamiento. Es
posible que tu producto esté perfecto y listo para salir al mercado, o
que requiera de ciertos cambios que aún estás a tiempo de
implementar.
5. DISEÑA LOS CONTENIDOS
Una vez que hayas definido los elementos de todos los puntos
anteriores y perfecciones tu producto, es momento de comenzar
el diseño de los contenidos que utilizarás en tus estrategias de
lanzamiento. Estos pueden ser los anuncios que desplegarás en las
calles, el sitio web con el que atraerás públicos o los contenidos en
redes sociales que quieres que compartan los influencers con los que
colabores.
Te sugerimos comenzar la producción de estos contenidos meses antes
de la fecha de lanzamiento que has establecido. Es recomendable no
adelantar este paso, ya que con las modificaciones de tus objetivos, del
producto o del mercado tus contenidos pueden sufrir cambios que
generan costos y, posiblemente, podrían demostrar que es ineficiente la
estrategia que habías elegido.
6. GARANTIZA UN INVENTARIO SUFICIENTE
Ya casi presentarás tu nuevo producto, pero antes hazte la siguiente
pregunta: ¿cuentas con el inventario suficiente para abastecer tus
compras y pedidos? Seguro no querrás dejar esperando a tus clientes.
Si bien la cuantificación de la demanda te permite medir el volumen de
ventas, no está de más que te prepares con un nivel de producción un
poco más del planeado. Si vas a realizar pruebas gratuitas o cortesías,
no olvides contemplar ese aspecto también. 
7. ANUNCIA EL LANZAMIENTO DE TU PRODUCTO
Una vez que tengas todo listo es momento de hacer público el
lanzamiento de una nueva solución de mercado. Una empresa experta
en la que puedes inspirarte para este paso es Apple. La compañía
tecnológica anuncia con un par de semanas de antelación que lanzará
un nuevo producto mediante la invitación de sus clientes a sus eventos
anuales. Esto genera expectativa y mantiene atentos a los
consumidores.
8. MANTÉN LA COMUNICACIÓN CON TU AUDIENCIA
Seguramente, quieres que hablen de tu producto todo el tiempo, pero
esto no es posible si no planificas tus mensajes de comunicación. Por
ejemplo, al ser un lanzamiento de producto nuevo, debes generar
un preámbulo y dar actualizaciones constantes para mantener la
expectativa.
Por otro lado, es una buena idea establecer cómo debe ser tratado
cada cliente para que sus experiencias sean gratas. Esta comunicación
será importante para retener su atención. Puedes aprovechar el correo
electrónico como canal de comunicación, las plataformas de redes
sociales o incluso medios más tradicionales como números telefónicos
de atención.
9. LANZA EL PRODUCTO
Este es el momento más esperado durante el proceso de lanzamiento.
Todos tus esfuerzos deben verse reflejados en este emocionante paso
y, si has generado una buena planificación del lanzamiento, podrás
llevar a cabo esta etapa con éxito. Recuerda que el aplazamiento de un
evento de lanzamiento nunca es agradecido por los clientes y puede
causar molestias o desinterés.
No está de más contar con expertos en marketing o en sistemas que
estén al pendiente del correcto funcionamiento de tus plataformas de
ventas y durante los eventos que organices.
10. MIDE LOS RESULTADOS
Una vez que hayas realizado el lanzamiento, debes mantener una
comunicación muy directa con los consumidores para conocer su
reacción y seguir invitándolos a que conozcan tu producto. Finalmente,
algunas semanas después de esta introducción, es vital que sepas lo
que pensaron de tu producto y si fue lo que esperaban; esto también
sirve para seguir generando interacción.
Determina algunos indicadores que te ayuden a medir el rendimiento.
Así sabrás qué funcionó y qué no, y obtendrás aprendizajes concretos
para tus proyectos próximos.